雖然尼葛洛龐蒂訪華多少有看自己學(xué)生的意思在里面，但活動(dòng)的承辦者是張樹新，演講會(huì)場(chǎng)又安排在張樹新公司旁邊。張樹新為這次活動(dòng)傾注了大量的精力，瀛海威的總裁辦和市場(chǎng)部投入了30個(gè)人忙活了3個(gè)月。張樹新想通過自己的努力，把這個(gè)活動(dòng)也做成自己的個(gè)人品牌秀。

1997年2月28日下午，尼葛洛龐蒂正式訪華，出席為他專門組織的一場(chǎng)信息革命的報(bào)告會(huì)，尼葛洛龐蒂做演講嘉賓。

這次報(bào)告會(huì)的規(guī)格很高，一是翻譯是請(qǐng)張朝陽做的，當(dāng)時(shí)請(qǐng)了一個(gè)專業(yè)翻譯，但翻譯得不好，不得不請(qǐng)張朝陽直接翻譯，因?yàn)閺埑柲苤苯永斫饽岣鹇妪嫷僦v話的意思和內(nèi)容。二是這次報(bào)告會(huì)請(qǐng)了8位部長(zhǎng)級(jí)的官員，官員總數(shù)也來了上百名。1997年的中國(guó)上下對(duì)西方還是有些頂禮膜拜的，為迎接尼葛洛龐蒂的訪問，從政府到各方都很緊張，尼葛洛龐蒂的演講報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)會(huì)專門開過兩次演練會(huì)，信息產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)巨頭都在，連誰提問題、提什么問題都得事先安排好。那架勢(shì)，不像是迎接一個(gè)國(guó)際友人，多少有些如臨大敵。

尼葛洛龐蒂頂著未來學(xué)家的帽子，又是個(gè)西方人，加上政府的高度重視，另外還有各方的推動(dòng)，這次活動(dòng)最終大獲成功，尼葛洛龐蒂也一夜之間成為中國(guó)的數(shù)字化教父。《數(shù)字化生存》也賣得不錯(cuò)，人們終于知道了未來世界是數(shù)字世界。兩年后的1999年春天，尼葛洛龐蒂再度訪華，演講所在的中國(guó)大飯店無數(shù)人都想進(jìn)去，但就是進(jìn)不去。

回到1997年尼葛洛龐蒂的第一次訪華，這次活動(dòng)上最出風(fēng)頭的是張樹新，她神采奕奕、精神抖擻地被其他互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員簇?fù)碇幽岣鹇妪嫷俚膱?chǎng)面被很多在場(chǎng)的人銘記，并廣泛傳播。誰也不曾想到，一年后，她就遠(yuǎn)離了這個(gè)舞臺(tái)的正中央。而張朝陽則是尼葛洛龐蒂訪華的最直接受益者，他不僅給尼葛洛龐蒂做翻譯，而且全程陪同，不斷地向采訪的媒體介紹自己是尼葛洛龐蒂的學(xué)生，有一張著名的照片能記錄下張朝陽當(dāng)時(shí)的急切心情，在那張照片中，張朝陽拼命地往張樹新和尼葛洛龐蒂中間擠。在這次訪華事件中，張朝陽基本沒花什么錢，卻嘗到了市場(chǎng)推廣和媒體炒作的甜頭，之后，其無師自通，成為一名個(gè)人品牌秀大師。直到今日，張朝陽也一直牢牢地占據(jù)著媒體焦點(diǎn)的正中心。

靠股東貸款挽救了搜狐

尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過，張朝陽面臨的具體問題是他所創(chuàng)辦的愛特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進(jìn)行第二輪融資。

如果說第一次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對(duì)于張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，長(zhǎng)達(dá)半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。

在張朝陽的印象中，當(dāng)時(shí)的美國(guó)人對(duì)中國(guó)十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。

在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽自費(fèi)前去美國(guó)加州見那些億萬富豪。他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時(shí)間。

1997年9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲——在這一天中他馬不停蹄地見了4位風(fēng)險(xiǎn)投資人。

按照事先約好的時(shí)間，張朝陽應(yīng)該在早上9點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是12點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來給王志東投資的億萬富翁羅伯森·斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。

為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車前去會(huì)見這4位超級(jí)富翁。

誰知道第一個(gè)會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀(jì)投資。

當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅伯森·斯蒂文森還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車棄置在一個(gè)停車場(chǎng)后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅伯森·斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。還好，雙方談得不錯(cuò)，羅伯森·斯蒂文森表示出很強(qiáng)的投資意向（但最后并沒有投資搜狐，倒是后來投資了四通利方，成就了新浪）。

張朝陽那天見的4撥投資人，最后實(shí)際投資給錢的只有一家，那就是英特爾投資公司。即便英特爾投資公司，也給的并不利索。英特爾投資公司對(duì)張朝陽進(jìn)行了前后長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的問題“審問”，平均每天6個(gè)問題。有一天晚上英特爾投資公司的投資人打長(zhǎng)途電話過來說還有一個(gè)問題想問。張朝陽當(dāng)時(shí)在發(fā)燒，但是生怕投資人覺得自己身體不好最后不再投資，所以不敢說自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問題。

1998年到2000年上半年，英特爾投資公司的投資關(guān)注方向是軟件市場(chǎng)，目的是為了促進(jìn)硬件的銷售?！岸チ私庖粋€(gè)市場(chǎng)，最好的辦法就是投資其中的一兩家企業(yè)?！痹谶@個(gè)階段，英特爾投資的洪恩、速達(dá)、適普等都是軟件企業(yè)。

搜狐所代表的門戶網(wǎng)站，最初并沒有進(jìn)入英特爾投資的視野。英特爾總部投資部曾流傳一份投資建議書，但他們最后沒有投，而他們錯(cuò)過的這家公司叫雅虎。1997年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)官方出了一個(gè)調(diào)查，稱阻礙中國(guó)人上網(wǎng)的第一大原因是中文網(wǎng)頁的缺乏。英特爾因此認(rèn)為投資像搜狐這樣的公司可以促進(jìn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而這又能帶動(dòng)電腦和服務(wù)器的銷售，于是，搜狐成為英特爾的投資對(duì)象。

英特爾的投資對(duì)搜狐至關(guān)重要。英特爾本身也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的大金主。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告起源于1997年3月，當(dāng)時(shí)靈智大洋互動(dòng)媒介部經(jīng)理呂勇代表IBM在ChinaByte上投放了一個(gè)banner廣告，幾乎在同時(shí)，英特爾也為其新出品的奔騰處理器在ChinaByte上試水網(wǎng)絡(luò)廣告，這一單同樣來自呂勇。

第一個(gè)Flash廣告也來自英特爾，同樣是呂勇的杰作，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的是一個(gè)禮花的動(dòng)態(tài)廣告，點(diǎn)擊下就會(huì)爆炸，以此比喻奔騰處理器強(qiáng)大的多媒體處理能力，但當(dāng)時(shí)有不少人是晚上上網(wǎng)，于是那些天，在一些上網(wǎng)用戶聚集多的小區(qū)里，經(jīng)常響聲一片，因此投放了兩天后被投訴而拿了下來，但對(duì)客戶來說，效果還是起到了。呂勇后來去了“好耶”當(dāng)首席運(yùn)營(yíng)官，這位說話慢條斯理，喜歡食辣的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告第一人目前依舊是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告圈內(nèi)的重量級(jí)人物之一。

今天看來，張朝陽選擇從海外融資的行為在那個(gè)時(shí)代是一個(gè)很重要的舉動(dòng)，他至今認(rèn)為這給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用，他自己甚至用了“前所未有”這樣的形容詞來描述這個(gè)事情的重大意義。在融資的那段日子里，張朝陽幾乎每天晚上都會(huì)在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴著寫他的商業(yè)計(jì)劃書。

張朝陽認(rèn)為，他那份完備的商業(yè)計(jì)劃書在當(dāng)時(shí)具有空前的前瞻性，例如他預(yù)言了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航，也形容了門戶的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至還描述出了廣告收入的曲線，以及對(duì)頁面點(diǎn)擊率與廣告之間成長(zhǎng)關(guān)系的算法、收入模式等。不過，這更多是他的自說自話，誰也不曾看到這份商業(yè)計(jì)劃書。

在張朝陽寫這份商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，他還沒有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入，到了1997年11月，第一筆融資來的錢幾乎快花光了。那時(shí)，他甚至到了把最早進(jìn)入公司的兩名員工叫到自己的辦公室，問他們當(dāng)月的工資遲一個(gè)月發(fā)可不可以的地步，因?yàn)樗菚r(shí)首先要考慮的是交房租。

張朝陽實(shí)在沒有辦法，只好向董事會(huì)求救，最終董事會(huì)為張朝陽提供了一筆10萬美元的“喬治貸款”，讓張朝陽用這筆錢先“度日”，把公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。而這筆貸款張朝陽日后需要用利息和股權(quán)去償還。

這筆“喬治貸款”到位后，使愛特信又撐到了1998年3月。當(dāng)年4月，愛特信公司獲得第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括英特爾、道瓊斯、晨興、IDG等，共220多萬美元，愛特信也由此更名為更響亮的搜狐公司。

明星銷售張朝陽

在獲得第二輪投資后，張朝陽明顯感覺到了股東對(duì)收入要求的壓力，他的工作重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移到跑客戶上。

除了英特爾、IBM、微軟這些IT跨國(guó)公司，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)其他行業(yè)幾乎沒有人知道什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，但很多人能接受做個(gè)網(wǎng)頁的概念，因?yàn)榫W(wǎng)頁實(shí)實(shí)在在能看到。

張朝陽就在做網(wǎng)頁的客戶中試探著發(fā)展他的廣告主?！澳懿荒茉囍兑粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告？”是他經(jīng)常對(duì)這些網(wǎng)頁客戶說的一句話，接下來他就必須向這個(gè)客戶解釋什么叫網(wǎng)絡(luò)廣告。搜狐最早的主顧——北京牛欄山酒廠就是這樣先做網(wǎng)頁后投放網(wǎng)絡(luò)廣告的形式成為搜狐的客戶的。

張朝陽同時(shí)四處接受媒體的采訪，不斷借著報(bào)紙版面和電視畫面講述什么是互聯(lián)網(wǎng)，搜狐是什么，網(wǎng)絡(luò)廣告又是什么。張朝陽總是不厭其煩地強(qiáng)化自己的地位，推廣公司的品牌。至少?gòu)纳虡I(yè)模式上來說，他必須這么做，只有讓更多的人知道自己，才會(huì)上自己的網(wǎng)站，才會(huì)帶來更多的流量，才會(huì)有更多的廣告主予以投放。

張朝陽稱譽(yù)為最勤奮的CEO，聲稱全中國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)CEO他都認(rèn)識(shí)，這基本沒可能，但他的確交游廣闊。同時(shí)他也很拉風(fēng)，知道自己的符號(hào)作用，他只有不斷出位，媒體才不會(huì)遺忘他，他不在意人們?cè)趺丛u(píng)價(jià)他，只要他的目的達(dá)到了就可以。在這方面，那段時(shí)間的張朝陽讓人想起了甲骨文軟件公司的創(chuàng)始人拉里·埃里森。

但他生活中的朋友，如美通無線的CEO王維嘉和西陸網(wǎng)董事長(zhǎng)耿俊強(qiáng)都認(rèn)為，在日?；顒?dòng)中，張朝陽相當(dāng)內(nèi)向。這真是一個(gè)矛盾的人，但又是一個(gè)知道怎么樣釋放自我的人。

1999年前后，張朝陽不作秀不行。當(dāng)年由四通利方與華淵合并而成的新浪擁有8000萬美元資本，其迅猛的成長(zhǎng)勢(shì)頭讓還沒有完全認(rèn)清方向的張朝陽不知所措。而ChinaRen.com、renren.com等新生代門戶網(wǎng)站也依靠近乎瘋狂的燒錢一夜成名。對(duì)于只有兩歲的搜狐，它隨時(shí)可能被遺忘。但由于融資不利，可供其使用的資金只有新浪的1/10——按照當(dāng)時(shí)的游戲規(guī)則，幾個(gè)月之內(nèi)就可能彈盡糧絕。

為了確保搜狐不被遺忘，張朝陽選擇了最便宜也最有效的方法：樹立個(gè)人品牌。一度，他像其他所有CEO一樣大談“泡沫就是互聯(lián)網(wǎng)的革命”，而自己卻緊張地壓縮成本。

張朝陽的個(gè)人品牌效應(yīng)帶來的成效顯著。搜狐的銷售人員至今津津樂道的是，當(dāng)時(shí)很多不愿見搜狐銷售隊(duì)伍的企業(yè)聽說張朝陽親自來談合同，一切就變得極為容易。甚至當(dāng)年很多企業(yè)的員工在門口等著，就是想親眼見見這個(gè)“明星”。

前《北京青年報(bào)》記者、現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)中心主任的胡延平講過一個(gè)笑話：一位麻省理工學(xué)院畢業(yè)歸國(guó)的留學(xué)生，拿著《北京青年報(bào)》報(bào)道張朝陽的那期報(bào)紙找總編，要求《北京青年報(bào)》以同樣的篇幅報(bào)道他：我是張朝陽的校友，我也做網(wǎng)站，為什么宣傳他，不宣傳我。

一個(gè)明星就此誕生，直到今天，張朝陽依舊是這個(gè)行業(yè)的大明星，而且是最具知名度的那一個(gè)。