在推銷的時候，如何避免客戶說“不需要”呢？這里有三個隨時可以拈來即用的小詭計：

1．在銷售產(chǎn)品和服務(wù)之前，首先推銷自己。從客戶的心理來看，往往是在接納了銷售員本人之后，才樂意接受其推銷的產(chǎn)品和服務(wù)。推銷的過程是一種在銷售員和客戶之間實現(xiàn)信息交流和商品交換的過程。要使兩者之間的交往圓滿進行下去，就需要互相之間以信任為基礎(chǔ)。銷售員要以自己的人格作擔保去和客戶接洽，銷售員只有誠心誠意地對待顧客...