前言

人的天性中就有自私的一面，人與人之間的對抗和較量是一個不容回避的話題，在整個人生中，這種對抗和較量無時無處不在，因為人們時時刻刻都在想著與他人競爭，人們時時刻刻都把自己擺在一個局中人的角度。而博弈論正是一門專門研究互動局勢下人們的策略行為的學問。從這個意義上講，人生本身就是一場博弈，而人則永遠是博弈中的局中人。事實上，每個人每天都在與他人打交道，或競爭或合作。身處這樣高度互動的環境之中，無論一個人是否知道博弈論，實際上他都不斷地在與他人進行博弈，無論是與他的父母、親人、兄弟、老師，還是與商場對手、政治敵人……一個人可能不知道博弈論為何物，但是他的確常常在與他人進行著對抗和較量，在進行著一場又一場的博弈；而生存本能，也讓人們在不知不覺中學會了不少博弈技巧。

人們要想在人生的博弈局中成為勝方，實現或保護自身的最大利益，就不能不懂得一些博弈論的策略思維，也即所謂的“詭計”，否則你將永遠被蒙在鼓里，處處上當受騙，被別人玩弄于股掌，賠了夫人又折兵。且看下面一個例子。

話說一地主家有兩個長工：張三和李四。轉眼到了年關，地主給了張三、李四每人一個紅包。兩個人都看到自己紅包里面裝的是1000元錢，但不知道對方紅包里面裝的是多少。這時地主發話了：“你們拿的紅包里的錢可能是以下兩個數字之一： 1000元和3000元。現在你們如果愿意跟對方換紅包的話，可以由我來公證，但你們每人要支付100元公證費給我。”

張三心想：假定我跟李四交換紅包，若他是1000元，我就相當于虧損100元公證費，這種可能性是50%；若他是3000元，則扣除公證費100元，我還凈賺3000-1000-100=1900元，這種可能性也是50%，所以，我的預期凈賺價值是50% ×（-100）+50% × 1900=900元。這樣看來，我跟李四交換是很劃算的。

李四心里的想法跟張三一樣。他也覺得跟張三換紅包是很劃算的。

于是張三、李四異口同聲地對地主說：“我們愿意換。”

地主露出一絲狡詐的微笑：“真愿意換？”

“愿意！”張三、李四毫不猶豫。

結果，正如讀者所料，張三、李四各自虧損了100元，未得到任何好處。只有地主用它小小的伎倆騙到了200元錢。

故事中地主所使用的策略就是一個典型的“博弈論的詭計”。而張三和李四之所以中計，就在于他們不懂得博弈的策略思維。其實他們先前的推理都沒錯，但是如果他們懂得博弈的策略思維，那么在地主再次詢問時，他們就會拒絕交換。因為當地主第一次問大家是否愿意交換，既然張三表示愿意，李四就該想到：“如果張三是3000，他一定不同意交換，現在他同意跟我換，說明他也是1000”，張三也應得到同樣的推理。所以，地主再次詢問時，策略思維之后的答案應該是不換，這樣他們就不會損失一筆所謂的公證費了。這個例子說明，在人與人之間的互動博弈中，如果不懂策略思維，就難免中別人的詭計，導致失敗的結局。

古語有云，世事如棋。生活中每個人如同棋手，其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。如果將博弈論與下圍棋聯系在一起，那么博弈論就是研究棋手們“出棋”時理性化、邏輯化的部分，并將其系統化為一門科學。當下，博弈論的詭計不僅在政治斗爭、軍事戰略、商場競爭、國際外交等場合得到廣泛的運用，即使在日常生活中人們也在不自覺地使用博弈論的詭計來以最小的代價獲取最大的收益。比如股市上等待莊家抬轎的散戶；等待產業市場中出現具有贏利能力的新產品，繼而通過大舉仿制而牟取暴利的游資；公司里不創造效益但分享成果的人，等等。甚至在人際關系的互動、職場關系的爭奪、夫妻關系的沖突之中，都可能有人利用博弈論的詭計來達到不可告人的目的。因此，生活中的每個人都必須懂得博弈論的策略思維，這樣才能及時識破他人詭計，保護自身利益。而一旦你能夠在生活和工作的各個方面把博弈策略運用得游刃有余，成功也就在不遠處向你招手了。在現代社會，一個人不懂得博弈論，就像夜晚走在陌生的道路上，永遠不知道前方哪里有障礙、有溝壑，只能一路靠自己摸索下去，將成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸運、猜測及有限理性上。而懂得博弈論并能將這種理論嫻熟運用的人，就仿佛同時獲得了一盞明燈和一張地圖，能夠同時看清腳下和未來的路，必定暢行無阻。

《孫子兵法》曰：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。”這句話道出了“詭計”的精髓所在，而所謂博弈論的詭計就是運用博弈論的原理、策略和思維來達到以少勝多、以弱勝強，甚至蒙蔽、欺騙、陷害對手目的的方法和手段。人生就是一個沒有硝煙的戰場，要想在戰場上立于不敗之地，就不能不懂得一些博弈論的詭計。本書用人人都能讀懂的語言對博弈論的策略思維進行了深入淺出的探討，使這一深奧抽象的學問通俗化、易懂化，同時結合大量經典的事例，對博弈論的策略思維在處世、職場、管理、營銷、投資、經商、政治、戀愛、婚姻等人生各個方面的具體應用作了詳盡的闡述，幫助讀者輕松學會博弈論的原理規則，運用博弈論特有的策略思維巧妙、高效地解決現實生活中的各類問題，突破困境，同時在人生博弈的大棋局中及時識破他人的各種詭計，實現或保護自身的最大利益，從而獲得事業的成功和人生的幸福。閱讀本書，你將學會更游刃有余地駕馭人生，在現代社會大大小小的競爭中，為自己贏得最大的勝算。