第1章 富人的致富之道

有一天放學(xué)后，我去富爸爸的辦公室工作。當(dāng)時(shí)我大約15歲，對學(xué)校生活非常失望。我很想學(xué)習(xí)怎樣致富，但是學(xué)校開設(shè)的卻不是“賺錢的101個(gè)步驟”、“成為百萬富翁的202種方法”之類的課程。相反，我們經(jīng)常在自然科學(xué)課上解剖青蛙，我很懷疑這些死青蛙怎么能讓我富起來。由于對學(xué)校感到失望，我就向富爸爸請教：“為什么學(xué)校不教給我們有關(guān)金錢的知識呢？”

富爸爸輕輕地笑了笑，從文件堆里抬起頭，回答：“我不知道，其實(shí)對于這個(gè)問題我也一直很困惑。”他稍稍停頓了一下，接著反問道：“你為什么問我這個(gè)問題呢？”

“嗯，”我慢慢地答道，“學(xué)校讓我很煩。我看不到我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西與現(xiàn)實(shí)生活有什么關(guān)系。我只想學(xué)一些致富的學(xué)問，難道一只死青蛙能讓我買到一輛新車嗎？如果老師告訴我死青蛙可以讓我致富，那么，我愿意去解剖上千只青蛙。”

富爸爸哈哈大笑，他問：“你問老師死青蛙與金錢之間的關(guān)系時(shí)，老師怎樣回答呢？”

“我們所有老師說出來的答案都像是一個(gè)模子里印出來的。”我答道，“關(guān)于學(xué)校與現(xiàn)實(shí)世界的聯(lián)系問題，無論我問他們多少遍，他們都會重復(fù)同樣的回答。”

“他們都是怎么說的？”富爸爸追問道。

“他們說：‘你要取得好成績，以便將來找一份穩(wěn)定的工作。’”我回答。

“噢，絕大多數(shù)人都是這么想的。”富爸爸說，“很多人上學(xué)就是為了將來找一份穩(wěn)定的工作，尋求某種財(cái)務(wù)安全。”

“但是，我不想那么做，我不想做一個(gè)為他人工作的雇員。我不想一輩子都讓別人決定我可以賺多少錢、在什么時(shí)候工作、在什么時(shí)間休假。我想過一種自由自在的生活，我想成為一個(gè)富人，不想只是去找一份工作。”

對于沒有讀過《富爸爸窮爸爸》的朋友，我有必要在這里簡單解釋一下：富爸爸是我最要好的朋友的爸爸，他從來沒有接受過任何正規(guī)的商業(yè)教育，卻白手起家，成了美國夏威夷州最富有的人之一。窮爸爸是我的親爸爸，他受過高等教育，是一位薪水很高的政府官員，但無論他賺了多少錢，每到月末總是捉襟見肘。他辛勞一生，去世時(shí)卻囊中空空。

每天放學(xué)后以及每個(gè)周末，我開始跟隨富爸爸學(xué)習(xí)，我之所以這樣做，是因?yàn)槲艺J(rèn)為學(xué)校沒有給我所渴望的教育。我明白學(xué)校不可能給出我想要追尋的答案，因?yàn)槲业挠H爸爸本人是教師的頭兒，他對于金錢尚且知之甚少。所以，我想現(xiàn)行的教育體制不會使我學(xué)到自己向往的知識。我在15歲那年就想知道怎樣才能成為一個(gè)富人，而不是一個(gè)為富人工作的雇員。

多年來我眼睜睜地看著我的父母為擺脫財(cái)務(wù)困境苦苦掙扎。于是，我決心尋找一位能夠教我一些關(guān)于金錢的知識的老師。不久，我就決定跟隨富爸爸學(xué)習(xí)了。其實(shí)，富爸爸對我的教導(dǎo)從我9歲時(shí)就開始了，直到我年滿38歲才結(jié)束。對我而言，那才是我一直在追求的教育，是我自己的“商學(xué)院”，一個(gè)面向現(xiàn)實(shí)生活的商學(xué)院。多虧了富爸爸的教育和訓(xùn)練，我在47歲時(shí)就提早退休，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。如果我當(dāng)初聽從窮爸爸的建議，爭取做一名好雇員，直到65歲再退休，那我現(xiàn)在也許還正在為保住自己的飯碗、為個(gè)人退休金賬戶中的共同基金不斷貶值而憂心忡忡呢！富爸爸與窮爸爸的建議大相徑庭，窮爸爸常說：“上學(xué)取得好成績，以便將來找一份待遇優(yōu)厚的穩(wěn)定工作。”富爸爸的建議則是：“如果你想成為富人，首先就要去做一名企業(yè)主或投資人。”而我面臨的問題是，學(xué)校并沒有教我如何才能擁有自己的企業(yè)，或者如何才能成為一名投資人。

愛迪生是發(fā)明家，也是通用電氣的創(chuàng)始人

“噢，你今天在學(xué)校里學(xué)了什么東西？”富爸爸漫不經(jīng)心地問道。

我回想了一下今天的事，然后答道：“我們學(xué)了托馬斯·愛迪生的生平。”

“那是一位重要人物，值得好好探究。”富爸爸接著追問，“那你們有沒有討論他是怎樣成為一個(gè)富有的名人的？”

“沒有。”我回答，“我們只是討論了他的一些偉大發(fā)明，比如白熾燈。”

富爸爸微微一笑，接著說：“嗯，我實(shí)在不愿意跟你們學(xué)校的老師唱反調(diào)，但是，嚴(yán)格說來，愛迪生并不是第一個(gè)發(fā)明白熾燈的人……他只是改良了白熾燈。”富爸爸解釋說，愛迪生在他心目中是一位英雄，他曾經(jīng)仔細(xì)研究過愛迪生的生平。

“可是，愛迪生為什么會被看成是白熾燈的發(fā)明者呢？”我又問道。

“其實(shí)，在愛迪生的白熾燈面世之前，就已經(jīng)有不少白熾燈問世了，但那些白熾燈都不經(jīng)用，用不了多長時(shí)間就會壞掉。此外，白熾燈最初的發(fā)明者并不知道怎樣才能使白熾燈具有商業(yè)價(jià)值。”

“商業(yè)價(jià)值？”我不解地問。

“就是說，那些最初發(fā)明白熾燈的人都不知道怎么才能從自己的發(fā)明中賺錢，而愛迪生卻恰恰深諳此道。”富爸爸解釋道。

“也就是說，愛迪生首先把白熾燈變得‘經(jīng)用’了，然后還將白熾燈轉(zhuǎn)化成了賺錢的生意。”

富爸爸輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“正是由于愛迪生有超人的商業(yè)頭腦，他的很多發(fā)明才得以造福億萬人。顯然，愛迪生決不僅僅是一位偉大的發(fā)明家，他還是通用電氣公司以及其他很多大公司的創(chuàng)始人。老師跟你們說過這些嗎？”

“沒有。”我回答，“我倒希望老師能說說這方面的情況，那么我肯定會對這些課程更感興趣。可事實(shí)恰恰相反，我覺得課堂上講的愛迪生的生平非常無聊。我一直在想愛迪生與我們的現(xiàn)實(shí)生活有什么關(guān)系呢？如果老師可以告訴我愛迪生致富的奧秘，我可能會更喜歡學(xué)習(xí)他的生平事跡，聽課也會更仔細(xì)。”

富爸爸哈哈大笑。接著，他向我詳細(xì)介紹了大發(fā)明家愛迪生創(chuàng)辦價(jià)值數(shù)十億美元的企業(yè)并成為千萬富翁的經(jīng)過。富爸爸說，愛迪生小時(shí)候之所以會輟學(xué)，就是因?yàn)槔蠋熣J(rèn)為他太笨，不可能在學(xué)業(yè)上取得成功。后來，少年愛迪生找到了一份在火車上賣糖果和雜志的工作。就是這樣一份簡單、枯燥的工作，磨煉了愛迪生的銷售才能。不久，他開始在火車尾廂印刷自己的報(bào)紙，并雇了十幾個(gè)男孩為他推銷糖果和報(bào)紙。可以說，盡管自己還是個(gè)孩子，他就已經(jīng)從雇員變成了企業(yè)主，雇用其他男孩替自己打工，他的這種角色轉(zhuǎn)換只用了不到一年時(shí)間。

“這就是愛迪生開始商業(yè)生涯的經(jīng)過嗎？”我問道。

富爸爸點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上露出了微笑。

“為什么老師不給我們講這些東西呢？”我又問，“我肯定更喜歡聽這些內(nèi)容的。”

“以后更精彩呢。”富爸爸接著往下講。富爸爸說，愛迪生很快厭倦了火車上的生意，他想當(dāng)一名報(bào)務(wù)員，于是開始學(xué)習(xí)收發(fā)莫爾斯電碼。愛迪生很快就得償所愿，成了當(dāng)?shù)刈畛錾膱?bào)務(wù)員。憑借嫻熟的電報(bào)收發(fā)技術(shù)，他奔波于各個(gè)城市之間。少年時(shí)代成為創(chuàng)業(yè)者和報(bào)務(wù)員的經(jīng)歷，對愛迪生日后成為企業(yè)家并改良白熾燈打下了基礎(chǔ)。

“當(dāng)報(bào)務(wù)員對他后來成為優(yōu)秀的企業(yè)家會有什么幫助呢？”富爸爸剛才的一番話倒讓我有些糊涂了，我接著追問道，“愛迪生的故事跟我的致富理想又有什么關(guān)系呢？”

“我慢慢解釋給你聽。”富爸爸說，“實(shí)際上，愛迪生決不只是一位偉大的發(fā)明家。他小時(shí)候就是一個(gè)出色的小商人。正是因此，他后來才會如此富有，如此聲名卓著。他雖然輟學(xué)了，卻在現(xiàn)實(shí)生活中獲得了許多經(jīng)商的技巧，這是他在商業(yè)上取得成功的必要前提。你以前問過我，富人為什么能成為富人，還記得嗎？”

“嗯。”我點(diǎn)了點(diǎn)頭，為自己剛才打斷他的話感到有些難為情。

“其實(shí)，促使愛迪生改良白熾燈、最終名揚(yáng)四海的，正是他此前在火車上做生意和他當(dāng)報(bào)務(wù)員的經(jīng)歷。”富爸爸說，“作為一名報(bào)務(wù)員，他明白了電報(bào)的發(fā)明者之所以如此成功，就是因?yàn)榘l(fā)明者促成了一個(gè)龐大的商業(yè)系統(tǒng)——一個(gè)由電線、電極、熟練的報(bào)務(wù)員以及中轉(zhuǎn)站等組成的龐大系統(tǒng)。愛迪生在非常年輕的時(shí)候，就懂得了系統(tǒng)的力量。”

我忍不住又插話問道：“您的意思是，因?yàn)閻鄣仙且粋€(gè)商人，所以他必須懂得系統(tǒng)的重要性。可難道系統(tǒng)比發(fā)明本身還重要嗎？”

富爸爸點(diǎn)點(diǎn)頭說：“你看，大多數(shù)人上學(xué)是為了成為一名雇員，服務(wù)于某個(gè)系統(tǒng)。因此，很多人目光短淺、思想狹隘，不能看到更廣闊的前景。他們只知道自己手上這份工作的價(jià)值，因?yàn)樗麄冮L期以來接受的教育和訓(xùn)練讓他們只能看到這個(gè)。他們只見樹木，不見森林。”

“所以，很多人為某個(gè)系統(tǒng)而工作，而不是去擁有和主宰這個(gè)系統(tǒng)。”我接過富爸爸的話說。

富爸爸點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說：“他們的眼里只有發(fā)明或產(chǎn)品，沒有系統(tǒng)。大多數(shù)人并不清楚，到底是什么東西讓富人成為富人。”

“這個(gè)道理在愛迪生和他改良的白熾燈上是怎樣表現(xiàn)的呢？”我仍然有些不明白。

“白熾燈風(fēng)靡全球，并不是因?yàn)榘谉霟舯旧斫?jīng)濟(jì)實(shí)用，而是因?yàn)榘谉霟艚柚伺c之配套的電線、電站等共同組成的電力系統(tǒng)。”富爸爸解釋說，“愛迪生之所以富有而聲名卓著，就在于他有這份宏觀的視野，而其他人的眼睛只是盯著白熾燈而已。”

“而他的視野之所以開闊，主要得益于他早年在火車上做生意的經(jīng)歷，以及隨后當(dāng)報(bào)務(wù)員的經(jīng)歷。”我領(lǐng)會了富爸爸的意思。

富爸爸點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說：“表示系統(tǒng)的另外一個(gè)詞是‘網(wǎng)絡(luò)’。如果你真想學(xué)習(xí)怎樣致富，就必須理解‘網(wǎng)絡(luò)’的力量。世界上最富有的人總是在不斷地建立網(wǎng)絡(luò)，而其他人則從小就被教育去找工作。”

“如果沒有電力網(wǎng)絡(luò)，那白熾燈就沒有多大的用處了。”我說。

“你開始理解我的意思了。”富爸爸笑著說，“所以，讓富人成為富人的原因，就是他們建立和擁有了自己的系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)，讓他們變得富有。”

“網(wǎng)絡(luò)？你的意思是，如果我想成為富人，就要學(xué)會建立一個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，是嗎？”我仍然不能完全明白富爸爸的話。

“對，你差不多理解了我的意思。”富爸爸接著說，“致富的路有好多條，但超級富豪們都非常注重建立網(wǎng)絡(luò)。讓我們簡單回顧一下當(dāng)年約翰·洛克菲勒成為世界首富的經(jīng)過吧!他本來只是一個(gè)石油開采商，他成功地組建了包括加油站、運(yùn)輸卡車、油輪和輸油管道在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)，于是他成了世界首富。通過這些網(wǎng)絡(luò)，他變得如此富有，勢力如日中天，以致美國政府不得不將他的網(wǎng)絡(luò)稱為‘壟斷’，迫使他進(jìn)行拆分。”

“還有，亞歷山大·格雷厄姆·貝爾發(fā)明了電話，最終組建成了一個(gè)龐大電話網(wǎng)絡(luò)，名叫美國電話電報(bào)公司。”我接了一句。

富爸爸點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說：“隨后出現(xiàn)了廣播網(wǎng)絡(luò)、電視網(wǎng)絡(luò)，每當(dāng)一種新發(fā)明出現(xiàn)的時(shí)候，建立和擁有這些新網(wǎng)絡(luò)的人就會致富。很多電影明星、體育明星之所以能夠名利雙收，在很大的程度上都得益于廣播網(wǎng)絡(luò)和電視網(wǎng)絡(luò)。”

“那么，我們現(xiàn)行的教育體制為什么不教我們建立網(wǎng)絡(luò)呢？”我問道。

富爸爸聳了聳肩說：“我也不知道，我想或許因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只想找份工作，只想做一個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)中的雇員吧。其實(shí)，正是這個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)讓富人更富。我可不想為富人工作，因此我建立了自己的網(wǎng)絡(luò)。我年輕時(shí)沒有賺到多少錢，因?yàn)槟菚r(shí)我需要花時(shí)間建立網(wǎng)絡(luò)。整整有5年的時(shí)間，我都比我同齡的人掙得少。然而，10年之后，我比大多數(shù)同學(xué)都富有得多，甚至比當(dāng)醫(yī)生和律師的同學(xué)還要富有。現(xiàn)在，我擁有的財(cái)富比他們能夠想到的多得多。一個(gè)規(guī)劃得好和管理得好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，所得到的收益將會是只知道整日辛勞的個(gè)人的數(shù)十倍。”

富爸爸接著解釋說，在人類歷史上，很多人都是因?yàn)榻⒘俗约旱木W(wǎng)絡(luò)而名利雙收。火車剛被發(fā)明出來的時(shí)候，很多人就因此積累了不少的財(cái)富。同樣的故事相繼發(fā)生在飛機(jī)、輪船、汽車，以及像沃爾瑪超市、Gap服裝店、RadioShack電子產(chǎn)品專賣店之類的零售商身上。在當(dāng)今世界，只要人們愿意建立自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，那么威力強(qiáng)大的超級電腦和個(gè)人電腦就能幫助他們實(shí)現(xiàn)愿望，獲得巨額財(cái)富。本書以及我們的富爸爸網(wǎng)站（www.richdad.com），都致力于為那些渴望建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的人服務(wù)。

我們的前世界首富比爾·蓋茨就是通過將他的電腦操作系統(tǒng)裝配到IBM公司的個(gè)人電腦中，形成了龐大網(wǎng)絡(luò)而致富的；甲殼蟲樂隊(duì)之所以享譽(yù)全球，就因?yàn)樗柚耸找魴C(jī)、電視機(jī)和錄音機(jī)建立起來的網(wǎng)絡(luò)；體育明星動(dòng)輒收入數(shù)百萬美元，也是得益于電視和廣播網(wǎng)絡(luò)；因特網(wǎng)這個(gè)新興的全球性網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)催生了許多百萬富翁，有些人甚至借此成為了擁有數(shù)十億美元的超級富翁；我寫的書已為我?guī)頂?shù)百萬美元的財(cái)富，這并不是因?yàn)槲覍懗隽藗ゴ蟮淖髌罚怯捎谖遗cAOL時(shí)代華納公司這一巨大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了合作。這是一家偉大的公司，擁有一大批出色的員工。同樣，富爸爸網(wǎng)站也是全球許多公司的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，這些公司遍布日本、中國、澳大利亞、英國、加拿大、印度、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、墨西哥、菲律賓、中國臺灣等國家和地區(qū)。正如富爸爸所說的：“富人建立網(wǎng)絡(luò)，剩下的人尋找工作。”

為什么富者愈富

我們常聽人說：“物以類聚，人以群分。”這句話同樣適用于富人、窮人和中產(chǎn)階級。也就是說，富人總是與富人建立網(wǎng)絡(luò)，窮人總是與窮人建立網(wǎng)絡(luò)，而中產(chǎn)階級總是與中產(chǎn)階級建立網(wǎng)絡(luò)。富爸爸常說：“你如果想致富，就要與富人或者能夠幫助你致富的人建立網(wǎng)絡(luò)。”他還說：“很多人一輩子都在與財(cái)務(wù)上扯自己后腿的人建立網(wǎng)絡(luò)。”因此，本書想告訴大家的一點(diǎn)就是，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)中有一大批能夠幫助你變得富有的人。大家或許應(yīng)該問自己一個(gè)問題：“我工作的公司、與我共事的人能否幫我致富呢？或者，他們是不是更想讓我繼續(xù)做一名只知道埋頭干活的雇員呢？”

我在15歲那年就知道，要想使自己成為富人、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，就要與那些能夠幫助自己成為富人、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的人建立網(wǎng)絡(luò)。明白這一點(diǎn)對我來說有著特殊的意義。不過，對于我的很多同學(xué)來說，當(dāng)時(shí)最要緊的事情無非就是爭取好成績，以便將來找一份安穩(wěn)、體面的工作。可以說，我在15歲那年，就打定了主意要與那些希望我將來成為富人的人建立友誼，而不是和那些希望我將來成為富人的忠誠雇員的人交朋友。回顧過去，我覺得自己在15歲那年作出的決定讓我的整個(gè)人生發(fā)生了根本性的變化。作這個(gè)決定并不容易，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我必須審慎選擇和誰交朋友以及我要聽從哪個(gè)老師的教導(dǎo)。對于想自己創(chuàng)業(yè)的人來說，審慎選擇與自己共處的朋友和教導(dǎo)自己的老師非常重要。我在中學(xué)時(shí)代就開始仔細(xì)選擇老師和朋友了，因?yàn)榧彝ァ⑴笥押屠蠋熓钱?dāng)時(shí)我們個(gè)人網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是大家的商學(xué)院

能夠撰寫這本關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的書，我十分興奮。就像富爸爸當(dāng)年對我的教育一樣，很多網(wǎng)絡(luò)營銷公司目前正在為數(shù)百萬人提供和富爸爸類似的觀點(diǎn)，即建立個(gè)人網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過為了某一網(wǎng)絡(luò)終生辛勞。

教育人們認(rèn)識到個(gè)人網(wǎng)絡(luò)的作用并建立個(gè)人企業(yè)，不是一件容易的事情。因?yàn)殚L期以來，人們所接受的教育都是如何去做一名忠誠、勤勉的雇員，而不是一名建立個(gè)人網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)主。

從越南戰(zhàn)場歸來之后（那時(shí)我是海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的軍官和直升機(jī)飛行員），我一度打算回到大學(xué)攻讀MBA。富爸爸勸我打消這個(gè)想法，他說：“如果你想從一家傳統(tǒng)的商學(xué)院獲得MBA學(xué)位，你學(xué)成之后仍然只能做富人的雇員；如果你想有朝一日成為真正的富人，而不是富人的高薪雇員，就需要進(jìn)入可以將自己培養(yǎng)成企業(yè)主的商學(xué)院，但愿你能進(jìn)入這樣的商學(xué)院。”富爸爸接著說：“今天大多數(shù)傳統(tǒng)商學(xué)院存在的問題是，它們招收了最聰明的學(xué)生，卻將他們培養(yǎng)成富人的雇員，這些人最后甚至成為損人利己的經(jīng)理人。”如果大家留意安然公司和世界通信公司的財(cái)務(wù)丑聞，就可以看到很多受過高等教育的經(jīng)理人唯利是圖，只想實(shí)現(xiàn)自己的利益，而對于將一生所有積蓄托付給他們的員工和投資者的利益漠不關(guān)心。很多受過高等教育、領(lǐng)著高薪的經(jīng)理人，一方面勸說員工購買某公司的股票，一方面悄悄拋售自己持有的股票。安然公司和世界通信公司的丑聞不是特例，這類自私自利的行為每天都在世界各地的很多公司和股市發(fā)生著。

我本人大力支持網(wǎng)絡(luò)營銷的主要原因就是，在我看來，很多網(wǎng)絡(luò)營銷公司都是人們需要的真正的商學(xué)院，而不是那種招收聰明學(xué)生，然后將他們培養(yǎng)成為富人雇員的傳統(tǒng)商學(xué)院。許多網(wǎng)絡(luò)營銷公司會向大家講授一些傳統(tǒng)商學(xué)院尚未發(fā)現(xiàn)的價(jià)值，比如，致富的最佳途徑就是讓自己和別人成為企業(yè)主，而不是成為那些為富人工作的忠誠雇員。

致富的其他方法

很多人通過建立網(wǎng)絡(luò)獲得了大筆財(cái)富，事實(shí)上，我有些非常富有的朋友就是這么做的。不過，俗話說“條條大路通羅馬”，通過其他方法當(dāng)然也能致富。因此，在接下來的一章中，我們將介紹致富以及實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的其他方法，希望能使你不用再忍受謀生的艱難，不再一味追求工作的安穩(wěn)，不再依靠每月薪水生活。讀過下一章后，大家對于我所說的建立網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)是個(gè)人創(chuàng)富的最佳途徑，也是實(shí)現(xiàn)自己夢想和激情的載體，可能會有更深刻的理解。