言而有信，感人必深

言不誠信，所感不深

陳代卿（四川人，同治光緒年間在山東做官）的《慎節齋文存》里記載了胡雪巖和王有齡的事。

王有齡（？—1861）字雪軒，福建侯官人，幼年時跟隨父親來到浙江。后來，他的父親死于任上，眷屬滯留浙江，難歸故里。王有齡雖在道光中葉就捐了浙江鹽運使，但是沒錢進京“投供”，在這期間他結識了正在當學徒的胡雪巖，并且兩人很談得來。

歷史上入仕者，或從文，或習武，為官為宦，來路光明正大，無可非議詬言。倘有一種人，文不能提筆成章，武不能盤馬彎弓。金榜題名無望，封妻蔭子休想，難道只好做個規矩老百姓，絕了為官為宦的念頭？其實不然，只要孔方兄幫忙，一樣可以穿朱著紫，出將入相哩！這便是進入官場的另一條途徑：捐官。（解釋捐官）

這年夏天，胡雪巖在一家名叫“梅花碑”的茶店里和王有齡吃茶，知道他打算北“投供”，加捐。然而他的境況實在不好，并且舉目無親，一天到晚窮困潦倒，現在只好每天在茶館里窮泡，消磨時光。雖然捐了官卻無錢去“投供”。

在清代，捐官只是捐了一個虛銜，憑一張吏部所發的“執照”，取得某一類官員的資格，如果要想補缺，必須得到吏部去報道，稱為“投供”，然后抽簽分發到某一省候補。王有齡尚未“投供”，更談不上補缺了。

胡雪巖雖然讀書不多，卻極有悟性，對“否極泰來”，“樂極生悲”這類社會哲理體會彌深。他身處錢莊，在錢眼里翻跟頭，看慣了多少人在生意場上一夜之間暴富，改變命運；又有多少人萬貫家財毀于一旦，淪為乞丐。他猜想為官做宦，也和升斗小民一樣輪回運轉，或官或民，全是命相使然。胡雪巖喜歡聽說書，“昨日階下囚，今日座上賓”，“落難公子，小姐贈金”，“金榜題名，洞房花燭”。諸如此類富有傳奇色彩的故事，常另胡雪巖興奮不已。

胡雪巖年齡尚輕，20出頭，正處于多夢時代，他想象自己正是剛腸俠膽，救人危難的豪爽之士，雖算不上是“貴人”，但手里尚握有重金——那500兩剛討回來的未交給東家的銀子，這就是助人成就大業的本錢。

王有齡卻不知道胡雪巖的心思，他心不在焉地呷口茶，沖胡雪巖拱拱手，然后起身告退。胡雪巖看著王有齡漸漸遠去，感到此時應該“義”字當頭，為王兄解此燃眉之急。

“老哥不忙走，請看一樣東西，”胡雪巖從衣兜里掏出布包，一層層打開，露出一張500兩的銀票。當時，王有齡一下看呆了，盯住銀票如入定一般，半天回不過神來。當他聽胡雪巖說這些銀票要送給他進京“投供”時，他雙手亂搖不肯接受。這么大一筆錢，沒有人替他作保，他實在還不起！

然而當他感知胡雪巖是真心實意，絕非兒戲時。頓時感動萬分，熱淚滾滾，倒頭便要下拜。胡雪巖慌忙扶起他，兩人互換帖子，結拜為兄弟。胡雪巖重又喚來酒菜，舉杯慶賀，預祝王有齡馬到成功，衣錦榮歸。兩人如親兄弟一般，有說不完的知心話，道不盡的手足情。

第二天，王有齡買舟啟程北上。而胡雪巖沒有想到他會因此而丟失了飯碗。

【評議】

胡雪巖從一個市井布衣風云際會，成為清代絕無僅有的穿黃馬褂、紫禁城騎馬的紅頂商人，雖不乏投機鉆營之舉，我們卻不應以“無商不奸”的觀念來衡量他。相反，胡雪巖是一個為人忠厚、人情通達、眼光敏銳、手腕圓活的奇商，富有人情味和豪俠之氣，在為人之道、經商方面，胡雪巖在重利的同時不忘義氣，抓住了經商的本質，符合經商之大道。

胡雪巖在與王有齡談論志向時曾表白：說到我的志向與眾不同，我喜歡錢多，越多越好。不過我有了錢，不是拿錢票糊墻壁。我有了錢要用出去！世界上頂頂痛快一件事，就是看到人家窮途末路，幾乎一文錢逼死英雄漢，剛好遇到我身上有錢——豪爽地灑下千金。在他剛涉世之初，慷慨資助素昧平生、窮困失意的王有齡北上捐官，使王從此青云得志，飛黃騰達，此舉并非出于功利的目的，為自己日后尋求靠山，而是自身稟賦的天然流露。

【用典】

生活中告訴人們，最稀有的東西最值錢。商業活動中什么最稀有呢？古往今來無例外，真誠是最稀有的。

歷史的若干事例告訴我們：真誠為人終有報！盡可能真誠地幫助更多的人羸得成功，成功就會來陪伴你。生活常常就是這樣。

在很多年前，在下個暴風雨的晚上，有一對老夫婦走進旅館的大廳向柜臺訂房。

“很抱歉，”柜臺里的人回答說：“我們飯店已經被參加會議的團體包下了。往常碰到這種情況，我們都會把客人介紹到另一家飯店，可是這次很不湊巧，據我所知，另一家飯店也客滿了。”

他停了一個，接著說：“在這樣的晚上，我實在不敢想象你們離開這里卻又投宿無門的處境，如果你們不嫌棄，可以在我的房間住一晚，雖然不是什么豪華套房，卻十分干凈。我今晚就呆在這里完成手邊的訂房工作，反正晚班督察員今晚是不會來了。”

這對老夫婦因為造成柜臺服務員的不便，顯得十分不好意思，但是他們謙和有禮地接受了服務員的好意。第二天早上，當老先生下樓來付住宿費時，這位服務員依然在當班，但他婉言拒絕道：“我的房間是免費借給你們住的，我全天候呆在這里，又已經賺取了很多額外的鐘點費，那個房間的費用本來就包含在內了。”

老先生說：“你這樣的員工，是每個旅館老板夢寐以求的，也許有一天我會為你蓋一個旅館。”

年輕的柜臺服務員聽了笑了笑，他明白老夫婦的好心，但他只當這是句笑話。

又過了好幾年，那個柜臺服務員依然在同樣的地方上班。有一天他收到老先生的來信，信中清晰地敘述了他對那個暴風雨之夜的記憶。老先生邀請柜臺服務員到紐約去找他，并附上一張來回機票。

幾天之后，他來到了曼哈頓，于坐落在第五大道和三十四街間的豪華建筑物前見到了老先生。

老先生指著眼前的大樓解釋道：“這就是我專門為你建的飯店，我以前曾經說過，記得嗎？”

“您在開玩笑吧！”服務員不敢相信地說：“都把我搞糊涂了！為什么是我？您到底是什么身份呢？”年輕的服務員顯得很慌亂，說話略帶口吃。

老先生很溫和地微笑著說：“我的名字叫威廉·渥道夫·愛斯特。這其中并沒有什么陰謀，因為我認為你是經營這家飯店的最佳人選。”

這家飯店就是著名的渥道夫·愛斯特莉亞飯店的前身，而這個年輕人就是喬治·伯特，他成為這家飯店的第一任經理。