香港知名企業家李嘉誠善于為他人謀利，甚至做到了仁至義盡。杜輝廉是曾為李嘉誠的事業鼎力相助的一位“客卿”。他是英國人，出身倫敦證券經紀行，是證券專家。李嘉誠最輝煌的戰績在股市，最能顯示其超人智慧的場所也是在股市，而被稱為“李嘉誠的股票經紀”的杜輝廉，在其中起了不容低估的作用。他是長江多次股市收購戰的高參，并實際操辦了長實及李嘉誠家族的股票買賣。但杜輝廉并不是李嘉誠屬下公司的董事，他多次謝絕李嘉誠要他擔任長實董事的邀請，是眾“客卿”中唯一不支干薪者。但他并不因為未支干薪，而拒絕參與長實系股權結構、股市集資、股票投資的決策，這令重情重義的李嘉誠一直覺得欠他一份重情，總想尋機報答他。

1988年底，杜輝廉與他的好友梁伯韜共創百富勤融資公司，李嘉誠當即決定幫助百富勤公司，以報杜輝廉相助之恩。杜梁二人各占百富勤公司35％的股份，其余股份，由李嘉誠邀請包括他在內的18路商界巨頭參股。他們都和李嘉誠一樣不入局、不參政，目的僅在于助其實力、壯其聲威。在李嘉誠和其他商界巨頭的大力支持下，百富勤發展勢頭迅猛，先后收購了廣生行與泰盛，也分拆出另一家公司百富勤證券，杜輝廉任這兩家公司的主席。當百富勤集團成為商界小巨人后，李嘉誠等巨商主動攤薄自己所持的股份。其目的再明顯不過了，就是好讓杜梁兩人的持股量達到絕對的“安全”線。

李嘉誠對百富勤的投資，完全出于非贏利目的，他之所以這樣做，只不過是為了報杜輝廉之恩。盡管李嘉誠并不想從百富勤賺得分毫，但他持有5.1％的百富勤股份，仍為他帶來了大筆紅利。因為百富勤發展迅速，是市場備受寵愛的熱門股，他不想賺錢，也得賺錢。

唐太宗李世民用水和舟來深刻闡述民與君的關系，他說：“水能載舟，亦能覆舟。”其實，李嘉誠的做法與他很相像，不同的是前者用在企業管理中。李嘉誠說，一支同心同德、身體力行、有凝聚力的軍隊，才是無堅不摧的軍隊，才能夠出奇制勝。一個光桿司令打不了天下，孤掌難鳴，就像舟和水的關系一樣。而且他也是這樣做的。他說如果要員工全心全意地工作，就要將心比心，讓員工得到他們應該得到的，保證他們的利益。

懂得感謝員工，回報部下，不計利益和索取，是李嘉誠對人生的感悟，也是他成功的又一訣竅。

在日常的工作、生活中，同事之間免不了互相幫忙。但辦公室就是一個沒有硝煙的戰場，要表示你的關切，必須是誠摯的。這不僅能使付出關切的人有些成果，接收這種關切的人也是一樣。它是條雙向道，當事人雙方都會受益。

學會為別人效力，你會發現，得到的總是會比付出的多。

大愚若智，揣著明白裝糊涂

《菜根譚》中曾說：“鷹立如睡，虎行似病。”也就是說老鷹站在那里的樣子好像睡著了一樣，老虎走路時的姿態好像生病了一樣，獵物往往被老鷹和老虎這種看似“糊涂”的行為所欺騙，放松了防備，讓它們常常能趁其不備出擊，順利達到自己的捕獵目的。

人們常說“大愚若智”，人們也常常說“難得糊涂”。在商務應酬中，處處充滿了陷阱，一不小心，你就可能讓自己陷入尷尬的境地。這時你若鋒芒太露，容易招致他人的嫉恨，更容易樹敵；如果你懂得適時裝傻，揣著明白裝糊涂，大愚若智，放以別人對你的戒備，反而容易和他人溝通，順利達到你的商務目的。

第一次世界大戰后，土耳其打敗了希臘，此舉激起了英國的不滿，英國遂聯合法、意、美、俄等國代表在瑞士的洛桑與土耳其談判，企圖迫使土耳其簽下不平等條約。

英國派出的外交大臣是克遵，其聲如洪鐘，是名震一時的外交家。與英國外相相比，土耳其派出的代表伊斯美則相形見絀。伊斯美不僅身材矮小，耳朵還有些聾，在國內及國際上均屬無名小輩。

會談開始后，克遵顯然不把伊斯美放在眼里，態度驕橫、囂張，其他列強代表也是盛氣凌人。然而，伊斯美從容不迫、鎮定自若，精心選擇外交辭令，有章有法，毫無懼色。特別是他的耳聾具有“特異功能”，對土耳其有利的言辭他都聽見了，不利的話好像全沒聽到。當伊斯美對列強們提出的苛刻條件概不理會，只顧提出維護土耳其的條件時，克遵雷霆大發，揮拳怒吼，咆哮如雷。恫嚇、威脅不斷向伊斯美劈頭蓋臉壓來，各列強代表也氣勢洶洶、咄咄逼人，那種緊張的氣氛令人窒息。

伊斯美雖然有些耳聾，但此時對于克遵盛怒之下發出的“超強度”刺激信號，也是句句聽得清楚的，但他仍坐在那里裝出一副若無其事的樣子。等到克遵聲色俱厲地叫嚷完了，各國代表看他有何表示時，只見他不慌不忙地張開右手靠在耳邊，并將身子向克遵移動了一下，態度溫和地問：“您剛才說什么？我一句也沒聽見。”克遵氣得渾身發抖，一句話也說不出來。

克遵的暴怒是由對立意向引起的激怒，是由當時的情緒、氣氛引起的心理壓抑的一種急迫宣泄。這種激怒的宣泄，猶如突然爆發的火山，勢不可當，時間短暫卻強烈。不過，這種激怒是很難再現的。伊斯美用他的“特異功能”——耳聾，控制了整個談判局勢，在將近3個月的談判中，據理力爭，游刃有余，終于使土耳其贏得了談判。

裝聾作啞的人，往往才是具有高深智慧的人，所謂“大智若愚”說的就是這種人，他們不是真的傻瓜，而是在裝糊涂。“水至清則無魚，人至察則無徒”，凡事太認真，就會對什么都看不慣，連一個朋友都容不下，更難以應付利益攸關的商務應酬。

商務應酬中，也要懂得“有所為，有所不為”的原則，凡事斤斤計較，難以營造出和諧的商務氛圍，更難以實現自己的商務目的。許多時候，要學會“睜一只眼閉一只眼”，學會揣著明白裝糊涂，這樣才能游刃有余地應對商務應酬，輕松獲得自己期望的商業利益。

舍卒保車，明處吃虧暗中得福

“吃虧是福”，人們常常以這句話告誡自己要心胸開闊，不被眼前的小利益牽絆住前進的步伐。商務應酬中，人們尤其要懂得“吃虧是福”的道理，學會在明處吃點小虧，而在暗中獲取更大的利益。

彼克是英國哈利斯食品加工工業公司的總經理。有一次，他突然從化驗室的報告單上發現，他們生產食品的配方中，起保鮮作用的添加劑有毒，雖然毒性不大，但長期服用對身體有害。如果不用添加劑，就會影響食品的鮮度。

彼克考慮了一下，為了自己的長遠利益，即使暫時吃虧也是值得的。于是他毅然把這一有損銷量的事情告訴了每位客戶，隨之又向社會宣布：防腐劑有毒，對身體有害。

他這樣做之后，承受了很大的壓力，食品銷量銳減，所有從事食品加工的老板都聯合起來向他反撲，指責他別有用心，他們一起抵制彼克公司的產品，彼克公司一下子到了瀕臨倒閉的邊緣。苦苦掙扎了4年之后，彼克的食品加工公司已經無以為繼，但他的名聲卻家喻戶曉。

這時候，政府站出來支持彼克。哈利斯公司的產品又成了人們放心滿意的熱門貨。哈利斯公司在很短的時間內便恢復了元氣，規模擴大了兩倍。哈利斯食品加工公司一舉成了英國食品加工業的“龍頭公司”。

由此可見，肯在明處吃虧的人，往往能夠看到暗處之福。

有個沙石老板，既沒文化也沒背景，但生意卻出奇的好，而且長盛不衰。他的秘訣其實很簡單，就是與每個合作者分利的時候，他都只拿小頭，把大頭讓給對方。如此一來，凡是與他合作過一次的人，都愿意與他繼續合作，而且還會介紹一些朋友，最后擴大到朋友的朋友，也都成了他的客戶。人人都說他好，因為他只拿小頭，但所有的小頭集中起來，就成了最大的大頭，說到底他才是真正的贏家。

因此，做事真正有心機的人，都懂得吃虧是福的道理，這并不是簡單的阿Q精神，而是福禍相依的生活辯證法，是一種深刻的人生哲學。它可以使人心胸變得寬闊，心態更加樂觀、積極，而且當自己遇到困難時，也能得到更多人的真心幫助。商務應酬中，人們要想實現自己的商業利益，需要學會在明處吃虧，這樣不僅免去了大動干戈之苦，而且無形之中成了一筆人情債的施予者和最大的受益者，從而得到更多的利益，在暗中得福。

放長線才能釣大魚

我們知道，在釣魚時，線放得越長、越久，釣得大魚的可能性越大。商務應酬中，許多人目光短淺，急功近利，不懂得放長線，自然也釣不到大魚。

要知道，成功并非一蹴而就，許多時候，商務應酬也并非短時間內就能見效，讓你迅速獲得你的利益，它往往需要一個時間的沉淀過程，需要一個歲月考驗的過程，需要利益攸關的雙方經過縝密的全局考慮，才能作出決斷。這時，你只要耐心等待，堅持不懈地努力和對方溝通、協調，就能獲得你想要的結果。

唐代京城中有位竇公，聰明伶俐，極善理財，但他財力綿薄，難以施展賺錢本領。因此，他只有先從小處賺起，等待賺大錢的機會。

他在京城中四處游蕩，尋求賺錢門路。某日來到郊外，只見青山綠水，風景極美，有一座大宅院，宅院后花園有一個清澈的水塘，直通小河，打聽后才知是一個權要大官的外宅，但因無人管理，有些臟亂。竇公心想：生財路來了。水塘主人覺得那是塊不中用的閑池，就以很低的價錢賣給了他。

竇公買到水塘，就請人把水塘砌成石岸，疏通了進出水道，種上蓮藕，放養上金魚，圍上籬笆，種上玫瑰。

第二年春，那名權要大官休假在家，逛后花園時聞到花香，到花園后一看，直饞得他流口水。竇公知道魚上鉤了，立即將此地奉送。

這樣一來，兩人就有了交情。一天，竇公裝作無意間談起想到江南走走，大官忙說：“我給您寫上幾封信，讓地方官吏多加照應。”

竇公帶了這幾封信，往來于幾個州縣，賤買貴賣，又有官府撐腰，不幾年便賺了大錢。后來，他又回到京師。

他早已看中了皇宮東南處一大片低洼地，那里因地勢低洼，地價并不貴。竇公買到手后，雇人從鄰近高地取土填平，然后在上面建造館驛，專門接待外國商人，并極力模仿不同國度的不同房舍形式和招待方式。館驛一建成，便客戶盈門，連那些遣唐使們也樂意來住。同時，竇公又辟出一條街來，多建妓館、賭場甚至雜耍場，把這條街建成“長安第一游樂街”，游人日夜爆滿。不出幾年，竇公掙的錢數也數不清了。

竇公敢于放線，不惜血本，釣到大官，而且耐性極好，使魚上了鉤仍渾然不覺。他的這種“釣魚”技巧即所謂的“放長線，釣大魚”。他既有足夠的耐性，在機會來臨時又懂得緊抓不放，這些都是成大事者必備的要素。

學會等待，是商務應酬中甚為關鍵的一課。莊稼的成熟是需要時間的，不能期盼早上剛播下種子，晚上就收割，必須經歷幾十個甚至上百個日夜的考驗、風雨的摧殘、烈日的曝曬，方能成熟。不經過耐心等待，就不會有好的收成。但等待并不是讓你完全靜止不動，而是要積極主動，并且等待的過程中最需要的是耐心。

在電視上，我們經常可以看到蟒蛇捕食的驚心動魄的場面，蟒蛇的身體很龐大，所以它的行動速度不是很快。它為了吃到食物，唯一的辦法只能是埋伏在叢林間，等待獵物經過。有時候獵物一天不經過，兩天不經過，甚至十天半月不經過，但是它知道，只要在那兒等待，就一定會有獵物經過。關鍵時刻獵物出現了，它就迅速出擊，一口把獵物咬住，絕不放過任何機會。從表面上看，大蟒蛇在那兒一動不動完全是被動的，但實際上它每時每刻都很警覺，即使睡覺的時候都在用身體感受著周圍的變化。蟒蛇比任何動物都更加清楚等待的重要性。商務應酬之中，我們也要學習蟒蛇，靜靜地等待，一旦時機出現，就要敏捷地抓住它，這樣才能達到我們的商業目的。