第四章 人性博弈下的決策：騙子不是道德問題

重復性博弈：丈夫會不會真打妻子

大企業為什么很少偷稅漏稅

2009年1月26日，天津北辰區舉行儀式將18輛奧迪汽車和16輛廣本汽車獎勵給2009年的納稅大戶。據了解，2009年，天津北辰區稅收完成將近77個億，創歷史最高水平。當地財政首次拿出1800萬獎勵100余家區內明星企業、品牌企業等納稅大戶。據介紹，2009年，天津市采取多種措施，扶持引導中小企業積極應對金融危機，在實施結構性減稅政策的情況下，全年稅收收入1208.68億元，增長6.6%。

這就讓我們有這樣一個思索，為什么大企業很少偷稅漏稅。

稅務部門不會對所有企業的交稅情況每一次都去檢查，因為這樣做的成本太高，得不償失。所以，稅務部門總是隨機地對企業的交稅情況進行檢查。

企業也是隨機地在交稅與偷漏稅之間進行選擇。稅收部門與企業間進行的是混合戰略博弈。因為如果企業總是交稅，稅務部門就最好不檢查；但給定不檢查，企業就會偷漏稅。所以，兩者只有在隨機地檢查與不檢查，企業隨機地在偷漏稅與交稅之間選擇，才會達成均衡。

對于大企業，因一旦偷稅就數目巨大，所以，稅務部門在隨機檢查時放在大企業上的可能性就大一些；而給定稅務部門檢查大企業的可能性較大，大企業偷漏稅的行為就較少。所以，偷漏稅較多的就是一些中小企業，大企業納稅的積極性較高。同樣，大人物或有錢人納稅的積極性應較高，至于我國在過去一段時期有錢人反而不交稅的現象主要源于制度不健全或已有的制度得不到貫徹所致。

在現實生活中，我們往往能發現這樣的情況：在公共汽車上，兩個陌生人會為一個座位而爭吵，可如果他們相互認識，就會相互謙讓。這是因為人們之間是一種“不定次數的重復博弈”。在較長的視野內，人與人交往關系的重復所造成的“低頭不見抬頭見”，因此使得自私的主體之間走向合作。事實上，重復博弈更逼真地反映了日常人際關系。在重復博弈中，合作的長期性能夠糾正人們短期行為的沖動，為以后長期利益計劃，必須維持好周圍人的人際關系。

實際上，我們也可以借用博弈論來解釋夫妻之間的一些行為。夫妻之間的博弈不是一次博弈，而是多次博弈。也正是由于夫妻之間博弈的重復性，所以在博弈過程中只要雙方還在理智的情況下，誰也不敢動真格地整治對方，只是嚇唬嚇唬而已。

丈夫打妻子，他不敢真正下狠手，而妻子一般也不敢鬧得太過分，因為他們都明白，僅為一時出口氣而給對方造成的傷害，到頭來還得要自己來承擔。也正因為這樣，夫妻之間都知道：“別看你現在這么兇，其實你并不敢真的把我怎么樣?！彼杂性S多家庭，只要一方挑起事端，另一方就會積極應戰，夫妻之間的博弈就時斷時續。

所謂“爭爭吵吵，相伴到老”，其實就是對這種博弈情形的形象寫照。因為對于夫妻而言，博弈的目的不是為了在分手時能得到更多的“好處”，而是希望能更好地維持合作的穩定性，從而締結連理，白首偕老。

一般而言，在經歷多次的博弈之后，會達到一個均衡點——納什均衡。在納什均衡點上，每個參與者的策略都是最好的，此時沒有人愿意先改變或主動改變自己的策略。也就是說，此時如果他改變策略，他的收益將會降低，每一個理性的參與者都不會有單獨改變策略的沖動。因此，在經歷了多次的重復博弈后，博弈的雙方都不希望這種最優狀態發生改變，這種相對穩定的結構會一直持續下去，直到博弈的終點。

為什么火車站小販賣假煙

在某火車站小廣場邊上有一家小賣店出售飲料、方便面等東西，前面的一個玻璃小柜子中擺著各種香煙。

小徐來到這里，“我馬上就要上車了，你在蘭州車站接我。老板，來包云煙?！毙⌒煲贿叴螂娫?，一邊給店主遞過去10元錢后，買了一包云煙匆匆離開。但小徐突然又回過身來。

“老板，你的煙不會有假吧？”

“怎么可能，這些煙都是從煙草公司進的，正規渠道，怎么會假？”“真的嗎？”“你要不要，不要走開！”看到店主不耐煩的樣子，小徐急忙離開。

我們可以發現在車站和旅游景點這些人群流動性比較大的地方，不但商品和服務質量最差，而且假貨橫行。這是因為此時在商家和顧客之間的是“一次性博弈”。一個旅客因為質優價廉而再次光臨的可能性微乎其微，這是“一錘子買賣”，不賺白不賺。

而開在社區的便利店，贏利靠的是“重復博弈”，那些“回頭客”——周圍的居民是他們的衣食父母，如果便利店愛欺騙顧客，就會失去長期贏利的機會。同樣道理，買貴重物品，一定要去大的百貨公司，因為他們一般不至于為了欺騙顧客而逃跑。所以說，平時我們講信用而不騙人，其實是所謂重復博弈的一種手段罷了。

在一次博弈中，博弈論通常都是把雙方假設成為為了個人利益的最大化，不惜動用一切手段來與對方進行較量，也就是所謂的理性人博弈?，F實中的一次性博弈也確實是如此，在沒有強烈的道德與情感因素約束下，參與人都會為自己當前的最大收益奮斗。他之所以不太關心自己未來的利益，是因為他確信今后自己不再和對方進行博弈，他可以盡其可能地施展所有手段，而不用擔心未來的后果。假如市場交易都是一次性的話，那么市場上肯定會是假冒偽劣商品泛濫，因為銷售者出賣假冒偽劣商品可以獲得更多的收益。用一次博弈理論就可以解釋為什么在人口流動很大的地區，市場上的假冒偽劣商品會更加泛濫。

再來看一個場景。下班回家的路上，一個人像往常一樣去菜場買菜，當其對某種菜的質量、口味等有疑慮時，賣菜的阿姨常會講：“你放心，我一直在這兒賣呢！”這句樸實的話中其實包含了深刻的博弈論思想：我賣與你買是一個次數無限的重復博弈，我今天騙了你，你今后就不會再來我這兒買了，所以我不會騙你，菜的質量、口味肯定沒問題。在聽了阿姨的上述一句話后，常常也會打消疑慮，買菜回家。

事實上，生活中的很多博弈都是多次博弈。多次博弈遏制了人們的絕對功利性，每一個參與人的行動都是小心翼翼的，因為他們知道自己不是一次博弈，他們需要為將來考慮。如果有誰在第一次博弈中就耍盡卑鄙的手段，或者背叛，或者不誠實合作，那么他將面臨報復。在隨后的博弈中，對手會毫不留情地給予報復，這樣，雖然他在第一次博弈中占了便宜，但是在未來的博弈中，他將付出代價，顯然這樣對他來說是不劃算的。因而，多次博弈能夠逼迫著博弈參與者誠實守信，始終保持合作。

一日，劉寧和先生在北京一家有名的婚紗店拍了一套結婚照。那天化妝的時候，化妝師首先將她盛贊了一番，接著便推薦她使用一盒裝有3瓶彩色液體的化妝品?！岸嗌馘X？”“240元。”“不是80嗎？”“那是一瓶的價格，這3瓶的效果都是不一樣的，紅的是防過敏的，藍的是抗油的，黃的是隔離的?！薄拔移つw不錯還要用嗎？”“當然要了，用了妝面才持久啊，而且效果自然，晶瑩剔透，還可以保護皮膚不受妝粉的傷害?！薄罢嬗心敲春?？那我聽你的。你把我化漂亮點就行?！?/p>

那天整套拍下來，劉寧一直都在歡笑和稱贊中度過，一點兒也不覺得累。按她的套系，其實應該只有40張照片，但是攝影師卻拍了200張，照說這該是好事，但是她為了挑照片花費了整整一個上午的時間。這些相片中，新娘子拍得漂亮，新郎神態就一般，而新郎神采煥發了，新娘子又有不如意的地方……就是沒有完美一點兒的。到最后，本來打算只挑40張照片的，不得不加錢多買了40張照片?！叭绻阍俣噘I10張，我們可以送你一個水晶的相框，這個質量可是非常好的?！薄笆裁?？還要再買10張？你送我一個吧！”“對不起，我們這個水晶相框單個可是600元一個呢，不是看你照片挑得多，我們是不送的?！薄拔业惯€占便宜了，這樣一加，完全超出了自己的預算嘛……”最后的結果是又加買了5張照片，“免費”得了一個水晶相框。

一面是自己付出了昂貴的代價、一天的時間與精力拍下的美麗的照片，一面是店方超高價的要挾。換言之，或放棄付出很高成本而自己又特別希望獲得的美麗的照片，或接受店方“搶劫式的要挾”。劉寧也只好選擇后者。可以說，人們一進入婚紗店，就進入店方早已設計好的陷阱，只能一步一步往里鉆。一開始，從店方提供的格式化合同來看，它明顯地告訴人們，送照片20張，入冊100張，但入冊的是否收費并沒有告訴消費者，解釋權完全歸店方。當消費者進入照相的過程中時，看上去店方的服務是非常地周到和熱情，會盡量滿足消費者的要求，但這僅是店方為以后更容易地進行“搶劫式的要挾”埋下的伏筆，因為照片照得越多，消費者出高價的機會就越多。當看到自己喜歡且付出很高的成本的照片時，如果所選擇的照片越少，那么每張照片的單位成本就越高。作為一個理性的消費者，這時會盡量選擇自己喜愛的照片，以便降低每張照片的單位成本。店方這種“搶劫式的要挾”為什么會得逞？原因在于這種交易是一次性交易。而在這種一次性交易中，店方宰客越厲害，其獲得的超額利潤就越高。

類似的事情還有很多。我們在旅游風景名勝區時往往容易購買價高質次的商品，而在自己生活的城市的百貨商店卻不容易被欺詐。我們在方言區的菜市場買菜，如果我們講普通話，往往需要付出更高的價格。

情人為什么出賣貪官

2006年6月1日上午，安徽省宣城市原市委副書記楊楓（副廳級）涉嫌受賄案，在巢湖市中院開庭。

2001年1月，44歲的楊楓當選安徽省宣城市人民政府副市長。楊楓的妻兒在合肥，雖和妻子長年分居兩地，但他并不寂寞，身邊總不缺少“紅顏”相伴。

2003年2月27日上午，安徽某公司總經理帶著少婦鄒某來到楊楓的辦公室。鄒某的丈夫是一家公司的總經理，其公司因涉嫌經濟問題被查處，他本人也因此被刑事拘留。鄒某請求楊楓出面協調此事。楊楓一口應承下來。

2003年3月20日，楊楓脫產去北京行政管理學院攻讀MBA。幾天后，鄒某竟然出現在他面前。鄒某說，她的丈夫已被取保候審了，特意趕來請他吃頓飯表示感謝。楊楓一再表示自己是學者，很不喜歡這種酒桌上的應酬，他的清高深深打動了鄒某。

2003年4月8日，楊楓回到宣城時，發現鄒某給他寄了一個“同城快遞”。楊楓在詫異中打開紙箱，只見里面滿是紅色的花瓣。鄒某情意綿綿地寫道，從回到宣城的第一天起，她每天都買11朵玫瑰，用保存干花的方式將花瓣摘下保存起來，以此來表達她對他的心意——一心一意。此后，鄒某自然而然成了楊楓的情婦。

一次，鄒某發現楊楓與另一情婦張某在賓館約會而大發雷霆，楊楓推心置腹地對她說：“像我這個級別的官員，求我辦事的人很多，我有太多機會去風流。作為一個男人，我又怎能抵擋這么多的誘惑呢？從古到今，優秀男人哪個沒有三妻四妾的？但在我心目中，你是排在第一位的。”鄒某感動得落下淚來。

又有一次，情婦黃某將正與楊楓約會的張某堵在賓館房間里，隨后兩人扭打起來。楊楓在一旁冷冷地說：“你這樣不惜傷害我身邊的女人，簡直就是在破壞我的生活！你想想，我怎么可能只屬于你一個人？”楊楓扔下兩個仍在廝打的女人，拂袖而去。郁悶之下，他馬上約見鄒某，向她訴說了情婦間爭風吃醋的過程，并說：“我只有一個身體，她們卻在那里爭來搶去的，難道要把我分成幾瓣？干脆將那幾個女人交給你管理了，有什么事你出面幫我解決。”這番話讓鄒某的虛榮心得到了極大的滿足。這說明楊楓雖然有一大堆情婦，但最倚重她、最信任她。

楊楓和鄒某當時就在燈下，細細盤點了幾個情婦的優缺點，把幾個人的性格特點做了分析，隨即運用所學過的MBA理論及人力資源管理知識，制訂了周詳的管理方案，并為眾情婦做了排序：鄒某當仁不讓坐首席，依次是二號張某，三號李某，四號黃某，五號林某，六號陳某，七號劉某。

二號至六號情婦的性格特點大抵可以分為四種類型：愛錢型、愛帥哥型、愛權力型、愛吃醋型。鄒某提出，人盡其用，安排合適的人做合適的事情，如有的主攻上級領導圈子，有的經營公司，共享利益……

2004年2月6日，楊楓出任中共宣城市委副書記。不久，楊楓花心、愛新鮮女人的癮又發作了。2005年5月，鄒某利用她在賓館工作的方便，將酒吧女邱某介紹給了楊楓。第一次見面時，楊楓當著鄒某的面贊美邱某：“我見過的女人夠一個團，但像小邱這種極品女人還是第一個?！倍衲匙鳛榫瓢膳?，最擅長的就是爭風吃醋、排除異己。此后，她天天肆意攻擊鄒某，說她老了丑了。楊楓沉醉溫柔鄉里，也就漸漸疏遠了鄒某。

鄒某想到自己這么多年的情感付出被如此踐踏，于是她開始四處向人講述楊楓的所作所為。2005年6月，省紀委根據此線索開始調查楊楓涉嫌犯罪的事實。2005年9月7日，楊楓被依法逮捕。2006年4月30日，巢湖市人民檢察院提起公訴。

令人啼笑皆非的是，楊楓的東窗事發頗具戲劇性。因為楊楓又結新歡，于是，曾經忠心耿耿的首席情婦因失寵而惱羞成怒，憤慨之余不遺余力地四處舉報。楊楓用MBA知識管理情婦，卻因首席情婦的倒戈而深陷囹圄。

庭審時，法官問：“人家為何要送你禮？”楊楓老實作答：大部分是沖著權力。情人看中的正是貪官手中炙手可熱的權力，權和色的交易是貪官和情婦交往的基礎。情婦可以獲得物質上的滿足，而貪官可以獲得身體上的滿足。但貪官常常喜新厭舊，貪官與情人的博弈只是有限次博弈，貪官與情人往往就容易會撕破臉皮，所以很多權色交易的泄密人往往是貪官的情人。

歐佩克的成員國沒有單獨降價

石油輸出國組織（OPEC，歐佩克）成立于1960年9月，現有12個成員國：伊朗、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯、委內瑞拉、卡塔爾、利比亞、阿聯酋、阿爾及利亞、尼日利亞、厄瓜多爾、安哥拉。歐佩克石油儲產量在世界上占有十分重要的地位。2007年歐佩克石油儲量為1276億噸，占世界總儲量的75.5%，產量為16.81億噸，日產石油3520萬桶，占世界總產量的43%。

歐佩克依靠其豐富的石油儲量及其在國際石油市場上所占份額的優勢，通過調整石油政策，對控制國際市場石油價格的漲落曾經起到重要的作用。

歐佩克是從1982年開始正式把產量限額制度作為調節產量和影響價格的工具的。在70年代兩次石油危機所造成的高油價的刺激下，非歐佩克國家的高成本油田得到開發，使歐佩克在國際原油市場上所占的份額從70年代的約70%縮小到1985年的43.6%。同時，高油價還刺激了替代能源的開發以及節能技術的發展。另外，西方國家為了預防石油危機，建立了巨大的石油儲備。這些因素的綜合影響，使得國際石油市場出現了嚴重的供過于求，油價大幅下跌，國際市場對歐佩克石油的需求量迅速下降。歐佩克于是開始實行減產保價的政策。1982年初，國際石油公司大量拋出庫存，使歐佩克限產保價的政策失敗。1982年3月19～20日，歐佩克第63次特別會議正式決定采用產量限額制度，通過集體減產來保住油價。

當亞洲金融危機爆發引發世界經濟增長減緩、石油需求下降，國際油價在1998年一度下跌到10美元/桶的低點時，歐佩克在兩次單獨減產均未產生促價效果的情況下，于1999年3月與挪威、俄羅斯、墨西哥、阿曼和安哥拉等非歐佩克石油輸出國進行聯合限產促價，終于使油價止跌回升。

為了維護國際油價的相對穩定，當國際油價高漲的時候，歐佩克也采取過重大的增產措施，把油價重新拉回到合理的水平上。在1990年伊拉克入侵科威特以后，以及1991年海灣戰爭爆發的時候，國際石油供應一時出現嚴重短缺，導致油價飛漲，而歐佩克及時采取擴大乃至臨時全部放開限額管制的措施，使國際油價暴漲的局面很快得到平息。

由于自2008年7月起，國際原油價格一路下滑，2008年10月24日，歐佩克在于維也納舉行的第150次特別部長會議上，做出了從11月1日起將原油日產量限額在目前2880.8萬桶的基礎上減少150萬桶的決定，希望以減產的政策來阻止原油價格的進一步下滑。

無論歐佩克是增產還是減產，在歐佩克中沒有任何一個成員單獨行動，而是與歐佩克保持一致。因為一旦違反歐佩克做出的政策，就會受到歐佩克的處罰。

正是因為這樣，世界上很多個人、單位都成立一個組織，結成利益團體。在團體中，一旦一個人破壞了游戲規則，就會受到這個團體所有其他成員的攻擊，所以很少有人背叛集體。

59歲為什么會成為腐敗高峰

清人的《笑笑錄》中記載了這樣一則笑話：

有一個人去理發鋪剃頭，剃頭匠給他剃得很草率。剃完后，這人付給剃頭匠雙倍的錢，什么也沒說就走了。

一個多月后的一天，這人又來理發鋪剃頭，剃頭匠還想著他上次多付了錢，覺得此人闊綽大方，為討其歡心，多賺他的錢，便竭力為他剃，事事周到細致，多用了一倍的工夫。

剃完后，這人便起身付錢，反而少給了許多錢。剃頭匠不愿意，說：“上次我為您剃頭，剃得很草率，您尚且給了我很多錢；今天我格外用心，為何反而少付錢呢？”

這人不慌不忙地解釋道：“今天的剃頭錢，上次我已經付給你了，今天給你的錢，正是上次的剃頭錢。”說著大笑而去。

這個故事說明，當發生有限次的博弈時，只要臨近博弈的終點，博弈雙方就會采取不合作的策略。理發的人必定不會再到這個理發鋪來剃頭，因此他才采取了不合作的策略。

2008年12月中旬，59歲的戴備軍突然被“雙規”。彼時，他剛從環保局局長任上“退居二線”近一年，擔任浙江省政協人口資源環境委員會主任。2009年1月的浙江省兩會上，浙江省政協正式宣布對其“涉嫌違紀被立案調查，免去職務”的決定。

2009年6月16日，浙江省環保局前任局長戴備軍案由浙江省紀委移送檢察機關，正式進入司法程序。戴備軍在擔任浙江省質量技術監督局局長、浙江省環境保護局局長等職務期間，犯有濫用職權，為特定關系人謀取利益，非法收受他人錢物等嚴重違反黨紀、政紀的錯誤。戴備軍查實的涉嫌受賄數額為300萬元左右，其情婦張琰對其行賄金額在70萬～80萬元左右。而張琰是戴案中所指的特定關系人。在其案發之前已被紀委控制，并和戴備軍被并案移送。

1949年10月31日出生，1970年4月參加工作，1973年8月入黨。1970年入伍，歷任浙江生產建設兵團一師戰士、副班長、營部書記、師部參謀；1975年11月轉調地方工作，歷任浙江汽車駕駛技校團委書記，省交通廳調整工資辦公室、省工交辦、省經委、省計經委干事、副處長、處長；1995年任省計經委委員；1998任省計經委副主任；2000年任省質量技術監督局局長、黨組書記；2004年11月任浙江省環保局局長、黨組書記、浙江生態省建設領導小組辦公室主任。浙江省環保局原局長、黨組書記。從這里我們可以看出，戴備軍這樣一個靠自己奮斗上來的官員，尤其容易在臨近退休的時候，對手里的權力把握不住，想想自己快退休了，后面的事情需要做一些“安排”，最后出事了。

一個艱辛奮斗起來的官員，當他覺得自己快要到了仕途的終點時，往往采取不合作的策略，放棄對權力的公正使用。

一旦擁有控制權，便無所不有，與之相對應，如果失去控制權，各種需要滿足頃刻化為烏有。因此，退休前后需要滿足程度的巨大反差使得官員在失去控制權之前鋌而走險，利用手中的權力為己謀利。

在現實的世界中，所有真實的博弈只會反復進行有限次，但正如剃頭匠不知道客人下一次是否還會光顧一樣，沒有人知道博弈的具體次數。既然不存在一個確定的結束時間，那么這種相互的博弈一定會持續下去，博弈雙方往往會采取合作的方式，實現階段性的成功。因此，從博弈的角度出發，只要雙方仍然存在繼續合作的機會，背叛將會受到抑制。但接近終點的時候，就會出現背叛現象，這就是“59歲現象”的原因。

一報還一報帶來雙方的合作

某天深夜，一教授正在熟睡之際，電話鈴突然響了起來。他睡眼惺忪拿起電話，聽筒里傳來女鄰居怒氣沖沖的聲音：“麻煩你管一下你的狗，不要再讓它叫了?！闭f完，電話就掛了。這位教授十分生氣。第二天他定好鬧鐘，半夜兩點鐘準時起床，拿起電話撥通了這位女鄰居家。過了半天，對方才拿起聽筒，帶著睡意惱怒地問：“哪一位？”這位教授彬彬有禮地告訴她：“夫人，昨天我忘記告訴你了，我們家沒有養狗?！?/p>

從上面這個小笑話當中我們可以發現，在沒有法規和道德的約束，也沒有其他力量從外部對雙方進行強制時，對自己最有利的一種策略是一報還一報。

一報還一報策略是美國密西西根大學的學者羅伯特·愛克斯羅德首先提出的。他通過研究發現，在與他人發生的重復博弈中要想他人與自己合作，必須做到以下幾個方面：

第一，善良，是指在與他人第一次接觸時總是向對方表達善意。要堅持永遠不首先背叛對方，開始總是選擇合作，而不是一開始就選擇背叛或主動作弊。

第二，可激怒，是指對方出現背叛行動時，要能夠及時識別并一定要采取背叛的行動來報復，不讓背叛者逍遙法外。

第三，寬容，是指不要因為別人一次背叛，長時間懷恨在心或者沒完沒了地報復，而是在對方改過自新、重新回到合作軌道時，能既往不咎，恢復合作。

第四，簡單，是指做事風格要簡單，易于識別，能讓對方在較短時間內辨識其策略所在。

第五，不妒忌，是指不耍小聰明，不占對方便宜，不在任何雙邊關系中爭強好勝。

這五個方面結合起來，就是“一報還一報”策略。其實，善良、有原則、寬容、簡單、不妒忌朋友的成功，這些信條本來就是我們生活中應有的為人處世之道。只是很少人會用博弈論模型的科學結論作指導，將這些信條連接起來作為一種策略組合行事。

這一策略可以用來指導我們在重復博弈中作出最佳選擇，比如怎樣在與戀人的重復博弈中獲得幸福愛情。

世界上的每對戀人都要承受未來不確定性的折磨：如果雙方都不變心，那是最好的結局，在天成為比翼鳥，在地成為連理枝；如果都變了心，效果也不壞，你走你的陽關道，我過我的獨木橋。如果一方變了心，另外找到了更好的情侶，另一方卻還傻乎乎地忠貞不貳，那么，另覓新歡的一方是最幸福的，比兩人都不變心的結果還幸福，因為他找到了更好的情人；而被拋棄的一方是最不幸的，比兩人都變心的結果更為不幸，因為他承擔的壓力既來自于自己的不幸福，也來自于對方的太幸福。那么有沒有一種方法能夠消除這種不確定性的折磨，讓兩人都對彼此忠貞不貳從而換來一個好的結果呢？

人在戀愛的時候都愛發誓，他們希望通過“非你不嫁非你不娶”之類的誓言讓對方相信自己此情不渝。但事實上，一對戀人相互間的忠誠，靠的不是這種情深愛篤的誓言，而是需要一定的博弈策略。在戀愛這場不太好玩的“游戲”中，誰能熟練地駕馭博弈規則，誰就是愛情的贏家。

很明顯，勝利總是屬于那些采取善意、強硬、寬容和簡單明了的一報還一報策略的戀人們。反之，惡意的、軟弱的、尖刻的、復雜的戀人們往往會兩敗俱傷。所以，對于正在戀愛中的人們來說，獲得幸福愛情的博弈原則應該是：

第一，善意而不是惡意地對待戀人。

第二，強硬有原則而不是軟弱無原則地對待戀人。要在“我永遠愛你”的前提下，做到有愛必報，有恨也必報。比如對戀人與其他異性的親熱行為，要有極其強烈的敏感與斬釘截鐵的回報。當然，每次發脾氣都是有限度的，而且還要在對方知錯的情況下寬容對方。

第三，寬容而不是尖刻地對待戀人。幸福的戀人可能并不是忠貞不貳的，當然也不是見異思遷的。他們能夠生活得愉快，關鍵是能夠彼此寬容，甚至寬容對方偶爾的不忠貞。

第四，簡單明了而不是山環水繞地對待戀人。愛克斯羅德的實驗證明，在博弈過程中，過分復雜的策略使得對手難以理解，無所適從，因而難以建立穩定的合作關系。

事實上，在一個重復博弈的環境里，“城府深沉”、“兵不厭詐”、“揣著明白裝糊涂”，往往并非上策。相反，明晰的個性、簡練的作風和坦誠的態度倒是制勝的要訣。要讓戀人明白自己說的是什么，切忌讓對方猜來猜去，造成誤會。

提防戀人背叛未必能在戀愛中獲勝，相反，對一報還一報策略的把握和利用，才有可能獲得地老天荒的愛情和白首偕老的婚姻。

可以看出，一報還一報策略可以促進人與人之間的合作，從而形成基于個體理性（利己動機）的集體理性結局（正的外部性或者利他行為），形成社會的道德共識。簡單說就是：你對我好，我就對你好；你對我不好，我也對你不好。我對你好，是為了你能繼續對我好。我對你不好，不是睚眥必報的互相損害，而是要將你重新拉回合作的軌道。所以，一報還一報策略最終能夠帶來雙方的合作。

不要輕易地背叛

賈充是魏晉之際司馬氏家族的心腹，當年司馬昭發動政變時，就是他指使人殺掉魏國皇帝曹髦的。司馬昭的兒子司馬炎稱帝以后，對他格外寵愛，授予他侍中、尚書、車騎將軍等高官顯位。賈充對上獻媚邀寵，同臭味相投的人拉幫結派，對不肯黨同他的人打擊陷害。朝野中正直的人士無不對他十分厭惡。

侍中任愷有治國之才，日理萬機，而且秉性忠正，以社稷為己任，深受皇帝器重和喜愛。遇有軍政大事，皇帝經常同他商量。他對賈充十分反感，這使賈充很是不安，因為侍中這個官職是皇帝身邊的近臣，可以直接向皇帝反映大臣的善惡、朝政的得失。賈充擔心任愷會在皇帝面前揭露他的真面目，便想將任愷從皇帝身邊擠走。可是皇帝對任愷十分敬重，說他的壞話皇帝必然不信，怎么能夠做到既不像是攻擊任愷，又能將他調離皇帝身邊呢？賈充冥思苦想，終于找到了一個兩全其美的辦法。他決定向皇帝推薦任愷去給太子當老師。按照封建朝廷的制度，太子的老師不許過問朝政，只能留在東宮陪太子讀書，而且太子司馬衷是個白癡，根本不可能接受教育，給他當老師肯定是勞而無功。這樣一來，既使任愷離開了皇帝，還會使他因教育失敗而失去皇帝的信任。于是，賈充便向皇帝夸贊任愷如何忠貞正直，如何才學過人，是給太子當老師的最佳人選。司馬炎倒是接受了這個建議，任命任愷為太子太傅，但原來所任侍中一職依舊保存不動。賈充枉費心機，懊惱不已。

任愷自然明白賈充的心計，他決定如法炮制，回敬賈充。恰巧此時西北少數民族襲擾邊境，司馬炎十分著急，決定派人前去抵制。任愷說：“這是一件重任，應當由一名有威望、有地位、有智謀的大臣前去鎮撫。”司馬炎問：“誰可擔當此任？”任愷說：“賈充?！彼抉R炎同意了。這一來，賈充的狐朋狗黨可慌了神，賈充一走，他們失去了后臺，在朝廷可就沒地位了，賈充自然更是不愿意離開朝廷。在夕陽亭舉行的餞別宴會上，他們還在商量對策。最后他們想出了個主意，讓賈充同皇帝聯姻，將他的那個又黑又丑的女兒賈南風許配給又呆又傻的太子司馬衷。這樣一來，任愷的計謀不僅未能實現，反而給西晉的歷史上留下了一個禍胎。

賈充、任愷還是都留在了皇帝身邊，但賈充不肯善罷甘休，他的黨徒又給他出了一個主意說：“讓任愷去干選拔官吏的差使吧，這工作繁重，得經常去全國各地巡視，就不可能留在皇帝身邊了，而且所選之人，三教九流，魚龍混雜，是一件吃力不討好的事，想挑他的毛病也容易?！庇谑琴Z充故技重演，又一次在皇帝面前稱贊任愷如何公正無私、如何知人善任，為朝廷選拔官吏的事由他來主持最為恰當。這一回司馬炎相信了，任命任愷為吏部尚書。

任愷干這件工作自然很適合，可接近皇帝的機會少了。于是，賈充之流發起了一場誹謗任愷的運動，終于使任愷丟了官職。

賈充一計不成又生一計，和任愷進行了一場反反復復的重復博弈。在第一次博弈中，他首先背叛了朝廷大臣互相合作的原則，意圖將任愷調離皇帝身邊。如果皇帝能把任愷調去任太子太傅，那么他就達到了自己的博弈目標，從而獲得最大化的收益，可惜這次博弈因為皇帝的原因失敗了。接下來輪到任愷出招了，任愷的目標是如法炮制，對賈充的背叛予以報復。任愷的目標是把賈充調到邊境去抗敵。憑借自己的聰明和在皇帝面前的寵幸，任愷差點就實現了自己的目標，可惜中途突然發生他意料之外的變故，博弈也失敗了。

博弈并沒有到此結束，接下來賈充又發起了另一輪進攻。這一次他吸取了前面的經驗，找了一個更好的官職給任愷，讓任愷去選拔官吏。這個差使工作繁重，又容易找到過失，有了這個繁忙的工作，皇帝也不好讓任愷兼職，于是任愷就這樣離開了皇帝身邊。賈充和任愷的博弈告訴我們，多次博弈中不要輕易背叛！