拿破侖·希爾

他因“意念”成為愛迪生的伙伴

“意志決定一切”，此言非虛。意志源于我們的思想。當(dāng)我們的思想與夢想、恒心及獲得財(cái)富的強(qiáng)烈信念等緊密結(jié)合時(shí)，思想便能夠發(fā)揮出更加巨大的力量。

多年以前，艾德溫·巴尼斯就發(fā)現(xiàn)了這樣的真理：只要有獲取財(cái)富的思想，就能夠獲得財(cái)富！他的這個發(fā)現(xiàn)并非一朝一夕得來的，而是逐漸從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)初他只有一個迫切的渴望：與偉大的發(fā)明家愛迪生成為合作伙伴。

巴尼斯的行動有一個顯著之處，那就是目標(biāo)明確。他期望的并不是為愛迪生工作，而是與之合作。可見，要想更好地認(rèn)知獲得財(cái)富的規(guī)律，就必須把握好內(nèi)心渴望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的方法。

我們的內(nèi)心渴望形成的時(shí)候，便會有將其付諸行動的渴望，而實(shí)施的時(shí)候困難便也擋在了前面。首先，巴尼斯與愛迪生從未謀面；其次，他也沒錢買火車票去奧倫芝。

這或許會令許多人失望，從而可能放棄夢想，甚至連嘗試都不想去嘗試。況且巴尼斯的愿望又是那么不可思議。

發(fā)明家與“游民”

巴尼斯想盡辦法才進(jìn)入了愛迪生的實(shí)驗(yàn)室，并一再宣稱自己是來與之合作的。

多年以后，愛迪生就與他首次見面的情況談道：“他站在我面前的時(shí)候，外表給人的感覺雖然像一個無業(yè)游民，但他內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)仍觸動了我。以我人際交往的經(jīng)驗(yàn)，我深信：一個人，如果其內(nèi)心真正渴望做成某事，那么他便會不顧一切地去實(shí)現(xiàn)它，并且，最終他也必將成功。因此我給了他機(jī)會，他以后的表現(xiàn)也證實(shí)了我的說法是正確的?！?

巴尼斯之所以事業(yè)有了好的開端，并非是由于他的外表如何，關(guān)鍵在于他表現(xiàn)出了他的意志。意志決定成敗！

另外，在第一次見面時(shí)，他并沒有實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)，只是有了一個成功的起點(diǎn)。他還沒有成為愛迪生的合作伙伴，只是在其實(shí)驗(yàn)室中得到了一個薪水很低的職位。

幾個月以來巴尼斯一直為自己的目標(biāo)努力著，雖無太大進(jìn)展，但他要成為愛迪生合作伙伴的信念卻不斷增強(qiáng)。

心理學(xué)家曾說：“一個人如果極其渴望去實(shí)現(xiàn)某事，那么這件事就真的會實(shí)現(xiàn)?！卑湍崴咕鸵驈?qiáng)烈地渴望與愛迪生合作，從而為此積極準(zhǔn)備著，直至實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)。

巴尼斯從不會灰心地對自己說：“算了吧，還是放棄吧，我還不如去做推銷員呢！”

他總是堅(jiān)定地對自己說：“我一定要與愛迪生成為合作伙伴，不達(dá)目的，誓不罷休！”

他在這個清晰而明確的目標(biāo)的引導(dǎo)下，始終如一地堅(jiān)守著。當(dāng)時(shí)的巴尼斯或許并不懂得這些道理，他的堅(jiān)持、努力、毅力，必然會為他消除所有的阻礙，給他帶來機(jī)遇。

機(jī)會來臨時(shí)，并不是所有人都能夠準(zhǔn)確預(yù)料到的，包括巴尼斯。因?yàn)闄C(jī)會是一個狡猾的東西，它總是依靠厄運(yùn)或失敗等令人失去信心的事物進(jìn)行偽裝。我們也常常因此而迷惑，失去機(jī)會。

有一次，愛迪生發(fā)明了一種辦公用具——口授機(jī)。而他的銷售人員對此并不感興趣。當(dāng)巴尼斯得知以后，他意識到機(jī)會來了，千載難逢的機(jī)會來了。而機(jī)會就潛藏在這個奇怪的機(jī)器中。

于是巴尼斯向愛迪生提出銷售這臺新機(jī)器的請求，愛迪生爽快地答應(yīng)了他。巴尼斯最后成功銷售了新機(jī)器，愛迪生還與他簽約，讓他負(fù)責(zé)新機(jī)器的全國銷售。

在這次成功的商業(yè)合作中，巴尼斯不僅獲得了財(cái)富，還向人們證實(shí)了“思考能夠致富”這個真理。

巴尼斯因當(dāng)初的夢想而得到多少物質(zhì)財(cái)富，我無從得知。但相較于智慧財(cái)富，那些物質(zhì)是多么的無足輕重、微不足道??！他獲得的智慧財(cái)富是：認(rèn)真思考、尊重規(guī)律或原則、果斷而切實(shí)地行動，必然能夠化為物質(zhì)財(cái)富。

巴尼斯就是靠著自己的信念與偉大的愛迪生成了事業(yè)伙伴，而且靠信念發(fā)財(cái)致富。他除了擁有知道自己想要什么的信念和不達(dá)目的不罷休的意志外，可以說他是白手起家。巴尼斯就是憑借著自己的堅(jiān)強(qiáng)信念，才成為偉大發(fā)明家愛迪生的合作伙伴的。也正是這信念為巴尼斯帶來了財(cái)富。可他當(dāng)初僅僅擁有兩種東西：知道自己想要什么的信念和不達(dá)目的誓不罷休的意志。

功虧一簣的“三英尺”

造成失敗的普遍原因是：人們常常因暫時(shí)的困境而退卻。這樣的錯誤幾乎每個人都會犯。

達(dá)比因淘金熱的風(fēng)靡，也趕往西部淘金。當(dāng)時(shí)的他還從來沒有聽說過“人思想里的黃金遠(yuǎn)比地下的黃金豐富”。他到那里之后，挑選了一塊地就用鐵鎬和鐵锨忙活了起來。

努力刨挖了數(shù)周之后，他終于發(fā)現(xiàn)了埋藏著許多金光閃閃的礦石的礦藏。礦石多得只能通過機(jī)器才能把它們開采出來。于是他回到故鄉(xiāng)，將這一好消息告知了他的親人，大家?guī)兔愬X買了機(jī)器，并把機(jī)器運(yùn)到礦上。

第一車礦石開采出來后，送到了提煉廠。后來經(jīng)證實(shí)，他們發(fā)現(xiàn)的礦藏是科羅拉多州最豐富的金礦之一。再開采幾車金礦他們就可以償還所有債務(wù)了，以后開采的金礦都會是利潤。

達(dá)比和所有的人都滿懷期待地望著挖掘機(jī)越挖越深。不久，奇怪的事情發(fā)生了。金礦竟然消失了。他們?nèi)俭@呆了，然后拼了命地挖想找回礦脈，但最終一無所獲。

達(dá)比他們最終選擇了放棄，將機(jī)器賣給廢鐵收購者，乘火車就回去了。而廢鐵收購者請來一名礦業(yè)方面的工程師來查看到底是怎么回事。依據(jù)工程師的推算，此處的表層為假礦脈，真礦脈就在達(dá)比他們停手挖掘之處地下三英尺的地方。廢鐵收購者果真在那里找尋到了巨大的金礦。

廢鐵收購者最終因金礦凈賺幾百萬美元。一切都因?yàn)樗雷约翰欢畷r(shí)，可以求教于他人。

他人說“不”時(shí)仍要堅(jiān)持

在以后的歲月中，達(dá)比從事著人壽保險(xiǎn)的工作，并從中發(fā)現(xiàn)：為把意愿轉(zhuǎn)換成黃金而付出的代價(jià)或損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于你得到的利益。

達(dá)比深深記得，他就是因區(qū)區(qū)三英尺的距離而失去了得到巨大財(cái)富的機(jī)會。其實(shí)他也因這次教訓(xùn)而收獲頗多。他的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)做得很出色，他的方法很簡單：他人說“不”的時(shí)候，他也不會放棄。

他是保險(xiǎn)公司里屈指可數(shù)的保費(fèi)收入達(dá)幾百萬美元的職員之一。他完全接受了上次的教訓(xùn)，懂得了堅(jiān)持。

對于大部分人來說，成功是來之不易的。在成功之前往往有困難、挫折、失敗等，如果你不想成功的話，只有一條路可走，那就是放棄。

全美最成功的500位人士告訴了我同一個道理：成功在哪里，它就在失敗的不遠(yuǎn)處。失敗經(jīng)常扮演一個在人們即將成功的時(shí)候搶奪他的成功的角色。

5美分的教訓(xùn)

達(dá)比大學(xué)畢業(yè)后，汲取當(dāng)時(shí)開礦的教訓(xùn)，打算重新開始自己的人生之路，并在一次偶然的事情中證明了自己的觀點(diǎn)：“不”并不意味著毫無可能。

一天，他正在磨坊里幫伯父磨麥子。伯父的農(nóng)場里住著一些黑人農(nóng)民。他們正忙著，一位黑人農(nóng)民的小女兒走了進(jìn)來，站在門旁邊。

伯父抬頭看了看她，冷冷地對她說：“有什么事嗎？”

女孩怯生生地應(yīng)道：“媽媽讓我向您要5美分。”

“沒有，”伯父大聲地喊道，“你給我回去！”

孩子“嗯”了一聲，但并沒有回去。

伯父因太忙并沒有留意孩子還沒走。當(dāng)他再次看到這個孩子時(shí)，大發(fā)雷霆，吼道：“你怎么還不回去，再不走，小心我拿棍子打你！”

女孩又“嗯”了一聲，但還是沒回去。

這次，伯父停下手中的活，抄起一塊木板，怒氣沖沖地向她走去。

達(dá)比一看大吃一驚，這孩子一定會挨一頓打，因?yàn)椴傅钠庀騺砗懿睢?

可出乎意料的是，伯父走近她的時(shí)候，她卻往前邁了一步，并高聲喊道：“媽媽就讓我跟您要5美分！”

伯父顯然也吃了一驚，看了她好一會兒，最后將木板放下，把手伸入衣袋給了她5美分。