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第4章 世界上最偉大的推銷員(3)

在美國近代企業界里,與人接洽生意能以最少時間產生最大效率的人,非金融大王摩根莫屬。為了珍惜時間他招致了許多怨恨。

摩根每天上午9點30分準時進入辦公室,下午5點回家。有人對摩根的資本進行了計算后說,他每分鐘的收入是20美元,但摩根說好像不止這些。所以,除了與生意上有特別關系的人商談外,他與人談絕不在5分鐘以上。

通常,摩根總是在一間很大的辦公室里,與許多員工一起工作,他不是一個人呆在房間里工作。摩根會隨時指揮他手下的員工,按照他的計劃去行事。如果你走進他那間大辦公室,是很容易見到他的,但如果你沒有重要的事情,他是絕對不會歡迎你的。

摩根能夠輕易地判斷出一個人來接洽的到底是什么事。當你對他說時,一切轉彎抹角的方法都會失去效力,他能夠立刻判斷出你的真實意圖。這種卓越的判斷力使摩根節省了許多寶貴的時間。有些人本來就沒有什么重要事情需要接洽,只是想找個人來聊天,而牦費了工作繁忙的人許多重要的時間。摩根對這種人簡直是恨之入骨。

正是這種對時間極端吝嗇之人,才能有效地工作,創造出人生最大的價值。在生活中,如果一個人能夠善待時間,那怕是一分一秒,他也將獲得時間的回報。因為善待時間,就是善待生命,凡是成大事者都要從善待時間開始,抓住分分秒秒做好每一件事情。

有個青年人自己開了一家顧客公司,一年接下約130個案子,她每年旅行各地,有很多時間是在飛機上度過的。她相信和客戶維持良好的關系是很重要的。所以她常利用飛機上的時間寫短簽人他們。一次,一位同機的旅客在等候提領行李時和她攀談,他說:“我在飛機上注意到你,在2小時48分鐘里,你一直在寫短簽,我敢說你的老板一定以你為榮。”這個青年人回答“我就是老板。”不僅做事業上的老板,還要學會做時間的“老板”。 浪費時間是生命中最大的錯誤,也是最具毀滅性的力量。大量的機遇就蘊含在點點滴滴的時間當中。浪費時間往往是絕望的開始,也是幸福生活的扼殺者。

善待時間者,會得到時間的回報;而浪費時間者,將得到時間的報復,一位著名的人士曾談以:

浪費時間是生命中最大的錯誤,也是最具毀滅性的力量。大量的機遇就蘊含在點點滴滴的時間當中。浪費時間往往是絕望的開始,也是幸福生活的扼殺者。

有一次,在艾布恩的再三努力下,一家高科技公司主管終于給了艾布恩回音,讓艾布恩在某天上午的10點鐘到他辦公室里去,與他面談公司裝修的項目。

但艾布恩在那天去見該公司主管時,比約定的時間遲到了20分鐘。待他到時,該公司主管已離開辦公室,去出席一個會議了。過了幾天,艾布恩便再去見該主管。該公司主管問他那天為什么失約,艾布恩回答道:“呀,懷特先生,那天我在10點20分來的呢!”“但是約定的時間是10點鐘啊!”該主管提醒他。

艾布恩還不服氣,以辯論的語氣回答道:“呀!我知道的。但是我以為遲了一二十分鐘,是無關緊要的。”

該公司主管很嚴肅地說:“誰說不緊要?你要知道,準時赴約是件極重要的事情。在這件事上,你已經失去了你所想往的那筆業務,因為已在當天下午,公司又接洽好另一個人了。我要告訴你,你不能認為我的時間不值錢,以為等一二十分鐘是不要緊的。老實告訴你,在那一二十分鐘的時間里,我還預約好兩個重要的約會呢!”

不珍惜分分秒秒的時間,不僅讓人失去賺錢的機會,而且會影響到你整個人生的事業。因此,若你想轉變人生,就請從先珍惜時間開始,同時要樹立“擠”時間的觀念,去贏得人生的法則。

任何事物都有它獨特之處,時間也不例外,如果你抓住了它的特點,并善于利用它,那你就把握了運用時間的要領。青年人不但要養成惜時的習慣,同時也要抓住時間的特點,為自己贏得更多的時間,更多的機會。

做事情只有快,卻不懂得“擠”時間,也是不完滿的。青年人要有一種敢于擠、善于擠的精神。養成擠時間的良好習慣,對于學習是非常重要的。那么你如何在快速的生活節奏和繁忙的工作中擠出時間呢?

要想成為一個時間的富有者,就要學會化零為整,善于把時間的“邊角余料”拼湊起來,加以利用。青年人做事的時候切莫小看幾分鐘。

“即使是每天剩余的那一點點時間也不要虛度浪費,即使只有五六分鐘,如運用得法,也一樣可以有很大的成就。游手好閑慣了,就是有再高的聰明才智,也不會有所作為”。

莫扎特經常利用理發的時間考慮創作,當理發師解開圍裙時,他亦想出了理發時所考慮的樂譜。

因此,對于生活中想要成功的人來說,不妨時常假設一下,假如今天是我生命中的最后一天,我該怎么辦?“世上最偉大的推銷員”的作法是:

“我要每分每秒都有價值。我要加倍努力,直到精疲力竭。即使這樣,我還要不竭努力。我要拜訪更多的顧客,銷售更多的東西,賺取更多的財富。今天的每一分每一秒都勝過昨天的每一小時,最后的也是最好的。”我在困境中找尋著機遇。

擁有“羊皮卷”的海菲,人生之路也并非一帆風順。在事業當中,無論付出多大的代價,作出多少的努力,如何堅持不懈,擁有激情,失敗和挫折一樣會降臨到他的頭上,這似乎是上帝創意的安排,但是已經事業有成,人到中年的海菲已有了豐富的閱歷,他已經知道該如何對抗逆境,想辦法扭轉局面以及從中走出困境。

因為,他總在每一次困境中,尋找成功的萌芽。

他是這樣來看待所謂的“逆境”:“逆境是人生中一所最好的學校。每一次失敗,每一次挫折,每一次挫折,都孕育著成功的萌芽。這一切都教會他在下一次的表現中更為出色。他不會對失敗耿耿于懷,不會逃避現實,不會拒絕從以往的錯誤中吸取教訓。教訓是來自苦難的精華,生活中最可怕的事情是不斷重復同樣的錯誤。每個人都要避免發生這樣的事情,逆境往往是通向真理的重要路徑。為了改變處境,他隨時準備學習所需要的一切知識。

無論何時,當他被可怕的失敗擊倒,在每一次的痛苦過去之后,他要想方設法將失敗變成好事。人生的機遇就在這一刻閃現……這苦澀的根脈必將迎來滿園的花綠桃紅。”其實,要想在困境中獲得生機,首先要有一種積極的心態,不要畏懼磨難,而且學會將逆境和磨難視為人生的另一個太陽。

有這樣一則關于兩塊石頭的寓言:

深山里有兩塊石頭,第一塊石頭對第二塊石頭說:

“去經一經路途的艱險坎坷和世事的磕磕碰碰吧,能夠搏一搏,不枉來此世一遭。”

“不,何苦呢,”第二塊石頭嗤之以鼻,“安坐高處一覽眾山小,周圍花團錦簇,誰會那么愚蠢地在享樂和磨難之間選擇后者,再說那路途的艱險磨難會讓我粉身碎骨的!”

于是,第一塊石頭隨山溪滾涌而下,歷盡了風雨和大自然的磨難,它依然義無反顧執著地在自己的路途上奔波。第二塊石頭譏諷地笑了,它在高山上享受著安逸和幸福,享受著周圍花草簇擁的暢意舒懷,享受著盤古開天辟地時留下的那些美好的景觀。

許多年以后,飽經風霜、歷盡塵世之千錘百煉的第一塊石頭和它的家族已經成了世間的珍品、石藝的奇葩,被千萬人贊美稱頌,享盡了人間的富貴榮華。第二塊石頭知道后,有些后悔當初,現在它想投入到世間風塵的洗禮中,然后得到像第一塊石頭那樣擁有的成功和高貴,可是一想到要經歷那么多的坎坷和磨難,甚至瘡痍滿目、傷痕累累,還有粉身碎骨的危險,便又退縮了。

一天,人們為了更好地珍存那石藝的奇葩,準備為它修建一座精美別致、氣勢雄偉的博物館,建造材料全部用石頭。于是,他們來到高山上,把第二塊石頭粉了身碎了骨,給第一塊石頭蓋起了房子。

做人,也當有成為第一塊石頭的勇氣和性格,不要畏懼人生的磨難和挑戰,只有這樣你才會被人們所珍視,使自己的人生成功而有價值。

面對人生的困境,如果你確實擁有實力和才華,也不必畏懼眼前的一切,相信自己可以憑自己的才能闖出另一片天地,這也是成功者面對困境能從容面對的一個絕招。

彼得是一個很有事業心的人,他在公司里跟著老板一干就是8年,從一個剛畢業的大學生一直做到了分公司的總經理職位。在這8年里,公司逐漸成為了同行業中的龍頭企業,彼得也為公司付出了許多,他很希望通過自己的努力將企業帶入一個更加成功的境況。然而就在他兢兢業業拼命工作的時候,彼得發現老板變了,變得不思進取、“牛”氣十足,對自己漸漸地不信任,許多做法都讓人難以理解,而彼得自己也找不到昔日干事業的感覺。

為了激活自己的工作欲,彼得跳槽到了一家科技發展公司,當時這個公司正好承擔了一個省級開發項門,有政府提供的資金和技術支持,但是因為管理者缺少相關經驗,所以B公司希望通過彼得的加入,得到管理方面的完善。

就這樣,彼得得到了行政總監一職,對于這個職位彼得并不驚喜,他更看重的是這個職位所面臨的工作挑戰,這使他很有工作的沖動。上任伊始,他熬了好幾個通宵給公司設計了一套比較完整的日常工作管理制度,并且為該制度的順利推行花了很多力氣。一個月下來,成績十分明顯:光是公司的辦公費用一項就減少了30%,折合成現金大約是1.5萬元,這對于一個辦公費用外銷龐大的公司來說的確是一個管理上的進步。

在這家公司工和了一年多時叫以后,領導漸漸地看彼得不順眼,說彼得的舉動使他們的工作進展不順利,有點礙手礙腳。不久,他們合計,把彼得解雇了。

從這家公司出來后,彼得并沒有氣餒,對自己的工作能力還是充滿了信心,不久,彼得發現有一家大型企業正在招聘一名業務經理,于是將自己的簡歷寄給了這家企業,沒過幾天他就接到面試通知,然后便是和老總面談,最終順利拿下了這一職位。工作了大約一個月時間,彼得覺得自己十分欣賞該公司總經理的氣魄和工作能力。同時,他也感到總經理同樣十分賞識他的才華與能力。在工作之余,總經理經常約他一起去游泳、打保齡球或者參加一些商務酒會。

在工作中,彼得發現公司的企業圖標設計相當繁瑣,雖然有美感,但卻缺乏應有的視覺沖擊力,便大膽地向總經理提出更換圖標的建議,沒想到其實總經理也早有此意,總經理把這件事安排給他去完成。為廠把這項工作做好,彼得親自求助于圖標設計方面的專業人士,從他們設計的作品中選出了比較滿意的一件。當他把設計方案交給總經理的時候,總經理大加贊賞,立馬升彼得為公司副總,薪水增加一倍。

是的,被解雇并不是一件壞事,彼得面對兩次的解雇,他一樣憑借著才能找到了更適合自己的工作,而且還擁有了一位真正“伯樂”的賞識和重用。所以,如果你確信自己是匹千里馬,就不必畏懼任何的困難和挫折,困境借你的實力,所有的絆腳石都會被擊得粉碎。所以,對人生而言,困境并不可怕,可怕的是你沒有應付人生困境的強大的實力和才能。

憑借實力,去應對人生的困難,需要時間和人生的積累和鍛煉。有時,你也可以運用腦筋,通過奇招去實現人生的突圍,用智慧克服困難也是成功人士不可缺少的一項素質。

有一個年輕人在報上看到應征啟事,正好是適合他的工作。第二天早上,當他準時前往應征地點時,發現應征隊伍中已有20個男孩在排隊,如果換成另一個意志薄弱、不太聰明的男孩,可能會因為如此而打退堂鼓。但是這個年輕人卻完全不一樣。他認為自己應該動動腦筋,運用自身的智慧想辦法解決困難。他不往消極面思考,而是認真用腦子去想,看看是否有辦法解決。

他拿出一張紙,寫了幾行字,然后走:行列,并要求后面的男孩為他保留位子。他走到負責招聘的女秘書面前,很有禮貌地說:“小姐,請你把這張紙交給老板,這件事很重要,謝謝你”。

這位秘書對他的印象很深刻。因為他看起來神情愉悅,丈質彬彬,有一股強有力的吸引力,令人難以忘記。所以,她將這張紙交給了老板。

老板打開紙條,見上面寫著這樣一句話:

“先生,我是排在第21號的年輕人。請不要在見到我之前做出任何決定。”

你可以預料到,最后的結果會是這個年輕人被順利錄取。因此,人生不必害怕困境,只要調整心態,勇于迎接挑戰,而且又能憑借實力來抗擊任何的逆境,加之勤動腦,運用智慧去積極地解決問題,相信任何的困境都將成為你成功的一個機遇,這時,你也許會由衷地感激這些人生中的逆境,正是因為它們的存在,讓你的人生充滿了挑戰、機遇和更大的成功。我每晚反省自己的行為當海菲覺得自己已經可以憑借毅力、實力和智慧戰勝人生中的困境時,他變得更加從容和自信,但是他如終不敢太過放松,他時刻警惕失敗的偷襲,為此,他養成了一個很好的習慣:那就是每晚反省一天的行為。他習慣于晚上,在熄滅蠟燭之前,回想這一天每時每刻的言行。他要認真反思這一天來經歷的所有的一發。他知道當自己有勇氣勸誡自己、原諒自己時,也就不害怕面對自己任何的錯誤了。

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