緒論
人生處處有博弈——博弈論和博弈論的詭計(jì)

比較也是一種病——?jiǎng)e人的錢包總是更誘人

一位教授和他的兩個(gè)學(xué)生“張葵”和“李奎”坐火車旅游，為了打發(fā)時(shí)間，教授提議“張葵”和“李奎”玩一個(gè)游戲：把他們的錢包交給他，他數(shù)了數(shù)，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)裝的錢正好是另一個(gè)的兩倍（但他沒有告訴他們誰多誰少），然后他問他們：在這種情況下，他們是否愿意互換錢包？

張葵雖然知道自己的錢包里有多少錢，但不知道同學(xué)李奎的，他想：對方要么是我的1/2，要么是我的2倍，如果是前者，那么我損失了一半；如果是后者，那么我增加了一倍，一倍的收益大于一半的損失，所以這個(gè)賭是劃算的。李奎也是這樣想，于是兩個(gè)人都愿意打這個(gè)賭。我們可以用數(shù)字更詳細(xì)說明一下兩人的判斷：比如，張葵錢包里裝的是10元（于是他估計(jì)他要么得到5元，要么得到20元，前者損失了5元，后者得到10元，也就是說，在對等情況下，他的收益比損失多5元）。

但是如果你和某人玩猜硬幣，正面朝上輸1元，背面朝上贏2元，這個(gè)賭應(yīng)該打，因?yàn)槟囊幻娉系膸茁氏嗤找鎰t多于損失，如果多玩幾次，你的所得肯定大于所失。只是恐怕沒有人愿意和你這樣玩。

這里出了問題：既然沒有人愿意打一個(gè)必輸?shù)馁€，那么交換錢包為什么卻是雙方自愿的呢？為什么別人的錢包更誘人？雙方交換錢包，不可能使他們的結(jié)果都有所改善，因?yàn)橛脕矸峙涞腻X不可能交換一下就變多了。

假如張葵和李奎都是理性的，而且估計(jì)對方也是這樣，那就永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生交換的事情。這一推理過程在于它假設(shè)對方交換錢包的意愿不會(huì)泄露任何信息。我們通過進(jìn)一步考察一方對另一方思維過程的看法，就能解決這個(gè)問題。首先，我們從張葵的角度思考李奎的思維過程。然后，我們從李奎的角度想象張葵可能怎樣看待他。最后，我們回到張葵的角度，考察他怎樣看待李奎怎樣看待對自己的看法。

假定張葵知道自己的錢包里有160元，多于一般水平（比如他裝這么多錢是為了到飯館吃一頓大餐，或者要交納某項(xiàng)費(fèi)用），在這種情況下，他知道他的數(shù)目比較大，而對方錢包里裝著320元的可能性很小，也就不愿加入交換。既然張葵在160元的時(shí)候不愿交換，李奎應(yīng)該在他80元的時(shí)候拒絕交換，因?yàn)閺埧ㄒ辉敢飧粨Q的前提是張葵只有40元，若是這種情況，李奎一定更想保住自己原來的80元。不過，如果李奎在80元的時(shí)候不愿交換，那么張葵就不該在40元的時(shí)候交換錢包，因?yàn)榻粨Q只會(huì)在李奎只有20元的前提下發(fā)生。

如果雙方掌握了信息（一個(gè)人的錢包里一般情況下裝多少錢），就會(huì)作出理性的決策。相反，無法獲取真實(shí)有效的信息往往就會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷，這就是很多人在博弈中常犯的錯(cuò)誤。

在密克羅尼西亞有這樣一則笑話：十年前，一個(gè)有錢人乘快艇到太平洋的小島上游玩，島上的居民對他說：“你們有錢人真好，真羨慕你們！”而這位富翁卻回答說：“別開玩笑了，我才羨慕你們呢！我努力工作有錢，好不容易放假才可以來島上游玩，哪像你們就住在這里享受生活。”

人們經(jīng)常會(huì)陷入這種“別人的錢包更誘人”的錯(cuò)覺中去，羨慕別人的工作、羨慕別人的錢包、羨慕別人的孩子和老婆，等等，從而犯擁有時(shí)不知珍惜，失去時(shí)追悔莫及的錯(cuò)誤。

愛情不講究門當(dāng)戶對——美女為什么嫁不出去

有個(gè)長得十分漂亮的女孩子，金發(fā)碧眼，開朗大方，但一直沒有男生敢追她。愛慕者們這樣想：這么漂亮的女孩，怎么輪得到我來追？肯定有那些比我更有錢的男人，比如巴菲特去追求她。于是，長嘆一聲，轉(zhuǎn)而追求其他女孩去了。

巴菲特在華爾街偶遇來紐約觀光的漂亮女孩之后，也頗為心儀，但是巴菲特轉(zhuǎn)念一想：這么漂亮的女孩，怎么輪得到我來追？肯定有那些比我年輕的小伙子，比如比爾·蓋茨去追求她，于是巴菲特長嘆一聲，轉(zhuǎn)而與結(jié)發(fā)老婦相伴去了。

漂亮女孩去微軟公司面試時(shí)，巧遇比爾·蓋茨。面對如此佳人，比爾·蓋茨心中一陣激動(dòng)，但他轉(zhuǎn)念一想：這么漂亮的女孩，怎么輪得到我來追？肯定有那些比我更強(qiáng)壯的闊佬，比如喬丹去追求她，于是比爾·蓋茨長嘆一聲，埋頭繼續(xù)與司法部周旋。

漂亮女孩去觀看籃球比賽時(shí)，邂逅飛人喬丹。面對如此佳人，喬丹豈能不打主意？但喬丹冷靜下來一想：這么漂亮的女孩，怎么輪得到我來追？肯定有那些比我更英俊的小伙，比如她的什么同學(xué)或同事，早就已經(jīng)把她追到手了，于是喬丹長嘆一聲，轉(zhuǎn)身來個(gè)空中走步。

這就是漂亮女孩的困惑。

“巧婦常伴拙夫眠”，很多美女身邊的男生卻往往貌不驚人、能力平常。曾有這樣一個(gè)笑話，講的就是各種不同類型的男人在面對美女時(shí)的選擇。

造成這一局面的原因就在于，男生對美女的要求不甚了解，追求她的人相互之間又不能互通信息，不了解美女的處境和真實(shí)想法，結(jié)果每個(gè)想追求她的男人都只能根據(jù)自己的假設(shè)來決定是否要去追求美女。結(jié)果大家都假設(shè)美女一定有著高不可攀的要求，在愛情博弈中為了避免失敗受挫，大家都選擇了退縮不前。

其實(shí)在追求美女這個(gè)過程中，大家只注意到了美女的美貌以及自己的不足，而根本不知道其他問題。每個(gè)人都把追求美女的代價(jià)想得特別的高，結(jié)果都不敢輕易采取行動(dòng)，待字閨中的美女們也就成為了單身美女。而最后能將她們追到手的，卻往往是那些考慮問題簡單、不知天高地厚的懵懂男生。

很多人不免陰差陽錯(cuò)地和你心目中最完美的夢中情人擦身而過。為了最大化的避免遺憾，要么，你在遇到心儀對象時(shí)好好把握，敢于追求；要么，和比爾·蓋茨一樣，收起自己不切實(shí)際的幻想，過平淡的幸福生活吧！

東漢光武帝劉秀想把自己的姐姐湖陽公主介紹給大臣宋弘，這位宋大人以“貧賤之交不可忘，糟糠之妻不下堂”婉辭峻拒。光武帝劉秀知難而退。

681年，武則天唯一的寶貝女兒——太平公主相中了薛紹，薛家的族祖薛克構(gòu)冷言冷語道：“娶婦得公主，無事生官府，不得不為之懼也。”后來的發(fā)展倒也的確驗(yàn)證了他的預(yù)言， 688年，薛氏兄弟因參與推翻武則天的密謀，全家悉數(shù)被斬，薛紹以公主之故，特予全尸，杖一百，餓死在監(jiān)獄里。

848年，唐宣宗請?jiān)紫喟酌糁袨閻叟f壽公主選婿。白敏中挑來揀去，最后將以文雅著稱的校書郎鄭顥推薦給了皇帝。這年11月，宣宗為公主與鄭顥舉行了隆重的婚禮。依常人的眼光，鄭顥該對白敏中感激不盡，但事實(shí)是，鄭駙馬對白宰相恨得咬牙切齒。

“‘娶婦得公主，無事生官府’，實(shí)在令人感到可怕。”薛克構(gòu)的話恰好是反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)上一般人的看法，認(rèn)為娶公主是一件既可畏又可怕之事，才可能產(chǎn)生類似諺語不斷流傳。既然社會(huì)上一般人都認(rèn)為娶公主不是件好事而不愿跟公主結(jié)婚，所以唐朝的世家大族就更不愿跟皇室結(jié)為親家，在唐憲宗之前，沒有高官子弟做過駙馬。唐太宗時(shí)就曾經(jīng)講過：“我貴為天子，可是一般社會(huì)人士都寧愿跟門閥世族聯(lián)姻，卻不愿意跟我們皇室結(jié)為親家，我不知道為什么會(huì)這樣？”唐太宗這點(diǎn)疑惑，一直延續(xù)了百余年之久，直到唐憲宗以后，才出現(xiàn)極為少數(shù)的士大夫、世家大族愿意與皇室聯(lián)姻之例子，但也是極少數(shù)。

而唐朝的公主多半品德不佳：不知道是否是李唐皇室家教不良，多數(shù)公主表現(xiàn)出的品德往往不好。公主出嫁后的敗德之事甚多，譬如高祖的女兒永嘉公主嫁給了竇奉節(jié)，卻跟有婦之夫楊豫之淫亂私通。同時(shí)，公主是皇帝的女兒，身份尊貴，所以下嫁以后，往往不肯用當(dāng)時(shí)家庭禮儀來跟公公婆婆行家禮，反而要公公婆婆跟她行君臣之禮，也就是要公公婆婆來拜見媳婦，這實(shí)在違反家庭倫理的禮儀。

所以，在生活中，無論是你希望有一場轟轟烈烈的愛情，還是你向往平淡的愛情，這里面都充滿了博弈。

不做廣告也能大賺錢——煙草公司反而歡迎煙草廣告禁令

2009年7月27日，歐盟委員會(huì)宣布從7月31日起，歐盟將全面禁止在廣播、因特網(wǎng)及平面媒體等新聞媒體上做香煙廣告，并同時(shí)禁止歐盟國家的文化和體育活動(dòng)接受煙草商的贊助。

歐盟早在上世紀(jì)90年代初已經(jīng)發(fā)布《無疆界電視》指導(dǎo)性法令，禁止在電視上播香煙廣告。此次禁止在廣播、因特網(wǎng)和平面媒體上做香煙廣告是根據(jù)2003年歐洲議會(huì)和歐洲理事會(huì)通過的一項(xiàng)指導(dǎo)性法律執(zhí)行的，這將使煙草廣告在歐盟范圍內(nèi)受到進(jìn)一步限制。

歐盟委員會(huì)表示，根據(jù)2003年歐洲議會(huì)和歐洲理事會(huì)通過的指導(dǎo)性法律，歐盟目前還不能禁止在電影院和利用招貼畫做香煙廣告，也不能禁止成員國國內(nèi)文體活動(dòng)接受煙草商贊助，因?yàn)橥耆珡氐椎亟瓜銦煆V告超出了歐盟的權(quán)限。但歐盟委員會(huì)希望能有更嚴(yán)格的措施限制香煙廣告。

英國政府全面接受歐盟的煙草廣告禁令并沒有讓煙草公司害怕，反而使得受助一方緊張起來。總部設(shè)在英國的英美車隊(duì)非常擔(dān)心，如果他們繼續(xù)駕駛帶有香煙廣告的賽車參加在布達(dá)佩斯舉行的匈牙利大獎(jiǎng)賽，他們很有可能面臨相關(guān)部門的指控。

“我們已經(jīng)通過（車隊(duì)擁有者）英美煙草公司無數(shù)次要求英國政府進(jìn)一步解釋這一法律。”英美車隊(duì)經(jīng)理弗萊在德國大獎(jiǎng)賽期間表示，“令我們感到失望的是，我們沒有從政府那里得到任何結(jié)果。”

所有在平面媒體、廣播或電視中出現(xiàn)的香煙廣告，以及煙草公司贊助的體育賽事，都將被視為不合法。所以，總部設(shè)在英國的英美車隊(duì)如果駕駛帶有香煙廣告的賽車參賽，即使比賽是在歐洲以外的國家舉行，這些車隊(duì)也將受到英國相關(guān)部門的指控。

除英美車隊(duì)外，總部同樣設(shè)在英國的雷諾車隊(duì)和喬丹車隊(duì)也面臨同樣的問題。雷諾車隊(duì)由日本煙草公司柔和七星贊助，車隊(duì)老板布里亞托利也在等待英國政府的詳細(xì)解釋。喬丹車隊(duì)則表示要征求贊助商加拉赫公司的意見。此外，法拉利和邁凱輪車隊(duì)也都有來自煙草公司的贊助。法拉利結(jié)束與威獅長達(dá)9年的合作關(guān)系，但他們與另一個(gè)贊助商萬寶路的合作很有可能延續(xù)下去，每年的贊助費(fèi)約為6000萬美元。

法拉利一位發(fā)言人表示，由于意大利沒有完全接受歐盟的香煙廣告禁令，他們可以在歐盟遵守這一法令，但在其他地方就可以不這么做。邁凱輪車手將駕駛帶有威獅香煙廣告的賽車參加練習(xí)賽，然后結(jié)束與該香煙品牌的合作關(guān)系，而他們在年初與蘇格蘭威士忌品牌尊尼獲加簽訂的贊助合同將會(huì)生效。

美國的研究人員認(rèn)為，盡管印度自2004年就禁止了煙草廣告，但印度現(xiàn)在的煙民數(shù)量比以往任何時(shí)候都要多，也就是說不打煙草廣告并沒有讓煙民的數(shù)量減少，煙草公司自然喜出望外。

同時(shí)，我們從上面的敘述中可以看到萬寶路資助法拉利車隊(duì)，每年的贊助費(fèi)約為6000萬美元。實(shí)行了煙草廣告禁令之后煙民的數(shù)量不一定會(huì)減少，萬寶路節(jié)省了這筆開支而同時(shí)又不會(huì)減少自己的銷售量，何樂而不為呢？

在2010年春晚趙本山的小品《捐助》中，“搜狐”出現(xiàn)了五六次之多，甚至連搜狐旗下的搜狐視頻和搜索引擎都由小沈陽扮演的記者一一介紹，并數(shù)次強(qiáng)調(diào)其“全球直播”的功能。不少觀眾大罵受不了，“不知道本山大叔這次又收了多少錢？”

趙本山搜狐廣告植入成本不會(huì)少于300萬，而另一條植入廣告則是由劉謙展現(xiàn)匯源果汁實(shí)物，植入成本應(yīng)該更高，在500～700萬左右。

2010年春晚的整體廣告收入超過6.5億元。央視春晚的廣告形式有硬廣告、植入式廣告（隱性廣告）。其原因就在于央視是一種稀有資源，如果你不下血本搶占，別的企業(yè)就會(huì)奪走，這對你的企業(yè)是完全不利的。

而如果政府不允許任何煙草廣告，一些老的知名的煙草公司早已經(jīng)有了較高的知名度，消費(fèi)者的口頭傳播也能起到廣告的作用，他們反而能夠不花錢擴(kuò)大市場。所以一些老的煙草企業(yè)在煙草廣告禁止與否的博弈中，往往持支持的態(tài)度。

究竟誰做了傻子——房屋租金的合理分配

剛到美國的中國留學(xué)生大都是兩人或三人合租公寓，這就有個(gè)分?jǐn)偡孔獾膯栴}。通常都是互相商量一下，雙方認(rèn)為大致合理就行了。這種辦法一般都能行得通，但最多也就是“比較合理”，很少有人以為自己占了便宜的，相反的情形倒是不少見。國人的傳統(tǒng)談起錢來又都有幾分不好意思，一般是推了半天一個(gè)人先說個(gè)意見，另一個(gè)如果覺著跟自己想的相差不遠(yuǎn)就可以了。

而有個(gè)人卻運(yùn)用博弈論設(shè)計(jì)了一個(gè)分?jǐn)偡孔獾暮侠砟Ｊ健W(xué)生A、B二人決定合租一兩室一廳公寓，房租費(fèi)每月550元。1號房間是主臥室，寬敞明亮，屋內(nèi)套一單獨(dú)衛(wèi)生間。2號房間相對小一些，用外面的衛(wèi)生間，如果有客人來當(dāng)然也得用這個(gè)。A的經(jīng)濟(jì)條件稍好，B則稍差一些。現(xiàn)在考慮怎么分?jǐn)傔@550元的房租呢？

按照模式的第一步，A、B兩人各自把自己認(rèn)為合適的方案寫在紙上。A1、A2、B1、B2分別表示兩人認(rèn)為各房間合適的房租。顯然，A1+A2=B1+B2=550。第二步，依照兩人所寫的方案來決定誰住哪個(gè)房間。如果A1大于B1（必然B2大于A2），則A住1號B住2號，反之則A住2號B住1號。比如說，A1=310，A2=240；B1=290，B2=260（可以看出，A寧愿多出一點(diǎn)兒住好點(diǎn)兒，而B則相反），所以A住1號，B住2號。

第三步，定租。每間房間的租金等于兩人所提數(shù)字的平均數(shù)。A的房租=（310+290）/2=300， B的房租=550-300=（240+260）/2=250。結(jié)果：A的房租比自己提的數(shù)目小10，B的房租也比自己愿出的少了10，都覺得自己占了便宜。

按這一模式分租，每個(gè)人都覺得自己占了便宜，而且雙方占了同樣大小的便宜，最壞的情形也是“公平合理”。如果有誰覺得吃虧了，那一定是他奸詐想多占便宜沒占到，因此他吃虧也是說不出口的。如果運(yùn)用博弈論的思維進(jìn)行分析，我們可以得出如下結(jié)論：

1.由于個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件和喜好不同，兩人的分租方案就會(huì)產(chǎn)生差別，按照普通的辦法就不易達(dá)成一致意見。在模式中，這一差別是“剩余價(jià)值”，被兩人瓣兒劈分紅了，意見分歧越大，分紅越多，兩人就越滿意。最差的情形是兩人意見完全一致，覺得誰也沒占便宜沒吃虧。

2.說實(shí)話絕不會(huì)吃虧，吃虧的唯一原因是撒謊了。假定A的方案是他真心認(rèn)為合理的，那么不論B的方案如何，A的房租一定會(huì)比自己的方案低。B亦如此。

什么樣的情形下A才會(huì)吃虧呢？也就是分的房租比自己愿出的高。舉一例，A猜想B1不會(huì)大于280，所以為了分更多的剩余價(jià)值，他寫了A1=285，A2=265，那他只能住2號房間，房租是262.5元，比他真實(shí)想出的房租多了22.5元！可他是因?yàn)橄胝急阋藳]說實(shí)話才吃了啞巴虧的。

3.從博弈論角度分析，這一模式不一定是最佳對策，特別是在對對方的偏好有所了解的情況下。但是說實(shí)話絕不會(huì)吃虧，不說實(shí)話或者吃虧，或者分更多的剩余價(jià)值。

4.三人以上分房也可用此模型，每間屋由出最高房租者居住，房租取平均值。

分?jǐn)偡孔膺@種瑣碎的小事可以用博弈的思維輕而易舉地解決。其實(shí)，博弈與生活聯(lián)系非常密切，生活中的各種難題都可用博弈來解決。比如僧多粥少時(shí)如何分配才能保證公平，雇人做事怎樣才能充分調(diào)動(dòng)受雇人的積極性……

吃虧是福——乞丐只要1美元而不要10美元

美國第九屆總統(tǒng)威廉·哈里遜小時(shí)候家里很貧窮，他沉默寡言，家鄉(xiāng)的人們甚至認(rèn)為他是個(gè)傻孩子。有一次，一個(gè)人跟他開玩笑，拿一枚5美分的硬幣和一枚1美元的硬幣放在他的面前讓他挑，說挑哪個(gè)就送他哪個(gè)。哈里遜看了看，挑了5美分的硬幣。這一舉動(dòng)逗得人們哈哈大笑，都以為哈里遜是個(gè)傻小孩。

這事很快在當(dāng)?shù)貍鏖_了，很多人都饒有興致地來看這個(gè)“傻小孩”，并拿來5美分和1美元的硬幣讓他挑。每次，哈里遜都是拿那枚5美分的，而不拿1美元的。一位婦女看他這樣可憐，就問他：“你難道真的不知道哪個(gè)更值錢嗎？”哈里遜回答說：“當(dāng)然知道，夫人，可是我拿了1美元的硬幣，他們就再也不會(huì)把硬幣擺在我面前，那么，我就連5美分也拿不到了。”

如果某一次合作從局部看可能是吃虧的，但是對全局發(fā)展卻起到極大的作用，那么這種虧是值得吃的。這正是所謂的“吃小虧占大便宜”，細(xì)細(xì)一想的確十分有道理。

一天早晨，父親做了兩碗荷包蛋面條，一碗有荷包蛋在上邊，一碗上邊無蛋。端上桌，父親問兒子：“吃哪一碗？”

“有蛋的那一碗。”兒子指著有蛋的那碗。

“讓爸吃那碗有蛋的吧，”父親說，“孔融7歲能讓梨，你10歲了，讓爸一次吧？”

“孔融是孔融。我是我——不讓！”說著，兒子一口就把蛋咬了一半。

“不后悔？”

“不后悔。”兒子又一口把蛋吞了下去。

待兒子吃完，父親開始吃。沒想到父親的碗底藏了兩個(gè)荷包蛋，兒子傻眼了。

父親指著碗里的荷包蛋告誡兒子說：“記住，想占便宜的人，往往占不到便宜。”

第二天，父親又做了兩碗荷包蛋面。一碗有蛋在上邊，一碗上邊無蛋。端上桌，問兒子：“吃哪碗？”

“孔融讓梨，我讓荷包蛋。”兒子狡猾地端起了上邊無蛋的那碗。

“不后悔？”

“不后悔。”兒子說得堅(jiān)決。

可兒子吃到底，也不見一個(gè)荷包蛋。倒是父親的碗里，上邊一個(gè)，下藏一個(gè)，兒子又傻了眼。

父親指著蛋教訓(xùn)兒子說：“記住，想占別人便宜的人，終究要吃虧。”

第三次，父親又做了兩碗面，還是一碗有蛋在上邊，一碗上邊無蛋。

父親問兒子：“吃哪碗？”

“爸爸您是大人，您先吃。”兒子誠懇地說。

“那就不客氣啦！”父親端過上邊有蛋的那碗，兒子發(fā)現(xiàn)自己碗里也藏著一個(gè)荷包蛋。

父親意味深長地說：“不想占別人便宜的人，生活也不會(huì)讓他吃虧。”

這就是從表面吃虧中學(xué)到的智慧，即“吃虧是福”。不要因?yàn)橐婚_始吃一點(diǎn)虧而斤斤計(jì)較，開始時(shí)吃點(diǎn)虧，是為以后的不吃虧提前投入成本，不計(jì)較眼前的得失是為以后更大的收益。

生活中總有這樣的人，他們做事時(shí)總怕自己吃了虧，一門心思絕不能便宜別人，生活中處處搶先，眼睛總是盯著利益生怕被人搶走。這樣的人首先在做人博弈上就吃了大虧，周圍的人肯定對他很反感，合作幾次后就再也不想與他繼續(xù)了。合作伙伴一個(gè)個(gè)離他而去，那不是吃了大虧嗎？

誰出賣了主人——雞為什么會(huì)選擇自殺

一農(nóng)戶在殺雞前一晚喂雞，不經(jīng)意地說：“快吃吧，這是你最后一頓！”第二日，見雞已斷氣并留遺書：爺已吃老鼠藥，你們別想吃爺了，爺也不是好惹的。

納什說：“當(dāng)對手知道了你的決定之后，就會(huì)做出對自己最有利的決定。”所以，保密、信息安全很重要。兩軍對壘，知己知彼者必然取勝。牌桌上，出老千的人每次都贏。公司都有機(jī)密文件，這是商業(yè)秘密，絕不能透露，透露一點(diǎn)則可能給公司帶來噩運(yùn)。商戰(zhàn)中，信息戰(zhàn)是一種常用的伎倆。重慶通訊市場曾發(fā)生過一起案例，就說明了保密的重要性。

幾年前，中國聯(lián)通重慶公司在報(bào)上突然發(fā)布廣告：次日手機(jī)降價(jià)。中國電信重慶公司隨即獲悉這一消息，當(dāng)天下午即商討對策，晚上將電信手機(jī)降價(jià)方案送往報(bào)社立即發(fā)排。第二天清早，電信一些員工和雇傭的臨時(shí)的廣告派發(fā)員便將電信手機(jī)即日降價(jià)的廣告發(fā)給過往的行人。結(jié)果，電信打了一個(gè)漂亮的“后發(fā)制人”仗。聯(lián)通的失敗在于，他們把謀劃已久的降價(jià)商業(yè)秘密沒有保守到最后時(shí)刻，從而為電信采取行動(dòng)留下了空隙。

《易經(jīng)》乾卦中的“潛龍?jiān)跍Y”是指君子待時(shí)而動(dòng)，要善于保存自己，不可輕舉妄動(dòng)。這句話對人有很大的啟發(fā)。很多人，他們性格過于魯莽外露，對自己還沒有把握、沒做成或者需要保密的事表現(xiàn)得不夠謹(jǐn)慎，結(jié)果為自己招來了災(zāi)禍。

南北朝時(shí)期的宋文帝就是一個(gè)這樣的例子。

宋文帝在位時(shí)，太子劉劭急于篡權(quán)，經(jīng)常和幾個(gè)巫師一起晝夜求神，又把文帝的玉像埋在含章殿前，詛咒文帝快死，以便自己盡快即位。

文帝通過一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)了解到此事，異常震怒，他暗中調(diào)查，掌握了太子謀逆的罪證。然后，文帝便與尚書仆射徐湛之密謀，準(zhǔn)備廢太子，賜死其同謀劉浚。

本來這是十拿九穩(wěn)的事，但是在最后關(guān)頭，事情居然出了差錯(cuò)。

問題就出在宋文帝自己身上。有一天，他一時(shí)酒醉，就乘興把此事告訴了自己的寵妃潘淑妃。潘淑妃是劉浚的養(yǎng)母，她愛子心切，便密派人通知?jiǎng)⒖！⒖ｑR上派人馳報(bào)劉劭。劉劭連夜起兵，以朱衣披在甲胄之上，乘畫輪車從萬春門入宮。太子心腹張超之等數(shù)十人進(jìn)入禁城，拔刀直上文帝寢殿。文帝整宿都和徐湛之合計(jì)廢太子的事情，蠟燭還未熄滅，值班的衛(wèi)兵都熟睡未醒。文帝看見張超之提刀沖入，舉起座凳自衛(wèi)，張超之快刀砍下，文帝五指皆落，被弒于室內(nèi)，時(shí)年47歲。

劉劭即皇帝位，改元太初，殺長沙王劉瑾等宗室多人。

后人對宋文帝劉義隆本人的評價(jià)不多，他在位30年，聰明仁厚，躬勤政事，朝野敦睦，在元嘉二十七年北伐之前，江南的國力達(dá)至鼎盛。他本性儉樸，不好奢侈，算是一個(gè)好皇帝。可惜這樣一位皇帝，居然將身家性命葬送在自己兒子的手里，不能不說是口風(fēng)不嚴(yán)惹出的禍端。廢立大事他隨便地告訴潘淑妃，結(jié)果只落得悲慘下場，著實(shí)可嘆。

文帝與太子之間也是一場博弈，在此博弈中，文帝輸就輸在他將自己一方的信息輕易地泄露出來，而這一信息對敵方起到了莫大的幫助。可見，在博弈中，輕易透漏自己的信息，就等于自尋絕路。所以，聰明的人一定會(huì)管住自己的嘴巴，收斂自己的行為，不讓言行惹出禍端。

不冒尖也是一種勇——杜拉拉升職與辦公室潛伏

杜拉拉的上司李斯特告訴拉拉：玫瑰有孕身體不便，所以她的工作量會(huì)加重。公司決定給拉拉特別加薪5%，以示鼓勵(lì)。他說相信拉拉會(huì)在這樣的重任中“學(xué)到前所未有的有價(jià)值的東西，從而使得自己的職業(yè)競爭力上升到一個(gè)決定性的新臺(tái)階”。

拉拉天性是個(gè)勤快人，一見有活干就興奮，她的注意力全放在怎么把活干好，至于干好了能夠怎么樣可以怎么樣，她就幾乎沒想。拉拉以為，那5%是一個(gè)光榮的象征，是組織上對她的信任，而且，像李斯特說的，她可以在項(xiàng)目中“學(xué)到東西”。

拉拉沒想過，“學(xué)到東西”當(dāng)然很重要，可“學(xué)到東西”不就是為了謀得更高的收入和更好的前途嗎？總之，她沒有想過，假如一個(gè)人把這樣一個(gè)項(xiàng)目干下來，公司應(yīng)該給這個(gè)人什么。

因?yàn)橛X得受到器重，拉拉就高高興興地接受了指派，從此開始了昏天黑地的忙碌。拉拉自己每天都要加班到11點(diǎn)以后，基本上都是最后一個(gè)離開辦公室的人。

……

拉拉在磨煉中飛快地成長，她認(rèn)識(shí)到了自己的力量，確定自己把這個(gè)項(xiàng)目拿下是卓越的表現(xiàn)——而且，這個(gè)項(xiàng)目如果沒有她，李斯特就是不行。所謂地球離了誰都照樣轉(zhuǎn)，可不見得都是對的。

因?yàn)榱私饬俗约旱膬r(jià)值，拉拉看明白了李斯特對自己的刻薄。她還未掌握講價(jià)之道，但是明白碰到老李這號不自覺的老板，就只有自己捍衛(wèi)自己的利益了，難為情也得開口，否則，就白被剝削了一場。

可是，在這場為自己討價(jià)錢的戰(zhàn)役中，拉拉顯然處于劣勢。

可憐在職場博弈中，拉拉如此辛苦卻只得了5%的加薪，好在拉拉有覺悟，她逐漸明白了“學(xué)到東西”固然重要，但要清楚自己的付出應(yīng)該得到怎樣的回報(bào)，尤其是當(dāng)她意識(shí)到“地球并不是離了誰都能照樣轉(zhuǎn)”的道理時(shí)，就意味著她清楚自己掌握了向老板討價(jià)錢的籌碼，這時(shí)，就該抓住這個(gè)最有利時(shí)機(jī)，為自己爭取利益！

其實(shí)，我們應(yīng)該首先理解老板，換位思考一下，要想掙錢，就要學(xué)會(huì)省錢，從誰那省，自然是員工，所以，誰會(huì)愿意對員工大大方方撒錢？暫且不提這份錢是你應(yīng)該得到的，不像李斯特那樣給出寒磣的5%就不錯(cuò)了！尤其是遇到像拉拉這樣的實(shí)干派外加“學(xué)東西至上”的精神主義者，那老板更是撿到寶了。就沖著這一點(diǎn)，作為員工，我們就更應(yīng)該提高覺悟了，我們不多要，想要也要不來，但起碼，應(yīng)要回該屬于自己的那份，這才是維護(hù)利益、甚至是尊嚴(yán)所應(yīng)該要做的！絕不能讓老板白白剝削！

有人擔(dān)心在與老板的博弈中，被老板穿小鞋甚至丟了飯碗，這樣你就多慮了。只要你具備了“地球離了你不能照樣轉(zhuǎn)”的能力，以及開口為自己討價(jià)錢的勇氣和智商，老板心如明鏡，他自然清楚孰重孰輕。更何況，只要稍微正規(guī)些的公司都具有一套完善的制度，他不會(huì)也不能明目張膽地因?yàn)檫@個(gè)合理而且適當(dāng)?shù)囊箝_除你！

都是為了過相對舒服的日子，追求再高點(diǎn)，就是為了稍微有品位的生活，犯不著委委屈屈地，有資本就張嘴，怕什么，有價(jià)才討價(jià)，否則，沖著自己“地球離了自己好像轉(zhuǎn)不起來”的能力，哪個(gè)廟不能待啊，人走了，反而是老板的損失！

“王總您好，昨天我交給您的文件簽了嗎？”王總想了想，然后翻箱倒柜，最后攤開雙手：“對不起，我從未見過你的文件。”

小張今年剛畢業(yè)，這是他的第一份工作，所以他很賣命，昨晚加班加點(diǎn)把文件趕了出來，并放到老總桌子上等著簽字。

聽到老板說沒看到文件，小張解釋說：“我明明把文件放到您桌子上了啊，而且我還留了個(gè)字條給您呢。”

老板一臉的不悅，沒說話就出門了，留下小張傻傻地站在那里，不知如何是好。

與小張同來的還有一個(gè)同事小吳，有一次，小吳也碰到了這樣的情況，但小吳并沒有像小張那樣回復(fù)老板，只聽他說：“可能是我記錯(cuò)了，我回去再找找那份文件吧。”

于是，小吳回到辦公座位上，把電腦中的文件重新調(diào)出再次打印，當(dāng)他再把文件放到老板面前時(shí)，老板連看都沒看就簽了字。

其實(shí)小張、小吳的文件都交給了老板，但老板不留神弄丟了，但身為老板又不能說自己不注意，把文件給扔了，所以才會(huì)出現(xiàn)上面的一幕。

同樣的問題，不同的做法，產(chǎn)生了不同的結(jié)果。老板是你的上司，說不好聽一點(diǎn)，你得靠著他吃飯，工作中受點(diǎn)委屈，你不需要解釋，像小吳一樣裝裝傻，把事情攬到自己的頭上無疑是最好的做法。

在職場中，經(jīng)常看到有一些說傻話，問傻問題的同事，受到歡迎。而自認(rèn)為自己什么都懂的，有時(shí)候反而不受歡迎。所以，不管在老板面前，在同事面前，特別是在職位比你低的同事面前，也不妨裝裝傻，問一些你懂的問題，多向他請教請教，借此也可以跟他交流，多指導(dǎo)他，這會(huì)讓他覺得很高興，一舉兩得的事情，在職場博弈中我們?yōu)槭裁床蛔觯?/p>