第六章 放下自己，從最低處成功

輸贏只是暫時，并非永遠

古往今來，勝負乃兵家常事。一次成功并不等于一輩子的成功，一次失敗也不意味著今生的失敗，輸贏只是暫時的，只有看淡成敗才能最終取得勝利。商界名人胡雪巖就是這么一位不在乎輸贏的大人物。

太平天國運動初期，胡雪巖聽說了京城里發行官票的消息。其實，消息并不是直接傳到胡雪巖耳朵里的，而是與胡雪巖有一定交情的劉二爺在路上遇到了錢莊的劉慶生，當時劉慶生手里拿著兩張從京城傳出的新發行的銀票，就叫劉二爺見識一下。劉二爺一看，壞了。這肯定是朝廷為了湊軍餉而想出來的一種斂財招數，如果錢莊應付不當，不僅會有損失，甚至會有滅頂之災。

劉二爺拿了銀票，趕緊與鄰近的錢莊老板會合，去找胡雪巖商議。胡雪巖仔細看了一下銀票，說：“各位如此緊張，就是因為這件事如果應對不好，就可能給大家帶來災難。在我看來，各位都把成敗看得太重了。我們一手創建這錢莊，雖然不容易，畢竟也是意外之財。咱們之中，開始的時候，誰曾有萬貫家財？如果真的失敗了，也不過是回到了原點，何必那么緊張呢？”看看眾人都面色沉重，胡雪巖接著說：“都說亂世出英雄。越是亂的時候，就越有機會。有其弊必有其利。如果各位都看不開成敗，不敢放手一搏，那么也只能讓賺錢的機會在我們眼皮子底下溜走了。”

劉二爺等人也是明白人，聽了胡雪巖的這番話，覺得很有道理，自覺獲益匪淺。于是，他進一步向胡雪巖請教其中的道理。胡雪巖就此提出了自己的看法。他覺得官府發行這種銀票，無非是想湊齊了銀子對付太平軍。眼下，太平軍只甘于守城，雖然戰斗力很強，但是勢頭不盛。官軍中有曾國藩、左宗棠二人帶兵，自然不可小覷，再加上洋人的相助，官軍必勝無疑。如果錢莊能夠助官軍一臂之力，那么等到勝利了，無論是做什么生意，朝廷都會一路放行的，哪還有不發財的道理？

眾人覺得胡雪巖分析得很透徹，就委托他做代理，處理新銀票發行的所有事宜。朝廷向錢莊發放銀票的兩天后，胡雪巖很快將官府所需的二十萬兩銀子湊齊了。在兵荒馬亂的時代里，錢莊能夠出現如此支持朝廷政令的景象，讓官員們很是吃驚，大家都對胡雪巖很佩服。自此，胡雪巖不僅在同行里得到敬重，在朝廷里也頗具影響力。

胡雪巖在事業發展的過程中，并不是一帆風順的，做什么事情都能一本萬利，更不是他有十足的預測能力，能夠洞悉一切事物的結果，而是他在做的時候，能夠看淡成敗，不懼前方的困難險阻，只要認準了目標，就能勇敢地前行。

相比之下，很多人都把成敗看得太重了，顧慮太多。有的人想換一個新環境工作，可是又害怕自己在新的工作中表現不好，業績不如從前，所以一直沒有行動；有的人得了很多獎，也得到了很多人的肯定，可是越是這樣壓力越大，因為害怕失敗，害怕從萬人矚目的高位上掉下來……我們越是小心翼翼，越是可能被心中的擔憂拖垮。不如看淡成敗，放手一搏，盡管存在著風險，但是會抓住更多的機會，獲得更大的發展。

一個人最重要的是要有富足之心，能夠笑看輸贏得失，這樣的人擁有足夠的信心實現夢想。那么，怎樣才能不被成敗所困擾呢？在此，我們總結了一些方法：

1．幫助他人而不求回報。笑看輸贏的人愿意幫助他人，不求名、不求利、不求回報。他會在奉獻的過程中實現自己內心的滿足。

2．不自怨自艾。笑看輸贏者對損失看得很淡。他們不會怨恨別人和自己，而只是采取行動來挽回損失，自己能力范圍內的事。

3．放棄“多多益善”的想法。只要你擁有“多多益善”的想法，認為物質生活“越多越好”，你就永遠不會滿足。

三百六十行，無論從事哪一個行業，總會有競爭，總會有成敗。在事業中沉浮，在經驗中成長，這才是一個成熟的人的人生軌跡。要知道輸贏只是暫時的，重要的是從中汲取經驗和智慧。

最糟，也不過是從頭再來

昨天所有的榮譽，已變成遙遠的回憶。

勤勤苦苦已度過半生，今夜重又走入風雨。

我不能隨波浮沉，為了我摯愛的親人。

再苦再難也要堅強，只為那些期待眼神。

心若在夢就在，天地之間還有真愛。

看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。

相信大家對劉歡的這首《從頭再來》不會陌生，曾幾何時，這首催人奮發的歌曲陪伴著我們走過了人生的風風雨雨，從絕望無助到勇往直前。

“你怎么了？親愛的！”妻子笑容可掬地問道。

“完了！完了！我破產了，家里所有的財產明天就要被法院查封了。”他說完便傷心地低頭飲泣。

妻子這時柔聲問道：“你的身體也被查封了嗎？”

“沒有！”他不解地抬起頭來。

“那么，我這個做妻子的也被查封了嗎？”

“沒有！”他拭去了眼角的淚，無助地望了妻子一眼。

“那孩子們呢？”

“他們還小，跟這些事根本無關呀！”

“既然如此，那么怎能說家里所有的財產都要被查封呢？你還有一個支持你的妻子以及一群有希望的孩子；而且你有豐富的經驗，還擁有上天賜予的健康的身體和靈活的頭腦。至于丟掉的財富，就當是過去白忙一場。以后還可以再賺回來的，不是嗎？”

聽了妻子的話，企業家站起身來，重新振作了精神，幾年后，他的公司又恢復了往日的輝煌。

無論是面臨自然災難還是人生難題，我們都應有一切不過從頭再來的勇氣和決心。還記得小時候學騎自行車的情形嗎？摔倒了，褲子劃破了，膝蓋也出血了，雖然感到疼痛，然而我們并沒有因此而放棄，而是堅強地站起來，拍拍灰塵，扶起自行車繼續練習。雖然明知道接下來可能還會摔得鼻青臉腫、鮮血直流，但為了盡快學會騎自行車，再苦再難也堅持了下去。摔倒了再起來，又摔倒了又起來，直到自己學會為止。小時候我們都知道一切不過從頭再來，更何況長大后的我們呢？

“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來”，劉歡用他豪邁的歌聲告訴我們，重新起跑確實不是一件壞事，我們完全可以準備好從頭再來。

在社會中打拼，不可能總是一帆風順，事事順心，誰都難免遭受挫折與不幸，甚至失敗。比如，你的想法得不到家人的支持，你的創意總是被老板否定，當你試圖主動提建議時總是遭到領導的白眼等，這些都是很多人在奮斗中經歷過的挫折，是很難避免的。但是如果你就此把眼光拘泥于挫折的痛感之上，就很難抬頭向前看，更不會取得跨越性的成功。失敗在很大程度上標志著一個新的起點，它是通向成功道路中的一道絢麗風景，是失敗者東山再起的一塊基石。失敗更是一個棒槌，能激發我們沉睡的激情，錘煉我們的意志，讓我們做人生的“冠軍”。

有位哲學家說過：“失敗，是步入更高的開始。”檢驗一個人，最好是在他失敗的時候：看失敗能否喚起他更多的勇氣；看失敗能否使他更加努力；看失敗能否使他發現新力量，挖掘潛力；失敗以后，看他是更加堅定信心還是就此心灰意冷。

失敗算什么？挫折又算什么？最糟，也不過是從頭再來。

從灰暗的陰影中走出來，以積極的狀態投入創業

世間很多事情都是難以預料的，親人的離去、生意的失敗、失戀、失業……打破了我們原本平靜的生活。以后的路究竟應該怎么走？我們應當從哪里起步？這些灰暗的影子一直籠罩在我們的頭上，讓我們裹足不前。

難道活著真的就這么難嗎？日子真的就暗無天日嗎？其實，并不是這樣的。在這個世界上，為何有的人活得輕松，而有的人卻活得沉重？因為前者拿得起，放得下；而后者是拿得起，卻放不下。很多人在受到傷害之后，一蹶不振，在傷痛的海洋里沉淪。只得到不失去是不可能的，而一個人在失去之后就對未來喪失信心和希望，又怎么能在失去之后再得到呢？人生又怎能過得快樂幸福呢？

被譽為“經營之神”的松下幸之助9歲起就去大阪做一個小伙計，后來，父親的過早去世又使得15歲的他不得不挑起生活的重擔，寄人籬下的生活使他過早地體驗了做人的艱辛。

22歲那年，他晉升為一家電燈公司的檢查員。就在這時，松下幸之助發現自己得了家族病，已經有9位家人在30歲前因為家族病離開了人世。他沒了退路，反而對可能發生的事情有了充分的思想準備，這也使他形成了一套與疾病作斗爭的辦法：不斷調整自己的心態，以平常之心面對疾病，調動機體自身的免疫力、抵抗力與病魔斗爭，使自己保持旺盛的精力。這樣的過程持續了一年，他的身體也變得結實起來，內心也越來越堅強，這種心態也影響了他的一生。

患病一年來的苦苦思索，改良插座的愿望受阻后，他決心辭去公司的工作，開始獨立經營插座生意。創業之初，正逢第一次世界大戰，物價飛漲，而松下幸之助手里的所有資金還不到100元。公司成立后，最初的產品是插座和燈頭，卻因銷量不佳，使得工廠到了難以維持的地步，員工相繼離去，松下幸之助的境況變得很糟糕。

但他把這一切都看成是創業的必然經歷，他對自己說：“再下點功夫，總會成功的！已有更接近成功的把握了。”他相信：堅持下去取得成功，就是對自己最好的報答。功夫不負有心人，生意逐漸有了轉機，直到6年后拿出第一個像樣的產品，也就是自行車前燈時，公司才慢慢走出了困境。

1929年經濟危機席卷全球，日本也未能幸免，大量產品銷量銳減，庫存激增。1945年，日本的戰敗使得松下幸之助變得幾乎一無所有，剩下的是到1949年時達10億元的巨額債務。一次又一次的打擊并沒有擊垮松下幸之助，如今松下已經成為享譽全世界的知名品牌，而這個品牌也是在不斷的磨礪之中逐漸成長起來的。

如果當初在得知自己患上家族病的那一刻，松下就將自己埋沒在悲傷之中，那么，或許今天我們就不會看到松下這個品牌了。然而我們看到，松下并沒有被悲傷所埋沒，而是從灰暗的陰影中走了出來，以積極的狀態投入創業，最終取得了驚人的成績。他以自身的經歷告訴我們，生活中有各種各樣我們想不到的事情，其實這些事情本身并不可怕，可怕的是我們無法從這些事情所造成的影響中抽身出來，盡早地以最新、最好的狀態去到對事業的追求中。哪怕我們身無分文，哪怕我們負債累累，哪怕我們失去了親人溫暖的臂膀，哪怕我們不得不在茫茫的塵世中孤軍奮戰，只要擁有積極樂觀的心態，勇敢地去面對生活中的種種磨礪，在創業的險途中奮勇向前，通過一點一滴的積累，一點一滴的打拼，終將取得事業的成功。

放下面子，創業沒有門檻

在中國，面子是個大問題，人們常說，人要臉，樹要皮。自古以來，中國就是重農輕商的。古代的四大行業，所謂“士農工商，四民有業”，商業是排在最后的。司馬遷作《史記》，將為商賈立傳的《貨殖列傳》排到全書的最后，在司馬遷的思想里，商賈的地位，連從事看相、算卦的都不如。甚至到了新中國成立后，行業排位也是“工農兵學商”，“商”依舊排在最末。

所以，有的人開始創業時，因為恥于與“商人”聯系在一起，就掩飾地說自己做生意是為了創一番事業。但真正的商人毫不掩飾自己的目的，理直氣壯地說是為了賺錢！威力打火機有限公司老板徐勇水面對“你創業成功的動力是什么”的提問時，他的回答是：“就是為了賺錢，過上好日子。”

正是因為這類商人臉皮“厚”，才能賺到別人賺不到的錢。他們認為職業沒有高低貴賤之分，加上他們敢為天下先的膽識，決定了他們敢四處闖蕩，占據了外地人不屑一顧的那些領域，不聲不響地富了起來。

當年在街上擺攤，依靠擦鞋度日的小擦鞋匠，如今已成為臺灣制鞋業的領導品牌之一“阿瘦皮鞋”的創始人兼董事長，他就是羅水木。古稀之年的他笑著回憶：“年輕時我長得瘦小，體重不到50公斤，街坊都叫我‘阿瘦’，既親切又貼切。”

20世紀50年代還是一個很多人穿不起皮鞋的年代，擦鞋可謂“金字塔頂端的五星級服務”。但是在臺北市延平北路二段“東云閣”大酒家樓下已形成了一條“人龍”，在“金融一條街”工作的上班族，正排隊等候名聲響亮的“阿瘦仔”擦鞋，盡管“阿瘦仔”擦一雙鞋的價格比吃一頓正餐還貴。只見在“人龍”的最前端，身手利索的“阿瘦仔”拿著豬毛刷和擦布，飛快地給客人的皮鞋上油，擦亮、磨光，同樣的程序毫不馬虎地堅持3輪，才算大功告成。

“阿瘦仔”擦鞋攤附近，擦鞋攤、擦鞋店林立，但要想找到“擦3遍，亮3天”的擦鞋師傅，除了“阿瘦仔”，可說是“別無分號”，“擦鞋找阿瘦”的口號不脛而走。

“我絕對不會因為客人多，為了搶時間而減少一道工序。”羅水木驕傲地說，“客人的眼睛是雪亮的，即使能騙得了一時，客人也終究會發現。”從10歲起就輟學的他，頭腦中有一種模糊的“品牌觀念”——“阿瘦仔”的招牌，沾不得一點兒灰塵。

創業路上不乏艱難險阻，即使是擦皮鞋，羅水木也全心投入，終于獲得了顧客的信任，從臺灣街頭一個不起眼的小擦鞋攤，到年營業額超過30億元新臺幣（約合6．8億元人民幣）的“龍頭企業”。

在成功商人看來，面子不值幾個錢，能賺大錢才算有面子，這是成功商人獨特的“面子觀”。在他們的觀念中，如果你想在社會上走出一條路來，那么就要放下身份和面子，讓自己回歸到“普通人”。同時，也不要在乎別人的眼光和批評，做你認為值得做的事，走你認為值得走的路。

放下面子更易獲得成功，因為舍棄面子的人，他的思考富有高度的彈性，不會有刻板的觀念，而能吸收各種資訊，形成一個龐大而多樣的資訊庫，這將是他的本錢；舍棄面子的人能比別人早一步抓到好機會，也能比別人抓到更多的機會，因為他沒有面子的顧慮。

俗話說：可憐之人必有可恨之處，對于那些寧愿吃低保，也要保住面子而不愿努力打拼掙錢的人，成功商人是最瞧不起的。

你會說，成功商人當初不也一貧如洗嗎？但他們能丟掉面子，頂著壓力努力賺錢，“自救者得天救”，成功商人能賺錢而且賺了錢就在情理之中了。

創業就不能做“行動的矮子”

創業者都是行動家，因為行動能說明一切，行動能證明一切。很多人也有創業的沖動，卻不能付諸行動，他們認為要把一切都算計好了，保證萬無一失才能行動。的確，做任何事，都會有風險，然而不做更有風險，等待還有機會風險。保證萬無一失其實是給懶惰找借口。還有很多人，認為創業需要等條件成熟了再去做，可是什么時候算是條件成熟呢？等有足夠的資本，還是有足夠的經驗？要知道，機遇不會等你條件成熟了才來。倘若比爾·蓋茨等自己條件成熟了才去創業，那他或許就只是電腦行業的三流角色，創業者要用自己的激情點燃事業，條件不成熟就創造條件促其成熟。沒有行動的創業就只是白日做夢。

行動才能發現機遇，才能發現自己的構想與實踐的距離，沒有行動就無法檢驗你的想法，就無法尋找到發展的契機。我們處在多變的時代，機遇更應該在變動中追求，所謂以變制變就是這個道理。

那些創業大師們都是典型的冒險家，他們知道行動會帶你發現神秘，找到解決問題的辦法；他們也是堅定的叛逆者，他們毫不猶豫地選擇過另一種生活，并努力用行動去證明。維珍公司的創始人理查德·勃朗森就是這樣一個人。

享譽世界的維珍公司擁有眾多的商品和服務，涉及音樂、航空、服裝、飲料、電腦游戲和金融服務等領域。維珍公司是一個商業神話奇跡，創始人理查德·勃朗森是一個偉大的行動者和冒險家，被譽為“全球品牌塑造大師”。

理查德·勃朗森1950年出生于英國的一個偏僻小鎮，從小就接受英國傳統教育，但天生叛逆的他無法忍受學校的教條禁錮，16歲那年就輟學歸家。勃朗森從小就夢想做一個成功商人，滿腦子里充斥著天才構想和經商計劃。輟學后，勃朗森如魚得水，急急忙忙投入到商海之中。年僅16歲的勃朗森興辦了一份名為《學生》的雜志，但效果并不理想。沒多久，他突發奇想，要辦一家郵購唱片公司。然而，當時的勃朗森對流行音樂一知半解，對唱片市場更是一竅不通。他憑著自己的感覺和年少的無畏，勇敢地行動，借助《學生》雜志的廣告一舉成功。理查德·勃朗森一夜間聲名鵲起，訂購單如雪片般飛進他的口袋。

隨著事業逐步成功，勃朗森善于行動的能力發揮了重要作用。他每找一條創建新品牌的獨特模式和商業運作，都是一次冒險行為，使得20多年后，人們都知道他這樣一位特殊的行動家。除了商場上，在生活中，勃朗森也熱愛冒險，他曾經橫渡大西洋并打破世界紀錄，還曾經乘坐熱氣球向死神挑戰獲得成功。

勃朗森相信行動而不相信任何商業教科書，甚至向教科書發起挑戰。例如，哈佛商學院的必修課程將航空業、可樂市場和英國的金融服務市場劃入競爭最為激烈、最不容易涉入的市場。但勃朗森卻能輕而易舉地進入這些市場，而且搞得天翻地覆。

他在航空業是呼風喚雨的人物，也曾經將可樂巨人打得一敗涂地，所有這些都可稱得上是成功的范例。但他的這些成功，卻是以敢想敢做為基礎的。

通過這些行動，理查德·勃朗森將自己推進了《福布斯》雜志全球富翁排行榜，使自己成為英國民眾的崇拜偶像。如今，理查德·勃朗森擁有200家公司組成的商業網，他是一系列國際頂尖品牌的創始者和經營者。他個人的財富已超過30億美元，而維珍集團的財富更是無法統計。

勃朗森把他的成功歸結為“抓住了機會”，然而有幾個人像他一樣，抓住那么多機會呢？當他有一個個天才的構想時，他都能毫不猶豫地實施，并不以自己是某個行業的門外漢而卻步，而是堅定地朝著自己認定的目標前進。我們難道缺少想法嗎？不！我們周圍有很多人很有想法，但很少有人能真正去實現自己的想法，我們缺少冒險的勇氣和實現目標的動力。

創業者要提高自己的行動力，不要害怕行動會帶來失敗，失敗了重新再來，失敗只能證明某一種想法不合時宜，但還有無數個想法等待我們去努力，為什么我們還要沉浸在失敗的陰影中呢？

我們總是很佩服創業者的勇敢，卻很少注意到他們善于抓住機會并迅速行動的能力。很多事，做與不做，存在著質的差別，僅僅有想法，那就絕不是一個真正的創業者。

創業家們，別再等了，現在就動手做吧！你可以用各種方式告訴全世界，你的想法有多么超前，但你必須通過行動，讓別人知道你的想法。行動就從現在開始，這是最好的自我激勵器，因為，你將馬上脫離拖延茍且的壞習慣，而要邁向成功了。

用平和的心態發掘你的第一桶金

第一桶金是一個人邁向輝煌人生的奠基石，只有先掘得人生的第一桶金，才能施展你更大的抱負，才能走向人生更大的成功。因為任何一個成功者的第一桶金，都浸透著他的智慧與血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就會源源不斷地來了，并不是因為有了資本，而是因為找到了賺錢的方法。曾經有這樣一則故事：

呂洞賓看見一個乞丐可憐，就在路邊撿了一塊石頭，用手指一點，那塊石頭就變成了金磚。他將這金磚遞給乞丐，卻遭到了乞丐的拒絕。呂洞賓奇怪地問乞丐：“你為什么不要金磚？”乞丐的回答卻是：“我想要你那根點石成金的手指。”

第一桶金的意義就在于此，不僅賺了錢，更重要的是找到了賺錢的方法。

賺取第一桶金的過程，實際上就是將普通手指變為點石成金的金手指的過程。已經創業成功的人，他的經歷和素質本身就是一筆財富，他可能會失敗，導致負債累累，但只要心不死，可以肯定他還會富起來的。

李嘉誠17歲開始自己做生意，當時，有一家貿易公司訂購了一批玩具輸往外國。當貨物已卸船付運，可以向對方收取貨款的時候，忽然，貿易公司的負責人來電通知，外國買家因財政問題，無法收貨，但貿易公司愿意賠償損失。李嘉誠覺得，這批玩具很有市場，不愁顧客，損失有限，就不用賠償了。而且他也考慮要留下一個空間，建立互信的關系，日后才會有更多的生意機會。

后來李嘉誠開始轉營塑料花，沒有再把這件事放在心上。有一天，一位美國人突然找到他，說經某貿易公司的負責人推薦，認為長江廠是全香港最大規模的塑料花廠，這令他一時語塞，因為當時他的廠房并不太大。后來他才知道，從前那間貿易公司的負責人認識這位美國人，并告訴他李嘉誠是完全值得信任的生意伙伴，還說了不少好話。

這位外商希望大量訂貨。但是為確證李嘉誠有供貨能力，外商提出須有富裕的廠家擔保。李嘉誠白手起家，沒有背景，他跑了幾天，磨破了嘴皮子，也沒人愿意為他擔保，無奈之下，李嘉誠只得對外商如實相告。

李嘉誠的誠實感動了對方，外商對他說：“從你的坦白之言中可以看出，你是一位誠實君子。誠信乃做人之道，亦是經營之本，不必其他廠商作保了，現在我們就簽合約吧。”沒想到李嘉誠卻拒絕了對方的好意，他對外商說：“先生，能受到如此信任，我榮幸之至！可是，因為資金有限得很，一時無法完成您這么多的訂貨。所以，我還是很遺憾不能與你簽約。”

李嘉誠這番實話實說使外商內心大受震動，他沒想到，在“無商不奸，無奸不商”的說法為人們廣泛接受時，竟然還有這樣一位“出淤泥而不染”的誠實商人，于是，外商決定，即使冒再大的風險，他也要與這位具有罕見誠實品德的人合作一回。李嘉誠值得他破一次例，他對李嘉誠說：“你是一位令人尊敬的可信賴之人。為此，我預付貨款，以便為你擴大生產提供資金。”

這位美國人最后給出了6個月的訂單，更成為長江塑膠廠的永久客戶。他們所需的塑料花逐漸全部由長江廠供應，使得李嘉誠的塑料業務發展一日千里。正是因為李嘉誠的誠信之舉，使得他掘到了平生的第一桶金。

賺取你的第一桶金很重要，它能為你以后事業的發展打下堅實的基礎。

有背景、有資金、有個富爸爸自然能夠解決“第一桶金”，這樣的創業者是幸運的。而多數胸懷壯志、身無分文，憑著知識、智慧、毅力和信心去“空手套白狼”的創業者如何獲得“第一桶金”就顯得至關重要。

由于總想盡早挖到“第一桶金”，許多人往往是心浮氣躁、怨天尤人，甚至為此而悲觀失望，碰上不愿慷慨投資的有錢人更是怨氣沖天。其實大多數人的金錢都是來之不易的，所以越有錢的人就越知道賺錢的艱難。創業者應該更多地去挖掘、設計如何自力更生，獲取創業所需要的“第一桶金”。

創業是一個長期的艱苦過程，不可能在很短的時間內就創造出一個億萬富翁。但是，挖掘“第一桶金”越是艱難，后來創業便越容易成功。

年輕人有的是熱情、書本知識，缺少的是經驗、金錢。而金錢恰恰是創業所必需的，所謂初次創業成功，就是掘到第一桶金。有了這第一桶金，加之掘金過程中積累的經驗，你的創業之路便開始步入正軌了。

別拿資金不夠當借口

創業時，不要說自己的本錢還不夠，事實上，財富是可以從小本錢投資經營而累積起來的。擁有小本錢的創業者，只要你努力，只要你堅持，一樣可以在未來的某一天成為坐擁百萬財富的大贏家。

1996年被美國《財富》雜志評定為美國第二大富豪的巴菲特，被公認為股票投資之神，他也是以“小錢”起家的典型。巴菲特11歲就開始投資，把他自己和姐姐的一點小錢都投入股市。剛開始一直賠錢，他卻堅持認為持有三四年才會賺錢。結果，姐姐把股票賣掉，而他則繼續持有，最后事實證明了他的看法。

巴菲特20歲時，在哥倫比亞大學就讀。在那段日子里，跟他年紀相仿的年輕人都只會游玩，或是閱讀一些休閑的書籍，他卻大啃金融學的書籍，并跑去翻閱各種保險業的統計資料。當時他的本錢不夠，又不愿意借錢，但是他的錢還是越賺越多。

1954年他如愿以償到葛萊姆教授的顧問公司任職，兩年后他向親戚朋友集資10萬美元，成立了自己的顧問公司。該公司的資產增值30倍以后，1969年他解散公司，退還合伙人的錢，把精力集中在自己的投資上。

巴菲特認為，他今天之所以能靠投資理財創造出巨大財富，完全是靠近60年的歲月，慢慢地創造出來的。

巴菲特的經歷告訴我們，財富的擴張是一個不斷積累的過程。創業時不一定非得等到資金全部到位才動手，這不但會錯失良機，也會使創業的計劃擱淺。有時，只要善于把握機會，再小的錢也會起到很大的作用。

躋身世界500強的戴爾剛開始創業時，只有1000美元的資本；個人財富排名世界第一的比爾·蓋茨當初開始創業時，也僅投入1000美元的資本。不在于本錢的多少，只要你做得好，每一個小買賣里都蘊藏著無限的商機，任何小事都包含著做成大事的種子。四川打工族用鹵雞蛋在全國許多城市啟動新市場，就是一個證明。

2002年春節以后，一些四川人在一些大小城市用移動銷售的方式來銷售鹵雞蛋。每人推一個自制的小推車，小車非常簡單，四個小輪子上擱放一塊木板子，板子上面放一大鋁鍋，鍋里放著不斷冒煙的熱雞蛋，走街串巷，喊著帶四川口音的“正宗鹵雞蛋，一塊錢三個，味道好得很”。就是這么一個不起眼的模式，卻讓這種特色食品逐漸變得像新疆羊肉串那樣，小有名氣，而且在全國迅速擴張，各地從事四川正宗鹵雞蛋的人已有數千人。

小本經營創出了奇跡。這些人的創業啟動成本只有200元左右，但很多人一天能銷售幾百個雞蛋，靠近旅游區的甚至能銷售1000個以上，每個只有幾分錢的利潤，但每天都能夠獲得30～100元收入，而且風險很小。

渴望創業的朋友，不要以為非得有大量的資金才能創業，資金固然重要，但你更需要一個創業的頭腦和創業的精神。

小錢也是錢，小生意也不放過

做生意不要只盯著“大生意”，一心只想“賺大錢”，要知道做大生意是要以做好小生意為前提的。

許多溫州人都是以生產牙簽、打火機這些“小玩意兒”發財致富的，溫州商人王麟權就是其中的一位。

幾年前，王麟權辭別了已被兼并的南山陶瓷廠。但在家待久了，心里的確有點煩。一天，坐便器堵了，排泄物怎么也下不去，急得他亂捅一氣。

突然，王麟權來了靈感，他一頭扎進了自己的小屋。一段時間之后，只有初中文化的王麟權竟然研制成功了專門用于廁所除垢、下水道疏通的化學制劑“潔廁精”與“塞通”。這屬國內首創，還獲得了技術專利。由于家住在水心新村杏2棟406室，他便為自己的產品申報的商標為“406”。

王麟權向妻子拿了幾萬元私房錢，又招了6名工人，于是，一家像模像樣的生產“潔廁精”和“塞通”的公司就算開張了。這類產品千家萬戶都離不了，卻又很少有廠家關注，銷路自然不成問題，甚至還供不應求。

“人家都說我是從廁所里淘出黃金的人。”王麟權每談及此，總會得意地大笑。事實上，大部分溫州商人經營的都是這樣的“小商品”，看似不起眼，帶來的利潤卻是驚人的。

在“農民城”溫州龍港鎮，偏處一隅的批發市場“中國禮品城”是中國最大的企業宣傳禮品批發中心。“光是青島海爾每年3億元的禮品采購，就至少有6000萬元來自這里。”“天一禮品”的一位繆姓經理滿臉堆笑，他說，“連四川的五糧液也是這里的采購大戶，一年幾百萬的訂單只是小意思。”筆、雨傘、打火機……溫州和周邊省份制造的各類禮品，印上各種企業的名稱，接著就出現在我們的周圍。溫州企業有“航母”，但更多的是“小舢板”。小商品卻有大市場。

溫州蒼南縣的一些印刷包裝企業，專門為國內的白酒企業等制作包裝盒，一年的銷售額達到30多億元。紐扣更為典型，溫州的服裝其實較少用本地產的紐扣，這些產品主要銷往外地。按照各類紐扣的平均值算，每一麻袋紐扣的總數約為50萬粒，利潤僅為數千元，一粒紐扣獲利最薄的以毫計。難以想象的是，這些不起眼的紐扣半年就能創造5億多元的產值。

為了抓住客戶，再小的生意也要“舍得”做，更何況，有些生意看起來小，可利潤卻很大呢！

檸檬太酸，就做成檸檬水

像昆蟲具有夜間趨光的特性一樣，人都有趨利避害的本能。在遇到困難時，都會挖空心思想辦法避免危害，并努力將害轉為利，將負轉為正。

今天的人早已習慣了電腦鍵盤上字母的排列方式，雖然起初你也覺得既難記憶又不順手，但還是認為那是理所當然。當你深究其形成過程后，就會發現它的排序也許并不是最合理的，卻在發明之初解決了很大的難題。這又是怎么一回事呢？

19世紀70年代，由于當時機械工藝不夠完善，打字機的字鍵在擊打后彈回速度較慢，打字員擊鍵速度太快，就很容易發生兩個字鍵絞在一起的現象，必須用手小心地把它們分開，從而嚴重影響了打字速度。肖爾斯公司作為當時最大的打字機生產廠家，時常收到客戶的投訴。為了解決這個問題，工程師們傷透了腦筋，因為材料的局限，他們實在沒有辦法再增加字鍵的彈回速度了。

當大家都在為增加字鍵彈回速度絞盡腦汁時，有一位聰明的工程師提出了一條新思路：既然我們無法提高字鍵的彈回速度，為什么不想法降低打字員的擊鍵速度呢？這無疑是當時條件下的一個好思路。降低打字員擊鍵速度的諸多方法中，最簡單的是打亂26個字母的排列順序，把常用的字母擺在較笨拙的手指下，使用概率低的字母反倒由最靈活的手指來負責。結果，我們常見的字母組合鍵盤誕生了，并且逐漸定型下來。

正是思路的一個小小的變通，既解決了字鍵纏繞的問題，又為企業擺脫了投訴的困擾。如果不能讓字鍵彈回速度加快，為什么不讓打字員擊鍵速度減慢呢？有時，工作中遇到的困難會讓我們很難向前邁進一步，但只要想一想，就可以想出將“壞”變“好”的方法。

美國有個商人叫威爾遜，專門經銷香煙。幾年來，他的商品幾乎無人問津，一直虧本，瀕臨破產。他經過苦苦思索，決定改變經營方法。一天，他在商店門口畫了一張大幅廣告，寫著：“請不要購買本店生產的卷煙，據估計，這種香煙的尼古丁、焦油含量比其他店的產品高1%。”另外還用紅色大字標明“有人曾因吸了此煙而死亡”。這一別具一格的廣告引起了電視臺記者的注意，通過新聞節目，人們知道了這家商店，紛紛來參觀和買煙。有的人專程從外地趕來買這種煙，說：“買包抽抽，看看死不死人！”有人來買這種煙抽，是想表示一下自己的男子漢氣概。結果，這個店的生意日漸興隆，現在已成為擁有五個分廠和十個分店的大企業。

威爾遜的高明之處，就在于他利用了人們的一種“逆反心理”。正如有些小說，社會評論越多，特別是評論越差，人們越想看一看。企業經營，莫不如此。通常情況下，經營者越是宣傳自己的商品的缺點，關注的人就會越多。聰明的經營者，也正是利用了消費者的這種心理，才不斷使自己走出困境，進而大獲利益。

看來，只要我們用心，就能從任何一件“壞事”中找到正面的因素，只要能夠變通地思考、變通地行動，就能夠達到趨利避害的目的。已故的西爾斯公司董事長亞當斯·羅克爾說：“如果有個檸檬，就做一杯檸檬水。”檸檬太酸，不能稱作美味。但是，只需稍稍變通一下思路，把酸檸檬做成檸檬水，卻可以使它比任何甘甜的果汁飲料都更有味道。

學習溫商生意經：吃大苦發大財

“能做別人不愿做的事，能吃別人不能吃的苦，就能掙到別人掙不到的錢”，這是溫商賺錢的經驗之談。

溫州地處中國“東南一隅”，隅就是貧苦、邊遠、相對封閉的地方，長期以來，溫州人就仿佛被遺棄在角落里。加之，溫州一帶三面環山，一面是水，交通相當不便，即使到鄰近市縣也要翻山越嶺。這種不利的地理環境造成了溫州與世隔絕的狀況。但天性不屈服于現狀的溫商為了突破這種封閉、貧困的生存環境，都具備一種吃苦耐勞、堅韌不拔的精神。

在《溫州的生意經》一書中，作者曾介紹過：

早在《隋書·地理志》中就有這樣的記載：“永嘉縣，婦人勤于紡織，有夜浣紗而旦成布者，俗謂之‘雞鳴布’。”清朝陸進在《東甌掌錄》中記載得更加具體形象：“東甌一帶，婦女勤紡織，寒暑晝夜之間，雖高門巨室，始齔之女，垂白之嫗皆然。”她們夏織苧，冬紡棉，晝夜之間，不僅自己織布做衣，還把織成的布拿到市場上出售。這種勤勞刻苦的精神，同樣也反映在農業、漁業、手工業等其他社會領域。宋代溫州知事真德秀，曾記溫州農民“勤于耕作，土熟如酥；勤于耘籽，草根盡死；勤于修勝，蓄水必盈；勤于糞壤，苗稼倍長”。

明萬歷《溫州府志》有這樣的一段記載：“溫壤多泥涂，土性澆薄，民以勤力勝之。”今天的溫州創造了一個又一個的經濟奇跡，備受世人矚目，正是得益于溫商這種勤勞吃苦的傳統精神。

有人說，小老板靠勤奮吃苦賺錢，中老板靠經營管理賺錢，大老板靠投資決策賺錢。“白天當老板，晚上睡地板”，就是溫商早期創業的真實寫照。正是靠這種精神，他們才能在缺乏資源、沒有政策支持的情況下迅速將企業的規模做強做大。

在西班牙的華僑中，西班牙三E公司總裁王紹基先生算是闖蕩商海的佼佼者之一。當年踏入商海時，他曾經歷了種種艱難、困惑、迷茫、無奈和掙扎。

生于浙江溫州的王紹基，曾先后在杭州音樂學院和上海音樂學院先后專攻指揮和管弦樂器。1985年他在一個朋友的幫助下到馬德里謀生。初到西班牙，身上只有20美元的王紹基做過中餐館洗碗工、跑堂，還到鄰國葡萄牙跑過小買賣。他在一家小小的成衣加工廠里做熨衣工，度過了一生中最困難的時期。擁擠的車間非常簡陋，白天在這里做工，晚上也在這里睡覺。沒有床，就睡在從馬路邊撿來的破床墊上。馬德里的夏天非常炎熱，通風不良的車間氣溫有時高達40℃以上。熨衣工手握滾燙的熨斗，更是熱得難以忍受。王紹基負責熨燙褲子，半分鐘必須熨燙好一條褲子，這在常人看來，的確是個又苦又累又緊張的工作。

但王紹基堅持了下來，而且時常抽空到當地中國人辦的西班牙語學校學習。在西班牙，語言不通幾乎是所有華僑都遇到過的一個難題。不通當地語言，就等于是個睜眼瞎，更談不上有什么發展。西班牙語用途很廣，但卻非常難學，尤其是聽和說方面。西班牙人語速極快，不經過多年的苦學是聽不懂也說不出的。經過苦學苦練，王紹基逐步掌握了西班牙語，為以后的發展打下了必要的基礎。

20世紀90年代初，幾年的苦心經營，王紹基創辦的三E公司已經成為西班牙進口中國商品的主要合作伙伴，而且從2003年起，王紹基又將經商的觸角伸展到新聞媒體方面，創辦了一家中文報紙《歐華報》，這使他的事業有了更大發展，人生也更加輝煌。

王紹基信奉的人生哲學就是孟子的那句話：“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨……”任何一位成功的商人都清楚，能吃苦只能算是入門的“必修課”，沒有吃苦的精神，在生意場上終將一事無成。

溫商有一句話：不懂受苦就不懂做生意。學會吃苦耐勞是生意成功的保證，溫商有不少人背井離鄉，轉戰各地，并且多是拖兒帶女，這是常人難以做到的。

安于現狀就是向貧窮的過去奔跑

失敗的方式很多：缺乏個人能力、遭遇困境無法逾越、單打獨斗無人幫助、失去夢想……追尋財富的過程總是困難重重，失敗在所難免。當功成名就或者已經擁有一定錢財和地位時，失敗是否就會遠離自己？當然不是，一個貪圖享樂的人最終會將財富葬送，只有懷有更高的夢想，將既得財富視為新的臺階，人生才能有更大發展。

李想，北京泡泡網信息技術有限公司首席執行官，身價過億，2006年被評為“中國十大創業新銳”。他的泡泡網在2005年的純利潤1000萬，市場價值2億元。

李想2000年創建泡泡網，2001年下半年將公司從石家莊轉移到北京。2005年向汽車行業擴張。一系列的動作顯得迅速而具有野心。李想也從不否認自己是個不安于現狀的人。在將事業重心轉移到北京的過程中，他遇到了點麻煩：一是之前的個人網站讓他賺了點錢，第二便是最初和自己創業的朋友中途退出。前者是利益相誘，短時間內吃穿不愁，繼續前行還是安于現狀？后者是遭受打擊，失去左膀右臂，前進還有動力嗎？思索再三，李想毅然選擇繼續為事業奮斗。他不相信自己僅僅能賺幾萬塊錢，也不相信自己的事業就此完結。

來到北京，李想重整旗鼓，扛過短暫的危機，使自己的泡泡網取得了巨大發展。

如果當初李想安于享受幾萬塊錢的短暫榮華，將繼續奮斗的念頭拋到腦后，他就不會有現在的成績。一個不安于現狀的人才有爭取更大財富和成功的野心。人不應被一時的利益迷惑了雙眼，安于現狀，停滯不前，只會讓自己慢慢“墮落”，直至重歸貧窮，失去已有的一切。

有一個叫李剛的人，他曾經在一家合資企業任首席財務官。在成為首席財務官之前，工作非常賣命，也做出了突出的成績。老板非常賞識他，第一年就把他提拔為財務部經理，第二年提拔為首席財務官。

坐上首席財務官的職位后，拿著豐厚的薪水，駕著公司配備的專車，住著公司購買的華宅，他的生活品質得到了很大的提升。然而，他的工作熱情卻一落千丈，他把更多的精力放在了享樂上面。

當朋友問他還有什么追求時，他說：“我應該滿足了，在這家公司里，我已經到達自己能夠到達的頂點了。”李剛認為公司的CEO是董事長的侄子，自己做CEO是不可能的，能夠做到首席財務官就到達頂點了。

他在首席財務官的位置上做了差不多一年的時間，卻沒有干出一點值得一提的業績。朋友善意地提醒他：“應該上進一點了，沒有業績是危險的。”

幾天之后，他就被辭退了，豐厚的薪水沒了，車子也歸還給了公司。一切都是因為他的懶惰和缺乏進取心。

永不滿足是促使事業成功的強有動力。獲得暫時的成功之后，如果就此心滿意足，不思進取，最初的成功就會成為失敗的源頭。“10歲神童，15歲才子，過了20年只是平平凡凡的人了。”這句俗語，說透了其中的含義。

貧困的人常能白手成家；反之，繼承父母財產的人，卻往往家道中落。如此看來，沒有欲望的人，就好比沒有上發條的鐘表一樣，要鐘表走動，必須費些力氣，親自上緊發條。卡萊爾說：“沒有追求的人很快就會消沉。哪怕只有不足掛齒的追求也總比沒有要好。”富人都是永不知足的“野心家”，無論取得了怎樣的成績，心中的目標總想著下一個。

放下“身份”，路越走越寬

有一位研究生，在校時成績很好，大家都很看好他，認為他必將有一番了不起的成就。后來，他的確有了成就，但既不是高官也不是老總，而是賣米線賣出了成就。

原來他是在畢業后不久，得知家鄉附近的夜市有一個過橋米線的小攤要轉讓，他那時還沒找到工作，就向家人“借錢”，把它買了下來。因為他對烹飪很有興趣，便自己當老板，賣起米線來。他的研究生身份曾招來很多不以為然的眼光，但卻也為他招來不少生意。他自己倒從未對自己學非所用及高學低用產生過懷疑。

現在呢？他還在賣米線，但也搞投資，錢賺得比一般人不知多多少倍。

“要放下身份，不要被面子所左右。”這是那位同學的口頭禪和座右銘，“放下身份，路會越走越寬。”

那位同學如果不去賣米線或許也會很有成就，但無論如何，他能放下研究生的身份，還是很令人佩服的。

人的“身份”是一種“自我認同”，并不是什么不好的事，但這種“自我認同”也是一種“自我限制”，也就是說：“因為我是這種人，所以我不能去做那種事。”而自我認同越強的人，自我限制也越厲害。千金小姐不愿意和她的女同桌吃飯，博士不愿意當基層業務員，高級主管不愿意主動去找下級職員，知識分子不愿意去做“不用知識”的工作……他們認為，如果那樣做，就有損其身份和面子。

其實這種對于“身份”的顧忌只會讓人的路越走越窄。不是說有“身份”的人就不能有得意的人生，但我們相信，在非常時刻，如果還放不下身份，那么只會讓自己無路可走。像博士如果找不到工作，又不愿意當業務員，那只有挨餓；如果能放下身份，那么路就越走越寬。

你如果想在社會上走出一條路來，就要放下身份，也就是：放下你的學歷、放下你的家庭背景、放下你的身份和面子，讓自己回歸到一個普通人，甚至比普通人更為謙虛。

“放下身份”比放不下身份的人在競爭上多了幾個優勢：

能放下“身份”的人，不為眼前的成績所累，反而以歸零的心態學習更多的知識、技巧，為下次成功打下堅實的基礎；另外，能放下“身份”的人，明白身份乃身外之物的道理，他們會為了長遠利益而做出一些舍棄，因此也就比別人早一步抓到好機會。

有這樣一則故事：一個千金小姐隨著婢女在饑荒中逃難，干糧吃盡后，婢女要小姐一起去乞討，千金小姐說：“我是小姐。”小姐不愿意去。結果呢？餓死了。

如果你在追求成功，你就要放下你的身份，不管以前的你多么高大、多么輝煌，都應該努力使自己心態平靜，有從零開始的準備，那樣的話，你的路才會越走越寬。

放下得失心，更容易接近成功

格羅根指出：“無論做什么事情，開始時，最為重要的是不要讓那些愛唱反調的人破壞了你的理想。”美國斯坦福大學的一項研究也表明，人腦里的某一圖像會像實際情況那樣刺激人的神經系統。比如，當一個高爾夫球手擊球時一再告訴自己不要把球打進水里時，他的大腦里往往就會出現球掉進水里的情景，而結果往往是球真的掉進水里。后羿的故事也說明了這一點。

從前有一位神射手，名叫后羿。他練就了一身百步穿楊的好本領，立射、跪射、騎射樣樣精通，而且箭箭都射中靶心，幾乎從來沒有失過手。人們爭相傳頌他高超的射技，對他非常敬佩。

夏王也從大臣的嘴里聽說了這位神射手的本領，也目睹過后羿的表演，十分欣賞他的功夫。有一天，夏王想把后羿召入宮中來，單獨給自己演習一番，好盡情領略他那爐火純青的射技。

于是，夏王命人把后羿找來，帶他到御花園里找了個開闊地帶，叫人拿來了一塊一尺見方、靶心直徑大約一寸的獸皮箭靶，用手指著說：“今天請先生來，是想請你展示一下你精湛的本領，這個箭靶就是你的目標。為了使這次表演不至于因為沒有彩頭而沉悶乏味，我來給你定個賞罰規則：如果射中了的話，我就賞賜給你黃金萬兩；如果射不中，那就要削減你一千戶的封地。現在請先生開始吧。”

后羿聽了夏王的話，一言不發，面色變得凝重起來。他慢慢走到離箭靶一百步的地方，腳步顯得相當沉重。然后，后羿取出一支箭搭上弓弦，擺好姿勢拉開弓開始瞄準。

想到自己這一箭出去可能產生的結果，一向鎮定的后羿呼吸變得急促起來，拉弓的手也微微發抖，瞄了幾次都沒有把箭射出去。后羿終于下定決心松開了弦，箭應聲而出，“啪”的一聲釘在離靶心足有幾寸遠的地方。后羿臉色一下子白了，他再次彎弓搭箭，精神卻更加不集中了，射出的箭也偏得更加離譜。

后羿收拾弓箭，勉強賠笑向夏王告辭，悻悻地離開了王宮。夏王在失望的同時掩飾不住心頭的疑惑，就問手下道：“這個神箭手后羿平時射起箭來百發百中，為什么今天跟他定下了賞罰規則，他就大失水準了呢？”

手下解釋說：“后羿平日射箭，不過是一般練習，在一顆平常心之下，水平自然可以正常發揮。可是今天他射出的成績直接關系到他的切身利益，叫他怎能靜下心來充分施展呢？看來一個人只有真正把賞罰置之度外，才能成為當之無愧的神箭手啊！”

患得患失就是這樣一種一味地擔心并斤斤計較個人得失的心態。患得患失是人生的精神枷鎖，是籠罩在人身上的陰影，是浮躁的一個重要表現形式。而它只會使一個人把精力分散在許多事情上，最終浪費在無用的胡思亂想上，如此，又怎么會成功呢？

可是，生活中往往有這樣一些人，做什么事情之前都要反復考慮，做完之后又放心不下，對方方面面都考慮得盡量周到，如有不妥，就很擔心把事情辦砸并擔心別人對自己的看法，并且極其注重個人的得失。他們籠罩在患得患失的陰影之中，心被得失紛擾得沒有一絲安寧。其實，他們不知道的是，與其因患得患失而最后痛嘗失敗的惡果，不如開始就放手一搏，這樣反而會有成功的可能。