2006年，銷售額超過500億美元臺(tái)灣《天下》雜志統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)為1.65兆新臺(tái)幣，即4125億元人民幣，它就是總部設(shè)在深圳龍華的富士康科技集團(tuán)。

富士康到底是一家什么樣的企業(yè)？

讓日本人又恨又怕

日本制造業(yè)強(qiáng)盛，日本人自尊心強(qiáng)、傲慢得出名，但他們對(duì)富士康卻不得不報(bào)以敬畏之心。

2006年7月31日出版的《日經(jīng)電子》以《富士康，究竟是敵？是友？》作為封面文章，表露出對(duì)富士康的復(fù)雜心態(tài)。

《日經(jīng)電子》的報(bào)道稱，為了搶攻2006年下半年的商機(jī)，日本各家消費(fèi)性電子廠商如任天堂與索尼，此前分別推出游戲機(jī)Wii與PS3展開正面對(duì)決，而Wii與PS3背后的代工廠，就是多數(shù)日本人沒聽說過的富士康。

從美國蘋果iPod的nano系列、摩托羅拉的Razr手機(jī)、戴爾的電腦、日本任天堂的DS、索尼的PSP，到芬蘭的諾基亞手機(jī)，雖然品牌不同，但都是由富士康代工的。

或許許多日本人還搞不清楚鴻海（Hon Hai）或富士康（Foxconn）的關(guān)系，但是富士康集團(tuán)的總營業(yè)額已經(jīng)超過了日本人熟悉的夏普與三洋電機(jī)。

日本企業(yè)對(duì)富士康的心態(tài)是矛盾的，態(tài)度也不同。對(duì)某些日系企業(yè)來說，富士康不是敵人，因?yàn)樗]有消費(fèi)性產(chǎn)品的品牌。但有些日系企業(yè)則不認(rèn)為富士康是朋友，因?yàn)樗麄兛吹降纤鼓崤cLG合作手機(jī)、Napster以免費(fèi)或超便宜的價(jià)格推銷MP3。這樣的結(jié)合，難保哪一天不會(huì)出現(xiàn)在硬體的內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)業(yè)，與沒有內(nèi)容服務(wù)也沒有品牌的電子代工企業(yè)聯(lián)手出擊。

索尼中缽良治社長表示，索尼與富士康的關(guān)系是“合作”而非“競爭”。相對(duì)于中缽良治的友善，當(dāng)然也有企業(yè)與電子代工企業(yè)保持距離。

一位在富士康工作的日籍資深技術(shù)員，在被問到富士康對(duì)于日本企業(yè)來說究竟是敵是友時(shí)說：“背后有人笑我走私日本技術(shù)，不過，正因?yàn)楦皇靠凳谴笃髽I(yè)，才能對(duì)于規(guī)模效益有所期待，我也終于能盡情追逐以前在日本時(shí)未能實(shí)現(xiàn)的理想。而且因?yàn)楦皇靠档囊?guī)模越來越大，將來日本企業(yè)與富士康合作，也是我對(duì)日本有所貢獻(xiàn)的方式之一。”

總體而言，富士康對(duì)日本企業(yè)存在四方面的威脅。

威脅一：富士康威脅日本的制造優(yōu)勢。

富士康擁有制造高階精密模具與金屬加工大量生產(chǎn)的能力，嚴(yán)重威脅日本的制造優(yōu)勢。蘋果電腦iPod機(jī)身背后的金屬鏡面框體，原本是日本新舄縣燕市的金屬加工廠，由“專精技術(shù)的工匠們”少量生產(chǎn)，當(dāng)年獲得iPod代工時(shí)，對(duì)于這個(gè)從江戶時(shí)代就具有金屬加工絕活的工業(yè)小鎮(zhèn)，無疑是最大的鼓勵(lì)。

但是富士康就像開著“割草機(jī)”的全球軍團(tuán)，讓拿著鐮刀的日本農(nóng)夫不知所措。過去工匠的工作模式，就像一畝畝由人力耕作的田地，稻米結(jié)穗之后，農(nóng)人喜歡拿著鐮刀收割成果。但是富士康的做法是運(yùn)用自動(dòng)化機(jī)械耕田，結(jié)穗時(shí)使用割稻機(jī)，最重要的是，批量生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)跟技術(shù)工匠的心血結(jié)晶不相上下。

這個(gè)情景說明富士康以人海戰(zhàn)術(shù)24小時(shí)輪班、大量生產(chǎn)、快速交貨的優(yōu)勢，對(duì)于日本精雕細(xì)琢、限量生產(chǎn)的工匠造成威脅。原本鏡面框體加工的人工技術(shù)竟然轉(zhuǎn)換為為大量生產(chǎn)，沖擊非常大。

日本人害怕的，不僅在于金屬加工的量大生產(chǎn)，模具是另一個(gè)沖擊。索尼PSP機(jī)身的框體有兩種樹脂，富士康擁有的“兩色成型”技術(shù)，讓不同種類的兩種樹脂，可以在同一個(gè)模具里鑄模成型，這種高難度的技術(shù)不是由日本而是由中國的廠商實(shí)現(xiàn)的。

威脅二：富士康有效壓低管銷費(fèi)用。

富士康的管銷費(fèi)用僅占營業(yè)額的4%，比日系企業(yè)的平均值22%低許多。因?yàn)楦皇靠狄源橹鳎茕N費(fèi)用不必耗在品牌上。此外，富士康壓低管銷費(fèi)用的訣竅，在于公司上下徹底發(fā)揮郭臺(tái)銘“細(xì)節(jié)的魔鬼”的精神，例如要求員工爬樓梯別搭電梯等。

威脅三：富士康的全球知名度極高。

富士康的世界級(jí)能見度，近幾年勝過日系企業(yè)。美國《商業(yè)周刊》2006年發(fā)表的“世界科技百強(qiáng)”中，2005年與2006年富士康都是第二名。在日本企業(yè)中，日本電產(chǎn)2005年是第42名，2006年是軟體銀行第5名的。

威脅四：富士康的年增長率太驚人。

有人預(yù)測，富士康2006~2008年的營業(yè)額增長率每年為30%，如果順利，2008年富士康的營業(yè)額會(huì)達(dá)到5000千億人民幣，將超越現(xiàn)在的東芝，緊追索尼。

四大核心競爭力

第一，模具IT化。富士康因?yàn)橛?4小時(shí)輪班制，與模具數(shù)據(jù)庫化相輔相成，只要一星期就能將模具批量生產(chǎn)，但是同業(yè)需要一個(gè)月。富士康用人海戰(zhàn)術(shù)，讓模具的研發(fā)生產(chǎn)24小時(shí)不間斷，甚至在中國大陸成立了3所精密模具職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，一年培養(yǎng)2000名左右的技術(shù)人員，學(xué)生經(jīng)過一年的模具設(shè)計(jì)與制造訓(xùn)練，只要畢業(yè)考試合格，就直接送入“戰(zhàn)場”——富士康位于中國大陸各地的工廠。

第二，零件內(nèi)制化。以價(jià)格取勝的秘訣就在于零件內(nèi)制化。以偉創(chuàng)力為例，出貨額內(nèi)制率約為10~15%，但是富士康高達(dá)到30%，展現(xiàn)了低成本優(yōu)勢。

第三，交貨速度快。關(guān)于速度這一點(diǎn)，富士康絕不會(huì)讓客戶失望。從接單到交貨一氣呵成，讓客戶搶得先機(jī)。尤其是消費(fèi)性電子產(chǎn)品的生命周期短，能否攻占市場供貨穩(wěn)定的商品，取決于代工廠的交貨速度。

第四，事業(yè)多元化。富士康涉足數(shù)碼相機(jī)、液晶電視之外，還投資乙醇產(chǎn)業(yè)與鎂合金原料。

五個(gè)成功秘訣

秘訣一：活用汽車業(yè)的know-how架構(gòu)生產(chǎn)線。

不局限于電腦代工，積極爭取訂單。因此，游戲機(jī)、MP3也成為富士康的代工項(xiàng)目——這和以電腦代工為主的廣達(dá)與華碩，或以手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)代工為主的偉創(chuàng)力有很大不同。

富士康代工PS2的時(shí)候，由日本協(xié)助建立生產(chǎn)線；到了PS3，富士康已有能力自行建構(gòu)生產(chǎn)線了。富士康除了請(qǐng)來機(jī)器制造業(yè)的日籍技術(shù)員之外，還活用汽車業(yè)生產(chǎn)線的know-how模式，特別是從汽車界挖角，例如富士康總經(jīng)理戴豐樹，就是郭臺(tái)銘親自從汽車零件大廠AISIN精機(jī)公司挖過來的。

秘訣二：所需材料、零件、軟件，都通過垂直整合內(nèi)制。

富士康代工所需要的零件幾乎全都內(nèi)制化，包括軟件都能內(nèi)制，同時(shí)并購“奇美通訊”以建立內(nèi)制化軟件研發(fā)與資訊流。垂直整合，連材料都自行生產(chǎn)，讓富士康成為世界第一代工廠。

富士康超越了一般電子代工企業(yè)的經(jīng)營范圍，除了零件研發(fā)之外，研發(fā)重點(diǎn)向上游延伸，包括鏡頭等光學(xué)儀器的制造技術(shù)、汽車零件的制造技術(shù)、生產(chǎn)線的無人化技術(shù)，都是其未來內(nèi)制化的重點(diǎn)。

秘訣三：模具設(shè)計(jì)力與速度優(yōu)勢。

富士康從生產(chǎn)樹脂的塑膠組件起家，對(duì)于模具的開發(fā)，具有深厚的基礎(chǔ)，其于2000年在東京成立關(guān)系企業(yè)Fine Tech公司，由對(duì)于精密模具與鑄型相當(dāng)有研究的東京大學(xué)名譽(yù)教授中川威雄管理。

手機(jī)的塑膠框體射出成型用的金屬模具，富士康一星期就能交出貨，金屬框體的金屬模具十天就能交貨，最快的甚至三天就交貨，同業(yè)望塵莫及。數(shù)據(jù)庫的支持也是富士康具有模具優(yōu)勢的原因。郭臺(tái)銘表示，模具不受景氣影響，掌握模具生產(chǎn)速度就是掌握前制作業(yè)時(shí)間。因此，康士康自行開發(fā)FRT軟件，讓模具研發(fā)與生產(chǎn)可以24小時(shí)運(yùn)作。

秘訣四：短期交貨的供應(yīng)鏈管理。

在富士康的深圳工廠中，有報(bào)關(guān)人員長駐，使報(bào)關(guān)手續(xù)能夠盡快辦理，因?yàn)檎o予富士康報(bào)關(guān)上的方便，因此，富士康目前是中國出口額最高的企業(yè)。

秘訣五：郭臺(tái)銘?yīng)毺氐念I(lǐng)導(dǎo)力。

郭臺(tái)銘說，非效率的民主主義，不如合理的集權(quán)主義。這是富士康成功的秘訣所在。大家所熟知的軍事化管理的另一方面，是為員工保有股息配額；輪班制與長時(shí)間工作的另一面，則是挖角與廣征人才，這些亦剛亦柔的做法，都顯現(xiàn)出郭臺(tái)銘的領(lǐng)導(dǎo)力。

超越美國企業(yè)，成為全球代工大王

富有士康不僅讓日本人感到威脅，又恨又怕，也讓美國公司沮喪。

在全球代工領(lǐng)域，富士康的競爭對(duì)手是總部設(shè)在美國的偉創(chuàng)力和美商旭電。過去，偉創(chuàng)力和美商旭電都號(hào)稱全球最大的電子產(chǎn)品制造商。但2004年，全球代工大王已經(jīng)移位富士康。

2004年，不論在大陸還是在臺(tái)灣，富士康尾牙年會(huì)都舉辦得格外隆重。文藝演出，中獎(jiǎng)面寬的現(xiàn)金摸獎(jiǎng)，幾十輛寶馬、奔馳被作為抽獎(jiǎng)節(jié)目的壓軸戲，另外，還有上百萬的現(xiàn)金大獎(jiǎng)。上臺(tái)演講的郭臺(tái)銘更是意氣風(fēng)發(fā)。

郭臺(tái)銘為何如此開心，這么高興？

臺(tái)灣媒體一則名為《鴻海哥干掉偉創(chuàng)力：郭叔很高興，后果很嚴(yán)重！》的報(bào)道，或許可一窺了郭臺(tái)銘的心跡。

“大陸電子業(yè)界的首富是誰？相信只有天知道！因?yàn)椋嬲拇罄卸甲鳚撍疇睢Ｄ敲矗_(tái)灣電子業(yè)界的首富是誰？相信誰都知道，郭大老板！

“2004年度，鴻海集團(tuán)表現(xiàn)極度出色，據(jù)外資機(jī)構(gòu)預(yù)估，其每股純益上看9塊，穩(wěn)居臺(tái)灣電子五強(qiáng)之冠。由此，鴻海老董郭臺(tái)銘身價(jià)再度暴漲，由2003年的776億元新臺(tái)幣增至787億元新臺(tái)幣，這個(gè)數(shù)量級(jí)與廣達(dá)林百里的232億元新臺(tái)幣、華碩施崇棠的100億元新臺(tái)幣、聯(lián)發(fā)科蔡明介的57億元新臺(tái)幣、威盛王雪紅的21億元新臺(tái)幣相比，真是一條名副其實(shí)的‘大鯨魚’。

“事實(shí)上，最令郭大叔感到揚(yáng)眉吐氣的不是自己的持股身價(jià)，而是鴻海集團(tuán)首度擊敗偉創(chuàng)力，提前達(dá)成全球頭號(hào)EMS專業(yè)代工廠的目標(biāo)！

“據(jù)統(tǒng)計(jì)，鴻海集團(tuán)2004年度營收達(dá)4123億新臺(tái)幣，較2003年度的3279億增長26%，若合計(jì)其擬于2005年1月于香港H股掛牌的FIH手機(jī)事業(yè)群1000億及鴻準(zhǔn)、廣宇、廣輝、首利等子公司的營收，鴻海集團(tuán)2004年度全年?duì)I收突破5600億大關(guān)，不但突破電子業(yè)界營收5000億的天險(xiǎn)，也首次超越全球EMS第一廠偉創(chuàng)力（營收4700億），一躍成為EMS領(lǐng)域全球一哥。”

這是一場巨人間的較量。

富士康、偉創(chuàng)力、美商旭電在深圳都設(shè)有工廠，并且都在深圳寶安。深圳成為三巨頭角力的一個(gè)戰(zhàn)場。

首先敗下陣來的是美商旭電。2004年其全球裁員的消息震驚業(yè)界。由于受到銷售不佳、業(yè)務(wù)需求大幅下滑的影響，美商旭電精簡全球共8200位員工，同時(shí)調(diào)降財(cái)測。旭電董事長西村表示，在無法維持原有雇傭水準(zhǔn)的前提下，裁員是遺憾且必然的措施。旭電除調(diào)降第三、第四季財(cái)測外，裁員8200人，約占全球總員工數(shù)79000人的10%。

偉創(chuàng)力同樣懾于富士康的追趕。2004年6月，偉創(chuàng)力首席執(zhí)行官馬克斯旋風(fēng)般訪問臺(tái)灣，接受媒體采訪時(shí)，他一再強(qiáng)調(diào)偉創(chuàng)力在手機(jī)制造方面的優(yōu)勢。他表示，偉創(chuàng)力在全球有2500名手機(jī)研發(fā)人員，每年投資5億美元擴(kuò)充實(shí)力：其中1.5億美元花在機(jī)構(gòu)零組件上，1.5億美元投在“全球運(yùn)籌”上，其他則花在“增加產(chǎn)能”上。

馬克斯試圖阻截富士康在進(jìn)入不久的手機(jī)代工領(lǐng)域的增長。

偉創(chuàng)力的公司總部設(shè)在美國，是一家為科技公司提供運(yùn)營服務(wù)的全球性電子制造EMS服務(wù)供應(yīng)商，在五大洲29個(gè)國家及地區(qū)開設(shè)有設(shè)計(jì)、工程、制造和物流等業(yè)務(wù)服務(wù)。公司擁有大約95000名員工，2003財(cái)年的總收入為134億美元。偉創(chuàng)力作為曾經(jīng)排名世界第一的EMS供應(yīng)商，能夠?yàn)榭蛻籼峁┒说蕉说姆?wù)，包括創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、測試方案、制造、IT專業(yè)技術(shù)以及物流服務(wù)。

無可奈何的是，2004年，偉創(chuàng)力終于失去了全球電子產(chǎn)品代工的第一把交椅，富士康坐上了全球代工大王的寶座。

壓倒韓國LG和三星

2005年，富士康業(yè)績顯赫，各項(xiàng)排名名壓群芳。

2005年臺(tái)灣各大電子廠商營收陸續(xù)公布后，電子五強(qiáng)排名落定。

鴻海精密初估非合并營收可望以6500億~6600億元，穩(wěn)居第一；廣達(dá)則以4032億元居次；華碩初估約在3500億元，緊追其后；仁寶以2209億元排第四；明電則在1500億元左右。而品牌大廠宏，合并營收突破3000億，以3168億元可擠入前四名。