要成為市場領先者并享有得天獨厚的優勢，秘訣非常簡單：你必須有足夠的勇氣，致力于面向10%的市場，并在其中占據100%的份額，而不是面向100%的市場，卻只在其中占據10%的份額。

——柏唯良

提升小公司的核心競爭力，其實就是努力使公司成為市場領先者。實踐告訴我們：市場領先者享有得天獨厚的優勢。小公司在激勵的市場競爭中面臨各種局限，怎樣才能超越競爭對手，在市場中有大的作為呢？在回答這個問題之前，讓我們先看看許多公司在進行市場細分時常犯的一個錯誤。

在美國的乘用車市場，它主要的顧客是那些年紀較大的中產階級，因為年輕的顧客和富有的顧客都被豐田、現代、寶馬、梅塞德斯-奔馳等品牌占據了，只剩下這一塊吸引力不大的市場無人問津。結果，通用汽車公司盡管規模較大，卻陷在最不具吸引力的市場中不能自拔了，這直接導致了近年來通用的銷售業績連連下滑。

通用的故事告訴我們，許多公司經理人面對市場的時候，總是患得患失，不愿放棄任何一塊市場。結果，他們什么都想得到，但最后往往什么也不能做好，什么也得不到。所以，進行市場細分的時候，一定要勇于丟掉那些自己不擅長的領域，善于面向10%的市場，并努力在其中占據100%的份額。這就是小公司成為領先者的一個秘訣。

對小公司來說，把自己面向的市場界定得更加狹窄，這樣會使我們的目標更集中，在執行中更能集中精力，也就更能提供專業的產品和服務。只要把事情做好，小公司就能成為某個細分市場上的領先者，超越現有的規模大得多的經營者，獲得更大的優勢。

以上海家化公司為例，它把“六神”沐浴露定位為“清涼舒爽的夏季沐浴用品”，準確抓住了消費者心理和季節特色，從而使自己的產品大獲成功。我們看到，那些成功經營的小公司都是擅長某一行業或領域的，并在該區域內打響了牌子，做出了成績。

由此可見，要成為市場領先者并享有得天獨厚的優勢，一個重要秘訣就是：必須有足夠的勇氣，致力于面向10%的市場，并在其中占據100%的份額。

商業世界中也存在著辨證哲學，所謂“大舍”才能“大得”，在細分市場的時候，聚焦于更加狹窄的目標，把力量大規模地集中投入于某處，而不是零落地分散到每一處，往往能成為某一領域的市場領先者。所以，規模較小的公司要善于取市場之精華，尋求增長更為迅速、發展更加旺盛的細分市場，在這里有一番作為。