射擊要瞄準(zhǔn)靶心，銷售也要找到關(guān)鍵客戶。我們不歧視任何客戶，但給你帶來不同回報率的客戶的價值也不同，必須合理權(quán)衡這些客戶的利益，并分配你有限的精力，把重點放到萬年青型與報春花型的客戶身上。

“二八原則”教你收獲成功

有位十分勤快的銷售人員，他幾乎每個月都會把他負責(zé)的所有客戶像梳子一樣梳兩遍，而且時間分布得相當(dāng)均勻，大概算下來整個銷售團隊里就數(shù)他出差最多。可是奇怪的是，他的業(yè)績并不...