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第12章 靶心法則:找到給你高回報(bào)的人(3)

在有些場合下,你一時(shí)難以判斷出誰是他們中的決定者,這時(shí)你可以稍微改變一下提問的方式。比如,你可以向這群人中的某一位詢問一些很關(guān)鍵、很重要的問題,這時(shí)如果他不是領(lǐng)導(dǎo)者,他肯定不能給你準(zhǔn)確明了的答復(fù),而只是簡單應(yīng)答,或是讓你去找他們的領(lǐng)導(dǎo)。如果你正碰上領(lǐng)導(dǎo)者,那么他就能對你提出的重要的問題給予肯定回答。這種比較簡單的試問法,可以幫你盡快地、準(zhǔn)確地找到你想要找的決定者。

此外,在推銷中尋找拍板...

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