不管哪一行業的銷售員都有其共性，即皆以客戶的多寡判斷銷售業績的好壞，而客戶的多寡是由銷售人員尋找、開發客戶的能力決定的。優秀的銷售人員往往擁有一套開發客戶的技巧，使其能夠在激烈的市場競爭中輕易地獲得穩定的客戶源。因此，要想成為一流的銷售員，必須具備“選人”的眼光和開發客戶的能力。

銷售員的疑問

為什么我開發了很多客戶，卻沒有提升我的銷售業績呢

張凱是一家凈水設備制造公...