（9）運用產(chǎn)品介紹法。一是預(yù)先框示法。在進(jìn)行產(chǎn)品介紹，先解除顧客的某些抗拒，讓顧客在一開始就能認(rèn)真聽你的介紹。二是假設(shè)問句法。將產(chǎn)品的最終利益或最后能帶來的效果以一種問句的形式來問顧客。只要能驗證你的產(chǎn)品的好處，交易也就能達(dá)成了。三是下降式的介紹法。將產(chǎn)品所有可能能帶給顧客的利益點一步一步地介紹給顧客，將最重要的放在前面介紹，而將不重要的放在后面介紹，讓顧客一開始就受到吸引。四是找出顧客利益點。逐...