一個(gè)人有什么樣的朋友，在很大程度上決定了他的視野和境界，“物以類聚，人以群分”的道理千古不變。在這一章中，我們將從伙伴和朋友的角度去分析和研究馬化騰。

在分析馬化騰有哪些朋友，他是如何找到自己的創(chuàng)業(yè)伙伴之前，我們先看一看其他的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖的圈子。

張朝陽(yáng)是公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)圈子中最活躍、交游最廣的業(yè)界領(lǐng)袖。不過(guò)，在搜狐的十周年慶典上，出席的嘉賓清一色都是高曉松、老狼這樣的娛樂(lè)圈的人物。在搜狐的董事會(huì)里則有王石、張亞勤、鄧中瀚這些同樣是時(shí)代偶像的獨(dú)立董事。張朝陽(yáng)真是一個(gè)既有內(nèi)心期許又時(shí)刻注重外部關(guān)注的人，他和他的朋友都是具備注意力的人。

田溯寧是另一個(gè)有著諸多朋友和廣泛人緣的業(yè)界領(lǐng)袖，還是一個(gè)得到諸多貴人相助的人。在幫助過(guò)田溯寧的貴人當(dāng)中，有大科學(xué)家李政道、海外實(shí)業(yè)家劉嘉倫、“萬(wàn)通六君子”馮侖和王功權(quán)、風(fēng)險(xiǎn)投資家馮波和馮濤兄弟、原中科院副院長(zhǎng)嚴(yán)義塤、中科院副院長(zhǎng)江綿恒，乃至前國(guó)務(wù)院總理朱基……

同時(shí)田溯寧聚合了很多商界名流組成他的朋友圈子。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶是田溯寧的網(wǎng)球好友，地產(chǎn)大亨潘石屹經(jīng)常與田溯寧討論人生，新聞集團(tuán)的鄧文迪、IDG（美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）的熊曉鴿都是田溯寧的好友和合作伙伴。相對(duì)來(lái)說(shuō)，田溯寧的圈子非常國(guó)際化，有更多的投資的氣息。

類似的情況也發(fā)生在馬云身上。這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)乃至中國(guó)整個(gè)工商業(yè)界的大明星，能請(qǐng)來(lái)龍永圖和牛根生做董事，能請(qǐng)來(lái)克林頓為他的網(wǎng)商大會(huì)作秀，能請(qǐng)來(lái)郭臺(tái)銘幫他在香港上市時(shí)做幫襯，還與日本軟銀的孫正義和美國(guó)思科的錢伯斯交情頗深，但他與其他國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖之間卻是交淺言深。曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的“西湖論劍”能獲得成功，很大程度上不是他的面子，而是金庸的面子。與馬云說(shuō)得上有交情的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖有三位：一位是史玉柱，2008年，史玉柱勸退馬云入主龐東升掌管的51社區(qū)，當(dāng)是這兩人交情不淺的一個(gè)引證。一位是UT斯達(dá)康的CEO吳鷹，兩人同在杭州，同在“贏在中國(guó)”第一季中當(dāng)評(píng)委。另一位是江南春，兩人一同入主中國(guó)民營(yíng)電影公司華誼兄弟。

那么，馬化騰呢？如果從交游的廣闊程度來(lái)說(shuō)，馬化騰在業(yè)外基本上沒(méi)有太多的朋友。但就從朋友對(duì)他的幫助和支持來(lái)說(shuō)，馬化騰卻是一個(gè)很有朋友緣的人，基本上他的那些朋友和伙伴都成為其成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的重要推動(dòng)力之一。他為數(shù)不多的幾個(gè)朋友圈子都為他的人生提供了很重要的契機(jī)，這不得不佩服馬化騰的風(fēng)云際會(huì)。

CFido上的PonySoft

馬化騰的第一個(gè)圈子來(lái)自CFido。

CFido即中國(guó)Fido網(wǎng)，F(xiàn)ido網(wǎng)就是當(dāng)時(shí)的BBS站臺(tái)通過(guò)電話線路連接起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)之間互相通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式轉(zhuǎn)信件，和我們現(xiàn)在熟悉的基于TCP/IP協(xié)議的互聯(lián)網(wǎng)并不完全是一回事。Fido是Fido網(wǎng)創(chuàng)始人的一只寵物小狗的名字。

CFido的歷史可以追溯到1991年。那一年，羅依開(kāi)通了長(zhǎng)城站，這是Fido在內(nèi)地的第一個(gè)站臺(tái)。而羅依則被公認(rèn)為中國(guó)CFido第一人，后來(lái)出任過(guò)CFido中國(guó)區(qū)的首任總協(xié)調(diào)人。1992年11月，北京羅依建立的長(zhǎng)城站和汕頭黃耀浩建立的手拉手站（后來(lái)改名為PCUG）成為國(guó)內(nèi)按照Fido網(wǎng)體系建立的最早的BBS交換系統(tǒng)，由此形成CFido。

最開(kāi)始玩CFido的大都是一些火腿①愛(ài)好者和身懷絕技的黑客，他們的統(tǒng)一特征是熱愛(ài)技術(shù)，喜歡新玩意，是個(gè)典型的小圈子。不過(guò)，這個(gè)小圈子卻成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)本土人才成長(zhǎng)的重要基地，從這里走出了丁磊等互聯(lián)網(wǎng)小子，求伯君、雷軍、周志農(nóng)等第一代業(yè)已成名的程序員也都在這里混跡過(guò)。

馬化騰也是早期CFido的熱愛(ài)者之一。馬化騰的站臺(tái)叫Ponysoft，Pony是馬化騰的英文名，Ponysoft意思為馬化騰的軟件站臺(tái)。

馬化騰于1995年3月開(kāi)通的Ponysoft站臺(tái)應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最早的四線（即4條電話線）站臺(tái)。1995年，申請(qǐng)一臺(tái)電話線的價(jià)格降到了8000元，但在那時(shí)候依舊是一個(gè)天文數(shù)字，馬化騰相應(yīng)還配置了5臺(tái)電腦，每條電話線對(duì)應(yīng)一臺(tái)電腦供站友撥號(hào)進(jìn)來(lái)訪問(wèn)，還有一臺(tái)電腦作為服務(wù)器來(lái)統(tǒng)領(lǐng)其他4臺(tái)電腦，5臺(tái)電腦形成一個(gè)局域網(wǎng)。有人估算過(guò)，電腦和電話線的一次性投入超過(guò)5萬(wàn)元，這相當(dāng)于當(dāng)時(shí)馬化騰工作兩年的全部積蓄。

馬化騰玩CFido有個(gè)便利條件，那就是馬化騰的姐姐在深圳電信工作，她能幫助馬化騰減免一些通訊方面的費(fèi)用，這無(wú)疑給馬化騰提供了諸多便利和幫助。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，馬化騰當(dāng)時(shí)搭建的站臺(tái)是由4條電話線接入的，在20世紀(jì)90年代中期，普通人申請(qǐng)一條電話線都需要費(fèi)很大的勁，縱使高昂的費(fèi)用不論，更重要的是需要填諸多的表格，請(qǐng)人幫忙才能把位置排到靠前面一些。馬化騰的BBS站臺(tái)一下子有4條電話線，這讓很多人羨慕不已。比如，同是深圳CFido風(fēng)云人物的李宗樺在1995年架起自己的晨星站時(shí)，本想跟馬化騰一樣做四線站，但最終未果，理由很簡(jiǎn)單，他居住地的電話線接口不提供四線功能。

李宗樺后來(lái)?yè)?dān)任了全國(guó)CFido總協(xié)調(diào)人，但他與CFido的相識(shí)在很大程度上是因?yàn)轳R化騰。李宗樺的父親是香港人，母親是東莞人，他很長(zhǎng)時(shí)間都住在香港，在香港讀完高中后就去了加拿大念大學(xué)。1995年春天，在從加拿大回到內(nèi)地一年多的時(shí)候，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)體中文拼音輸入的李宗樺遇到了Ponysoft，他很是興奮，于是給Pony寫(xiě)信，介紹自己是國(guó)際CFido的成員，問(wèn)想轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)來(lái)他該做哪些事情。10分鐘后，李宗樺接到一個(gè)電話，電話那頭的聲音纖細(xì)溫和，那人正是馬化騰。

李宗樺和馬化騰見(jiàn)了面，兩人交換了國(guó)際Fido和CFido之間的區(qū)別，感覺(jué)有很多事情可以做。兩個(gè)年輕人一見(jiàn)如故，之后李宗樺雖然沒(méi)有做馬化騰的副站長(zhǎng)，但卻有Ponysoft站的管理密碼，可以幫馬化騰回答問(wèn)題和管理站務(wù)。

李宗樺發(fā)現(xiàn)，他和馬化騰是兩種類型不同的人。比如站友相約，李宗樺一般是應(yīng)上站時(shí)間久的老站友的邀約，但馬化騰卻應(yīng)新站友出來(lái)的邀請(qǐng)多一些。李宗樺喜歡和站友一起聊天，講故事；而馬化騰則喜歡聽(tīng)站友講上站有哪些問(wèn)題，應(yīng)該怎樣改進(jìn)。那時(shí)候的馬化騰就有很好的用戶體驗(yàn)意識(shí)，這成為他日后成功的秘密武器之一。

玩CFido的馬化騰，滴酒不沾，基本上不抽煙（和之后的大煙槍截然不同），愛(ài)喝可樂(lè)，不愛(ài)說(shuō)話，喜歡一個(gè)人安靜地待著。由于是深圳當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋€(gè)站的站長(zhǎng)，馬化騰自然有著明星般的待遇，雖然他一般不愿意主動(dòng)和人說(shuō)話，但也不拒絕站友與他主動(dòng)合影。

馬化騰對(duì)以自己名字命名的Ponysoft站臺(tái)相當(dāng)?shù)纳闲模踔两o深圳本地的報(bào)紙投稿，撰文介紹CFido。在這篇文章里，馬化騰巧妙地將自己的站臺(tái)作為深圳地區(qū)的代表性站臺(tái)推薦了出去。

馬化騰還在CFido遇到了他的兩位早期創(chuàng)業(yè)伙伴“小光”和“夜貓”。此外，QQ的創(chuàng)意也來(lái)自CFido的一位南京網(wǎng)友。

在后面關(guān)于騰訊最開(kāi)始推出OICQ獲得成功的章節(jié)中，我們會(huì)從產(chǎn)品怎么爆發(fā)的角度講述CFido對(duì)騰訊和馬化騰的幫助。

CFido②對(duì)馬化騰有著非同一般的重要意義。

求伯君和丁磊

馬化騰還在CFido上結(jié)識(shí)了多位日后成為中國(guó)高科技行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大人物的朋友，他們之間也形成了一個(gè)小圈子。

第一位是求伯君。1996年，整個(gè)金山上下都處于大潰敗后的休整中。這時(shí)候，CFido出現(xiàn)在求伯君和他的同事生活當(dāng)中。最早上CFido的是王全國(guó)、馮志宏，他們上的是長(zhǎng)城BBS站，一個(gè)月后，求伯君也上來(lái)了。金山的高層越上越上癮，決定自己架設(shè)BBS站臺(tái)。1996年3月，求伯君在珠海開(kāi)通了3條線的西點(diǎn)BBS站；5月，北京的金山公司分部開(kāi)通了4條線的西點(diǎn)BBS站，兩個(gè)BBS站點(diǎn)一共投資15萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)的一位站友回憶起當(dāng)年求伯君的瘋狂程度時(shí)說(shuō)：“有時(shí)早上上班發(fā)現(xiàn)求伯君已經(jīng)在公司了，他說(shuō)是夜里4點(diǎn)多鐘發(fā)現(xiàn)站down（指電腦或站點(diǎn)不在工作的狀態(tài)）了，趕緊早些過(guò)來(lái)reset（重新啟動(dòng)），不然別人又撥不進(jìn)來(lái)了。”

由于珠海和深圳只有一海之隔，再加上求伯君曾經(jīng)在深圳工作過(guò)一段時(shí)間，因此求伯君時(shí)常跑到深圳來(lái)。每次到深圳，網(wǎng)上網(wǎng)下均有大俠風(fēng)范的求伯君總是呼朋喚友，作為CFido深圳最大的BBS站長(zhǎng)的馬化騰也是求伯君經(jīng)常約見(jiàn)的朋友之一。他們經(jīng)常在深南路上海賓館對(duì)面的老大昌酒樓一起吃飯。老大昌酒樓離求伯君曾經(jīng)寫(xiě)下WPS的蔡屋圍酒店不遠(yuǎn)，離馬化騰最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)所在的華強(qiáng)北科技園也不遠(yuǎn)，都只有10分鐘路程，很是方便。

馬化騰在CFido上結(jié)識(shí)的另一位互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)袖是丁磊。馬化騰也在多次接受媒體采訪時(shí)稱，丁磊是他創(chuàng)業(yè)之初一起喝啤酒，一起分享成敗心得的好朋友。

關(guān)于騰訊的創(chuàng)辦，流行較廣的一種說(shuō)法是，正是因?yàn)榭吹蕉±诳恐赓M(fèi)電子郵箱攻城拔寨，走向成功，與丁磊在CFido上有過(guò)交情、同有電信背景的馬化騰心中泛起陣陣漣漪，因此決定創(chuàng)辦騰訊。

這種說(shuō)法有相當(dāng)?shù)目尚哦取ｒv訊創(chuàng)立之初曾效仿網(wǎng)易，向地方電信和門戶兜售類似免費(fèi)電子郵局的在線尋呼系統(tǒng)，只是由于天時(shí)、地利都不好，所以未能達(dá)到預(yù)期。

騰訊在創(chuàng)辦之初也曾得到丁磊的幫助和支持，OICQ的誕生就與丁磊有密切的關(guān)系。OICQ原本是騰訊為廣州電信用戶提供互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通信服務(wù)系統(tǒng)的一個(gè)單子，為了贏得這個(gè)單子，馬化騰和曾李青找了他們的老朋友、網(wǎng)易CEO丁磊幫忙，丁磊一直與廣州電信交往甚多，廣州電信的163.net的免費(fèi)電子郵箱系統(tǒng)和域名都是丁磊賣給廣州電信的。不過(guò)，即便有丁磊的幫忙和引薦，最后騰訊還是輸給了有廣州電信背景的飛華公司。但也正是這次“失敗”，間接成就了后來(lái)的騰訊帝國(guó)。

深大校友和技術(shù)天才張志東

除了CFido，馬化騰的圈子主要是由他的同學(xué)和親友構(gòu)成的。從這個(gè)意義上說(shuō)，馬化騰并不是一個(gè)交友廣泛的人。

但與一般人不同的是，馬化騰很早就有創(chuàng)辦一家屬于自己的公司的愿景，并很積極地為之規(guī)劃，他從自己的圈子里尋找到諸多合作伙伴。馬化騰最早找到的合作伙伴是他在深圳大學(xué)的同學(xué)張志東，二人同是深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的學(xué)生。

張志東是個(gè)計(jì)算機(jī)天才。在深圳大學(xué)，張志東和馬化騰都屬于計(jì)算機(jī)技術(shù)拔尖的一撥，但張志東是其中最拔尖的。即便放大到深圳整個(gè)計(jì)算機(jī)發(fā)燒友的圈子里，張志東也是其中的翹楚。

張志東本科畢業(yè)后去了華南理工大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位，畢業(yè)后回到深圳，加入當(dāng)時(shí)深圳著名的黎明網(wǎng)絡(luò)公司。黎明網(wǎng)絡(luò)公司因?yàn)榻o深滬兩市提供證券交易軟件而紅極一時(shí)，至今依然健在，并拿到過(guò)茅道臨所代表的華登風(fēng)險(xiǎn)投資基金的風(fēng)險(xiǎn)投資。黎明網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)辦者鄧一明也是深圳IT業(yè)的大人物之一，后來(lái)幫助騰訊找錢并成為騰訊12名個(gè)人股東之一的天使投資人劉曉松當(dāng)年也在黎明網(wǎng)絡(luò)工作過(guò)。

張志東是個(gè)工作狂，基本上沒(méi)什么業(yè)余愛(ài)好，唯一的興趣是下象棋，工作空隙會(huì)抽空上網(wǎng)殺上一盤(pán)。張志東在黎明網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候工作就很努力，經(jīng)常加班到很晚，加班到第二天凌晨?jī)扇c(diǎn)也是常有的事情。一位當(dāng)年在黎明網(wǎng)絡(luò)與張志東共事的同事曾經(jīng)講述過(guò)他們對(duì)張志東惡作劇的段子：當(dāng)時(shí)加班晚了第二天上班是可以請(qǐng)假晚到的，有一次，這幾個(gè)兄弟看到張志東加班到很晚后，第二天早上天一亮就給張志東家打電話，和他聊天，把張志東聊得睡不著了后，才告訴張志東他們都請(qǐng)過(guò)假了，今天不去上班了，并鼓動(dòng)張志東也不要去上班了。但即便是在這種情況下，張志東依舊準(zhǔn)時(shí)到公司來(lái)上班。

張志東個(gè)子不高，只有一米六出頭，比馬化騰和曾李青要矮上一個(gè)頭，圓臉，說(shuō)話總是帶著微笑，但討論技術(shù)問(wèn)題時(shí)會(huì)有些偏執(zhí)，有時(shí)會(huì)激動(dòng)得臉紅脖子粗。熟悉張志東的人都叫他“冬瓜”，取張志東的“東”字的諧音，也與其身材有一定的暗合。隨著騰訊的長(zhǎng)大，張志東也逐漸位高權(quán)重，旁人逐漸把稱呼改成“瓜哥”或喊他的英文名Tony（騰訊內(nèi)部向來(lái)不以“總”稱呼），以示尊敬。

張志東的確很值得尊敬，一是其技術(shù)上的爐火純青，即便是他的對(duì)手，都對(duì)這點(diǎn)佩服得五體投地。QQ的架構(gòu)設(shè)計(jì)源于1998年，正是由張志東搭建的。如今十多年過(guò)去了，用戶數(shù)量從以前設(shè)計(jì)時(shí)的數(shù)以十萬(wàn)計(jì)到現(xiàn)在的數(shù)以億計(jì)，整個(gè)架構(gòu)還可適用，實(shí)在難能可貴，甚至可以說(shuō)不可思議。另一個(gè)原因是其對(duì)物質(zhì)上的追求極低。在騰訊創(chuàng)始人紛紛在澳洲買別墅、開(kāi)游艇、高管團(tuán)購(gòu)寶馬的態(tài)勢(shì)下，張志東一直開(kāi)著20多萬(wàn)元的中檔車。

對(duì)此，張志東的一位多年密友解釋說(shuō)，張志東不靠這些來(lái)證明自己。張志東的確不需要靠這些來(lái)證明自己。張志東是騰訊第二大個(gè)人股東，上市之初他持有的股份超過(guò)6%，按照騰訊最高市值1200億港元計(jì)算，張志東身價(jià)接近70億港元③。而即便不在騰訊，以張志東所做出的擁有上億用戶的產(chǎn)品來(lái)衡量，他在獵頭市場(chǎng)上的身價(jià)也至少值10個(gè)億，只是實(shí)在想不出誰(shuí)能出得起這個(gè)價(jià)錢。

①火腿：Hum，即自己建設(shè)無(wú)線電臺(tái)，進(jìn)行互相通訊的玩家。關(guān)于這個(gè)名字的由來(lái)，早期業(yè)余無(wú)線電愛(ài)好者都是自己制造機(jī)器，機(jī)器不是很穩(wěn)定，發(fā)出信號(hào)常伴“Hum”的聲響，故而他們之間笑稱自己是Hum機(jī)器炒作員。——編者注

②關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的前身CFido的故事，可以參見(jiàn)林軍的另一部作品《沸騰十五年——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)1995~2009》。——編者注

③張志東的身家實(shí)際上不到這個(gè)數(shù)，因?yàn)樗诓粩嘧鲋赚F(xiàn)，但其身家至少也數(shù)十億港元計(jì)。——編者注