舉一個通俗的例子，山村修對外的公路對村民們是有好處的，但是很少有村民自愿拿錢，因為他們擔心別人不拿錢照樣搭便車使用自家出錢修好的路。結果這個山村始終沒有一條與外界相連的公路。這里，所有的村民都是理性的博弈者。這個時候，如果由類似村委會這樣的公共機構牽頭，并強制每戶集資修路，這樣沒人可以搭便車，這條路修成的可能性就大大提高了。

搭便車的行為之所以會發生，跟沒有明確的產權界定或者說產權配置無效有很大的關系。在大豬和小豬的博弈中，我們加入一個規定：只有付出勞動才能收益，不勞者不得，并且有一個第三方來監督、強制規定的實施。這時候，小豬不勞而獲的機會就沒有了，而且它也有動力去勞動了，因為不勞動就會挨餓。

此外，值得我們注意的是，在“智豬博弈”中，人們往往會指責小豬坐享其成，為大豬鳴不平，但是事實上小豬才是真正的弱者。因為小豬去踩踏板的結果更不公平，它踩踏板后的勞動成果幾乎會被大豬搶光。也就是說，如果大豬可以跟小豬保證“如果你去踩踏板，我只吃7個單位的食物，給你留下3個單位的食物”，并且嚴格地履行約定，很可能形成大、小豬輪流去踩踏板的合作博弈。

博弈啟示錄

生活中，搭便車的現象大量存在，如何防止就成了一個需要關注的問題。對職場中員工搭便車的現象，獎罰分明的制度是一方面，領導以身作則則更加重要。而社會上其他的搭便車行為則需要區分對待，對具有消極影響的搭便車行為我們要打擊；但是，如果是比爾·蓋茨這種正當的搭便車，則應當鼓勵的。

小豬大豬，各有策略

在IBM和微軟的博弈中，IBM選擇微軟提供的操作系統是本著自身利益最大化的原則；而比爾·蓋茨決定低價出讓使用權給IBM，則是基于長遠利益的考慮。IBM和微軟的合作完全符合“智豬博弈”的模型，在這個博弈中，IBM這頭“大豬”心甘情愿地培養了微軟這頭“小豬”。

在“智豬博弈”的模型中，小豬往往會選擇自己的最優策略——“搭便車”，舒服坦然地躺在食槽旁邊等待食物，此時大豬只能去踩踏板；當然，如果小豬選擇踩踏板，對大豬來說，舒服地等在食槽旁邊則是最優策略。因為小豬選擇“搭便車”之后，大豬選擇等待的結果是餓肚子，而大豬原先的次優策略踩踏板變為最優策略，比起一點食物也得不到，6個單位食物的殘羹也是好的。

在人際博弈中，優勢的一方和弱勢的一方在為自己制訂發展策略的時候，都是基于最大化地實現自己利益這一原則。優勢的一方，基于自己的長遠發展愿意花費大量時間和精力，以期能穩坐成功者的寶座；而弱勢的一方，或是想方設法地學習優勢的一方的各種技能，或是盡力爭取和優勢的一方合作的機會以搭上順風車，以期不斷壯大自己。在彼此的博弈中，對于優勢的一方，選擇和那些有能力的弱勢方合作或購買弱勢方某些優質成果是明智的；而弱勢的一方，努力地搭上優勢的一方也是發展自己的最好策略。總的來說，無論是大豬還是小豬都各有策略為自己謀劃前程。

下面就讓我們來了解一下它們各自的策略，為我們做策略選擇提供參考。

在人際博弈中，弱小的一方可以選擇以下策略：

（1）應該懂得等待時機，等待那個賞識我們、能夠帶領我們成功、能夠給予我們廣大發展空間的人出現，然后盡力地與之建立合作關系。

（2）不要過分貪婪，想要占有“大豬”的所有。只要“大豬”認為你不構成什么威脅，它就會不斷地開拓進取，引領你取得更大的成就。

倘若是“智豬博弈”中優勢的一方，則可以采取以下策略：

（1）接受“小豬”。如果“小豬”的所作所為在自己能夠接受的范圍內，不妨用博大的心胸去包容它。因為，一旦你采取對抗的策略，那么，自己的利益也會有損失。

（2）對威脅要足夠警惕。倘若“小豬”的發展對自己構成了威脅，一定要立即做出攻擊性回擊，并且讓“小豬”明白自己的容忍限度。如果“小豬”明白這個限度，就更能把握好自己的發展步伐。

“智豬博弈”中，大豬和小豬的共存是有條件限制的。“智豬博弈”的模型展示了占主導地位的優勢方和其他弱勢方在競爭之中可能發生的情況。“兩敗俱傷”的情況是否發生取決于博弈各方所產生的威脅的程度。一旦超過某個界定額度，優勢的一方就會反擊，甚至將弱勢方打得爬不起來；而弱勢方也可能“拼死一擊”。“智豬博弈”模型中共存的納什均衡，只是在小豬沒有威脅到大豬的食物總量且大豬沒有威脅到小豬的生存、發展時才會發生。

在社會生活的其他領域也是如此，比如在辦公室的人際交往之中，只有“小豬”的偷懶程度在“大豬”的承受范圍內才會出現納什均衡，否則大豬就會憤怒，向上司反應情況甚至罷工。現實生活中這種情況屢見不鮮。在一個優秀的企業中，“搭便車”的員工不可能始終待得安穩。我國古代的“濫竽充數”故事中的南郭先生就是個例子，不是每個上司都熱衷于員工團體合作完成任務，當需要你獨力完成工作的時候，你就不能繼續做“小豬”了，否則面臨你的一定是嚴酷的懲罰。在人際交往中，每個人都要以真誠的心面對他人，不能存在僥幸心理，以為自己利用了他人不會被他人發現。

博弈啟示錄

“智豬博弈”模型展示了兩個實力相差懸殊的博弈對手之間可能發生的情況。雙方都要對自己所處的情況有充分的了解，了解對方對自己的威脅程度，明白自己的利益在哪里，避免發生不必要的惡性競爭，進而達到最理想的狀態——兩個實力懸殊的對手最終達到納什均衡，共同生存。

做“大豬”，還是“小豬”

在比爾·蓋茨與IBM的博弈實例中，我們可以看出，比爾·蓋茨從一開始就認清了自己的地位和作用，作為實力不夠強大的“小豬”，他非常珍惜和IBM這樣實力雄厚的大公司的合作機會；為了搭上IBM這一“大豬”，他寧愿免費為其設計基于MS-DOS的應用軟件，從而為雙方的長久合作創造條件，這是當時最佳的策略。比爾·蓋茨用自身的經歷告訴我們，在“智豬博弈”中，聰明的“小豬”是善于權衡利弊的高手，他們深諳借勢和搭便車的智慧。

因此，在很多時候弱者不一定失敗，正確地運用博弈論甚至會以弱勝強。

當然，我們并不是說只有“小豬”是聰明的，事實上大豬做的選擇也是明智的。在“智豬博弈”中，“大豬”奔波的結果是比等待得到的利益多，所以它才會選擇奔波。那么，到底是做“大豬”，還是“小豬”呢？

這要具體情況具體分析：在與對手博弈的時候，處于弱勢地位就要爭做聰明的“小豬”；處于優勢地位就要從大局考慮，即便“小豬”因此搭便車，為了長遠發展也要做“大豬”，絕不能因噎廢食。

在日常人際博弈中，很多事情都是“智豬博弈”。比如在證券投資市場，莊家在低位購入大量股票之后，往往會投入了大量的人力和金錢來抬高股價；而那些聰明的投資者就像“小豬”一樣，他們選擇跟隨“大豬”莊家，坐等“大豬”抬高股價，從中獲得收益。而在這場“大豬”和“小豬”的博弈中，大豬也樂于采取手段抬高股價，即使“小豬”因此搭了便車，他們也是高興的，因為這是他們的最優策略，這一策略能使“大豬”莊家們獲得最多的利潤。在證券投資的“智豬博弈”中，莊家“大豬”和跟隨者“小豬”之間是一個雙贏的結果。

再比如，聚餐時的AA制付費，因為博弈規則是大家均攤餐費，所以胃口好、吃得多的“小豬”就占了優勢，而吃得少的“大豬”就吃了虧。

然而，在職場的人際博弈中，聰明的“小豬”不可能一直舒服下去，因為“大豬”不可能一直任勞任怨。時間久了，不僅會影響同事之間的關系，影響團結，對于公司的長遠發展也是不利的。某一天“大豬”偷懶罷工做“小豬”了，大家都會被老板批評，甚至開除。實際上，“大豬”和“小豬”之間應該互相學習，“小豬”要學習“大豬”認真負責的工作態度，“大豬”也要學習“小豬”的靈活變通。一個優秀的員工，既要有“大豬”盡職盡責的苦干精神，也要有“小豬”識時務的本事。

總之，做“大豬”還是做“小豬”，要根據實際情況來選擇。在人際博弈中，學會“小豬”搭便車的本事是對每位優秀的人的基本要求。懂得靜觀其變、等待時機是明智之舉。同時，也要學會做誠懇、勤勞的“大豬”，畢竟沒人可以真正依靠搭便車獲取成功。

博弈啟示錄

深得哈佛大學博弈智慧精髓的比爾·蓋茨，在創業之初，審時度勢地做了“小豬”，進而開啟了成功的大門。在今天，微軟已經成為IT界的巨人，比爾·蓋茨也不吝嗇于做“大豬”，讓其他“小豬”搭一下自己的順風車。

由此可見，是做“小豬”還是“大豬”并不是絕對的，它因時、因地、因博弈對象而異。

向比爾·蓋茨學習“小豬”的智慧

在“智豬博弈”這一模型之中，最值得推崇的當屬“小豬”的智慧。

在社會這個大博弈場上，每個人都要學習“小豬”的智慧。在“智豬博弈”之中，考驗的不是哪一方更加有優勢，不是哪一方更加強大，考驗的是做選擇的智慧，是決策的智慧。一個好的決策往往能反敗為勝、以少勝多、以弱勝強。無論個體還是企業在做決策的時候，都要用發展的眼光看問題，立足于長遠，切勿只顧眼前利益。倘若微軟為IBM提供操作系統之時，比爾·蓋茨只顧眼前利益，將操作系統定價很高，微軟就不會有后來的發展規模。

承認弱小，善于借勢，是懂得搭便車的“小豬”的智慧的集中體現。在一個小企業里，領導人是否懂得“搭便車”決定著公司的未來發展。在很多時候，耐心等待同行業的主導企業先開發新產品或市場，是一種明智的決策。等到時機成熟，再借著大企業的宣傳聲勢以較低的代價進入市場，成功的概率會大得多。一個聰明的“小豬”——管理者，懂得利用身邊的各種有利條件，也懂得為自己創造有利條件。“搭便車”實際上是為企業領導人提供了一個新的選擇，充分運用它能夠幫助企業節省很多開支，防止浪費，進而使企業的發展進入一個全新的階段。

比如在一個股份制公司，公司的高管們往往很樂于進行慈善捐款、裝修辦公室、購買高級轎車等活動，他們說這是為了樹立企業良好的形象，但實際上這對于他們自身也有好處。如果這家公司屬于高管們，那么他們在進行這些項目之前就會認真地研究評估；如果這家公司屬于股東們，那么因為不是花自己的錢他們常常會過度浪費。在與高管們博弈的過程中，股東們就應該像“小豬”一樣靈活發揮自己的智慧，將高管們的權、責、利細化。例如可以建立股東監督制度，規定股東大會要對公共費用的支出進行表決等具體事項，杜絕一些不必要的支出，維護自己的利益。

再如，學校里征訂教材的事一般都是由老師負責，因為不是用老師的錢，所以老師就不太在乎教材的質量和價格。特別是當老師自己也寫了某本教材的時候，他們就更傾向于讓學生用自己的教材，因為這樣還能給自己帶來經濟效益。對這種現象，學生們在和老師博弈的時候，就應該像“小豬”一樣善于交際，可以和學校建議爭取自主選擇教材的權利。

“智豬博弈”中“小豬”的智慧可以應用在各個領域，大到國家之間的外交博弈、企業戰略選擇、投資理財策略，小到日常生活中和戀人、父母、子女、同事等人際交往的處理等，博弈的智慧無處不在。在人際交往中，“小豬”的智慧不可或缺，擁有這種博弈的智慧可以幫助我們更好地處理工作生活中的人際關系，避免不必要的矛盾和沖突，為自己營造一個良性的人際關系網。

掌握“小豬”的智慧，學會正確地“搭便車”，無論對于個人還是企業都有深遠的影響。

博弈啟示錄

“小豬”的智慧包括承認弱小，善于借勢，具有搭便車的本領。在一個小企業中，領導人是否懂得“搭便車”也決定著公司的未來發展。掌握“小豬”的智慧，學會正確地“搭便車”，無論對于個人還是企業都有深遠的影響。