2.以彼之道，還施彼身。該方法的含義是由客戶的異議作為客戶購買的主要理由進(jìn)行說服。基本做法是當(dāng)客戶提出某些不購買的異議時，銷售人員能立刻回復(fù)說：“這正是我認(rèn)為您要購買的理由！”如果銷售人員能立即將客戶的異議，直接轉(zhuǎn)換成為什么客戶必須購買的理由則會收到事半功倍的效果。

這個方法在保險銷售中經(jīng)常使用。客戶說：“小李啊，我的工作一般，收入不是很多，沒有錢買保險。”銷售人員：“就是收入少，才更需...