王志東一年之內三進硅谷
搜狐肯定不是中國第一家被風險投資青睞的高科技公司，在張朝陽拿到錢之前，邊曉春和“前導”就曾經拿到過IDG的投資。搜狐也不是第一家被風險投資青睞的中國互聯網公司，亞信早在1993年就拿到了劉耀倫給的50萬美元，雖然亞信的總部是在美國注冊的。
單從在中國注冊的互聯網公司里論，張朝陽也不是第一家主動與風險投資牽手的互聯網公司，王志東的四通利方1996年1月正式聘請馮波所在的公司為其融資，而張朝陽的融資之路是從1996年7月開始的。如果要給張朝陽的風險投資之路找個第一的話，那就是張朝陽的公司是中國土地上注冊在中國、第一個完全靠風險投資催生起來、同時廣為中國人所知的互聯網公司。
是王志東還是張朝陽？這樣的問題在1996年之后成為報紙、電視最熱衷討論的話題，這樣的兩個人，其實截然不同，但互聯網的大浪把他們淘成了公眾人物和產業偶像。
張朝陽和王志東，就其經歷來說，足夠可以成為公眾人物。1981年，陜西青年張朝陽考進清華大學；1984年，來自廣東虎門的王志東考入北京大學。不論是北大清華，還是清華北大，誰在前面，都不會影響這兩所比鄰而居的高等學府在中國老百姓心目中最高學府的崇高地位。
清華畢業的張朝陽，很快出了國，到麻省理工學院繼續讀物理，麻省理工學院在美國的地位和清華在中國的地位相當，也是那個時候中國老百姓知之不多的美國名校之一。
北京大學無線電電子學系的學生王志東，沒畢業就已經在中關村里小有名氣，他穿梭在北大清華旁的各個電腦城里，給這些練攤的大小業主們寫工具軟件，順便做著加密解密的活兒。王志東有多受歡迎？那就是不斷地有人找他開公司，請他以技術入股。到1994年四通利方成立之前，王志東已經參與創辦過兩家軟件公司，此外還有在北京大學創辦的校辦企業方正集團里工作的經歷，他被許多媒體稱呼為軟件天才、新一代程序員的領袖人物。
不論從哪個角度上說，四通利方的創辦在中關村歷史上都是有其卓絕地位的。這是因為，這家公司一開始就有著相對清晰的產權結構，按照雙方的約定，四通集團投入500萬港元，占據70%的股份，王志東和他的創業團隊占據30%的股份。王志東領導的技術團隊很快寫出了RichWin這樣的中文平臺，風靡一時。
不過，到了1995年，王志東的煩惱也來了。他發現，微軟等海外強敵進入中國的速度和力度都比他想象得快和大，而四通集團給予他支持的強度卻不如他一開始設想得那么大，兩相消弭，讓他開始意識到自己參與創辦的四通利方的未來將不那么明晰，而這個時候，四通集團投入的500萬港元已經花得差不多了，王志東必須去找錢。
按照很多媒體的報道，這個時候王志東想到去硅谷取經，于是，也就有了王志東在1995年三進硅谷的故事。其實不然，這三次硅谷之行，每一次都是王志東的對手公司安排的，一次是IBM（當時要推lotus軟件，中文名“蓮花”），一次是惠普，另一次是微軟。對手邀請王志東和其他中國軟件的同行到美國參觀學習訪問，更多是希望能參與到即將開放的中國軟件大市場中的市場蛋糕分配中來。
王志東樂得其所，他正想到他從北京大學讀書時代起就無比崇拜和向往的硅谷去看一看，學習怎么樣引進硅谷式的創新機制，以便讓自己的四通利方能成長成一個像微軟一樣的大公司。
1995年7月，王志東來到硅谷，正好趕在全球第一家互聯網公司網景上市前夕，那時到處都在講述網景的故事。王志東聽完網景的故事后立馬醒了過來，這就是他想要的四通利方的成長軌跡。當王志東打聽到是摩根斯坦利給網景做的融資時，他四處向朋友打聽，看怎么能讓摩根斯坦利來給他投資。最后找到的朋友是王志東在四通利方的創業伙伴嚴援朝的多年老相識，他一聽就樂了，對王志東說：“你要找摩根，還嫌早了一點。不如先給你找個小點兒的吧。”
話是這么說，但摩根斯坦利一位高級別的合伙人還是抽出一個小時專門和王志東進行了會談，談完王志東才反應過來，人家不是對自己有興趣，而是對中國市場有興趣。不過，就是在這次會談中，王志東知道了什么是風險投資，怎么在中國做市場，怎么到美國上市。也就是在這次會談中，王志東開始朦朦朧朧地接受四通利方不是一家中國軟件公司，而是一家全球軟件公司，只是其總部設立在中國而已的概念，這讓王志東從一個完全意義上的本土創業者開始逐步蛻變成具有海外視野的本土創業者。
王志東還知道了，投資是分層次和級別的，產業資本和風險資本的錢有什么不同；通過這次會談，王志東還明白了一個道理，那就是自己得找個人幫他找錢，他畢竟不是張朝陽，沒有在美國生活過，也沒有相關的人脈，對資本運作方面的知識也不具備，還有一點，他的英語不如張朝陽那么流暢，溝通起來有障礙。就在這樣的情況下，王志東認識了時任羅伯森·斯蒂文森公司的中國投資部主管馮波。
馮波和王志東簽訂了融資代理合同
馮波出身名門。馮波的母親董麗惠，出生在上海一個來自寧波的富裕家庭。在1939年日本侵華的時候，他們所有的財富都化為烏有。馮波的父親馮之浚，是一名御醫的曾孫，直到1911年國民革命時，他的曾祖父都還在紫禁城內服務。馮之浚的父親，在日本侵華之前，則一直擔任路透社北京的主編。在日本占領中國期間，他們全家搬到了上海。馮之浚和董麗惠在上海讀高中時認識，馮之浚從上海大學鐵道工程系畢業后，他們很快就結婚了。之后，他們也都成為老師。
在美國記者謝大衛筆下：馮之浚是個讓人尊敬的中國老派知識分子。他有一頭厚密、向后梳的白發。雖然他已六十出頭，但體格還算強健，身軀已有點駝，臉上戴著一副厚重的玳瑁框眼鏡。不管是討論文學、歷史、藝術或綠茶，馮之浚都是口若懸河而且堅持己見，從毛澤東、克林頓、孔子到《紐約時報》，他似乎總是能夠引用得當。
馮之浚后來進入中國科學院上海科學研究所，成為一名很有聲望的經濟學家。馮之浚是中國民主同盟的成員，最后擔任了這個民主黨派的副主席，如果不是在某一次政治風波中發表了過激言論，他本來可以更進一步成為費孝通先生的接班人。馮之浚交游廣闊，結識了許多國內外科學界乃至政界的大人物，其中對馮波意義最為重大的是一個叫王安琴的美國心理醫生。
王安琴在1987年拜訪北京時，經由他人介紹認識了馮之浚。王安琴是一位在加州馬林郡執業的心理醫生，兩人成為好朋友。王安琴離開中國的時候，她說如果馮之浚的小兒子愿意前往美國，她可以提供寄宿的幫助。馮之浚和董麗惠認為這對馮波來說，是一個人生重新獲取新希望的機會。過了一陣子，王安琴就接到了一封信，馮之浚告訴她馮波決定前往美國。正是王安琴的出面保證終于讓馮波在1987年10月23日到達了美國舊金山，那年馮波18歲。
不久，王安琴從舊金山搬到了圣安瑟莫（San Anselmo），圣安瑟莫是森林中一個寂靜的小鎮。馮波在一家中國花園餐廳中擔任餐廳雜役，每天工作11個小時，辛苦地賺取15美元。除此之外，他在一家日本餐廳找到另一份工作，他從一家餐廳到另一家，洗魚、切魚、煮飯、擺餐桌、清理餐桌、點菜、外賣和洗盤子，順便補習語言。
當馮波不用上學或是工作時，他喜歡待在咖啡廳中。在那里他可以努力地看《紐約時報》，同時也能夠有機會與顧客和員工交談。最后，他的英文程度終于能通過考試，開始上一般的課程。藝術課程，特別是攝影和電影，給了他很大的啟發：“他們教導我一種我從來不知道的表達語言。”他那時的照片所描述的就是孤獨。有一張照片，是由昏黃的燈光和鐵鑄的板凳構成，相當美麗，但是給人一種強烈的感受，因為椅子是空的。馮波在攝影方面開過一次個展，題目是：《尋找》。馮波還用薪水投資了他的第一部八厘米電影。馮波后來讀了美國舊金山州立大學電影導演專業。
對于一個曾學習電影導演的人而言，馮波的經歷不是一部關于宿命的藝術電影，而是一部好萊塢大片。
1993年年底，馮波大學尚未畢業的時候，一個偶然的機會，美國硅谷投資銀行羅伯森·斯蒂文森公司招人，馮波覺得好玩，前去應聘，主考官就問“你對我們公司有什么用？”這算是比較西方人的問法，很直接。馮波靈機一動，也不懂他們做的是什么業務，就給他們講了一個瞎子摸象的故事：所有外國投資人到中國去都好像是瞎子摸象，因為中國很大，有的人摸到的是鼻子，有的人摸到的是腿，有的人摸到的是尾巴，而自己能給公司帶來的是一個更加全面展現的機會，而且能夠為整個公司在中國樹立品牌。就這樣，馮波成了這家公司的中國投資事業部的主管。
在這家公司，馮波做過很多重要的投資項目，其中一個是亞信，在很長時間里，馮波被認為是亞信的VIP員工，他持續出沒于亞信在北京的辦公室里，和田溯寧聊天，幫他分析公司遇到的問題。1997年12月，在馮波的牽引下，E.M.Warburg Pincus、China Invest、Fidelity三家投資公司向亞信注入了1800萬美元的風險投資。
比起亞信，新浪的故事同樣精彩。1996年1月，四通利方和馮波服務的羅伯森·斯蒂文森公司簽訂了國際融資服務合同。而之后的故事是，1997年，經羅伯森·斯蒂文森公司的幫助和促進，艾芬豪與華登向四通利方投資700萬美元（一說為650萬美元，這很大程度上是由稅前稅后的統計口徑不一所致）。
而代表艾芬豪擔任四通利方第一個外部董事的正是馮濤，馮波的哥哥。
與弟弟不同，馮濤是在國內接受的本科教育，他于1986年考入東北著名的哈爾濱工業大學航天學院，1988年前往加拿大，1993年獲取加拿大多倫多大學統計學博士學位。
馮波好動。在馮波能夠站上沖浪板前，他買了三個Stewart牌子（知名沖浪板品牌）的沖浪板、一套Rip Curl的保溫潛水服、橡膠鞋、一條皮帶、一系列關于沖浪的唱片、冷海里用的頭套，沖浪者的T恤、運動短褲和運動鞋則塞滿整個衣柜。他把Prada牌子的鞋子當做拖鞋穿，所以鞋子的后方都被壓得扁扁的。他也會將Gucci牌子的褲子褲管卷起來，在沙灘上踢足球。馮波總是幻想能擁有一支一級方程式的車隊，最好能自己駕駛一級方程式的賽車。當中國擁有一支一級方程式的車隊時，對馮波來說將是意義重大的基準點，代表他的國家從此可以追上西方國家。他會從頭到腳穿上黑色的皮衣皮褲，跳上摩托車。紅色的機車被他擦得發亮，就像是硬殼的太妃糖蘋果。
馮濤好靜。馮濤在上海聯創的辦公室毗鄰毛澤東在上海住過的房子。在馮濤的辦公桌上有一個筆筒，里頭放著用鼬鼠毛做成的毛筆，馮濤有空的時候就會拿出來揮毫。馮濤的辦公桌后面是一幅有1700年歷史、由中國最受尊敬的書法家之一——王羲之——用毛筆所題的詩。馮濤甚至以晉代書法家王獻之的草體“之”作為公司標識。聯創手冊上印有唐代書法家顏真卿《自書告身帖》中的話：“國公顏真卿，立德踐行當四科之首，懿文碩學為百氏之宗。”馮濤除了是一名書法頂級發燒友之外，也是一名古董瓷器和中國畫卷的收藏家。
這兩兄弟在1999年8月接受了上海科技元老、也是他們父親的老朋友——中科院副院長嚴義塤的邀請，在江綿恒先生的領導下成立了上海聯創和聯創策源。田溯寧也是經由嚴義塤的介紹認識了江綿恒，并在江綿恒的力邀下加入網通，其中引見田溯寧與嚴義塤見面的正是馮家兄弟。
這個世界真的很小。