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第61章 成交高于一切——成交前后,心理學護航(3)

一次,美國杰出的銷售員布萊恩·崔西的朋友與他打賭,讓這位優秀的銷售員想辦法把幾只小貓賣給從來都不養貓的人。結果,布萊恩·崔西輕松地贏得了。朋友好奇地問他是怎么做到的,布萊恩·崔西笑著告訴他:“很簡單,我把貓賣給我周圍的鄰居時,告訴他們可以先讓小貓留在家里過夜,如果他們不喜歡可以不付錢,第二天再送回來就是了。結果,這些鄰居和可愛的小貓相處一夜后,都無一例外地喜歡上了這些小家伙。”

布萊恩·...

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