古人說：“識時務者為俊杰。”任何事物都在不斷變化，只有善于隨風轉舵，以變應變，才能成就一番事業。隨風轉舵意為隨著風向而調整自己的航向，在變幻莫測的生活海洋里，隨風要望風、觀風、辨風、聽風，轉舵要及時適時，力道和走向都恰到好處。

1.善解人意，順應時勢以變應變

世間萬物無時無刻不在變化，識時務者當懂得時時處處察看，把握主子的心理，隨機應變順應勢態的發展，以得恩寵和善終。

明宣宗剛登基時，想用前朝的一些舊臣，便召見蹇義等數人，予以寵待，蹇義等人都奉承不已。只有戶部尚書黃福持正不阿。皇帝命他看戲，他卻回答說：“臣生性不愛看戲。”又命他陪下圍棋，他說：“臣不會下棋。”明宣宗便問他：“那你為什么不會下棋？”他回答：“臣年幼的時候，家父、老師管教很嚴，只教讀書，不學無益的事，所以不會。”皇帝很不高興。沒過幾天，皇帝便下詔說黃福年老，不必以政務去煩勞他，改任他為外官。這表面上是讓他安閑，實際上是疏遠了他。

正是因為黃福不善于官場權謀，沒能順應皇帝的改變而改變，不順應時勢，才被皇帝疏遠。要順應時勢才能保全自己。

宋太祖初年，永興軍節度使王彥超從鳳翔來到京城，和武行德、郭行我、白重贊、楊廷璋一起陪太祖飲宴。

宋太祖在宴席上時說：“你們都是國家老臣，讓你們長期防守邊鎮，處理公務，非常的繁忙，這本不是我優待賢臣的心意啊！”

王彥超立刻明白了宋太祖的心意，上前說：“臣沒有什么功勞，長期以來受皇上您的榮寵，現在已經老了，希望討得骸骨告老還鄉，這是臣的心愿。”可是，武行德等人則陳說以前的累累戰功。太祖說：“這都是過去的事了，有什么值得夸耀的呢？”第二天，就免去了武行德的職務。

武行德沒明白太祖的意思，被免去官職，而王彥超正是因為識時務，懂得順應了太祖的意思，所以照樣做官。

隋煬帝楊廣繼承了皇位，大臣薛道衡獻上《高祖文皇帝》一文，文中大肆贊美隋文帝，想以此來討好隋煬帝。

誰知隋煬帝看了這書以后，很不高興，對另一大臣蘇威說：“薛道衡極力贊美先皇，這明明是在諷刺我。”于是任命薛道衡為司隸大夫，準備加罪于他，薛道衡并不明白。司隸刺史房彥平時與道衡友好，就好言勸他閉門謝客，低聲下氣，但薛道衡卻不以為然，不聽勸告。

朝廷制定新法，討論了很久仍然沒有制定好，薛道衡又對朝廷大臣們說：“若是高穎不死，法令怕是早就制定出來并且實施了。”有人把他的話報告給了隋煬帝，煬帝聽了不禁大怒道：“你還在懷念高穎嗎？”于是，命令執法者治他的罪。道衡還以為不是什么大過錯，就催促司法部門做出制裁。等皇上給薛道衡定罪這一天，他以為皇上會赦免他無罪。可是沒想到煬帝卻令他自殺，因為薛道衡沒有想到結局會是如此，就沒有馬上自殺。憲司把此事上奏了皇上，然后用繩子把他勒死，道衡的妻子兒女被流放。

薛道衡就是因為不識時務，不順應隋煬帝的心理而宣揚前朝皇帝和大臣，不知道朝代變了為官之道也應隨之而變，才遭此下場。

清朝時期，浙江錢塘人高士奇，字澹人，號江材，出身微賤，但是人特別聰明，學問也很好。他在科場上不得志，僅僅是個秀才，因為成績優異，隨后又取得監生的名位。但他既沒有考上舉人，更談不上考取進士，又沒有什么親朋好友做大官，想在這種情況下飛黃騰達，是很難的，甚至沒有可能。然而他后來竟成為康熙皇帝的寵臣，勢傾朝野，以權納賄，積累了百萬家私。盡管如此，他竟沒受到過嚴厲的處分，康熙對他很寬容，使他保其首領，安享晚年，死后還賜謚號“文格”。

有一次，高士奇服侍康熙在南苑打獵。康熙的坐騎突然亂蹦亂跳，險些把康熙帝摔下馬來，眾侍衛連忙上前勒住，扶康熙下來，到行宮休息。康熙一臉不高興，高士奇知道后，故意把自己的衣服弄上許多污泥濁水，一副狼狽不堪的樣子，來到康熙身邊侍衛伺候。康熙見他這副模樣，問他：“你怎么弄得這副樣子，為什么衣服這么臟還不換洗？”高士奇跪奏道：“臣剛才從馬上摔下來，跌到污水溝里，現在還心有余悸呢！”康熙皇帝聽了之后，不覺大笑：“你們南方人，怎么如此文弱，我的坐騎剛才也亂蹦亂跳，我不僅沒有摔下來，還把它給控制住了。”

高士奇就是這樣，順應康熙的變化，善解人意，使康熙感到自己的騎術還是很不錯的，沒有被馬摔下來，由不高興轉為高興了。

康熙皇帝是個英明的君主，雄才大略，文武雙全，處理政務之余，常常手不釋卷。高士奇對太監們說：“我是居注官，對皇上的一言一行，生活起居都要謄錄在卷，你們如果向我提供隋況，不論大事小事，我都重重感謝你們。”他身上經常佩帶一個小小的香荷包，里面裝滿金粒，太監向他傳遞一個信息，他就獎給他們一顆金粒，因此，他對康熙的政治舉措、生活起居、日常情緒都了如指掌。

高士奇特別注意康熙御案上擺的書，他知道這是康熙喜愛讀的，于是爭分奪秒地把這些書在家中全部翻閱一遍。康熙偶爾與他談及這些書中的有關內容和問題，他總是胸有成竹，對答如流，使康熙對他更加寵信。康熙帝曾對明珠說：“朝廷中博學多才，可以談學問道的人很多，但別的人都比不上高士奇。”

高士奇在康熙帝身邊30多年，他所做的官沒有什么政治實權，但是跟皇帝很親近。后來高士奇結交大臣，接受賄賂，收羅黨羽，康熙帝也未加處分予他，沒有免他的官，也沒有抄他的家，僅僅勒令退休，讓他回到杭州那所別墅西溪山莊享清福去了。

識時務者為俊杰中的所謂俊杰，并非專指那些縱橫馳騁加入無人之境沖鋒陷陣無堅不摧的英雄，而應當包括那些看準時局，能屈能伸的處世者。由此觀之，高士奇不愧為俊杰！

感悟：

古人說：“識時務者為俊杰”。為官之人必須隨機應變，適時而動，不懂變則不必為謀，因為任何事物都是在不斷變化的，事物變化，謀略也要隨之而變化。

正是高士奇把握住了機遇，順應時勢的發展，隨機應變，才得到了康熙的寵幸。無論是為官還是做其它都要隨時觀注時勢的變化，適時改變自己的言行，以順應勢態的發展。

2.隨風轉舵為上策

風向隨時都在改變識時務者會隨著風向的改變而調整自己的航向。這不是提倡阿諛之風，因為關鍵時刻這實在是明哲保身或攀援晉升之道。即是如此，又何樂而不為呢？

叔孫通以制定了朝見帝王的禮儀而大受漢高祖劉邦的賞識，成為西漢開國初期一位引人注目的角色，《漢書》還專門給他立了一篇傳記。

其實，他的嶄露頭角開始于秦朝，早在秦始皇時期，他便以博士的頭銜為秦王朝效力了。秦始皇搞的焚書坑儒，坑的就是這些有博士頭銜的人，當時坑的人數多達四百六十余人，而叔孫通居然能幸免于難，真不知他用的什么手段討好了秦始皇。

到了秦二世時代，陳勝、吳廣農民起義，二世皇帝召來了一幫博士儒生詢問對策：“南方有一些戍卒攻城奪地，你們看該怎么辦呀？”

有三十余名博士紛紛進言道：“臣民不允許聚眾鬧事，聚眾鬧事就是造反，就是不可饒恕的死罪，請陛下立即發兵擊討！”

偏偏秦二世采取駝鳥政策，不肯承認老百姓會起兵反對他，一聽這話臉色都變了，一副怒氣沖沖的樣子。叔孫通明白了秦二世的心思，立刻上前說道：“他們說的都不對。現在天下一家，郡縣的城墻、關卡早已摧毀，兵器也早已收繳銷融，向天下百姓表示永遠不再用武。而且上有英明的國君，下有嚴格的法令，官吏們人人恪盡職守，四方百姓心向朝廷，怎么會有造反的人？南方那些戍卒不過是些鼠竊狗盜的小偷小摸，何足掛齒？當地的官員早已將他們拘捕殺戮，根本不必大驚小怪！”

這番話果然討得秦二世的歡心，結果那些說是造反的博士們都被送交司法部門審訊，而叔孫通卻得到了二十匹布帛、一身衣服的賞賜，并將他的官職升了一級。

等到叔孫通返回住所，那些博士們責問他道：“你怎么那么會巴結討好？”

叔孫通說：“你們太不聰明了，我也險些不免于虎口！”

其實，他已清楚地看出了秦國即將滅亡的形勢，當夜便逃出秦都咸陽，投奔陳勝、吳廣的隊伍去了。陳勝、吳廣失敗以后，他先后又歸順過項梁、義帝、項羽，最后項羽失敗，他投降了劉邦。

劉邦這個人不喜歡讀書人，叔孫通為了迎合劉邦，脫掉了自己儒生的服裝，特意換上一身劉邦故鄉通行的短衣短衫，果然贏得了劉邦的好感。

當他投降劉邦時，有一百多名學生隨他而來，可他并不向劉邦推薦，而他所推薦的，全是一些不怕死、敢拼命的壯士，學生們不免有了怨言：“我們追隨先生多年，又同先生一起降漢，先生不推薦我們，專推薦一些善于拿刀動劍的人物，真不知他是怎么想的！”

叔孫通說：“劉邦現在正是打江山的時候，自然需要一些能夠沖鋒陷陣的人，你們能打仗嗎？你們別著急，且耐心等待，我不會忘了你們！”

當劉邦當上皇帝以后，那些故舊部下全不懂得一點君臣大禮，有時在朝堂上也爭功斗能、飲酒狂呼，甚至拔劍相向，劉邦顯得很不耐煩，這一點讓叔孫通看出來了，他便趁機建議制定一套大臣朝見皇帝的禮儀，劉邦自然同意。

這樣一來，他的那班弟子都派上了用場，同時他還特地到禮儀之邦的魯地，去征召一批懂得朝廷大典的人。有兩個讀書人不愿意來，當面指責他道：“你踏上仕途以來，前前后后服侍了十幾個主子，都是以阿諛奉承而得到貴寵。現在天下剛剛安定下來，百姓死者還沒得到安葬，傷者還未得到治療，國家百廢待興，你卻一門心思去搞那遠不是當務之急的禮儀。你的作為完全不符合古人設置禮儀的初衷，我不會跟你一塊去的，你趕快走開，別玷污我！”

叔孫通一點也不生氣，反而譏笑道：“真是一個腐儒，完全不懂得適應時局的變化！”

由于他的那一套禮儀極大地提高了皇帝的尊嚴，使得劉邦十分開心，高興地說：“我今日才體驗到當皇帝的尊貴了！”

于是叔孫通加官晉級，一次便得到五百金的賜賞，成為朝廷近臣，一直到漢惠帝還恩寵不衰。

我們知道逆流而上要比順風行船困難得多，況且在官場上“順風行船”不只是前進的速度快了，而且還能得到主子的恩寵，實在是一舉兩得。

感悟：

樹欲靜而風不止，叔孫通能歷經兩朝四帝而獨善其身，獨得其寵，證明這棵樹在風中老而彌堅，頗具謀略。隨風轉舵，只此一招足以讓后人折服。其實能夠如此是極不容易的，隨風先要望風、觀風、辨風、聽風，無智者則對風向不可能準確預測并跟隨；轉舵則要及時、適時，力道和走向都恰到好處，無謀者肯定不可能駕熟就輕。也許在我們看來，隨風轉舵是一個貶義詞，但它絕對是識時務者保身安命的良策，是用權固權的良謀。

3.不要在一棵樹上吊死，找到屬于自己的坐標

歷史上，因懷才不遇郁郁而終的有志之士很多。這就是說一個人光有才華還不行。還要有施展才能的地方。但是“千里馬常有，而伯樂不常有”而假伯樂倒是常有。有識之士不能把一身才華白白浪費在注定無所作為的主子身上，即不要在一棵樹上吊死，要審時度勢尋覓真正能發揮自己才華的舞臺！

李斯生于戰國末年，年輕時當過小官，對當時現實和自己的處境很不滿，一心想建功立業。他經常看見在廁所中覓食的老鼠，遇見人或狗就慌忙逃竄，樣子顯得十分狼狽。再看糧倉中的肥鼠，自由自在地偷吃糧食，沒有人去打擾。

李斯由此而感嘆，人要像糧倉之鼠，才能為所欲為、自由自在。他到齊國去拜茍子為師，專門學習治理國家的學問。

學成之后，李斯仔細分析了當時的形勢。楚王無所作為，不值得為他效力；其他幾國勢單力薄，也成不了大氣候；只有秦國能有所作為，于是他決定到秦國去。善于分析天下大勢，對比優劣，不愧為識時務者。

臨行前，荀子問李斯去秦國的原因，李斯回答說：“學生聽說不能坐失良機，應該奮起直追。如今各國爭雄，正是立功成名的好時機。秦國想吞并六國，統一天下，到那里去正可以干一番大事業。人生在世，最大的恥辱是卑賤，最大的悲哀是窮困。一個人總處于卑賤貧窮的地位，就像禽獸一樣。不愛名利，無所作為，不是讀書人的真實想法。所以我要去秦國。”荀子對此大加贊賞。

李斯剛到秦國時并不得志，后來相國呂不韋發現李斯博覽群書而加以重用，李斯才有了接近秦始皇的機會。

這時秦始皇正想一統天下，李斯趁機向他獻計說：“凡是成大事業者，都應抓住時機。秦國在穆公時雖然強盛，由于時機不成熟，沒有完成統一大業。自孝公以來，王室衰微，諸侯爭霸，各國連年打仗。現在秦國國力強盛，大王英明，消滅六國像除灶塵一樣容易。這正是完成帝業、統一天下的大好時機。如果錯過機會，等各國強大并聯合起來后，那時雖有黃帝的英明，也難以吞并天下了。”

秦始皇聽了這些話十分興奮，馬上提拔李斯為長史，按他的謀略派謀士刺客到各國去，用重金收買各國大臣名士。收買不了的就刺殺。與此同時，又派出名將率重兵以武力威脅，迫使各國就范。

在十年時間內，李斯輔佐秦始皇消滅了六國，完成了統一天下的大業。他因此為秦始皇所器重，官位上升到了丞相。