窮人最缺什么

法國(guó)富翁巴拉昂去世后，《科西嘉人》報(bào)刊登了他的一份特別遺囑：

“我曾是窮人，但當(dāng)我走進(jìn)天堂時(shí)，我卻是一個(gè)大富翁。在跨入天堂之門前，我不想把我的致富秘訣帶走。在法蘭西中央銀行，我有一個(gè)私人保險(xiǎn)箱，那里面藏有我的秘訣。保險(xiǎn)箱的3把鑰匙在我的律師和2位代理人手中。

“誰(shuí)若能通過(guò)回答‘窮人最缺少的是什么’而猜中我的秘訣，他將得到我的祝賀。當(dāng)然，那時(shí)我已不可能從墓穴中伸出雙手為其睿智鼓掌，但他可以從那只保險(xiǎn)箱里榮幸地拿走100萬(wàn)法郎，那是我給予他的掌聲?！?/p>

遺囑刊出后，科西嘉人報(bào)收到大量信件。絕大部分的人認(rèn)為，窮人最缺少的是金錢。窮人還能缺少什么？當(dāng)然是錢了。還有一部分人認(rèn)為，窮人最缺少的是機(jī)會(huì)，窮人最缺少的是技能，窮人最缺少的是幫助和關(guān)愛(ài)?？傊?，答案五花八門。

一年后，也就是巴拉昂逝世周年紀(jì)念日時(shí)，律師和代理人按巴拉昂生前的交代，在公證部門的監(jiān)督下打開(kāi)了那只保險(xiǎn)箱。

在48 561封來(lái)信中，一位叫蒂勒的小姑娘猜對(duì)了巴拉昂的秘訣。蒂勒和巴拉昂都認(rèn)為，窮人最缺的是野心，即成為富人的野心。

頒獎(jiǎng)之日，主持人問(wèn)9歲的蒂勒，為什么想到野心，而不是其他。她說(shuō)：“每次，我姐把她11歲的男友帶回家時(shí)，總是警告我：‘不要有野心！不要有野心！’我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的東西?！?/p>

現(xiàn)今的社會(huì)生活中，每個(gè)人都想發(fā)財(cái)，每個(gè)人都有一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)拿缐?mèng)。但是，許多人很快就放棄了自己的夢(mèng)想，于是生活就失去了動(dòng)力，人生也就失去了意義。這就是大多數(shù)人失敗和默默無(wú)聞的原因。不要放棄野心，即使你一輩子都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)你的發(fā)財(cái)夢(mèng)，你也會(huì)覺(jué)得不枉此生。你只要行動(dòng)，就會(huì)有收獲。拿破侖·希爾把致富的過(guò)程總結(jié)為6大步驟：

（1）牢記你所渴望金錢的確切數(shù)目。

（2）決定一下，你要付出什么以求報(bào)償。

（3）設(shè)定你想擁有所渴望金錢的確切日期。

（4）草擬實(shí)現(xiàn)渴望的確切計(jì)劃，并且立即行動(dòng)，不論你準(zhǔn)備妥當(dāng)與否，都要將計(jì)劃付諸實(shí)施。

（5）簡(jiǎn)單明了地寫(xiě)下你想獲得的金錢數(shù)目，及獲得這筆錢的時(shí)限。

（6）一天朗讀2遍你寫(xiě)好的告白，早晨起床時(shí)念一遍，晚上睡覺(jué)前念一遍。

這6大步驟的核心就是要行動(dòng)，任何偉大的財(cái)富追求只有在行動(dòng)中才會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。由此，我們每個(gè)人都應(yīng)該執(zhí)著地堅(jiān)持自己創(chuàng)富的信念，保持昂揚(yáng)的斗志，讓夢(mèng)想煥發(fā)驚人的力量，推動(dòng)我們勇往直前，切莫讓“沒(méi)有發(fā)財(cái)?shù)拿敝惖南敕ㄑ莼梢环N借口，成為制約你創(chuàng)造財(cái)富的枷鎖。

思路突破：將欲望轉(zhuǎn)換為財(cái)富

欲望有助于成功，因?yàn)槌晒κ桥Φ慕Y(jié)果，而努力又大都產(chǎn)生于強(qiáng)烈的欲望。正因?yàn)檫@樣，強(qiáng)烈的創(chuàng)富欲望，便成了成功創(chuàng)富最基本的條件。如果你不想再過(guò)貧窮的日子，就要有創(chuàng)富的欲望，并讓這種欲望時(shí)時(shí)刻刻鞭策你、激勵(lì)你，讓你向著這一目標(biāo)堅(jiān)持不懈地前進(jìn)。創(chuàng)富的欲望是創(chuàng)造和擁有財(cái)富的源泉。

你怎樣思考，你就會(huì)怎樣去行動(dòng)。你要是強(qiáng)烈渴望致富，你就會(huì)調(diào)動(dòng)自己的一切能量去追求財(cái)富，使自己的一切行動(dòng)、情感、個(gè)性、才能與創(chuàng)富的欲望相吻合。這樣，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力和調(diào)節(jié)，你便會(huì)成為一個(gè)你所渴望的創(chuàng)富者，使創(chuàng)富的欲望變成現(xiàn)實(shí)。相反，你要是創(chuàng)富的欲望不強(qiáng)烈，一遇到少許挫折，便會(huì)偃旗息鼓，將創(chuàng)富的欲望淡化或壓抑下去。

歷史和現(xiàn)實(shí)都可以證明，欲望的力量可以使窮人變成富翁，使失敗者重整旗鼓，使殘疾人享有健康……欲望的力量就在于，使人在強(qiáng)烈的欲望沖動(dòng)下，把那些不可能的事變成可能，把“自己不行”的卑微感徹底拋開(kāi)，昂首闊步地走向成功。尤其是在創(chuàng)富過(guò)程中，欲望越強(qiáng)烈，成功的可能性就越大，離成功的目標(biāo)也就越近。

巴尼斯就是這樣。50年前，巴尼斯從新澤西州的奧倫芝的貨運(yùn)列車上爬下來(lái)時(shí)，他的外表也許像一名乞丐，但是他卻具有國(guó)王一樣的思想。

他通過(guò)鐵路走向愛(ài)迪生辦公室的途中，想象自己站在愛(ài)迪生的面前，聽(tīng)見(jiàn)自己要求愛(ài)迪生給他一個(gè)機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)他一生著了迷似的熾烈欲望——要做這位偉大發(fā)明家的商業(yè)伙伴。

數(shù)年之后，巴尼斯再度站在愛(ài)迪生的面前，站在與愛(ài)迪生初次會(huì)面時(shí)的同一間辦公室里，這一次他的欲望已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦?shí)：他和愛(ài)迪生成為合作伙伴了，支配他一生的理想終于實(shí)現(xiàn)了。

這就是欲望的力量。事情就是這樣，你只有喜歡錢，錢才會(huì)來(lái)，這也就是要致富，首先得敢致富。至于如何將欲望實(shí)施于行動(dòng)上，我們可以遵照以下的“將欲望變?yōu)樨?cái)富心法六則”。

（1）只說(shuō)“我想要有足夠的錢”是不夠的，數(shù)目要明確，明確才有助于強(qiáng)化肩上的責(zé)任。

（2）明確地告訴自己付出什么。天下沒(méi)有白吃的午餐，要得到金錢，你必須有足夠的付出，以得到你所渴望的金錢。

（3）設(shè)定你決心擁有這筆金錢的明確日期。

（4）擬訂達(dá)成所渴望之目標(biāo)所需的明確計(jì)劃，并立即付諸行動(dòng)，無(wú)論你是否已有心理準(zhǔn)備。

（5）拿出紙筆寫(xiě)下一份清楚精確的聲明，上面記載著想獲得的金錢數(shù)量、獲得的期限、追求金錢所需付出的代價(jià)以及達(dá)成目標(biāo)所要用的計(jì)劃。

（6）每天大聲朗讀此聲明2次，一次在睡前，一次在清晨起床后。朗讀時(shí)，試著讓自己看到、感覺(jué)到，并讓自己相信已擁有這筆金錢。

你也許會(huì)抱怨，在你并未實(shí)際得到這筆錢之前，你不可能“看見(jiàn)自己有錢”，但這正是熾烈的欲望所能為你提供的幫助。如果你真的十分強(qiáng)烈地渴望有錢，進(jìn)而將你的這種欲望演變?yōu)榛隊(duì)繅?mèng)系的意念，你便毫無(wú)困難地使你自己“相信”你會(huì)得到它。

安于現(xiàn)狀便永享貧窮

窮人都有共同的特點(diǎn)，能習(xí)慣一切，也能適應(yīng)一切。只知道做事情，不琢磨自己所做的事情對(duì)自己到底有什么樣的意義，自己這樣做下去會(huì)有什么樣的結(jié)果?；蛘呤裁匆膊幌?，什么也不去做，只是隨著生活的習(xí)慣前行，走到哪步算哪步。有很多窮人知道自己的生活苦，但不知道為什么苦。他們的日子今年這樣，明年這樣，一輩子還這樣。他們會(huì)躺在冰冷的床上發(fā)牢騷，咒罵該死的生活，但就是不想換個(gè)活法。

日本三洋電機(jī)的創(chuàng)始人井植歲男，有著成功的事業(yè)和輝煌的人生。

有一天，他家的園藝師傅對(duì)他說(shuō)：“社長(zhǎng)先生，我看您的事業(yè)越做越大，而我卻像樹(shù)上的蟬，一生都坐在樹(shù)干上，太沒(méi)出息了。您教我一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的秘訣吧？”

井植點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“行！我看你比較適合園藝工作。這樣吧，在我工廠旁有2萬(wàn)平方米空地，我們合作來(lái)種樹(shù)苗吧！1棵樹(shù)苗多少錢能買到呢？”

“40日元?！?/p>

井植又說(shuō)：“好！扣除過(guò)道，2萬(wàn)平方米大約能種2萬(wàn)棵，樹(shù)苗的成本是大概100萬(wàn)日元。3年后，1棵樹(shù)可賣多少錢呢？”

“大約300日元?！?/p>

“100萬(wàn)日元的樹(shù)苗成本與肥料費(fèi)由我支付，以后3年，你負(fù)責(zé)除草和施肥工作。3年后，我們就可以收入600多萬(wàn)日元的利潤(rùn)，到時(shí)候我們每人一半?！?/p>

聽(tīng)到這里，園藝師傅卻慌忙拒絕說(shuō)：“哇！我可不敢做那么大的生意！”

最后，他還是在井植家中栽種樹(shù)苗，按月領(lǐng)取工資，始終沒(méi)有脫離窮人的行列……

看，園藝師傅的思維就是典型的窮人思維。他也想致富，但一聽(tīng)說(shuō)要涉及那么多錢，他可能考慮到風(fēng)險(xiǎn)，考慮到未來(lái)的辛苦，考慮到自己將遇到的困難，考慮到……他就放棄了行動(dòng)，最后只能以“我可不敢做那么大的生意”來(lái)終結(jié)自己，繼續(xù)過(guò)按月領(lǐng)取工資的生活。

窮人面對(duì)自己的處境，從來(lái)不問(wèn)問(wèn)自己：我想了嗎？我做了嗎？我竭盡全力了嗎？很多事情的成功，都不是一蹴而就的，需要一個(gè)人努力努力再努力、堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持才可以實(shí)現(xiàn)。但是，窮人沒(méi)有耐心，他們可以將就，可以湊合。

他們之中游手好閑者有之，不學(xué)無(wú)術(shù)者有之，破罐破摔者有之，空有皮囊者有之。沒(méi)有機(jī)會(huì)不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)也抓不住機(jī)會(huì)，卻整天抱怨這抱怨那。無(wú)論在家里，還是在社會(huì)上，總有那么多人庸庸碌碌，虛度光陰。貧困的生活，不僅造成他們的身體營(yíng)養(yǎng)不良，也使他們的靈魂、目光、意志和思想更加貧窮。

思路突破：從現(xiàn)在起，改變自己

人都有一種思想和生活的習(xí)慣，就是害怕自己的環(huán)境改變和思想變化，人們喜歡做經(jīng)常做的事情，不喜歡做需要自己變化的事情。所以，很多時(shí)候，我們沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，并不是因?yàn)槲覀儧](méi)有能力，也不是因?yàn)槲覀儾辉敢庾プC(jī)會(huì)，而是因?yàn)槲覀兒ε赂淖儭Ｈ艘坏┬纬闪怂季S定式，就會(huì)習(xí)慣地順著定式的思維思考問(wèn)題，不愿也不會(huì)轉(zhuǎn)個(gè)方向、換個(gè)角度想問(wèn)題，這是很多人的一種愚頑的“難治之癥”。

在生活的旅途中，我們總是經(jīng)年累月地按照一種既定的模式運(yùn)行，從未嘗試走別的路，這就容易衍生出消極厭世、疲沓乏味之感。很多人走不出思維定式，所以他們走不出宿命般的貧窮結(jié)局；而一旦走出了思維定式，也許可以看到許多別樣的人生風(fēng)景，甚至可以創(chuàng)造新的奇跡。因此，從舞劍可以悟到書(shū)法之道，從飛鳥(niǎo)可以造出飛機(jī)，從蝙蝠可以聯(lián)想到電波，從蘋(píng)果落地可悟出萬(wàn)有引力……常爬山的應(yīng)該去涉水，常跳高的應(yīng)該去打打球，常劃船的應(yīng)該去駕駕車，常當(dāng)官的應(yīng)該去為民。換個(gè)位置，換個(gè)角度，換個(gè)思路，你才能改變貧窮的現(xiàn)狀，才有可能成為富翁。

你是否在做一件事情的時(shí)候問(wèn)過(guò)自己：“我做過(guò)的事情，是否讓我自己滿意？”如果目前你所做的事情、你所處的位置連你自己都不滿意，那說(shuō)明你沒(méi)有做到卓越。既然事情沒(méi)有做到卓越，你依然貧窮，為什么不尋求改變呢？

許多億萬(wàn)富翁幾乎都經(jīng)歷過(guò)貧困的童年生活，他們?yōu)樽约旱拖碌纳鐣?huì)地位感到屈辱，他們渴望像富有的人一樣擁有財(cái)富、擺脫貧困，再也不想一無(wú)所有。像富有的人一樣干，我也行！正是他們強(qiáng)烈的渴望使他們走上了富裕的道路。

年輕時(shí)的李嘉誠(chéng)曾在一家塑膠公司工作，業(yè)績(jī)優(yōu)秀，步步高升，前途光明，如果是一般人，也應(yīng)該心滿意足了。

然而，那時(shí)的李嘉誠(chéng)，雖然年紀(jì)很輕，但通過(guò)自己不懈的努力，在他所經(jīng)歷的各行各業(yè)中，都有一種如魚(yú)得水之感。他的信心一點(diǎn)一點(diǎn)地開(kāi)始膨脹起來(lái)，他覺(jué)得這個(gè)世界在他面前已小了許多，他渴望到更廣闊的世界里去闖蕩一番，渴望能夠擁有自己的企業(yè)，闖出自己的天下。

于是李嘉誠(chéng)不再滿足于現(xiàn)狀，也不愿意享受安逸。所以，正干得順利的他，再一次跳槽，重新投入競(jìng)爭(zhēng)的洪流，以自己的聰明才智，開(kāi)始了新的人生搏擊，最后他也終于如愿以償，成為全球矚目的富翁。

正是要求改變現(xiàn)狀的欲望改變了李嘉誠(chéng)的一生，這對(duì)你同樣適用。你對(duì)自己目前的狀況并不是很滿意，你也沒(méi)有必要為自己的不滿意感到羞愧，相反，這種不滿能夠產(chǎn)生很強(qiáng)的激勵(lì)作用。別人能做到的，你也能做到！你深深珍惜的夢(mèng)想是你的一部分，別人致富的實(shí)踐是你需要借鑒的寶典。所以，要堅(jiān)信自己能像他們干得一樣好，那么開(kāi)始起航吧，讓億萬(wàn)富翁的榜樣為你的行動(dòng)提供動(dòng)力！

只靠學(xué)校教育成不了億萬(wàn)富翁

在現(xiàn)實(shí)生活中，經(jīng)常有人這樣認(rèn)為：“只要把學(xué)上好了，財(cái)富自然就有了。”這個(gè)論斷到底正確與否？在回答之前，我們先來(lái)看這樣一項(xiàng)調(diào)查。

據(jù)有關(guān)部門一次對(duì)中國(guó)15個(gè)省市千萬(wàn)富翁調(diào)查的結(jié)果顯示：

受教育程度為碩士及以上者為310人，占3.1%；大學(xué)本科2 420人，占24.6%；大學(xué)?？? 503人，占25.4%；高中2 230人，占22.6%；初中1 201人，占12.2%；中專1 026人，占10.4%；小學(xué)172人，占1.7%。

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，中國(guó)的千萬(wàn)富翁受教育程度集中在中學(xué)、大專、本科上，平均值在大專水平，本科學(xué)歷的富翁中以年輕人居多。由此可見(jiàn)，能否成為富翁，其關(guān)鍵并不在于學(xué)歷的高低。

從現(xiàn)實(shí)中的事例來(lái)看，掙錢也許并不需要多么高的教育背景、多么高的學(xué)歷。許多成功人士沒(méi)有受過(guò)多少學(xué)校教育，或在獲得大學(xué)學(xué)位前就離開(kāi)了學(xué)校。這些富人中有通用電氣的創(chuàng)始人托馬斯·愛(ài)迪生、福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利·福特、微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨、CNN的創(chuàng)始人泰德·特納、戴爾計(jì)算機(jī)公司的創(chuàng)始人米歇爾、蘋(píng)果電腦的創(chuàng)始人斯蒂夫·吉布斯，以及保羅品牌的創(chuàng)始人拉爾夫·勞倫。

也就是說(shuō)，高學(xué)歷并不代表著高成功率，學(xué)歷代表過(guò)去，能力代表將來(lái)。日本西武集團(tuán)主席堤義明認(rèn)為，學(xué)歷只是一個(gè)人受教育時(shí)間的證明，不等于一個(gè)人有多少實(shí)際的才干。日本索尼公司董事長(zhǎng)盛田昭夫在總結(jié)自己的成功時(shí)，曾寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《讓學(xué)歷見(jiàn)鬼去吧》。盛田昭夫提出要把索尼公司的人事檔案全部燒毀，以便在公司里杜絕學(xué)歷上的任何歧視，因?yàn)槟菢訒?huì)阻礙公司的發(fā)展。他在索尼公司大力提倡不論學(xué)歷高低，只比能力大小的做法。

學(xué)知識(shí)、拿文憑是一種好現(xiàn)象，但輕視低學(xué)歷卻是一種怪現(xiàn)象了。一個(gè)人的理論知識(shí)可以通過(guò)在學(xué)校接受教育或者自學(xué)來(lái)培養(yǎng)，日后的發(fā)展只能在實(shí)踐中鍛煉。要把理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)努力不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展的需要。只有找到了適合自我的工作需求，并在其中有創(chuàng)意地工作，你才能超越一般的勞動(dòng)者，成為人才。

需要再次強(qiáng)調(diào)的是，文憑或?qū)W位也許能幫助你找一份工作，但它不能保證你在工作上的進(jìn)步和你賺取財(cái)富的多少。商業(yè)最注重的是能力，而不是文憑。對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，教育意味著一個(gè)人的腦子里儲(chǔ)藏著多少信息和知識(shí)，但死記硬背事實(shí)、數(shù)據(jù)的教育方法不會(huì)使你達(dá)到目的。目前，社會(huì)越來(lái)越依靠書(shū)本、檔案和機(jī)器來(lái)儲(chǔ)存信息，如果你只能做一些一臺(tái)機(jī)器就能做的事情，那你就真的會(huì)陷入困境了。

真正的教育、值得投資的教育是那些能開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)你的思維能力的教育。一個(gè)人受教育的程度如何，要看他的大腦得到了多大程度的開(kāi)發(fā)，要看他的思維能力。但億萬(wàn)富翁并不是一紙文憑所能成就的，只要你時(shí)刻鍛煉自己大腦的思維能力，即使你沒(méi)有接受多么高深的學(xué)校教育，你也能成為億萬(wàn)富翁。相反，如果你只去死記硬背知識(shí)，而不開(kāi)發(fā)自己的大腦，即使你是博士生，也只能貧窮一生。

思路突破：賺錢能力是通過(guò)積累和學(xué)習(xí)而來(lái)的

在現(xiàn)實(shí)生活中，窮人總認(rèn)為富人賺錢一定有秘訣，不然不會(huì)那樣輕易就成功的。假設(shè)富人真的有秘訣的話，那就是善于學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，也就是說(shuō)，用已經(jīng)證明有效的方法來(lái)幫助自己成功。窮人之所以沒(méi)有成功，是因?yàn)樗麄儾蝗W(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，都只是在用自己的經(jīng)驗(yàn)。

只要你能夠了解成功的人做哪些事情、采取哪些行動(dòng)，只要你能跟他們做同樣的事情，你就一定可以成功。

但富人學(xué)習(xí)，不是盲目地學(xué)，而是知道自己應(yīng)該學(xué)什么，學(xué)這些東西干什么用。富人學(xué)東西，都是主動(dòng)地學(xué)，哪怕所學(xué)的東西在當(dāng)時(shí)看起來(lái)可有可無(wú)。

富人無(wú)論選擇學(xué)什么，都是用心去掌握所學(xué)知識(shí)與技能的精髓，并要求自己能達(dá)到學(xué)以致用，而且能舉一反三。他能把所學(xué)的東西變成改變自己命運(yùn)的力量，變成自己真正的財(cái)富。

經(jīng)驗(yàn)的累積，在過(guò)程上非常復(fù)雜。失敗中可能有成功，成功之中也可能包含著失敗。一個(gè)人只要每天反省他的為人處世，找出成功、失敗的原因，再加以分析檢討，默記于心，當(dāng)做將來(lái)為人處世的參考，這就是經(jīng)驗(yàn)。如果不知道反省，只會(huì)糊里糊涂地過(guò)日子，經(jīng)驗(yàn)從哪里來(lái)呢？所以從“經(jīng)驗(yàn)”的意義來(lái)看，經(jīng)營(yíng)者把業(yè)務(wù)交給部屬，就是讓他們有增加經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。相反，如果要求部屬依令行事，那就等于把部屬當(dāng)成一部機(jī)器，只會(huì)被動(dòng)地運(yùn)轉(zhuǎn)，然后漸漸老化，最后報(bào)廢，又怎能增加經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

積累經(jīng)驗(yàn)，不僅要做有心人，還要做勤快人。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)時(shí)處處都有，小事上也可能有大經(jīng)驗(yàn)、大教訓(xùn)，故此不能疏忽、偷懶，否則就有可能放過(guò)一個(gè)個(gè)機(jī)緣。

經(jīng)驗(yàn)的累積，見(jiàn)聞是必不可少的，但僅此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最重要的還應(yīng)該是體驗(yàn)?！鞍俾劙僖?jiàn)，不如一次體驗(yàn)”，正是松下幸之助的經(jīng)驗(yàn)之談。松下把體驗(yàn)置于見(jiàn)聞之上，指出其對(duì)人生的重要。他說(shuō)：“我們不能日復(fù)一日，虛度人生，要不斷累積體驗(yàn)。無(wú)論是站在什么立場(chǎng)，這都是很重要的。”

見(jiàn)聞和體驗(yàn)都是獲取知識(shí)和能力的途徑。從體驗(yàn)中獲取的知識(shí)、養(yǎng)成的智慧、鍛煉的能力，比單純的智慧更有實(shí)踐意義。這并非否認(rèn)口耳相傳、書(shū)本相傳的智慧和能力，而是說(shuō)體驗(yàn)得來(lái)的智慧和能力對(duì)于個(gè)體來(lái)說(shuō)更有價(jià)值，對(duì)于生活實(shí)踐來(lái)說(shuō)更有作用。

總之，一個(gè)人要想成為億萬(wàn)富翁，就不要滿足于從書(shū)本上獲取的知識(shí)，而應(yīng)尋找各種機(jī)會(huì)跟成功者在一起。你要成為什么行業(yè)的頂尖人物，就必須跟這個(gè)行業(yè)的頂尖人士在一起。只要你能夠進(jìn)入那個(gè)環(huán)境，跟他們學(xué)習(xí)，你一定可以得到你要的結(jié)果。同時(shí)，也要積極實(shí)踐，在曲折前進(jìn)中累積教訓(xùn)，培養(yǎng)能力，如果你能一直這樣堅(jiān)持，那么你離成功也就不遠(yuǎn)了。

頭腦是最大的差距所在

哲學(xué)家普羅斯特曾說(shuō)過(guò)：“真正的發(fā)現(xiàn)之旅，不在于尋找世界，而在于用新視野看世界?！笔澜缢蚕⑷f(wàn)變，現(xiàn)代人在面對(duì)新世紀(jì)的挑戰(zhàn)時(shí)，首先要改變自己的思想觀念，與時(shí)俱進(jìn)，不能故步自封、抱殘守缺，更不能一成不變、裹足不前。而必須以新思想、新觀念、新視野適應(yīng)世界的種種變化。

一本雜志的扉頁(yè)中有這樣一段文字：“有了智慧，我們才能得到財(cái)富；有了財(cái)富，我們才能得到自由?！笨梢?jiàn)思想觀念對(duì)人的影響何其重大，現(xiàn)代人要靠領(lǐng)薪水致富，恐怕難如登天，靠思想觀念致富則是一條捷徑。比爾·蓋茨就是一個(gè)靠腦袋致富的典型例子，他擁有比別人先進(jìn)的觀念，將許多別人想不到的想法及創(chuàng)意，化為電腦軟件程式，在電腦資訊界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，賺進(jìn)億萬(wàn)財(cái)富。

“億萬(wàn)財(cái)富買不到一個(gè)好的想法，一個(gè)好的想法卻可以賺進(jìn)億萬(wàn)財(cái)富?！币粋€(gè)人想要過(guò)上富有的生活，簡(jiǎn)而言之，就是要靠腦袋致富，而不是靠領(lǐng)薪水過(guò)日子；要靠組織網(wǎng)絡(luò)倍增財(cái)富，而不是靠單打獨(dú)斗賺血汗錢。所有的成功首先都源于心靈，所有的構(gòu)架首先都是思想的構(gòu)架。建筑物所有的細(xì)節(jié)首先在建筑師的頭腦里完成，施工者僅僅是圍繞建筑師的設(shè)計(jì)放置石頭、磚塊和其他材料。而實(shí)際上，我們每個(gè)人都是建筑師，我們所做的每一件事都預(yù)先在大腦里有某種程度的設(shè)計(jì)。

有些人想掙錢，但是他們使自己的思維處在封閉狀態(tài)。因此，他們不可能處于一種富有的環(huán)境中。

很多時(shí)候，使我們陷入貧窮的正是我們思想上的貧窮。

很少有人能夠認(rèn)識(shí)到形成成功思想的可能性，事實(shí)上，任何東西都是首先創(chuàng)造于頭腦，隨后才是實(shí)物。如果我們的思考能力更強(qiáng)些，我們就會(huì)是更好的物質(zhì)勞動(dòng)者。

美國(guó)成功學(xué)大師拿破侖·希爾博士依賴自己所創(chuàng)的“心理創(chuàng)富學(xué)”而擁有億萬(wàn)資產(chǎn)。他曾指出：“人的心靈能夠構(gòu)思到而又確信的，就可以成為財(cái)富?！辈⑻岢隽诵撵`創(chuàng)造財(cái)富的公式：財(cái)富=想象力+信念。

就是說(shuō)，人獲得的一切物質(zhì)或精神成就，都首先由心靈的想象構(gòu)思而來(lái)，然后再依賴于信念去全心運(yùn)作。在人類科技史上，科學(xué)的發(fā)現(xiàn)和技術(shù)成果的獲得，與那些最早被斥為“異想天開(kāi)”的想象有著緊密的聯(lián)系，這已被事實(shí)所證明。法國(guó)科幻作家凡爾納100年前構(gòu)思的飛船及海底游船，與今天的航天飛機(jī)、潛艇驚人的相似，也使我們得出同樣的結(jié)論，即人類的唯一極限是在于其想象力的。心理學(xué)家指出，想象的方法有3類：邏輯想象、批判想象、創(chuàng)造想象。這3類想象的單獨(dú)或綜合運(yùn)用，都可能提供創(chuàng)造財(cái)富的正確途徑——想象力的結(jié)晶。

想象力是靈魂的工場(chǎng)，也是財(cái)富的“核反應(yīng)堆”。它可以給你帶來(lái)一個(gè)創(chuàng)富的目標(biāo)，讓世界上許多事物向你展示出新奇的面目，但僅止于此還不夠，你還必須以堅(jiān)定的信念，去加以實(shí)現(xiàn)。關(guān)于行動(dòng)的重要性，曾獲得過(guò)1978年度諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)的羅伯特·威爾遜在談到科學(xué)的創(chuàng)造過(guò)程時(shí)說(shuō)過(guò)：“科學(xué)家在動(dòng)手解決一個(gè)確定會(huì)有答案的難題時(shí)，他的整個(gè)態(tài)度才會(huì)隨之發(fā)生根本改變，此時(shí)他實(shí)際上已經(jīng)找到了一半的答案。”因此，當(dāng)我們有一個(gè)致富的創(chuàng)意存在于大腦中時(shí)，不妨相信財(cái)富已經(jīng)在某處存在，僅需要我們動(dòng)手去捉住它罷了。

思路突破：學(xué)習(xí)富翁的思維方式

猶太經(jīng)典《塔木德》中有這樣一句話：“要想變得富有，你就必須向富人學(xué)習(xí)。在富人堆里即使站上一會(huì)兒，也會(huì)聞到富人的氣息?！备F人之所以窮，富人之所以富，不在于文憑的高低，也不在于現(xiàn)有職位的卑微或顯赫，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于你是恪守窮思維還是富思維。

愛(ài)思考的人不一定是一個(gè)富人，但富人一定是一個(gè)善于思考的人。因?yàn)樗伎际亲屢磺凶龀龈淖兊拈_(kāi)始，也只有通過(guò)思考，才可以讓一切改變。

窮人，只要是真正的窮人，是不會(huì)思考的，他不會(huì)去思考別人為什么能變成富人，更不會(huì)去思考自己為什么會(huì)是一個(gè)窮人。他會(huì)把自己窮的原因簡(jiǎn)單地歸結(jié)于社會(huì)和他人，從不會(huì)覺(jué)得與自己有任何的關(guān)系。

窮人愿意付出力氣，但卻舍不得動(dòng)自己的大腦，他認(rèn)為思考是一件很痛苦的事情或者是自己不能做的事情。窮人因?yàn)椴簧朴谒伎迹跃筒荒茏龀龈淖?，所以就成不了富人?/p>

思維是一切競(jìng)爭(zhēng)的核心，因?yàn)樗粌H會(huì)催生出創(chuàng)意，指導(dǎo)實(shí)施，更會(huì)在根本上決定成功。如果你希望改變自己的狀況，獲得進(jìn)步，那么首先要做的是：改變自己的思維。

窮人的窮，不僅僅是因?yàn)樗麄儧](méi)有錢，更因?yàn)樗麄內(nèi)狈σ粋€(gè)賺錢的頭腦。富人的富有，也不僅僅因?yàn)樗麄兪掷飺碛写罅康慕疱X，而是因?yàn)樗麄儞碛幸粋€(gè)賺錢的頭腦。

思考是大腦的活動(dòng)，人的一切行為都受它的指導(dǎo)和支配。思考雖然看不見(jiàn)、摸不到，但它真實(shí)地存在著。有什么樣的思考方式，就會(huì)有什么樣的命運(yùn)。如果你的思考和自信、成功、樂(lè)觀聯(lián)系在一起，那么你就會(huì)有一個(gè)圓滿的人生；如果你總是想到自卑、失敗、憂愁，總是小心翼翼、躡手躡腳，那么你的命運(yùn)也不會(huì)好到哪里去。

所以，思考是一個(gè)人所能擁有的最直接的財(cái)富。

成功和失敗的分水嶺往往就是我們沒(méi)有去思考，而有的人去思考了、去努力了，然后成功了。平庸的人只知道埋頭苦干，而成功的人卻能“投機(jī)取巧”，努力提高自己的思考能力或者總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于發(fā)現(xiàn)商機(jī)來(lái)說(shuō)是很重要的。

窮人做事情，富人做事業(yè)

如果有人投資讓你去開(kāi)一家雜貨店，你會(huì)怎么想？

從做事情的角度考慮，開(kāi)雜貨店用不著風(fēng)吹日曬雨淋，除了進(jìn)貨，大部分時(shí)間都是坐著，可以閑聊，可以看報(bào)，可以織毛衣，輕松無(wú)比。錢也有得賺，進(jìn)價(jià)6毛的，賣價(jià)1元，七零八碎的，一個(gè)月下來(lái)，衣食至少無(wú)憂。

但換一個(gè)角度想，開(kāi)了雜貨店，你就開(kāi)不成飲食店、書(shū)店、鞋店、時(shí)裝店，總之，做一件事的代價(jià)就是失去了做別的事的機(jī)會(huì)。人生幾十年，如果不想在一個(gè)10平方米的雜貨店內(nèi)耗掉，你就得想到底做什么更有前途。從事業(yè)的角度，你要考慮的就不是輕松，也不是一個(gè)月的收入，而是它未來(lái)發(fā)展的潛力和空間到底有多大。

雜貨店不是不可以開(kāi)，而是看你以怎樣的態(tài)度去開(kāi)。如果把它當(dāng)做一件事情來(lái)做，它就只是一件事情，做完就脫手；如果是一項(xiàng)事業(yè)，你就會(huì)設(shè)計(jì)它的未來(lái)，把每天的每一步都當(dāng)做一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。

作為事業(yè)的雜貨店，它的外延是在不斷擴(kuò)展的，它的性質(zhì)也在變。如果別的店只有2種醬油，而你的店卻有10種，你不僅買一贈(zèng)一，還送貨上門，免費(fèi)鑒定，傳授知識(shí)，讓人了解什么是化學(xué)醬油，什么是釀造醬油，你就為你的店賦予了特色。你的口碑越來(lái)越好，漸漸就會(huì)有人舍近求遠(yuǎn)，穿過(guò)整個(gè)街區(qū)來(lái)你的店里買醬油。當(dāng)你終于舍得拿出2 000元錢去注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，你的店就有了品牌，有了無(wú)形資產(chǎn)。如果你想擴(kuò)大規(guī)模，想增加店面，或者用連鎖的方式，或者采取特許加盟方式，你的店又有了概念，有了進(jìn)一步運(yùn)作的基礎(chǔ)。

這就是事情和事業(yè)的區(qū)別，也是窮人和富人的差距。因此，如果你把追求財(cái)富當(dāng)做一種事業(yè)，你就會(huì)站在一個(gè)更高的角度來(lái)看待它，因而也就更容易在生意場(chǎng)上取得成功，因?yàn)槟阋呀?jīng)獲得了超越、獲得了幸福。從對(duì)許多經(jīng)濟(jì)成功人士的采訪看，賺錢使他們感到快樂(lè)，不在于自己的金錢增加了多少，而在于自己通過(guò)賺到的錢，證明了自己的價(jià)值，這種滿足感才是快樂(lè)的源泉。這種滿足感使自己在賺錢的時(shí)候感覺(jué)自己是在從事一種事業(yè)，從而極大地激發(fā)了自己的創(chuàng)造性和幸福感。

思路突破：選擇自己感興趣的事業(yè)

要想成為億萬(wàn)富翁，首先要選擇自己感興趣的事業(yè)。只有選擇你感興趣的事業(yè)，你才會(huì)熱愛(ài)你的工作，付出你的精力，挖掘你的潛能。

詹姆斯先生在選擇職業(yè)方面是一個(gè)很好的例子。詹姆斯先生生活在中上層的家庭，進(jìn)過(guò)預(yù)備學(xué)校，他的前18年住在紐約大都市的一個(gè)漂亮的居民小區(qū)。詹姆斯先生每年的收入超過(guò)70萬(wàn)美元，算是一個(gè)富翁，一個(gè)資產(chǎn)型富翁。他在每年所實(shí)現(xiàn)的收入中，每1美元就有超過(guò)20美元的凈資產(chǎn)。每周工作日的早晨，他5點(diǎn)35分起床，面帶笑容，并且很快就投入工作。

在解釋自己的工作態(tài)度時(shí)，詹姆斯說(shuō)：“我沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的擔(dān)憂……我一心只想著去工作……我要去實(shí)現(xiàn)我的生意目標(biāo)，這非常重要。我沒(méi)有財(cái)力上的問(wèn)題。我不像有些老板，住著昂貴的房子，銀行里卻沒(méi)有錢……他們有財(cái)務(wù)上的擔(dān)心。而且，我每天都很想去公司，我想做這個(gè)，又想做那個(gè)。我就是憑著這個(gè)動(dòng)力去工作……就是想把工作做好?！?/p>

他長(zhǎng)期不停地工作，每天早早起床，其背后的動(dòng)力是什么呢？詹姆斯先生的動(dòng)力與大多數(shù)經(jīng)濟(jì)成功者的動(dòng)力是一樣的——他們的財(cái)富越多，他們就越有可能說(shuō)：“我的成功直接源于我對(duì)自己的事業(yè)或生意的熱愛(ài)?！?/p>

詹姆斯先生現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常成功的富翁，即使再過(guò)20年，他也有足夠的錢使他及家人活得舒舒服服，但他仍然黎明即起，每天辛勤工作。他的目的只有一個(gè)，只是想把生意做得越來(lái)越好。

從詹姆斯先生的身上，我們可以看到“熱愛(ài)”的力量，但只有你感興趣的事業(yè)，你才會(huì)熱愛(ài)。因此，選擇一個(gè)你終生感興趣的事業(yè)是相當(dāng)重要的。

選擇職業(yè)是人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，選好了，可以成就事業(yè)的基礎(chǔ)，選不好，將面臨無(wú)數(shù)的坎坷。確定職業(yè)之前，應(yīng)該考核職業(yè)是否符合自己的志趣和愛(ài)好，與所學(xué)專業(yè)是否對(duì)口或相近，其社會(huì)意義和發(fā)展前景如何，必要的工作環(huán)境和保障條件怎樣。

興趣，是一個(gè)人力求認(rèn)識(shí)、掌握某種事物并經(jīng)常參與該種活動(dòng)的心理傾向。人們對(duì)某種職業(yè)感興趣，就會(huì)對(duì)該種職業(yè)活動(dòng)表現(xiàn)出肯定的態(tài)度，就能在職業(yè)活動(dòng)中調(diào)動(dòng)整個(gè)心理活動(dòng)的積極性，開(kāi)拓進(jìn)取，努力工作，這樣自然有助于事業(yè)的成功。反之，如果對(duì)某種職業(yè)不感興趣，硬要強(qiáng)迫他做自己不愿做的工作，這無(wú)疑是對(duì)意識(shí)、精力、才能的浪費(fèi)，自然無(wú)益于工作的進(jìn)步。

愛(ài)因斯坦走進(jìn)科學(xué)的迷宮，成為一代科學(xué)巨匠，興趣是決定性因素。門捷列夫迷戀神奇的化學(xué)世界，發(fā)現(xiàn)化學(xué)元素周期律，興趣是最好的老師。興趣對(duì)人的發(fā)展有一種神奇的力量。

所以，人們?cè)谶x擇職業(yè)時(shí)，往往首先想到喜歡哪種職業(yè)，對(duì)哪種職業(yè)感興趣。興趣是人所共有的，但又是千差萬(wàn)別的。有的人對(duì)文學(xué)創(chuàng)作感興趣；有的人喜歡唱歌、跳舞；有的人對(duì)研究自然科學(xué)知識(shí)感興趣；有的人則偏愛(ài)技能操作。不同的職業(yè)需要不同的興趣特征。一個(gè)擅長(zhǎng)技能操作的人，靠他靈巧的雙手，在技能操作領(lǐng)域得心應(yīng)手，但如果硬把他的興趣轉(zhuǎn)移到書(shū)本的理論知識(shí)上來(lái)，他就會(huì)感到無(wú)用武之地。這種興趣上的差異，是構(gòu)成人們選擇職業(yè)的重要依據(jù)之一。

一個(gè)人的興趣愛(ài)好是很多的，一般說(shuō)來(lái)，興趣愛(ài)好廣泛的人，選擇職業(yè)時(shí)的自由度就大一些，他們更能適應(yīng)各種不同崗位的工作。廣泛的興趣可以促使人們注意和接觸多方面的事物，為自己選擇職業(yè)創(chuàng)造更多有利條件。在你踏上致富之路前，必須選擇好自己的職業(yè)。

錢要用在合適的地方

英國(guó)著名文學(xué)家羅斯金說(shuō)：“通常人們認(rèn)為，節(jié)儉這兩個(gè)字的含義應(yīng)該是‘省錢的方法’。其實(shí)不對(duì)，節(jié)儉應(yīng)該解釋為‘用錢的方法’。也就是說(shuō)，我們應(yīng)該怎樣去購(gòu)置必要的家具，怎樣把錢花在最恰當(dāng)?shù)挠猛旧希鯓影才旁谝隆⑹?、住、行，以及教育和娛?lè)等方面的花費(fèi)。總而言之，我們應(yīng)該把錢用得最為恰當(dāng)、最為有效，這才是真正的節(jié)儉。”

生活中有許多時(shí)候，我們是可以花最少的錢而取得最大的效益的。做圖書(shū)策劃的黎先生在穿衣上很講究，卻又講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，據(jù)說(shuō)這是在大學(xué)里跟一個(gè)日本留學(xué)生學(xué)的：花1/3的錢買經(jīng)典名牌，多數(shù)在換季打折時(shí)買，可便宜一半；另花1/3的錢買時(shí)髦的大眾品牌，這一部分投資可以使你緊跟形勢(shì)，形象不至于沉悶；最后花1/3的錢在買便宜的無(wú)名服飾上，如造型別致的T恤、白襯衫、工裝褲、運(yùn)動(dòng)夾克等，完全可以依照你自己的美學(xué)觀點(diǎn)去選擇。有時(shí)，從外貿(mào)小店里找來(lái)的無(wú)名的運(yùn)動(dòng)夾克，配上名牌休閑T恤和長(zhǎng)褲，那種“為我所有”的創(chuàng)造性的發(fā)揮，才是顯示個(gè)人眼光及品位的。

像黎先生這樣的人在如今的城市里并不少見(jiàn)，他們經(jīng)歷了大張旗鼓地買名牌、穿名牌的奢侈消費(fèi)時(shí)代后，逐步傾向理性消費(fèi)，能夠主張?jiān)陲L(fēng)險(xiǎn)不大的開(kāi)銷上不拘一格，能省則省。其實(shí)，生活中就是這樣，不一定花錢才能買到大效益，“把錢花在刀刃上”才是最好的用錢之道。

工作已經(jīng)有四五年的小蓓近來(lái)忽然間發(fā)現(xiàn)，錢越掙越多了以后自己的消費(fèi)方式也發(fā)生了變化。曾一度愛(ài)趕時(shí)尚潮流的她現(xiàn)在消費(fèi)越來(lái)越理性，不僅不再盲目追時(shí)髦、比闊綽，而且也開(kāi)始學(xué)會(huì)勤儉持家了。比如把洗衣、洗菜水?dāng)€起來(lái)沖廁所，省錢是一方面，關(guān)鍵是節(jié)省了緊缺的水資源。

出行方面，小蓓也曾考慮過(guò)買車，考慮到北京交通的復(fù)雜狀況以及朋友幫她算過(guò)賬，她毅然選擇坐公交車或打車的出行方式。從家到單位7公里，有一趟直達(dá)的空調(diào)公交車，再加之不用朝九晚五地趕時(shí)間的工作，現(xiàn)在她一直坐公交上班，晚上玩得晚了就打車回家。這樣每年給她節(jié)省下來(lái)的錢她都用在假期和父母一塊出游上了。

現(xiàn)在人們生活都講究品位，但小蓓更追求回歸自然的生活方式。閑下來(lái)的時(shí)候她更愿意徒步逛逛后海，累了找個(gè)石凳坐坐。有時(shí)還會(huì)去爬香山喂松鼠，再給可愛(ài)的松鼠買上兩塊錢的花生，體會(huì)人與自然融合的愜意，比花五六千塊錢辦一張健身卡跑到室內(nèi)呼吸別人的廢氣舒服得多。她越來(lái)越相信一個(gè)道理：幸福不與花錢多少成正比，最關(guān)鍵的是錢要花在刀刃上。

現(xiàn)實(shí)生活中，人們往往認(rèn)為有錢就能解決一切問(wèn)題，于是在生活的方方面面常常是“慷慨解囊”，一擲千金。其實(shí)，這是一種盲目的浪費(fèi)行為，金錢只有用在合適的地方，才能發(fā)揮它的最大效應(yīng)，盲目亂用，只能造成無(wú)謂的浪費(fèi)和損失。

思路突破：把錢花在刀刃上

要想做到把錢花在刀刃上，那么對(duì)家中需添置的物品要做到心中有數(shù)，經(jīng)常留意報(bào)紙的廣告信息。比如：哪些商場(chǎng)開(kāi)業(yè)酬賓，哪些商場(chǎng)歇業(yè)清倉(cāng)，哪里在舉辦商品特賣會(huì)，哪些商家在搞讓利、打折或促銷活動(dòng)等。掌握了這些商品信息，再有的放矢，會(huì)比平時(shí)購(gòu)買實(shí)惠得多，如果你沒(méi)有事先準(zhǔn)備，想想你口袋中的錢，還能辦那么多的事嗎？

要培養(yǎng)節(jié)儉的習(xí)慣，但同時(shí)也要注意繞開(kāi)節(jié)儉的沼澤地。

“沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)”，“小處節(jié)省，大處浪費(fèi)”，還有許多家喻戶曉的諺語(yǔ)都反映了錯(cuò)誤的節(jié)約不僅無(wú)益反而有害的常識(shí)。

有些人浪費(fèi)了大量的時(shí)間，用錯(cuò)誤的方法來(lái)節(jié)省不該節(jié)省的東西。有個(gè)老板曾經(jīng)制定了這樣一條規(guī)矩，要他的員工不顧一切地節(jié)省包裝繩，即使要耗費(fèi)大量的時(shí)間也在所不惜。他還要求盡量省電，而昏暗的店面讓許多顧客望而止步。他不知道明亮的燈光其實(shí)是最好的廣告。

你不能以心智的發(fā)展和能力的提高為代價(jià)來(lái)拼命節(jié)約，因?yàn)檫@些都是你事業(yè)成功的資本和達(dá)到目標(biāo)的動(dòng)力，所以不要因此扼殺了你的創(chuàng)造力和“生產(chǎn)力”。要想方設(shè)法提高你的能力和水平，這將幫助你最大限度地挖掘你的潛力，使你身體健康，感受到無(wú)比的快樂(lè)。

一個(gè)人能否拿出10～15元錢參加一次宴會(huì)，這本身并不是什么問(wèn)題。他可能為此花掉了15元錢，但他也許通過(guò)與成就卓著的客人結(jié)交，獲得了相當(dāng)于100元錢的鼓舞和靈感。那樣的場(chǎng)合常常對(duì)一個(gè)追求財(cái)富的人有巨大的刺激作用，因?yàn)樗梢越Y(jié)交到各種經(jīng)驗(yàn)豐富的人。在自己力所能及的情況下，對(duì)任何有助于增進(jìn)知識(shí)、開(kāi)闊視野的事情進(jìn)行投資都是明智的消費(fèi)。

如果一個(gè)人要追求最大的成功、最完美的氣質(zhì)和最圓滿的人生，那么他就會(huì)把這種消費(fèi)當(dāng)做一種最恰當(dāng)?shù)耐顿Y，他就不會(huì)為錯(cuò)誤的節(jié)約觀所困惑，也不會(huì)為錯(cuò)誤的“奢侈觀念”所束縛，而是要把錢花在合適的地方。這樣才能良好地理財(cái)，也才能發(fā)揮出錢財(cái)?shù)淖畲笮?yīng)。

創(chuàng)新精神締造財(cái)富

有人說(shuō)知識(shí)改變命運(yùn)，其實(shí)僅靠知識(shí)是難以改變命運(yùn)的。一個(gè)富翁和一個(gè)窮人的收入可以相差成千上萬(wàn)倍，難道他們的知識(shí)也相差成千上萬(wàn)倍嗎？何況好多自詡才高八斗、學(xué)富五車的人不照樣窮困終身嗎？反而有些讀書(shū)不多的人卻能富甲一方。要問(wèn)他們的錢來(lái)自哪里，就是來(lái)源于頭腦，來(lái)源于不斷創(chuàng)新的觀念。近年來(lái)，王永慶雖然已經(jīng)慢慢淡出了臺(tái)塑集團(tuán)的決策層，但仍然影響著臺(tái)塑的每一個(gè)員工。王永慶成就著臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)神話，同時(shí)，在不斷變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，他帶領(lǐng)臺(tái)塑的全體員工，以更為高遠(yuǎn)的眼光，審視著未來(lái)，尋找更大的發(fā)展空間。

早在20世紀(jì)80年代，那時(shí)候電腦還遠(yuǎn)未及今天這樣普及。不過(guò)，一向?qū)π率挛锴橛歇?dú)鐘的王永慶就開(kāi)始積極推動(dòng)臺(tái)灣企業(yè)的電腦化管理。為了改善石化產(chǎn)業(yè)中許多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理狀況，他指派資深的主管擔(dān)任講師，舉辦了16小時(shí)的“管理電腦化課程”，向他們傳授如何運(yùn)用電腦來(lái)做好經(jīng)營(yíng)管理方面的工作，從而節(jié)約管理成本。

當(dāng)時(shí)，由于適合企業(yè)管理的軟件很少，所以許多中小企業(yè)即使購(gòu)置了電腦，也沒(méi)有充分地加以利用。王永慶苦口婆心地勸道：“要跟上時(shí)代啊！就算是閻羅王，過(guò)去人少，他只要翻翻生死簿就行了，現(xiàn)在人這么多，恐怕他也要用電腦啦！”

后來(lái)，為了進(jìn)一步推動(dòng)電腦化管理，王永慶甚至選派人員，專門去給5家中小企業(yè)建立管理制度的電腦化作業(yè)，從建立管理制度到培訓(xùn)電腦人員及設(shè)計(jì)軟件工程規(guī)劃，都進(jìn)行了全程的指導(dǎo)，可以說(shuō)是不遺余力。

當(dāng)時(shí)，有人對(duì)王永慶的這種做法很不理解，認(rèn)為他不會(huì)“省事”，為什么不拿臺(tái)塑的軟件照抄呢？王永慶對(duì)這種“投機(jī)取巧”的做法并不以為然，他認(rèn)為，如果讓這些企業(yè)照抄臺(tái)塑的，只不過(guò)是讓他們學(xué)到了皮毛，那就不是誠(chéng)心幫助他們。除非這些廠商自身從小處一點(diǎn)一滴做起，否則就不能學(xué)到“管理電腦化”的精髓。

王永慶時(shí)常都能提出一些全新的觀念和思路，這些觀念和思路常常能引起人們的深思，并開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)新對(duì)于創(chuàng)富具有十分重要的意義。俗話說(shuō)：“流水不腐，戶樞不蠹。”對(duì)于創(chuàng)富的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)必須永葆創(chuàng)新的青春，才能立足于商海。一旦你停止了創(chuàng)新，停止了進(jìn)取，哪怕你是在原地踏步，其實(shí)也是在后退，因?yàn)槠渌膭?chuàng)富者仍在前進(jìn)、在創(chuàng)新、在發(fā)展。

“創(chuàng)新者生，墨守成業(yè)者死”，這是一條被無(wú)數(shù)事實(shí)證明了的真理。很多經(jīng)營(yíng)者不懂得這個(gè)規(guī)律，稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再創(chuàng)新，不再開(kāi)拓，妄求保本經(jīng)營(yíng)，結(jié)果不到幾年，就落伍了，被時(shí)代前行的波浪淘汰了。

不只是個(gè)人命運(yùn)，觀念的更新也是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。思想解放、觀念變革在任何時(shí)期都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先聲。

思路突破：先模仿后創(chuàng)新

創(chuàng)新往往都源自模仿，先要學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，才能少走彎路。但是模仿，并不意味著生搬硬套，而是在借鑒別人優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索出一條適合自身的更快更好的道路。

溫州人的生意是從青菜、小蔥、小雞、小鴨之中做出來(lái)的，因此，沒(méi)有模式，沒(méi)有傳統(tǒng)。像紐扣、皮鞋、服裝和打火機(jī)，最初都是模仿來(lái)的。紐扣只要從外地或國(guó)外買來(lái)的衣服上拆下幾顆，仔細(xì)研究一番就能夠生產(chǎn)；皮鞋仿意大利的；服裝仿法國(guó)的；打火機(jī)仿日本的。

溫州有很多的人散居在世界各地，當(dāng)他們從國(guó)外回到了家鄉(xiāng)，穿著和用品就成了有心生意人的目標(biāo)。到手以后，用一夜的時(shí)間就可將它解剖完畢，當(dāng)這個(gè)人將要出國(guó)的前夕，他看見(jiàn)跟自己使用的東西一樣逼真、一樣精美的仿制品已經(jīng)擺在了櫥窗上，這往往使他們驚嘆不已。

因此，原先溫州人的主導(dǎo)產(chǎn)品大多為易解剖、具有一定手工技能的東西，而像電腦、手表甚至化妝品等具有較大難度的產(chǎn)品，就不在模仿之列了。

溫州人善于模仿，可并不是單純的模仿，而是變通和創(chuàng)新。溫州企業(yè)家成功的故事中自然少不了創(chuàng)新，他們創(chuàng)新的共性是創(chuàng)新中滲透著精巧、實(shí)用與節(jié)約。

走進(jìn)蒼南縣溫州順發(fā)塑料廠那寬敞明亮的車間，呈現(xiàn)在人們面前的是一個(gè)五彩繽紛的世界。

這個(gè)中國(guó)最大的彩色塑料編織袋生產(chǎn)廠家，擁有固定資產(chǎn)2 200萬(wàn)元，有3條特大型國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的全自動(dòng)編織袋生產(chǎn)線。產(chǎn)品獲得了中國(guó)進(jìn)出口商品質(zhì)量體系認(rèn)證中心頒發(fā)的ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，國(guó)內(nèi)幾大飼料生產(chǎn)集團(tuán)，例如希望集團(tuán)、正大集團(tuán)，均是它的客戶。

這個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的秘訣完全得益于一個(gè)極其樸素的創(chuàng)意。老板蔡福集和許多的溫州老板一樣，也是購(gòu)銷員出身。建廠初期，他的產(chǎn)品也是普通白色塑料編織袋，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈使得一條編織袋只能賺3分錢。蔡老板受其他購(gòu)銷員的啟發(fā)萌生了生產(chǎn)彩色塑料編織袋的念頭。因?yàn)楫?dāng)時(shí)該產(chǎn)品的一個(gè)主要用途是用做飼料的包裝物，飼料的品種繁雜，豬牛羊，雞鴨鵝所食用的飼料均源于不同的配方，區(qū)別不同飼料的方法是飼料包裝物上的洋字碼及漢字。如此標(biāo)志讓文盲、半文盲的農(nóng)民很傷腦筋，且由于標(biāo)志的不明顯，不同的飼料不能堆放在一起，也較多地占用了庫(kù)房的面積。蔡老板等人的創(chuàng)意是使用色彩做標(biāo)志（當(dāng)然并沒(méi)有棄用文字），紅色的裝豬飼料，綠色的裝雞飼料，黃色的裝鴨飼料……方便識(shí)別、方便堆放，不識(shí)字的農(nóng)民可以識(shí)色，而用色彩做標(biāo)志能提高識(shí)別的效率。

多么樸實(shí)的創(chuàng)意！若不是對(duì)農(nóng)民有足夠的了解，怎能有這般新奇的創(chuàng)意？沒(méi)有這般新奇的創(chuàng)意，也不可能有順發(fā)塑料廠的今天！

勇于開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)

曾經(jīng)有人說(shuō)：“淘金者需要夢(mèng)想，發(fā)財(cái)者需要膽量?！币粋€(gè)人若想成為億萬(wàn)富翁，創(chuàng)業(yè)是一條途徑。

生活中，許多人都僅僅滿足于當(dāng)一名雇員，替別人打工，生活雖然有保障，但永遠(yuǎn)不會(huì)大富大貴。而有些人卻選擇做企業(yè)主或投資者，因?yàn)樗麄兏嘈抛约旱哪芰脱酃?，選擇做企業(yè)主和投資者更能夠充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。他們都是善于抓住機(jī)會(huì)的人，一旦有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，他們就會(huì)去投資或創(chuàng)業(yè)。但如果你只是想當(dāng)一名雇員的話，那么即使有好的機(jī)會(huì)也無(wú)法抓住。他們還具有強(qiáng)烈的欲望，總是希望自己能夠干一番大事，這也是為什么他們會(huì)選擇做企業(yè)主和投資者的原因。

惠爾特和普克德在大學(xué)畢業(yè)之后，曾有段時(shí)間飽嘗了尋找工作的苦。后來(lái)他們有所領(lǐng)悟，轉(zhuǎn)變了思維觀念：與其找工作，不如自己創(chuàng)業(yè)，為別人提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。擺脫了受雇于人的思想束縛，他們決定干自己的事業(yè)。兩人合伙湊了538美元，在加州租了一間車庫(kù)，辦起了公司，分別取二人姓名中的第一個(gè)字母為公司名稱，這就是后來(lái)聞名于世的惠普公司。

創(chuàng)業(yè)之初，迎接他們的是凄風(fēng)苦雨：他們苦心研制出的音響調(diào)節(jié)器推銷不出去；試制出的發(fā)球出界顯示器無(wú)人問(wèn)津。但這并沒(méi)有使兩個(gè)人氣餒，他們依然雄心勃勃，夜以繼日地研究、改進(jìn)，四處奔波去推銷。功夫不負(fù)有心人，他們研制的檢驗(yàn)聲音效果的振蕩器開(kāi)始有了幾個(gè)買主，這令他們感到欣慰。第二年，他們的辛苦終于有了回報(bào)，賺了1 563美元。

他們?yōu)樽约嘿嵉? 563美元感到高興，同時(shí)也深深地感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，又從這艱辛中體驗(yàn)到了常人無(wú)法感受的快樂(lè)。

20世紀(jì)70年代初，普克德憑著他在商海搏擊的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為微電子是工業(yè)的未來(lái)。于是普克德為惠普定了決策，在“硅谷”創(chuàng)業(yè)，以微電子工業(yè)作為惠普的發(fā)展方向，他們?cè)诤髞?lái)的業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展中自始至終堅(jiān)持這一發(fā)展方向。1972年，惠普研制出世界上第一臺(tái)手持計(jì)算器，這一研制成果為微電腦的開(kāi)發(fā)提供了條件。手持計(jì)算器成為微電腦的重要組成部分。1984年，惠普又研制出激光噴墨打印機(jī)。時(shí)至今日，惠普在電子計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)方面仍然是首屈一指的，是全世界微電子工業(yè)最重要的電子元器件、配套設(shè)備供應(yīng)商之一。

人生面臨著無(wú)數(shù)次選擇，離校步入社會(huì)尋找用人單位幾乎是每個(gè)人就業(yè)的思維方式。你本可以自己獨(dú)辟一片天地，可如果跳不出這個(gè)思維方式，就只能四處奔波找工作。

世界上的確有一批幸運(yùn)兒，他們無(wú)須歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)的磨難，輕而易舉就能獲得大筆財(cái)富。但是，我們也看到過(guò)這樣不爭(zhēng)的事實(shí)，財(cái)富使許多富家子弟越來(lái)越窮困。這是因?yàn)楦患易拥苤粫?huì)守業(yè)而不善于創(chuàng)業(yè)，缺乏先輩的創(chuàng)業(yè)精神，并且常出現(xiàn)揮金如土的“二世祖”，或許等不到先輩過(guò)世，其萬(wàn)貫家財(cái)便已揮霍一空。更重要的是，不勞而獲的財(cái)富，是最容易消磨一個(gè)人的意志、智慧和品質(zhì)的。

因此，靠自己獲取財(cái)富的首要途徑，就是要勇于自己創(chuàng)業(yè)！

思路突破：創(chuàng)業(yè)前做好思想和物質(zhì)準(zhǔn)備

每年都有很多人投入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，他們當(dāng)中有的成功了，享受到了創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的榮譽(yù)與財(cái)富；有的失敗了，失去了所有的積蓄，甚至還背上沉重的債務(wù)。商海中起起伏伏，成功與失敗在不停地交替上演。因此，在你決定創(chuàng)業(yè)前，一定要先審視自己是否做好了充分的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備。

作為一個(gè)雇員和一位老板，由于兩者所處的位置不同，他們的責(zé)任和感受也截然不同。

如果你打算從雇員轉(zhuǎn)變?yōu)槔习?，先?wèn)問(wèn)自己能否接受其中的轉(zhuǎn)變。為此你要有以下的準(zhǔn)備：

1.安全感

在創(chuàng)業(yè)之初，這種感覺(jué)很少能體會(huì)到。因?yàn)檫@個(gè)階段，你只是在自己預(yù)期目標(biāo)的支配下努力著，但預(yù)期目標(biāo)并未實(shí)現(xiàn)，它的實(shí)現(xiàn)過(guò)程需要你的付出，包括對(duì)未來(lái)事業(yè)的規(guī)劃與憂慮。有一些私人企業(yè)會(huì)因?yàn)槿狈?zhǔn)備、缺乏資金、缺乏精力以及缺乏對(duì)生意的敏銳度而告失敗。私人企業(yè)就像賭博，無(wú)論賭注大小都會(huì)有輸贏兩種情況，只不過(guò)賭注大小和輸贏大小因人而異罷了！

2.地位

作為受雇者，如果有一輛公司的配車，人們總是把你想得比擁有一輛私人轎車的人來(lái)得重要。因?yàn)?，這是一個(gè)地位的標(biāo)志，表明你在公司很受重用，表明你所從事的工作已小有所成。而經(jīng)營(yíng)個(gè)人企業(yè)時(shí)，這種地位的取得卻沒(méi)有那么容易。你需要付出許多努力，在事業(yè)有一定根基后，才能得到社會(huì)的認(rèn)同。而這個(gè)努力的過(guò)程無(wú)法預(yù)知有多長(zhǎng)，它是你的機(jī)遇和努力程度共同作用的結(jié)果。

3.財(cái)富

你可能會(huì)擁有財(cái)富。但這只是一種可能，在生意場(chǎng)上，有賠有賺很正常，不要認(rèn)為做生意一定能賺錢，“下海”前要先了解自己的“水性”怎樣。做生意發(fā)財(cái)是目的，但同樣要有足夠的心理準(zhǔn)備，賠了就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了。當(dāng)你有了這種承受能力后再涉足商海，才是明智的決定。

4.家庭生活

你也許認(rèn)為，作為一個(gè)私企老板，你可以每天在家工作，你可以與家人在一起。但實(shí)際上，你不但不可能真正地與家人擁有很多的閑暇時(shí)間，相反，你的工作時(shí)間可能比一般受雇者更多。尤其在創(chuàng)業(yè)初期，許多意想不到的工作會(huì)耗費(fèi)你大量時(shí)間，每天的24小時(shí)差不多要被你用成每天工作25小時(shí)。

如果你能勇敢地承受以上的各項(xiàng)要求，接下來(lái)就應(yīng)該做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備工作。

（1）選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。最好選擇自己熟悉而有能力掌握的行業(yè)。先審慎檢視一下創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)以及自己的適合條件，對(duì)市場(chǎng)必須深入了解，行銷計(jì)劃必須具體可行。

（2）尋求志同道合，真正能共創(chuàng)事業(yè)、同甘共苦的合作伙伴。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，人才扮演著極為重要的角色。

（3）預(yù)測(cè)可能遇到的困難，并評(píng)估自己的實(shí)力是否足以承受得住。

（4）充裕的資金計(jì)劃。如果可能，多籌措一些資金是最理想的。無(wú)可否認(rèn)，如能預(yù)先妥善規(guī)劃詳盡的資金運(yùn)用表，當(dāng)然會(huì)倍增奮斗的信心以及成功的概率。

（5）做好最壞的打算。如果市場(chǎng)或者經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化而無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行時(shí)，要如何應(yīng)變？如何掌握東山再起的機(jī)會(huì)？

如果你確認(rèn)自己做好了創(chuàng)業(yè)的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備，并且確定經(jīng)營(yíng)個(gè)人企業(yè)是適合自身發(fā)展的，那么不要猶豫，堅(jiān)定信心，立即行動(dòng)起來(lái)吧！

做生意，要練就“市場(chǎng)眼”

有位哲人說(shuō)過(guò)：世界上并不缺少美，缺少的只是發(fā)現(xiàn)。同樣，在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中并不缺少商機(jī)，缺少的也是發(fā)現(xiàn)，而且是適時(shí)的發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)早了，雖然證明你獨(dú)具慧眼，但客觀條件不具備，不能真正地操作而產(chǎn)生利潤(rùn)，所以還不能算真正的商機(jī)；發(fā)現(xiàn)晚了，等先到者將蛋糕瓜分完了，后來(lái)者只有殘湯剩水了。如果一個(gè)商機(jī)失去了，就應(yīng)該用心捕捉下一個(gè)商機(jī)。凡是賺了錢的人，他們獲取成功的一個(gè)共同特質(zhì)就是——永不言晚！因?yàn)樘幪幜粜慕陨虣C(jī)，錢就在你身邊，看你怎么去賺。如果對(duì)商機(jī)是又想又怕：“商機(jī)可不是我們普通人能發(fā)現(xiàn)的?！蹦敲?，你可能永遠(yuǎn)也不能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

溫州人在這方面似乎是先知先覺(jué)者，他們以其超人的市場(chǎng)意識(shí)，勇于并善于捕捉商機(jī)、發(fā)掘市場(chǎng)，在別人不曾發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)縫隙中創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)新的商機(jī)。這樣他們就比較容易獲得成功，容易建立起具有領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌且少有對(duì)手與之分庭抗禮，由此容易獲得較為豐厚的利潤(rùn)，這為他們?cè)谝院蟮陌l(fā)展中確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起到了決定性的作用。

溫州文人圈“四大閑人”之一的李濤在北京、上海逛宜家家居店，感覺(jué)這種產(chǎn)品有市場(chǎng)，立即找到家居店負(fù)責(zé)人談代理。那位負(fù)責(zé)人開(kāi)口就問(wèn)：“你是溫州人吧？”李濤驚訝不已，一問(wèn)才知，原來(lái)自宜家開(kāi)業(yè)起，不斷有溫州人找上門來(lái)要求代理，只是因?yàn)樗麄儾桓愦?，李濤的溫州老鄉(xiāng)們才遺憾作罷。

另一溫州人范鳴強(qiáng)攜妻兒到北京旅游，徜徉在寬闊的天安門廣場(chǎng)，他感慨萬(wàn)千，神思遐想。突然，他來(lái)了靈感：為什么不在天安門城樓上開(kāi)一家“馬列書(shū)店”？店內(nèi)以紅黃“國(guó)旗色”為主色調(diào)，高處懸掛馬克思、列寧、毛澤東、鄧小平等偉人畫(huà)像，所售圖書(shū)均為經(jīng)典著作。在這個(gè)萬(wàn)眾景仰的地方，還怕沒(méi)有銷路？

得知這個(gè)想法的朋友沒(méi)有不笑他“太癡狂”的：“你就等著遇紅燈吧！”

1999年，新中國(guó)成立50周年，馬克思主義傳入中國(guó)100周年。范鳴強(qiáng)覺(jué)得是時(shí)候了，他神色肅穆地叩開(kāi)了天安門城樓管理處的大門。

出人意料的是，當(dāng)范鳴強(qiáng)說(shuō)了自己的想法后，天安門城樓管理處當(dāng)即拍板同意。為了表示對(duì)這塊“紅色陣地”的支持，還破例對(duì)這家書(shū)店免收租金。

多關(guān)心看似不起眼的零散信息，往往能帶來(lái)商機(jī)。現(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì)，大家獲取信息的渠道都差不多，所以，即使里面有商機(jī)，也是過(guò)眼煙云、明日黃花了 。精明之人就要廣辟信息渠道，發(fā)掘獲取最有價(jià)值的信息。零散信息便是重要的一種，它指的是信息的內(nèi)容尚未經(jīng)專門機(jī)構(gòu)加工整理就直接作用于人的感覺(jué)，如一句“閑話”、一點(diǎn)“靈感”、一個(gè)“點(diǎn)子”等。這種零散信息產(chǎn)生于日常生活之中，流淌于百姓大眾之間，不費(fèi)一錢一物，因?yàn)槠浞钦?guī)、非主流的特性，決定了它不被多數(shù)人重視的結(jié)果，實(shí)際上它可能產(chǎn)生的價(jià)值卻不可小視。

思路突破：善于發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的商機(jī)

經(jīng)商不會(huì)是一帆風(fēng)順的事情。遇到困難、挫折，你將如何處理？是在困難和挫折面前倒下，還是能正視它們，力求解決？在這里贈(zèng)上一言：不妨把你的眼光放得遠(yuǎn)一點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的商機(jī)，成功也許就在前面等著你。

1980年夏天的一個(gè)早晨，一個(gè)17歲的少年離開(kāi)老家安徽桐城縣，帶著父親給的5元錢，去長(zhǎng)沙姑母家。

姑母家也很拮據(jù)，少年只得想法掙錢。姑母借來(lái)一個(gè)冰棒箱，少年天天去賣冰棒，收入甚微，少年并不甘心就這樣下去。

一天，他看見(jiàn)一個(gè)小男孩在垃圾桶里不停地翻撿，心里一動(dòng)：“我也試試去撿垃圾如何？”

他拉住小男孩打聽(tīng)，知道了許多撿垃圾的事宜。他離開(kāi)姑母家，和撿垃圾的人一起住到了長(zhǎng)沙市郊。

開(kāi)頭的屈辱是難免的，人人都是這么過(guò)來(lái)的，慢慢就不覺(jué)得怎么樣了。他每天早晨出去，晚上回來(lái)就有了一些錢。

撿了一年，他有了經(jīng)驗(yàn)，也看出了門道。垃圾在收購(gòu)者那里轉(zhuǎn)了一手，如果避開(kāi)這些中間商，直接送到工廠，收益會(huì)更大。

看了這步棋，他決定自己收購(gòu)垃圾。沒(méi)想到，效益馬上上升，月收入由幾百元上升到幾千元。

干了一年，他又看出了新的門道。他將撿垃圾的人組織起來(lái)，50個(gè)人一組，如金屬組、塑料組、玻璃組等，他成了垃圾頭。

幾年后，他又看出了新的門道。他把當(dāng)廢鐵賣的舊自行車集中起來(lái)，搞起了自行車翻新的業(yè)務(wù)，還搞起了廢舊輪胎的翻新業(yè)務(wù)和鋁合金加工業(yè)務(wù)。這些加工業(yè)逐漸發(fā)展壯大，到1993年，他撿垃圾的第13個(gè)年頭，他擁有了自己的3個(gè)工廠，資產(chǎn)達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。

此時(shí)，他又看出了下一步。他感受到城市環(huán)保的重要性，決定從白色污染著手。他花了2年時(shí)間考察，先后去了日本、德國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等地，最后選擇了日本的先進(jìn)設(shè)備，于1999年6月，投資1 300多萬(wàn)元，建起了長(zhǎng)沙環(huán)保塑化煉油廠。與此同時(shí)，他又從治理“黑色污染”著手，成立了環(huán)保橡膠制粉廠，產(chǎn)品用于鋪設(shè)柏油路，防滑防凍，銷路很好。2000年7月，他又投資了新的項(xiàng)目，綜合性無(wú)害化焚燒醫(yī)療垃圾處理廠。

這時(shí)，當(dāng)年那個(gè)受人歧視的撿垃圾少年已經(jīng)成了長(zhǎng)沙市家喻戶曉的垃圾大王。

后來(lái)，他又看出了下一步棋，要搞廢舊家電的回收再利用。他說(shuō)，從環(huán)保的角度講，每生產(chǎn)一件新的家電，就意味著將有一件廢舊家電被利用。

無(wú)論任何時(shí)候，他總能看到遠(yuǎn)處的一步棋。這就是他能在垃圾堆里從小干到大的重要原因。

這就是眼光獨(dú)特、有遠(yuǎn)見(jiàn)的價(jià)值。一個(gè)富有經(jīng)濟(jì)頭腦，眼光敏銳的人，從來(lái)不會(huì)僅僅局限于發(fā)現(xiàn)小商機(jī)，而是會(huì)處處從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，努力把小生意做大，做強(qiáng)。也正是憑借這種遠(yuǎn)見(jiàn)和氣魄，他們才能在人生的道路上走得更好，更輝煌。

冒險(xiǎn)成就大財(cái)富

常言道：“不入虎穴，焉得虎子。”想創(chuàng)造機(jī)會(huì)，卻不想冒風(fēng)險(xiǎn)，那是不可能的。大凡成功人士，無(wú)不獨(dú)具慧眼，他們?cè)跈C(jī)會(huì)中能看到風(fēng)險(xiǎn)，更能在風(fēng)險(xiǎn)中捉住機(jī)遇。

格蒂于1893年出生于美國(guó)的加利福尼亞州，父親是一位商人。他小時(shí)候很調(diào)皮，但讀書(shū)的成績(jī)還算不錯(cuò)，后來(lái)進(jìn)入英國(guó)的牛津大學(xué)讀書(shū)。1914年畢業(yè)返回美國(guó)后，他最初的意愿是想進(jìn)入美國(guó)外交界，但很快就改變了主意。

他為什么改變了主意呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)石油工業(yè)已進(jìn)入方興未艾的年代，一種興致勃勃的創(chuàng)業(yè)精神鼓舞著年輕的格蒂到石油界去冒險(xiǎn)。他想成為一個(gè)獨(dú)立的石油經(jīng)營(yíng)者。于是，他向父親提出，讓他到外面去闖一闖。

但他父親提出一個(gè)條件，投資后所得的利潤(rùn)，格蒂得30%，他本人得70%。作為父子，這個(gè)條件盡管苛刻，但格蒂爽快地答應(yīng)了。他有他自己的打算。他向父親借了一筆錢之后，便徑自走出家門，獨(dú)自來(lái)到俄克拉荷馬州，第一次進(jìn)行他的冒險(xiǎn)事業(yè)。1916年春，格蒂領(lǐng)著一支鉆探隊(duì)，來(lái)到一個(gè)叫馬斯科吉郡石壁村的附近，以500美元租借了一塊地，決定在這里試鉆油井。工作開(kāi)始后，他夜以繼日地奮戰(zhàn)在工地上。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的艱苦奮戰(zhàn)，終于打出了第一口油井，每天產(chǎn)油720桶。格蒂?gòu)拇诉M(jìn)入了石油界。就在同年5月，他和他父親合伙成立了“格蒂石油公司”。

1919年，格蒂以更富冒險(xiǎn)的精神，轉(zhuǎn)移到加利福尼亞州南部，進(jìn)行新的冒險(xiǎn)計(jì)劃。但最初的努力失敗了，在這里打的第一口井竟是個(gè)“干洞”，未見(jiàn)一滴油。但他不甘失敗，在一塊還未被別人開(kāi)采的小田地里取得了租借權(quán)，決心繼續(xù)再鉆。然而這塊小田地實(shí)在太小了，而且只有一條狹窄的通道可進(jìn)入此地，載運(yùn)物資與設(shè)備的卡車根本無(wú)法開(kāi)進(jìn)去。他采納了一個(gè)工人的建議，決定采用小型鉆井設(shè)備。他和工人們一起，從很遠(yuǎn)的地方，把物資和設(shè)備一件件扛到這塊狹窄的土地上，然后再用手把鉆機(jī)重新組合起來(lái)。辦公室就設(shè)在泥染灰封的汽車上，他們奮戰(zhàn)了一個(gè)多月，終于在這里打出了油。

隨后，他移至洛杉磯南郊，進(jìn)行新的鉆探工作。這是一次更大的冒險(xiǎn)，因?yàn)橘?gòu)買土地、添置設(shè)備以及其他準(zhǔn)備工作，已花去了大筆資金，如果在這里不成功，那么將意味著他已賺取到的財(cái)富將會(huì)化為無(wú)有。他親自擔(dān)任鉆井監(jiān)督，每天在鉆井臺(tái)上戰(zhàn)斗十幾個(gè)小時(shí)。打到3 000米，未見(jiàn)有油。打到4 000米，仍未見(jiàn)有油。當(dāng)打到4 350米時(shí)，終于打出油來(lái)了。不久，他們又完成了第二口井的鉆探工作。僅這兩口油井，就為他賺取了40多萬(wàn)美元的純利潤(rùn)。這是1925年的事情。

格蒂的冒險(xiǎn)一次次地獲得成功，促使他想去冒更大的險(xiǎn)。1927年，他在克利佛同時(shí)開(kāi)4個(gè)鉆井，又獲得成功，收入又增加80萬(wàn)美元。這時(shí)，他建立了自己的儲(chǔ)油庫(kù)和煉油廠。1930年他父親去世時(shí)，他個(gè)人手頭已積攢下數(shù)百萬(wàn)美元了。以后的歲月，幸運(yùn)也常伴格蒂身邊。他所買的租田，十之八九都會(huì)鉆出油來(lái)。而且，他的事業(yè)也一直順風(fēng)滿帆，直到他成為世界著名的富豪。

要想做成任何一件事都有成功和失敗兩種可能。當(dāng)失敗的可能性大時(shí)，卻偏要去做，那自然就成了冒險(xiǎn)。問(wèn)題是，許多事很難分清成與敗，那么這時(shí)候也是冒險(xiǎn)。而商戰(zhàn)的法則是冒險(xiǎn)越大，賺錢越多。事實(shí)上，冒險(xiǎn)與收獲常常是結(jié)伴而行的，險(xiǎn)中有夷，危中有利。要想有卓越的結(jié)果，就要敢冒風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)人縱然有強(qiáng)烈的致富欲望，但卻不敢冒險(xiǎn)，就永遠(yuǎn)做不到最大、最強(qiáng)。

思路突破：時(shí)刻注意機(jī)會(huì)成本

在經(jīng)濟(jì)學(xué)課上，老師出了一道題目：某人廉價(jià)購(gòu)進(jìn)一批質(zhì)地優(yōu)良的汗衫，去阿拉伯的沙漠地區(qū)出售。問(wèn)這趟買賣大約包含哪幾項(xiàng)成本？

同學(xué)們將這道題視為“腦筋急轉(zhuǎn)彎”之類的游戲，隨口應(yīng)答：本金、運(yùn)費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、食宿費(fèi)等。

老師點(diǎn)頭微笑，表示贊許，但他遲遲未公布標(biāo)準(zhǔn)答案，似乎還在期待著什么。同學(xué)們竊竊私語(yǔ)，互相商討著，又勉強(qiáng)列出幾種成本：稅金、意外損耗等。

老師說(shuō)話了：“諸位誰(shuí)見(jiàn)過(guò)阿拉伯人穿著汗衫到處跑的？那兒的太陽(yáng)很毒，外出的人們基本上是一襲長(zhǎng)袍，頭上還扎著布。你們看看阿拉法特的裝束就知道了。別以為熱的地方，人們就一定得穿汗衫。”

同學(xué)們恍然大悟：那就滯銷啦，賣不掉！

對(duì)創(chuàng)富者來(lái)說(shuō)，做一項(xiàng)買賣的成本不僅是付出的金錢與精力，還有一個(gè)巨大的易被忽視的成本：你因無(wú)法同時(shí)做另一件事而放棄的機(jī)會(huì)和財(cái)富，這也是你的機(jī)會(huì)成本。當(dāng)你把一批質(zhì)地優(yōu)良的汗衫拿到阿拉伯地區(qū)出售，你大虧而歸，但如果你把這批襯衫銷往南亞地區(qū)，你就可能大賺一筆，這就是機(jī)會(huì)成本。

因此你在做任何事情時(shí)，一定要仔細(xì)權(quán)衡其中的機(jī)會(huì)成本，千萬(wàn)不能因小失大。

機(jī)會(huì)成本觀念還要求舍小事管大事。有些人事必躬親，不論大小事都要親自參與，不放心讓別人獨(dú)立工作，自以為“無(wú)論大事小事，我不經(jīng)手就一定會(huì)出差錯(cuò)”。這看上去是節(jié)省了人手，殊不知，在他為煩瑣小事忙得焦頭爛額的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)輕裝上陣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把他拋在身后了。

在決定冒險(xiǎn)之前，我們一定要考慮機(jī)會(huì)成本的問(wèn)題，沒(méi)有機(jī)會(huì)成本觀念的人，往往會(huì)因小失大，導(dǎo)致失敗。

美國(guó)佛羅里達(dá)州的約翰·莫特勒是一個(gè)為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而甘冒風(fēng)險(xiǎn)的人。他在一個(gè)條件優(yōu)越而又忙碌的會(huì)計(jì)崗位上工作了10余年。但是他卻準(zhǔn)備辭去這份無(wú)憂無(wú)慮的工作，而去圓自己當(dāng)老板的夢(mèng)想。

他的妻子、他的所有朋友，甚至他的老板和同事都認(rèn)為他這樣做簡(jiǎn)直就是瘋了。但是經(jīng)過(guò)仔細(xì)認(rèn)真地計(jì)劃后，他對(duì)自己要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)充滿信心。最后，他毅然辭去了會(huì)計(jì)工作，開(kāi)始構(gòu)建自己的事業(yè)——專門生產(chǎn)、銷售風(fēng)味小吃。

莫特勒對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有足夠的準(zhǔn)備，因?yàn)樗孪茸隽思?xì)致的規(guī)劃。在他開(kāi)始自己事業(yè)的冒險(xiǎn)以前，他就已經(jīng)把所有的空余時(shí)間都用在了廚房里，研究食譜，品嘗、調(diào)制各種不同口味的小吃。他的周全翔實(shí)的計(jì)劃、堅(jiān)忍不拔的毅力和耐心以及努力終于獲得了回報(bào)。

從采取行動(dòng)到實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想僅僅3年時(shí)間，約翰·莫特勒就已成為百萬(wàn)富翁了。他銷售風(fēng)味小吃一事成了整個(gè)美國(guó)家喻戶曉的美談。當(dāng)然，再也沒(méi)有人說(shuō)他的行為是“瘋了”。

當(dāng)我們面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)該像莫特勒表現(xiàn)出來(lái)的那樣充滿自信。恰當(dāng)?shù)挠?jì)劃能夠讓我們對(duì)大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)有所準(zhǔn)備。

風(fēng)險(xiǎn)是一把雙刃劍，冒風(fēng)險(xiǎn)去做一件事情之前，必須將機(jī)會(huì)成本考慮在內(nèi)，以便更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，走向成功。

沒(méi)有投資，你永遠(yuǎn)是窮人

很多人相信努力工作可以致富，這并不是一種錯(cuò)誤的想法。如果努力工作，而所得又足夠多的話，確實(shí)可以致富。但現(xiàn)實(shí)并非如此，很多人工作之后才發(fā)現(xiàn)，工資永遠(yuǎn)是那么少，除了基本生活開(kāi)支，剩下的收入不值一提。不用說(shuō)那些諸如汽車、房子等奢侈消費(fèi)品無(wú)法企及，就是那些稍貴一些的東西，在購(gòu)買時(shí)，也會(huì)讓人舍不得掏腰包。那么，怎樣改變這種拮據(jù)的狀況呢？你可以選擇。每一個(gè)人都是自己的投資家，你的投資將決定你的一生。

格林先生前一段時(shí)間還在為失業(yè)而犯愁，可現(xiàn)在，他手頭已經(jīng)有100萬(wàn)美元了。前幾天，他買了2張彩票，沒(méi)想到幸運(yùn)之神降臨到他的頭上，他買的彩票中有一張中了頭等獎(jiǎng)。整整100萬(wàn)美元，這對(duì)格林先生來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字，這些錢他幾乎一輩子也掙不來(lái)。格林先生想：“我應(yīng)該好好享受一下，這么多錢怎么也花不完。”于是，格林先生開(kāi)始籌劃如何花他的100萬(wàn)，他現(xiàn)在可以擁有那些做夢(mèng)才會(huì)想要的東西。他首先買了一棟豪華的別墅，然后又為他妻子和他自己各買了一輛進(jìn)口的高級(jí)轎車，還買了一大堆以前想得到的東西。100萬(wàn)已經(jīng)用了一半了，該買的似乎也都買了，格林先生和他的妻子開(kāi)始待在家里享受生活。

2年后，格林先生又開(kāi)始工作了，他的錢被他全花光了，現(xiàn)在他又身無(wú)分文?？墒牵闊┑氖撬牟涣舜笫执竽_花錢的習(xí)慣，不久他便負(fù)債累累，銀行警告他如果再不還債，就要將他用于抵押的房子拍賣來(lái)還清債務(wù)了。

像格林先生這樣一下子暴富起來(lái)，不久又變窮的人并不少見(jiàn)。他們雖然曾經(jīng)有過(guò)一大筆錢，但錢并不能幫他們形成富人的思維模式，他們不能留住這些錢，而這些錢卻助長(zhǎng)了他們不良的習(xí)慣，使他們?cè)诨ü忮X后又負(fù)債累累。

“坐吃山空”說(shuō)的就是再多的錢假如只花不增的話，有一天也會(huì)敗光。因此，擁有致富欲望的人，他的終極目標(biāo)不是成為一個(gè)雇員，通過(guò)努力工作來(lái)實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展，而是要?jiǎng)?chuàng)建自己的事業(yè)，從自己的事業(yè)中獲得生存與發(fā)展。他們?cè)趯W(xué)習(xí)或?yàn)閯e人工作中，都始終在為自己投資，這些投資不是簡(jiǎn)單意義上的投資，它還包括對(duì)自己的財(cái)商教育。如果你現(xiàn)在還沒(méi)有為自己投資過(guò)，不管你是在學(xué)習(xí)還是在為別人工作，從今天開(kāi)始，拿出一部分時(shí)間、精力和金錢開(kāi)始為自己投資吧。每天投資一點(diǎn)，你會(huì)真正感覺(jué)到為自己活著。為自己活著，才能活得更加輕松、更加瀟灑，才能真正感覺(jué)到生存的意義。

很多人總是擔(dān)心自己創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗，又失去了現(xiàn)有的穩(wěn)定收入，落得個(gè)“偷雞不成倒蝕把米”。

所謂的穩(wěn)定收入是很多人行動(dòng)的障礙，猶如人生的雞肋，說(shuō)到底還是缺乏自信。對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，靠薪水永遠(yuǎn)只能滿足生活的基本要求。老板之所以雇你，不是要讓你發(fā)大財(cái)?shù)?，也不是要和你共同富裕的。所以最終，要?jiǎng)?chuàng)造自己的幸福，還得靠你自己。

“只要安穩(wěn)地過(guò)一輩子就行了，不必賺太多的錢?！奔偃缒愕念^腦被這種念頭占據(jù)，那么你一輩子也賺不了大錢。只有不滿足現(xiàn)狀，奮發(fā)向上，才能賺取財(cái)富。不愿意過(guò)單調(diào)無(wú)意義的生活，想過(guò)更充實(shí)的生活，這種念頭才是引導(dǎo)你奮發(fā)向上的最佳動(dòng)機(jī)。這并不是鼓勵(lì)你欲壑難填或貪得無(wú)厭，而是鼓勵(lì)你為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，充分發(fā)揮自己的能力。

汽車大王福特曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人若自以為有許多成就而止步不前，那么他的失敗就在眼前?！币虼?，如果一再謀求安逸，不思進(jìn)取，不去投資，你就只能永遠(yuǎn)貧窮。當(dāng)然，要投資也不能老想著一蹴而就。

許多人一提致富，就想一夜暴富。雖然一夜暴富的可能性不是沒(méi)有，但畢竟有此運(yùn)氣的人不多，絕大多數(shù)人還得依靠勤奮努力逐漸積累財(cái)富。一次調(diào)查顯示，美國(guó)41萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)富翁中，78%的人年齡超過(guò)50歲，他們的財(cái)富都是通過(guò)連續(xù)二三十年每周7天做相對(duì)枯燥的工作而獲得的。

這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字告訴我們：每當(dāng)一個(gè)“英雄”創(chuàng)辦了一個(gè)航空公司、一個(gè)計(jì)算機(jī)公司，或者一個(gè)巧克力餅干公司，同時(shí)就有成千上萬(wàn)個(gè)“成功者”在新聞機(jī)構(gòu)沒(méi)有注意到的崗位默默無(wú)聞地干著同樣出色的工作。

既然一夜暴富是不現(xiàn)實(shí)的，那么我們唯有靠早行動(dòng)才能早致富。美國(guó)人查理斯調(diào)查了美國(guó)170位百萬(wàn)富翁，發(fā)現(xiàn)他們的共同特點(diǎn)是很早就強(qiáng)迫自己將收入的1/4左右用于投資。

越早開(kāi)始投資，就能越早達(dá)到致富目標(biāo)，從而使自己與家人能越早享受致富的成果。而且越早開(kāi)始投資，利上滾利的時(shí)間越長(zhǎng)。時(shí)間充裕，所需投入之金額就越少，賺錢就越輕松且愉快！

思路突破：做個(gè)合格的投資人

曾經(jīng)有人對(duì)投資人做過(guò)這樣的分析，一個(gè)能夠制勝的合格的投資人必須要具有以下幾個(gè)方面的素質(zhì)。

1.理性

投資人要有理性，要有對(duì)市場(chǎng)及投資活動(dòng)的客觀態(tài)度。投資人的投資活動(dòng)應(yīng)受理智，而不是個(gè)人愿望和感情控制。缺乏理智的人、過(guò)分感情化和情緒化的人往往難以在投資中獲得成功。

2.自信心

自信心使投資人按照自己既定的交易戰(zhàn)略和自己的思考進(jìn)行交易，而不是輕易地被表面現(xiàn)象、小道消息所迷惑。缺乏自信心的投資人往往盲目跟風(fēng)，按照別人而不是自己的判斷進(jìn)行交易。在投資造成的所有損失中，最嚴(yán)重的莫過(guò)于喪失對(duì)自己能力的信心。

3.耐心

投資決策是否正確需要時(shí)間來(lái)證實(shí)，投資人不可急于求成，急功近利。市場(chǎng)波動(dòng)具有一定的時(shí)間性，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷是否正確也需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，市場(chǎng)信號(hào)是否可靠也要時(shí)間來(lái)證實(shí)。因此，對(duì)投資人而言，耐心是一種必不可少的素質(zhì)。耐心與捕捉時(shí)機(jī)、果斷決策并不矛盾。在經(jīng)過(guò)觀察和分析確認(rèn)某一市場(chǎng)信號(hào)的可靠性和某一投資決策的正確性之后，投資人應(yīng)果斷地采取行動(dòng)，捕捉獲利的可能性并將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

4.嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)使投資人的投資活動(dòng)有條不紊。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)可以使投資人避免犯一些不該犯的錯(cuò)誤，如發(fā)出錯(cuò)誤指令等。在存在巨大風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)上，如果操作失誤，就可能造成致命的損失。因此，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)是投資人必備的基本特點(diǎn)。

5.自制力

缺乏自制力的投資人在投資活動(dòng)中往往表現(xiàn)出焦慮、緊張與沖動(dòng)，從而在市場(chǎng)壓力與利潤(rùn)的誘惑下作出不符合投資戰(zhàn)略的決策。缺乏自制力的投資人往往會(huì)違背投資計(jì)劃進(jìn)行交易，并出現(xiàn)過(guò)度交易等危險(xiǎn)行為。

機(jī)遇是產(chǎn)生金錢的“酶”

機(jī)遇是產(chǎn)生金錢的重要因素，任何人都會(huì)遇到，只不過(guò)有的人多一些，有的人少一些，有的人不斷獲取，有的人卻逐漸失去。當(dāng)你懂得如何打開(kāi)機(jī)遇大門時(shí)，你就找到了致富的“酶”。

丹皮爾從哈佛大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入一家企業(yè)做財(cái)務(wù)工作，盡管賺錢很多，但丹皮爾很少有成就感，經(jīng)常被沮喪的情緒籠罩著。他不喜歡枯燥、單調(diào)、乏味的財(cái)務(wù)工作，他真正的興趣在于投資，做投資基金的經(jīng)理人。

丹皮爾為了消除自己的沮喪情緒，就出去旅行。在飛機(jī)上，丹皮爾與鄰座的一位先生攀談起來(lái)，由于鄰座的先生手中正拿著一本有關(guān)投資基金方面的書(shū)，雙方很自然地就轉(zhuǎn)入了有關(guān)投資的話題。丹皮爾特別開(kāi)心，總算可以痛快地談?wù)撟约焊信d趣的投資了，因此就把自己的觀念以及現(xiàn)在的職業(yè)與理想都告訴了這位先生。這位先生靜靜地聽(tīng)著丹皮爾滔滔不絕的談話，時(shí)間過(guò)得很快，飛機(jī)很快到達(dá)了目的地。臨分手的時(shí)候，這位先生給了丹皮爾一張名片，并告訴丹皮爾，他歡迎丹皮爾隨時(shí)給他打電話。這位先生從外表來(lái)看，只是一名普通的中年人，因此丹皮爾沒(méi)有在意，繼續(xù)自己的旅程?；氐郊依铮て栒砦锲返臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)了那張名片，仔細(xì)一看，丹皮爾大吃一驚，飛機(jī)上鄰座的先生居然是著名的投資基金經(jīng)理人！自己居然與著名的投資基金經(jīng)理人談了2個(gè)小時(shí)的話，并留下了良好的印象。丹皮爾毫不猶豫，馬上提上行李，飛到紐約。一年之后，丹皮爾成為一名投資基金經(jīng)理。

如果沒(méi)有在飛機(jī)上的這次機(jī)遇，丹皮爾也許還要在那家企業(yè)的財(cái)務(wù)崗位上繼續(xù)待下去。機(jī)遇為丹皮爾帶來(lái)了財(cái)運(yùn)。

機(jī)遇往往在瞬間就決定了人生和事業(yè)的命運(yùn)，抓住了機(jī)遇，就徹底地改變了自己的命運(yùn)、前途。每個(gè)成功者的背后都有許多條交錯(cuò)往復(fù)的路，而機(jī)遇就像是在每條道口旁的路標(biāo)，指引著善于把握時(shí)機(jī)者踏上成功之途，而把無(wú)所用心者置于迷茫之中。

有人說(shuō)：“機(jī)遇是上帝的別名。”那么，機(jī)遇究竟是什么呢？其實(shí)機(jī)遇是一種有利的環(huán)境因素，讓有限的資源發(fā)揮無(wú)窮的作用，借此更有效地創(chuàng)造利益。具體地說(shuō)，機(jī)遇就是指在特定的時(shí)空下，各方面因素配合恰當(dāng)，產(chǎn)生有利的條件。誰(shuí)能最先利用這些有利條件，運(yùn)用手上的人力、物力從事投資，誰(shuí)就能更快、更容易地獲得更大的成功，賺取更多的財(cái)富。

機(jī)遇之所以會(huì)成為社會(huì)主體成功與發(fā)展的因素，有一種理論是這樣解釋的：任何系統(tǒng)的演化一方面取決于系統(tǒng)內(nèi)部運(yùn)動(dòng)，同時(shí)必然受到環(huán)境的影響和制約。系統(tǒng)能不能達(dá)到目的，是系統(tǒng)與環(huán)境相互作用的結(jié)果。同樣或類似系統(tǒng)在不同環(huán)境中會(huì)形成截然不同的演化方向，有的達(dá)到目的，有的沒(méi)有達(dá)到目的，一個(gè)特別有利于達(dá)到目的的環(huán)境對(duì)于該系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，就是系統(tǒng)優(yōu)化的一個(gè)機(jī)遇。

我們要善于發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)遇。所謂“謀事在人，成事在天”，說(shuō)的是事業(yè)成功取決于兩方面的因素，一是主觀努力，二是客觀機(jī)遇。因此，一個(gè)成功企業(yè)家必須具備的重要素質(zhì)就是“是否善于發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)遇”。機(jī)遇是產(chǎn)生金錢的“酶”，只要你能抓住那稍縱即逝的機(jī)遇，你就相當(dāng)于抓住了金錢。

思路突破：做好準(zhǔn)備，迎接機(jī)遇

真正成為富人的人都知道這樣一個(gè)道理，那就是機(jī)遇只會(huì)降臨到有準(zhǔn)備的人身上，如果你時(shí)刻都?jí)粝胫鴻C(jī)遇來(lái)臨，不做準(zhǔn)備，那么即使機(jī)遇來(lái)臨了，你也抓不住。只有不放過(guò)任何小事，認(rèn)真地做好準(zhǔn)備工作，機(jī)遇才能被抓住，被利用。

阿穆耳肥料工廠的廠長(zhǎng)約翰遜之所以能由一個(gè)速記員而爬升上來(lái)，便是因?yàn)樗茏龇撬謨?nèi)所應(yīng)做的工作。他最初是在一個(gè)懶惰的秘書(shū)底下做事，那個(gè)秘書(shū)總是把事推到手下職員的身上。他覺(jué)得約翰遜是一個(gè)可以任意支使的人，有一次便叫他編一本阿穆耳先生往歐洲時(shí)用的密碼電報(bào)書(shū)。那個(gè)秘書(shū)的懶惰，給了約翰遜成功的機(jī)會(huì)。

約翰遜不像一般人編電報(bào)一樣，隨意簡(jiǎn)單地編幾張紙，而是編成一本小小的書(shū)，用打字機(jī)很清楚地打出來(lái)，然后仔細(xì)地用膠裝訂好。做好之后，那個(gè)秘書(shū)便交給阿穆耳先生。

“這大概不是你做的吧。”阿穆耳先生問(wèn)。

“不……是……”那秘書(shū)語(yǔ)無(wú)倫次地回答道。

“你讓他到我這里來(lái)?！?/p>

約翰遜到辦公室來(lái)了，阿穆耳說(shuō)：“小伙子，你怎么把我的電報(bào)做成這樣子的呢？”

“我想這樣您用起來(lái)方便些?！?/p>

過(guò)了幾天之后，約翰遜便坐在前面辦公室的一張寫(xiě)字臺(tái)前；再過(guò)些時(shí)候，他便代替以前那個(gè)上司的職位了。

正是因?yàn)闀r(shí)刻認(rèn)真地為工作而準(zhǔn)備，才使約翰遜獲得了這樣的機(jī)會(huì)。

也許在100萬(wàn)個(gè)機(jī)遇中，只有少數(shù)幾個(gè)能夠與我們不期而遇；但只要我們肯行動(dòng)，就算機(jī)遇再少我們也能抓住。

缺少機(jī)遇常是軟弱與遲疑者常用的借口。每個(gè)人的生命中都充滿了機(jī)遇：學(xué)校中的每一堂課都是一次機(jī)遇，每次考試都是生命中的一次機(jī)遇，每筆生意往來(lái)都是一個(gè)機(jī)遇——我們有機(jī)會(huì)變得有教養(yǎng)，有機(jī)會(huì)變得誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，有機(jī)會(huì)結(jié)交朋友。

機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人。不要浪費(fèi)你自己寶貴的時(shí)間去傾聽(tīng)那些抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)的人。審視你自己，如果機(jī)會(huì)出現(xiàn)，你能否把握住？你是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備？認(rèn)真工作的人絕不會(huì)抱怨沒(méi)時(shí)間或沒(méi)機(jī)遇，只有整天無(wú)所事事的人才會(huì)怨天尤人。有些人因?yàn)檎莆兆C(jī)遇、會(huì)利用機(jī)遇，所以一生受益；但也有些人隨意放棄各種機(jī)遇。機(jī)遇的存在源于努力，如果一個(gè)人能認(rèn)真看待自己的生活，那么財(cái)富機(jī)遇就會(huì)順勢(shì)而來(lái)。

流動(dòng)的金錢才能創(chuàng)造價(jià)值

生命在于運(yùn)動(dòng)，財(cái)富也在于運(yùn)動(dòng)。作為金錢，可以是靜止的，而資金必須是運(yùn)動(dòng)的，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律。資金在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)上害怕孤獨(dú)，不甘寂寞，需要明快的節(jié)奏和豐富多彩的生活。把賺到的錢存在手中，把它靜置起來(lái)，總不如合理的投資利用更有價(jià)值，也更有意義。

猶太人的金錢法則就是：錢是在流動(dòng)中賺出來(lái)的，而不是靠克扣自己攢下來(lái)的。他們崇尚的是“錢生錢”，而不是“人省錢”。有個(gè)猶太商人說(shuō)：“很多人如果把錢流通起來(lái)，就會(huì)覺(jué)得生活上失去了保障。因此，男人每天為了衣、食、住在外面辛苦工作，女人則每天計(jì)算如何盡量克扣生活費(fèi)存入銀行。人的一生就這樣過(guò)去，還有什么意思呢？而且，當(dāng)存折上的錢越來(lái)越多的時(shí)候，在心理上覺(jué)得相當(dāng)有保障，這就養(yǎng)成了依賴性而失去了冒險(xiǎn)奮斗的精神。這樣，豈不是把有用的錢全部束之高閣，使自己賺錢的機(jī)會(huì)溜走了嗎？”

一位理財(cái)學(xué)者曾這樣說(shuō)過(guò)：“認(rèn)為儲(chǔ)蓄是生活上的安定保障，儲(chǔ)蓄的錢越多，則在心理上的安全保障的程度就越高，如此累積下去，就永遠(yuǎn)不會(huì)得到滿足，再說(shuō)，哪有省吃儉用一輩子，在銀行存了一生的錢，光靠利滾利而成為世界上有名的富翁的人？”

不少人認(rèn)為錢存在銀行能賺取利息，能享受到復(fù)利，這樣就算是對(duì)金錢有了妥善的安排，已經(jīng)盡到了理財(cái)?shù)呢?zé)任。事實(shí)上，利息在通貨膨脹的侵蝕下，實(shí)質(zhì)報(bào)酬率接近于零，等于沒(méi)有理財(cái)。

每一個(gè)人最后能擁有多少財(cái)富，是難以預(yù)料的事情，唯一可以確定的是，將錢存在銀行只能保證生活安定，而想致富，比登天還難。將自己所有的錢都存在銀行的人，到了年老時(shí)不但不能致富，常常連財(cái)務(wù)自主的水平都無(wú)法達(dá)到，這種事例在現(xiàn)實(shí)生活中并不少見(jiàn)。選擇以銀行存款作為理財(cái)方式的人，無(wú)非是讓自己有一個(gè)很好的保障，但事實(shí)上，把錢長(zhǎng)期存在銀行里是最危險(xiǎn)的理財(cái)方式。 通常貧窮人家對(duì)于富人之所以能夠致富，較正面的看法是將其歸于富人比自己努力或者他們克勤克儉，較負(fù)面的想法是將其歸之于運(yùn)氣好或者從事不正當(dāng)或違法的行業(yè)。但這些人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，真正造成他們的財(cái)富被遠(yuǎn)拋諸于后的，是他們的理財(cái)習(xí)慣。因?yàn)楦F人與富人的理財(cái)方式不同，窮人的財(cái)產(chǎn)多是存放在銀行，富人的財(cái)產(chǎn)多是以房地產(chǎn)、股票的方式存放的。

一位成功的企業(yè)家曾對(duì)資金做過(guò)生動(dòng)的比喻：“資金對(duì)于企業(yè)如同血液對(duì)于人體，血液循環(huán)欠佳導(dǎo)致人體機(jī)理失調(diào)，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈造成經(jīng)營(yíng)不善。如何保持充分的資金并靈活運(yùn)用，是經(jīng)營(yíng)者不能不注意的事?！边@話既顯示出這位企業(yè)家的高財(cái)商，又說(shuō)明了資金運(yùn)動(dòng)加速創(chuàng)富的深刻道理。

其實(shí)，經(jīng)營(yíng)者最初不管賺到多少錢，都應(yīng)該明白俗話中所講的“家有資財(cái)萬(wàn)貫，不如經(jīng)商開(kāi)店”、“死水怕用勺子舀”這個(gè)道理。生活中人們都有這樣的感覺(jué)，錢再多也不夠花。為什么？因?yàn)椤白陨娇铡?。試想，一個(gè)雪球，放在雪地上不動(dòng)，它永遠(yuǎn)也不可能變大；相反，如果把它滾起來(lái)，就會(huì)越來(lái)越大。錢財(cái)亦是如此，只有流通起來(lái)才能賺取更多的利潤(rùn)。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，資金的生命就在于運(yùn)動(dòng)。資金只有在進(jìn)行商品交換時(shí)才產(chǎn)生價(jià)值，只有在周轉(zhuǎn)中才產(chǎn)生價(jià)值。失去了周轉(zhuǎn)，不僅不可能增值，而且還失去了存在的價(jià)值。如果把資金作為資本，合理地加以利用，那就會(huì)賺取更多的錢。

當(dāng)然從事經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)刻存在的。古人講：“福兮禍之所伏，禍兮福之所倚?！壁A利是與風(fēng)險(xiǎn)并存的。

在金錢的滾動(dòng)中，在資本的運(yùn)動(dòng)中，發(fā)揮你的才智，開(kāi)啟你的財(cái)商，你就可能成為新的富豪。

思路突破：銅錢眼里翻跟斗

在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，錢能生錢，也就是說(shuō)，有了一定數(shù)量的錢，再加上合理有效的運(yùn)用和調(diào)配，就能獲取更多的錢。如何合理地運(yùn)用，調(diào)配已有的金錢，這是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的才干和智慧的考驗(yàn)。然而，中國(guó)有句俗話，叫做“巧婦難為無(wú)米之炊”，作為一名經(jīng)營(yíng)者，無(wú)論你有多么強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力，如果沒(méi)有錢供你運(yùn)用、支配，那么，所有的一切都是空中樓閣。

中國(guó)傳統(tǒng)商人有“一文錢創(chuàng)天下”的志向和能力，但他們也知道，完全靠自己一文錢一文錢地積累，這個(gè)發(fā)家過(guò)程無(wú)疑會(huì)十分漫長(zhǎng)。因此，跳過(guò)最初資金積累階段，直接由借貸——負(fù)債經(jīng)營(yíng)入手，便成為許多商人的經(jīng)營(yíng)捷徑。

胡雪巖就是一個(gè)“銅錢眼里翻跟斗”的高手。他在自己事業(yè)的起創(chuàng)階段，其實(shí)是身無(wú)分文的，就是因?yàn)樗廊绾卧凇板X眼里翻跟斗”，他的事業(yè)，也就一項(xiàng)接著一項(xiàng)地“翻”出來(lái)了。

當(dāng)胡雪巖第一筆生絲生意交割之后，他立即著手開(kāi)藥店、典當(dāng)鋪，這時(shí)他像以往一樣，仍然沒(méi)有足夠的資金。

胡雪巖有自己的打算，是憑他的信譽(yù)、本領(lǐng)，因人成事。阜康錢莊的進(jìn)一步發(fā)展，有已經(jīng)結(jié)成牢固生意伙伴關(guān)系的龐二支持，做生絲生意，仍然由大家集股，藥店可以打官府的主意，而典當(dāng)業(yè)，他則看中了蘇州潘叔雅那班富家公子。

胡雪巖看中蘇州那班富家公子，也是抓住了一次借助別人的資金、開(kāi)辦自己的事業(yè)的機(jī)會(huì)。胡雪巖開(kāi)辦洋莊，為求當(dāng)時(shí)派任蘇州學(xué)臺(tái)的何桂清的幫助，去了一趟蘇州，在蘇州為解決阿巧的事情，又結(jié)識(shí)了蘇州富家公子潘叔雅、吳季重、陸芝香等人。當(dāng)時(shí)正是太平軍大舉進(jìn)攻蘇、浙之時(shí)，蘇州地面極不平靜，一方面官軍打仗，保民不足卻騷擾有余，另一方面太平軍也步步逼近，因此這幫富家公子都有心避難到上海。這些富家公子在蘇州的房屋、田產(chǎn)自然是不能帶到上海去的，但他們卻有大量的現(xiàn)銀。他們知道胡雪巖是錢莊老板，因而想借胡雪巖的錢莊，把這些現(xiàn)銀帶到上海去。

這筆現(xiàn)銀一共有20多萬(wàn)。胡雪巖當(dāng)場(chǎng)就為這些闊少將這20多萬(wàn)現(xiàn)銀如何使用做了籌劃，他建議將這些銀錢存入錢莊，一半作長(zhǎng)期存款，以求生息，一半作活期存款，用來(lái)經(jīng)商，存款的錢莊以及生意的籌劃，都由胡雪巖一力承當(dāng)，總的原則是動(dòng)息不動(dòng)本，以達(dá)到細(xì)水長(zhǎng)流的目的。胡雪巖等于給自己又吸納了一筆可以長(zhǎng)期運(yùn)用的資金。

胡雪巖之所以要為這幫富家公子如此籌劃，是因?yàn)樗鞍l(fā)覺(jué)自己又遇到一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)”。本來(lái)依胡雪巖的觀察，這幫全不知稼穡艱難的闊少，往往既不切實(shí)際又不辨好歹，和他們打交道常常會(huì)吃力不討好，實(shí)在是犯不著。不過(guò)，轉(zhuǎn)念一想，如果這些闊少不是急功近利，能夠聽(tīng)自己的建議放遠(yuǎn)了看，對(duì)自己的生意實(shí)在也是一大幫助，有了這20多萬(wàn)可以長(zhǎng)期動(dòng)用的資金，自己什么事情不可以干？

于是就有了胡雪巖為這幫富家公子所做的精心籌劃，也有了胡雪巖要利用這幫富家公子交給自己“用”出去的20多萬(wàn)開(kāi)辦典當(dāng)?shù)挠?jì)劃。按當(dāng)時(shí)的情況，有5萬(wàn)資本，就可以開(kāi)一家中等的當(dāng)鋪。于是，胡雪巖的典當(dāng)業(yè)也就這樣開(kāi)辦起來(lái)了。

胡雪巖曾說(shuō)他自己就知道“銅錢眼里翻跟斗”，這“因人成事”，大約也應(yīng)該算作是這“跟斗”的一種“翻”法。所謂因人成事，說(shuō)到底，也就是根據(jù)自己面對(duì)的實(shí)際情況，靈活選擇自己的對(duì)策，不失時(shí)機(jī)地開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。從籌措、積累資金的角度看，“因人成事”其實(shí)也與有多大力量辦多大事情相類似，但它不是那種從少到多慢慢積累的被動(dòng)等待方式，而是一種積極主動(dòng)的精神。

做生意比拼的是速度

我們面對(duì)的世界，是一個(gè)充滿變數(shù)并且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的世界，速度是決定成功與失敗的關(guān)鍵。在這個(gè)信息時(shí)代，市場(chǎng)反應(yīng)速度決定著商人的命運(yùn)，只有能夠迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)者，才能夠成為市場(chǎng)逐鹿中的佼佼者。

說(shuō)起來(lái)你也許不相信，中國(guó)最大的參茸市場(chǎng)不在其產(chǎn)地東北，而是在遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水的溫州蒼南縣靈溪鎮(zhèn)，而且價(jià)格比東北產(chǎn)地還便宜。

然而，這卻是事實(shí)。

人參、鹿茸、貂皮重量輕、價(jià)格高，是東北的“三件寶”。溫州人向東北人購(gòu)買后，在溫州以低于收購(gòu)價(jià)10%～20%賣掉。

這不是做虧本生意嗎？

不，溫州人才不會(huì)那么傻。他們?cè)谂c東北人形成長(zhǎng)期供銷關(guān)系后，東北人往往答應(yīng)一年結(jié)一次賬或半年結(jié)一次賬，這樣，溫州人就把參茸迅速賣掉，立即換成現(xiàn)金。在半年或一年的時(shí)間里，用這筆錢可做10到20輪的生意，其結(jié)果不僅可以填補(bǔ)參茸的虧損，還有盈余。

正是因?yàn)闇刂莸膮⑷资蹆r(jià)低，結(jié)果全國(guó)最大的參茸市場(chǎng)不在東北，反而是在溫州的蒼南。

這其實(shí)是溫州人從東北的跨省借貸，這個(gè)參茸市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)地下資本市場(chǎng)，其規(guī)模在10～20億。有一段時(shí)間，這一市場(chǎng)被硬性打擊過(guò)，結(jié)果當(dāng)?shù)毓ど虡I(yè)一度蕭條，后來(lái)又恢復(fù)了。

溫州民間這種打時(shí)間差的現(xiàn)金流動(dòng)方式，是溫州民間資本市場(chǎng)的基本特征。溫州人比拼的是做生意的速度，亦即同一時(shí)間段資金周轉(zhuǎn)的輪數(shù)，實(shí)質(zhì)上是把現(xiàn)金流放大多倍。

時(shí)間對(duì)于溫州人來(lái)說(shuō)就是金錢。

《塔木德》指出：“時(shí)間是推動(dòng)世界的魔鬼?！边@句話反映了猶太商人對(duì)時(shí)間的特殊認(rèn)識(shí)。確實(shí)，在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，錢可以再賺，商品可以再造，但時(shí)間是不能重復(fù)的。從這個(gè)意義上說(shuō)，時(shí)間遠(yuǎn)比商品和金錢寶貴。

思路突破：先人一步，搶占先機(jī)

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)信息流的傳播速度大大加快。誰(shuí)能搶先一步獲得信息，搶先一步做出應(yīng)對(duì)，誰(shuí)就能捷足先登，獨(dú)占商機(jī)。因此，在這個(gè)“快者為王”的時(shí)代，速度已成為企業(yè)的基本生存保障。做生意必須突出一個(gè)“快”字，努力迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，這樣才能立于不敗之地。

當(dāng)改革開(kāi)放的鐘聲剛剛敲響時(shí)，不甘寂寞的溫州人就從“自古水路一條”的溫州跋山涉水來(lái)到上海闖。以后，山海環(huán)抱的溫州地區(qū)便久久流傳著這樣一句話：“上海是個(gè)廣闊的天地，溫州人在那里是可以大有作為的。”溫州每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都辟出了“直達(dá)上海班車”的候車站。104國(guó)道上，晝夜奔馳著大車、小車甚至拖拉機(jī)，一群群、一批批的溫州人奔向上海。

1991年10月，上海浦東開(kāi)發(fā)區(qū)的大部分土地還是一片希望的田野，精明的上海人正在很有耐心地等待著政策的不斷出臺(tái)。

在比田間機(jī)耕路強(qiáng)不了多少的楊高路上，兩個(gè)操著上海人誰(shuí)也聽(tīng)不懂的溫州方言的中年漢子，像勘探隊(duì)員一樣正從最南端的楊高路到最北端的高橋張望、寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，這樣持續(xù)了整整5天。隨后，他們悄悄登上海輪回到溫州。

緊接著，一次大規(guī)模的集資行為在溫州龍港農(nóng)民中間開(kāi)始了——“根據(jù)我們?cè)谏虾Ｆ謻|得到的信息和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，浦東開(kāi)發(fā)缺少一條貫通南北的干道，楊高路的拓寬改造是勢(shì)所必然的，因此，將來(lái)的楊高路必將繁華無(wú)疑，我們要搶在改造前租下一批店面房屋……”說(shuō)這番話的，就是前往浦東刺探商情的陳氏兩兄弟中的老二。在此以前，他曾有過(guò)在深圳深南東路搶先一步租下店面發(fā)大財(cái)?shù)妮x煌。 一天早晨，陳氏兩兄弟提著一個(gè)臟兮兮的蛇皮口袋——里面裝有65萬(wàn)元人民幣——匆匆坐上了開(kāi)往上海的長(zhǎng)途汽車。當(dāng)然，他們沒(méi)忘記從家鄉(xiāng)帶上一本不知什么名稱的集體企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本。因?yàn)闇刂萑硕贾?，以公有制為主體的大上海，誰(shuí)都害怕與個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)打交道。

塵土飛揚(yáng)的楊高路上，提著蛇皮袋的陳氏兩兄弟叩開(kāi)了一個(gè)又一個(gè)單位的大門。令上海人詫異的是，他們所看中的都不是沿馬路的門面，浦東嚴(yán)橋鄉(xiāng)陳氏兄弟看中的竟是離楊高路有30米之遙的一間倉(cāng)庫(kù)。

自然，有上海人竊笑這兩個(gè)人不開(kāi)竅?？墒?，陳氏兄弟心里清楚得很，根據(jù)他們掌握的信息，楊高路要么不改造，一改造必是6車道、8車道無(wú)疑。

到1991年11月底，陳氏兄弟的65萬(wàn)元投資全部落實(shí)了。盡管他們的上海合作伙伴有村辦企業(yè)、市屬企業(yè)、部隊(duì)大院之分，但是，聯(lián)營(yíng)協(xié)議的主要內(nèi)容是一致的：上海方以地皮為投入，溫州方出資改造成活動(dòng)房式店面，由溫州方經(jīng)營(yíng)管理，收入二八分成，5年不變。

正如陳氏兄弟所預(yù)想的那樣，1992年春天，中國(guó)改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平同志南行視察浦東，出現(xiàn)在楊高路上，這時(shí)上海人才看出了點(diǎn)眉目。不久，耗資8億多元的楊高路改造被列為上海市頭號(hào)重點(diǎn)工程，而楊高路改造竣工之日，也就是陳氏兄弟的店鋪開(kāi)張之時(shí)。這時(shí)在上海人眼中，溫州人的精明便明明白白地顯示出來(lái)了。如夢(mèng)初醒的上海人不能不心悅誠(chéng)服：怪不得說(shuō)溫州人隔水能看見(jiàn)湖底有魚(yú)，這溫州人對(duì)商機(jī)的敏銳竟如此神奇，如此了得！他們所選的從前的偏僻地塊，此時(shí)無(wú)不處于楊高路改造后的黃金地段，而且在楊高路拓寬后，不偏不倚恰好位于當(dāng)街處，既不落后，也不搶前。

對(duì)陳氏兄弟而言，楊高路兩邊店鋪的租金直線攀升，所改造的109間活動(dòng)店面，以平均8 000元一年的租金租出98間，還有11間年租金不斷上漲，超過(guò)萬(wàn)元，甚至直逼2萬(wàn)元。溫州人將活動(dòng)店面轉(zhuǎn)租出去，當(dāng)年就將改造店鋪所投的資金全部收回，還賺回了40余萬(wàn)元。

溫州人的做法實(shí)在令人驚嘆。在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，能先人一步，獲得的實(shí)惠便可以先人百步、千步。由此可見(jiàn)，對(duì)形勢(shì)的發(fā)展有一定的預(yù)見(jiàn)性，在商業(yè)活動(dòng)中才能占盡先機(jī)，而跟著潮流走的人雖然不會(huì)錯(cuò)，所擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也小得多，但所得的回報(bào)也不會(huì)很豐厚。實(shí)踐證明，只有敏銳把握潮汛，走在潮流前面的人，才會(huì)成為商戰(zhàn)中的贏家。

小生意也能做出大市場(chǎng)

“四兩撥千斤”，以小錢賺大錢是富人致富的拿手好戲。大多數(shù)富人開(kāi)始時(shí)也是窮人，但他們會(huì)窮盡自己的智慧，力爭(zhēng)擺脫貧窮的現(xiàn)狀。以小錢賺大錢的賺錢方法，是他們常用的致富手段。

美國(guó)加利福尼亞州有一個(gè)叫安德森的青年，做家庭用品通信銷售。首先，他在一流的婦女雜志刊載他的“一美元商品”廣告，所登的廠商都是有名的大廠商，出售的產(chǎn)品都是實(shí)用的，其中大約20%的商品進(jìn)貨價(jià)格超出一美元，60%的進(jìn)貨價(jià)格剛好是一美元。所以廣告一刊登出來(lái)，訂購(gòu)單就像雪片般飛來(lái)，多得使他喘不過(guò)氣來(lái)。

他并沒(méi)什么資金，這種方法也不需要資金，客戶匯款來(lái)，就用收來(lái)的錢去買貨就行了。

當(dāng)然匯款越多，他的虧損便越多，但他并不傻，寄商品給顧客時(shí)，再附帶寄去20種3美元以上100美元以下的商品目錄和商品圖解說(shuō)明，再附一張空白匯款單。

這樣雖然賣一美元商品有些虧損，但是他是以小金額的商品虧損換大量顧客的“安全感”和“信用”。顧客就不會(huì)在疑懼的心理之下向他買較昂貴的東西了。如此昂貴的商品不僅可以彌補(bǔ)一美元商品的虧損，而且可以獲取很大的利潤(rùn)。

就這樣，他的生意就像滾雪球一樣越做越大，一年之后，他設(shè)立了一家通信銷售公司。3年后，他雇用50多個(gè)員工，1974年，公司的銷售額高達(dá)5 000萬(wàn)美元。

通常，富人的成功并不是起點(diǎn)很高，并不是一開(kāi)始就想著要做大生意，賺大錢。他們懂得，凡事要從小錢入手，一步一步進(jìn)行，財(cái)富的雪球才會(huì)越滾越大。

豆?jié){在中國(guó)是非常普通的東西，但有個(gè)中國(guó)青年卻眼光獨(dú)特，靠“一杯豆?jié){”打天下，而成為巨富。

豆?jié){是許多中國(guó)人喜愛(ài)的早點(diǎn)，但制作麻煩，黃豆要泡、要磨，在家里制作不了。有一位名叫王旭寧的小伙子以敏銳的目光瞄準(zhǔn)了豆?jié){市場(chǎng)，大學(xué)畢業(yè)后他放棄了安逸穩(wěn)定的工作，從豆?jié){的生產(chǎn)工具入手，于1994年籌資30萬(wàn)創(chuàng)辦了九陽(yáng)電器公司，開(kāi)始研制生產(chǎn)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售2萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)值600萬(wàn)元。此后，該項(xiàng)目以驚人的速度發(fā)展，銷量連年翻番，到1999年已實(shí)現(xiàn)年銷量40萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)值1.2億元。正是這不起眼的小小豆?jié){，讓王旭寧創(chuàng)出了一片紅火事業(yè)。

上述事例都說(shuō)明，不論是誰(shuí)，賺錢的道路總是坎坷曲折的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者由于受資金、設(shè)備、人才、技術(shù)等客觀條件的限制，目的不可能一下子就達(dá)到。安德森的例子告訴我們：起先沒(méi)本錢沒(méi)關(guān)系，可以先用別人的錢建立起信譽(yù)，以獲取成功。這就說(shuō)明，任何想掙錢的人欲沿著筆直的路線達(dá)到自己認(rèn)定的目標(biāo)都是不現(xiàn)實(shí)的。賺錢如同做人，其道路直中有曲，曲中有直，欲走直徑，但往往走入了絕境，而艱苦探索出來(lái)的道路，有時(shí)卻能比直徑更能率先到達(dá)終點(diǎn)。這也說(shuō)明，創(chuàng)富確實(shí)需要在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中采用迂回戰(zhàn)術(shù)，尋找商機(jī)，以迂求直，迂回發(fā)展。

思路突破：從“小錢”開(kāi)始起步

很多事情就是從一張紙、一支筆以及一個(gè)清單開(kāi)始的。從零開(kāi)始有各種好處，其中之一就是可以瞎想，并且如果你有恒心、毅力和足夠的堅(jiān)持，某些瞎想是可以實(shí)現(xiàn)的。

美國(guó)佛羅里達(dá)州一名13歲的學(xué)生薩和特，他曾經(jīng)替人照看嬰兒以賺取零用錢。他發(fā)現(xiàn)家務(wù)繁重的嬰兒母親經(jīng)常要緊急上街購(gòu)買紙尿片，于是他靈機(jī)一動(dòng)，決定創(chuàng)辦打電話送尿片公司，只收取15 %的服務(wù)費(fèi)，便會(huì)送上紙尿片、嬰兒藥物或小件的玩具等東西。他最初給附近的家庭服務(wù)，很快便受到左鄰右舍的歡迎，于是印了一些卡片四處分送。結(jié)果業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，生意奇佳，而他又只能在課余時(shí)間用單車送貨，于是他用每小時(shí)6美元的薪金雇用了一些大學(xué)生幫助他?，F(xiàn)在他已擁有多家規(guī)模龐大的公司。

許多人一想到創(chuàng)富賺錢，想到的就是大項(xiàng)目，是高科技。其實(shí)，賺錢不在于產(chǎn)品的大小，而在于是否有市場(chǎng)，是否能滿足人們的需要。尤其對(duì)于那些想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，資金少，商業(yè)關(guān)系不多，銷售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有建立，首先就搞需要大資金、高技術(shù)的產(chǎn)品，顯然是非常困難的。倒不如先從一些小項(xiàng)目、小產(chǎn)品入手，既容易操作，又同樣能賺錢，甚至也能賺大錢。尿布能做出與汽車同樣大的產(chǎn)業(yè)，打火機(jī)能擁有與彩電同樣大的市場(chǎng)，就是最好的證明。許多做大生意的公司也是先從小生意開(kāi)始的。松下電器名揚(yáng)世界，但它們是做電器插座起家的。因此，不要以產(chǎn)品小而不為，不要以利潤(rùn)少而不做，實(shí)際上，小產(chǎn)品也能做出大生意，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)做。

義烏市是浙江中部一個(gè)小小的縣級(jí)市，卻有著自己的民航機(jī)場(chǎng)，有著浙贛線上二等大站的火車站，為什么呢？因?yàn)榱x烏是赫赫有名的“小商品王國(guó)”，匯集了包括飾品、花類、針棉、文化用品、工藝品、日用百貨等在內(nèi)的28大類、700余小類的15萬(wàn)余種小商品。義烏小商品市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于低價(jià)策略，同類同品牌同質(zhì)量的商品，這里的批發(fā)價(jià)僅為一般商場(chǎng)零售價(jià)格的1/3，甚至更低。但更具競(jìng)爭(zhēng)力的是義烏商人“做小生意賺大錢”的經(jīng)營(yíng)理念，這也是他們最引以為豪的生意經(jīng)。

為了擴(kuò)大銷量，義烏人在所有環(huán)節(jié)上千方百計(jì)降低成本。說(shuō)來(lái)也許沒(méi)人相信，義烏小商品城批發(fā)價(jià)格好多時(shí)候比出廠價(jià)還低。為什么？因?yàn)閿傊魅S家拿貨時(shí)，根據(jù)拿貨的多少?gòu)S家會(huì)給攤主一定比例的回扣作為獎(jiǎng)金。義烏人卻把這些回扣的獎(jiǎng)金讓利于顧客，使得回頭客越來(lái)越多，市場(chǎng)占有率也不斷擴(kuò)大，并且靠良好的信譽(yù)吸引“回頭客”，讓“薄利”與“多銷”良性互動(dòng)。正是靠著這種以小做大的策略，2002年，義烏小商品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交易額300億元，連續(xù)10年雄踞全國(guó)百?gòu)?qiáng)集貿(mào)市場(chǎng)首位，被稱為“華夏第一市”。

所以，不要嫌錢太小。事實(shí)上，賺小錢是賺大錢的必要步驟，因?yàn)樵谫嵭″X的過(guò)程中，可以增加經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)識(shí)、閱歷，培養(yǎng)金錢意識(shí)和賺錢能力，同時(shí)積累人情關(guān)系，摸索市場(chǎng)規(guī)律，熟悉相關(guān)的政策法規(guī)。試想，一個(gè)連小錢也賺不到的人，如果交給他一家大商場(chǎng)、大公司、大工廠，他能管理得了嗎？所以，要想賺大錢，不能指望一夜暴富，還是應(yīng)該腳踏實(shí)地，從小錢賺起。