孔菲德起初是為投資者公司推銷股票，工作之余，他花了很多時間去研究基金的財務(wù)組織和管理。不久他就發(fā)現(xiàn)：互助基金猶如一座金字塔，金字塔的最底層是基層推銷員，往上是推銷主任，再往上是地區(qū)和全國性的高級推銷員，而高高在上的當(dāng)然是互助基金的經(jīng)理們。凡上面的一層均有從其屬下的傭金中提成的權(quán)力。孔菲德因此看到了推銷員這一領(lǐng)域外更廣闊的“天地”。他覺得自己羽冀漸豐，應(yīng)該沖破現(xiàn)有環(huán)境的束縛，到更廣闊的天地去闖一闖。

1955年，經(jīng)公司允許，孔菲德自費(fèi)去了巴黎，當(dāng)時歐洲許多國家政府禁止本國公民購買美國的互助基金股票，以免本國資本以這種方式流向美國。看來向歐洲公民推銷股票這條路已行不通了。經(jīng)過觀察，孔菲德發(fā)現(xiàn)了歐洲這個禁區(qū)中的“新大陸”——美國的僑民市場。當(dāng)時的歐洲各國到處都有美國的駐軍、外交人員和商人，他們大部分都在此已居留相當(dāng)時間，因此，都是攜眷前往。他們的薪資都漸漸地進(jìn)入了歐洲的經(jīng)濟(jì)圈子。這些美僑有很多余錢，他們有很多人都讀到關(guān)于華爾街空前繁榮的報告，但由于遠(yuǎn)居異國，又沒有一條方便之路，可以讓他們將資金投于美國股票市場上。而今，孔菲德的出現(xiàn)，正好與僑民的愿望不謀而合，真乃是天賜良機(jī)。

孔菲德經(jīng)過廣泛游說，賣了很多投資者計劃公司的股票，為公司和他本人贏得了巨額利潤。孔菲德贏得了聲譽(yù)，向他投資的人漸漸增多，他想這足以證明在海外存在著一個廣大而富足的市場。當(dāng)然，這種市場就目前而言，還是潛在的，還需要去開拓。至此，孔菲德野心勃勃，他現(xiàn)在已不再滿足于從前的投資者計劃公司了。

孔菲德注意到了一家新的公司——垂法斯基金公司。這家公司當(dāng)時的基金股票銷路很好，比投資者計劃公司擁有更廣闊的市場。于是他毅然做出決定，脫離投資者計劃公司，加入更有名氣的垂法斯公司。隨后，孔菲德寫信給垂法斯基金公司，談?wù)摿怂l(fā)現(xiàn)的歐洲市場情況，并提出了一個快速開發(fā)統(tǒng)計報告，要求垂法斯委派他擔(dān)任歐洲總代理。這一建議很快送到了垂法斯的高層決策群中，他們反復(fù)研究討論之后，一致認(rèn)為這項(xiàng)計劃對垂法斯的發(fā)展非常有利，如果成功就可以擴(kuò)大經(jīng)營范圍，打開國際市場的局面。于是孔菲德的要求很快就被答應(yīng)了。

不久，孔菲德成立了自己的銷售公司，并給它取了一個響亮的名字——投資者海外服務(wù)公司（簡稱IOS）。開始時他自己一個人推銷垂法斯股票，然后他招聘了許多推銷員，這種安排是互助基金的標(biāo)準(zhǔn)組織方式：孔菲德可以從每一個推銷員的每筆交易中提取1/5的傭金。隨著推銷員隊(duì)伍的繼續(xù)壯大，孔菲德從傭金提成的收入頗高，他已無需自己親自去推銷了，開始專心于訓(xùn)練新的推銷員，健全他的代理機(jī)構(gòu)并開拓更廣闊的基金市場。IOS以驚人的速度成長著。到50年代末，它已擁有100個推銷員，他們的足跡踏遍世界各大洲的許多國家。他的推銷員隊(duì)伍壯大到孔菲德一人難以控制的地步。于是他就一層層地增設(shè)中間機(jī)構(gòu)，原來他的推銷員被提升為推銷主任，他們就有權(quán)擁有自己的推銷員并從傭金中提成。而當(dāng)推銷主任的推銷員太多時，他又設(shè)立了次一級的中間機(jī)構(gòu)，自己的地位也上升了一級。就這樣，孔菲德也建立了金字塔般的組織，這回他已距離金字塔塔尖不遠(yuǎn)了。

他一層層地從每一個屬下身上提取他應(yīng)得的那部分傭金。到1960年，孔菲德已凈賺100萬美元，而他自己從未投入一分一厘的資金，實(shí)際上他不是“一本萬利”，而是“無本萬利”的空手道高手。孔菲德手中擁有了雄厚的資本，加之公司聲名鵲起，于是，他采取了在互助基金這一行中石破天驚的一步——成立了他自己的互助基金公司。孔菲德的第一家互助基金，名叫國際投資信托公司（簡稱IIT）。公司在號稱是“自由中的自由市場”的盧森堡登記。基金的通訊地址和實(shí)際經(jīng)營的總部依然在瑞士，和IOS在一起。孔菲德的那些熟練而有沖勁的推銷員們，能使一般潛在的客戶獲得一個印象，即IIT是一家以瑞士為基地的殷實(shí)可靠的大公司，IIT股票銷售的情況就如股市繁榮時的熱門股票。一年以后，該公司已獲得其投資者投入的350萬美元，基金繼續(xù)不斷地增長，直到最后增長到將近7.5億美元。

長期以來，孔菲德對他只能向美國公民推銷的限制，一直感到氣惱。50年代末期，有幾個國家的政府抱怨IOS的推銷員（也許并未得到孔菲德的支持），私下違背這個規(guī)定，而大批地將垂法斯的股票，通過銀行和以貨幣交換的方式，賣給非美國公民。孔菲德現(xiàn)在決定要設(shè)法使這一限制一國一國地解除。他去見每一個國家的財政當(dāng)局，說：“你們現(xiàn)在擔(dān)心資金流出貴國，對不對？好吧，我告訴你們我的做法。我的新基金IIT，將投入一部分資金，購買貴國企業(yè)股票。但你們要準(zhǔn)許我向貴國人民推銷基金股票，作為交換條件。”他一國接一國地說服了對手。他就是這樣一步步地使自己從推銷員、推銷主任、超級推銷員，到了老板的地位，已登上了互助基金的金字塔塔尖，他的財源滾滾而來。

隨后，孔菲德又在加拿大注冊登記了“基金的基金”公司后財源又一步開闊。接下來，他首先把注意力轉(zhuǎn)向了金融中心——華爾街。眾所周知，華爾街股市一直是譽(yù)滿全球的，它的許多熱門股票都是搶手貨，孔菲德只有躋身其間，才能有用武之地。于是，孔菲德和他的助手們又想出了一個絕妙的主意。美國的法律，由公眾擁有的投資公司只做多層基金的生意，而個人擁有的公司則不受這種限制。這樣，如果本公司成立只有一個股東的“基金的基金”公司，這就合乎個人公司的定義；這種私有資金也就可以在美國公開經(jīng)營而不受干涉。說到底，他在華爾街就是設(shè)立一個公司辦事處，這對在華爾街不能長期立足的和美國其他各地立身的國際投資信托公司來說，更是一箭雙雕。這樣，私人基金如雨后春筍地成立起來，它們對任何股票都抱有希望，不管是炙手可熱的熱門股票，還是令人望而卻步的冷門股票，不管是房地產(chǎn)投資還是北極石油探測，他們都處處有份，撈取了不少好處。

這樣，“基金的基金”到此時已經(jīng)不只是一個投資于其他基金的超級基金組織，更為重要的是它成為一個受少數(shù)大亨操縱的公司，他們無所顧忌地?zé)嶂杂谕顿Y冒險事業(yè)。他一生都在默默無聞中度過，但到了20世紀(jì)60年代，經(jīng)過十多個春秋的跌爬滾打，孔菲德脫穎而出，一躍而為美國股票巨星。猶太商人竭力把每一次生意做到位，其要術(shù)是從無到有，從小到大，從不輕言放棄。

四、判斷準(zhǔn)確，才能走每一步棋都不失手

穩(wěn)中取勝是猶太商人經(jīng)商的重要秘訣，因此“判斷準(zhǔn)確，才能不失手”，是他們生意經(jīng)中重要思想。1917年，約瑟夫17歲，他獨(dú)身作為老板，雖然他只有支配255美元的資本，但是他開始為自己的基業(yè)努力了。

萬事開頭難，可是他這里似乎根本就不存在這個問題。一年的時間里，他炒股一帆風(fēng)順，贏利16.8萬美元。“天將降大任于斯人也，”勝利使他信心十足地買下了大量的因戰(zhàn)爭結(jié)束而暴跌的雷卜瓦那鋼鐵公司的股票，這些股票狂跌使他手下只剩下4000美元。因之，他陷入極度的悲觀中，他把自己關(guān)在屋子里蒙頭大睡，不久，他想清楚了，股市行情變幻莫測，是各種各樣的因素所帶來的，盡管股票知識不夠，但其他知識還是豐富。于是，他下決心，一有時間就涉獵各種書籍，拜訪炒股高手。困難面前他毫不退縮，他想，現(xiàn)在總比初涉股市時的本錢多，一定要干下去。

猶太人就是猶太人，在金錢方面是很有天賦的，約瑟夫這個猶太人的子孫在股海中不久就恢復(fù)了元?dú)猓_始重振乾坤了。1924年，他發(fā)現(xiàn)未列入證券交易所買賣的某些股票實(shí)際上是有利可圖的，這些股票不被某些大亨們所看重，因?yàn)樗鼈兝麧櫜淮螅L(fēng)險極小，他就把精力放在這些股票上。開始時資金不夠，他就和別人合資經(jīng)營，不到一年，他就開設(shè)了自己的證券公司——賀喜哈證券公司。到1928年，他就成為股票大經(jīng)紀(jì)人了，每月收益達(dá)28萬美元。那年他才28歲。在當(dāng)時的金融業(yè)中，一個初出茅廬的小伙子就擁有這樣一方領(lǐng)地，的確不多見。

隨著美國經(jīng)濟(jì)的頻繁漲落，紐約的股票交易變得像小女人的臉，說變就變。1929年春天，人們炒股就像發(fā)了高燒一樣，連牙醫(yī)都成了股票場里的常客。股票交易熱火朝天，一浪高過一浪，股價也像加熱的水一路上漲。

他面對這種經(jīng)濟(jì)危機(jī)的前兆，保持著清醒的頭腦，于是很快將自己手中的股票拋出。不久，經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)，股價狂跌，僅此一項(xiàng)他就凈賺了400萬美元。與此同時，他又做了一系列的短線交易。當(dāng)人們像怕瘟疫一樣摔擲股票時，他又有選擇買進(jìn)部分股票，這次買進(jìn)的股票，在他手中握了兩年，直到美國經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)向上升時，他才開始拋售。這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，許多人都搞破產(chǎn)了，他卻穩(wěn)賺不賠，這當(dāng)然歸功于他準(zhǔn)確的判斷分析能力和超人之膽。

五、人際關(guān)系第一，金錢第二

猶太人認(rèn)為只有和氣才能生財，因此他們對人際關(guān)系特別看重，甚至把人際關(guān)系看成是錢匣子。猶太人商道之一就是將人際關(guān)系放在第一，金錢放在第二。

猶太人的民族文化的影響?yīng)q太人，加之猶太人長久的流離失所的實(shí)際情況，他們身上有一種“謙和”的耐性。猶太商人就善于利用自己的這一耐性，在經(jīng)商的一切活動過程滲透著“和氣”原則。這種和氣的儀表，在人際交往之間確能溶合人的感情，它很容易把對方吸引住。在商務(wù)活動中，實(shí)踐證明它是一種有效的促銷手段。為什么呢？作為群體動物，人與人之間能否和睦相處，對事業(yè)影響很大。企業(yè)家制造出來無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，因得為人所樂，為人所用而賺錢發(fā)財；政治家開展政治工作，因得人練而步步高升；歌唱家演唱得到觀眾贊賞，因得樂隊(duì)的伴奏和觀眾的捧場而被接受……一切離不開人。猶太人領(lǐng)會這一道理，把人與人的關(guān)系處理好，成為他們事業(yè)成功和發(fā)財致富的一種技巧。

與猶太商人打交道，你會發(fā)現(xiàn)他們總是呈現(xiàn)一副笑臉，不管生意是否做成，甚至為合約而產(chǎn)生不同意見時，他們也總會以笑臉說出其否定的態(tài)度。有時對方發(fā)脾氣，雙方不歡而散，猶太人還會給對方說聲再見。要是第二天他再遇上你，他仿佛沒有過不高興那回事，仍以微笑向你問聲“早上好”。

猶太文化是非常重視倫理的，即強(qiáng)調(diào)人與人之間要有健康而友善的關(guān)系。猶太歷史上最著名的拉比之一希雷爾，他曾對猶太文化的精髓作過界定，他有名的主張是“不要向別人要求自己也不愿做的事”。希雷爾出身貧寒，他靠自己的勤奮掌握了淵博的知識，成為猶太教首席拉比，他是猶太教徒最尊重的人，他的言論一直被人們廣泛引用。據(jù)說，后來耶穌基督向其信徒訓(xùn)誨的言論，有許多是希雷爾的要言。可見，他的思想對猶太人影響尤深。猶太教典籍《塔木德》對猶太倫理講得更具體了。該書講述了一個事例：

一次，有位拉比要召集6個人開會商量一件事，邀請他們第二天來。可是，到了第二天卻來了7個人，其中肯定有一個人是不邀自來的。但是拉比又不知道這第7個人究竟是哪一位。于是，拉比只好對大家說：“如果有不請而來的人，請趕快回去吧！”

結(jié)果，七個人中最有名望、大家都知道一定會受到邀請的那人卻立起身來，然后走出會場。

大家非常清楚，這位有名望并被邀請來的人為別人背了黑鍋。但這個人心里也清楚，這7個人中必定有人未受邀請，而他既已到這里，又要他承認(rèn)不夠資格而局，是難以讓人接受的。因此，這位有資格的人，寧愿自己名義上受點(diǎn)影響，保護(hù)那個不請自來的人的自尊心，從而自挺身而出來掩護(hù)別人混跡其中。

那位有名望的人多為他人著想，他能設(shè)身處地想到他人的難處并采取巧妙的行動，正體現(xiàn)了“不要向別人要求自己也不愿做的事”那種精神。中國的傳統(tǒng)文化中，這種精神就是“己所不欲，勿施于人”。

《塔木德》編選這個故事當(dāng)然有褒揚(yáng)幫助別人的精神的一面，更深一層的是，這個有名望的人表面上看來他是“背黑鍋”，而實(shí)際上使他的聲望卻因之而更高一籌。《塔木德》里的這個故事，意在講明幫助別人、注重和氣是人人都會因之而得益的道理。猶太人精于此道，以“和氣”為生財之道，因此他們在處理人際關(guān)系時非常謹(jǐn)慎，把算人后算錢。

六、學(xué)會“推銷自己”，讓自己成為賺錢的主體

猶太人的賺錢術(shù)開始于推銷自己。這里的“推銷自己”，是指能還與人和睦相處的能力。猶太人一致認(rèn)為人的內(nèi)心都存在被人注目、受人重視、被人容納的主觀期望。根據(jù)這種共同規(guī)則，猶太人在一切生活中，當(dāng)然做生意也毫不例外，與周圍的各種人密切相連，讓別人知道有人關(guān)心著自己，包容自己，我們就從這里出發(fā)，通向成功。

猶太人把一個人的一生都看成是做推銷的一生。這種推銷指推銷自己的創(chuàng)意、計劃、精力、服務(wù)、智慧和時間，如能成功地“推銷自己”，定可以出人頭地，獲取成功的人生。相反，那些事業(yè)失敗的人生，多是因?yàn)樗簧朴凇巴其N自己”，并非本身能力不足。