中文版序 為什么權力只為某些人所擁有

隨著中國從最初的農業經濟、計劃經濟與小本生意模式逐漸發展為以大型國際知名企業為特色的現代工業經濟，人們成功的決定因素早已不僅僅取決于他們的創業能力與技術能力，而且也取決于他們是否能夠在職場政治方面也同樣游刃有余。我很高興本書能夠在中國出版。在書中，我將與大家分享重要的社會科學研究成果，以及我30多年的組織權力教學經歷所得。這些知識可以幫助讀者在各種類型以及各行各業的組織中生存下來，并有所作為。

正如書中所講述的，很多人深信如果自己工作出色、技術超群就一定能獲得成功。雖然工作業績的重要性毋庸置疑，但它卻并非實現成功的充分條件——不論在哪個國家都是一樣。你必須讓其他人注意到你的卓越表現，這就要求你能夠適度進行自我推銷，并建立自己的聲望，哪怕稍稍夸張一些也不為過。你要讓權力的擁有者清楚地了解到，你的工作能夠給他們帶來什么幫助，因為大多數人都會首先考慮自身的利益與需求——你的工作是否涉及他們的利益點。忠誠與富有支持力的表現會得到人們的珍視，這將有助于自己爭取權力。結盟關系對職業生涯的成功也至關重要，因為人們都傾向于自我感覺良好，所以一個人逢迎贊賞的能力就成為權力的重要來源，并且找到與他人的共同之處，也能夠讓他們與你站在同一陣營。人與人之間的關系在中國文化中尤其重要，其實社會關系在任何地方都同樣重要。因此，建立高效率和高效能的社會網絡、社會關系，讓這些資源為你提供信息與支持，甚至會成為你職業生涯成功的關鍵因素。

人們往往會有這樣的心理假設，那就是職場政治技能是在一個人的人格中與生俱來的。但它的確只不過是一種技能而已。研究顯示，幾乎任何技能都可以通過練習與輔導得到提高。如果將天才定義為有著卓越績效的人，那么從藝術到體育，從文學到科學等各個領域對天才的研究不斷顯示，雖然個體能力的確有顯著差異，但績效高低最顯著的決定因素是經常的練習和有效的輔導，輔導能夠讓練習更有效，從而帶來技能上的高效提高。每個人都能夠提高自己的技能，不僅僅是在網球或者高爾夫運動方面的技能，也包括在組織層級中如魚得水的職場政治能力。

我們必須承認我們生活在一個充滿等級制度的世界里。CEO只有一位，總理只有一位，國家元首也只有一位。組織結構像是一座金字塔，底層的職位遠遠多于上層的職位。研究顯示，人們的預期壽命和健康狀況與他們在組織層級中的位置密切相關——占據高層角色的高地位者比低地位者更健康、壽命更長，即使在排除了基因差異與血壓、體重、血液生化等各種生理指標以后，結論也同樣如此。無論是等級制度的存在，還是經濟和身體健康狀況與個體在等級中位置的相關性，這兩個事實都意味著，人們必須為了得到關注與獲得成功而展開競爭。在本書中，我為讀者實現權力目的提供了目前最有用的信息。

我們當前生活的這個時代正在經歷著一些重要的社會變革，其中一個最重要的變革是，責任從政府與組織層面向個體層面轉移。各種公司與社會組織不斷地告訴人們，必須要為自己的職業生涯、健康狀況與退休生活負起責任。同時，人員流動性正在以前所未有的速度加快，新的公司與行業不斷被創造出來。人們要掌握新的技能，學習新穎的觀念，還要努力工作，因為成功掌握在自己手中。在這個時代，成功真正地取決于每個個體的觀念以及行為，而人們迫切需要一本指南性書籍以幫助自己學習如何做到這一點。這也正是本書的寫作宗旨：為個體提供必要的信息，使他們能夠為自己職業生涯的成功真正承擔起責任。

在寫作與講授本書內容時令我最感欣慰的，是它的實踐性與立竿見影的效果，幾個月甚至幾周就能見效而不用等上幾年。我非常期待聽到中國讀者借助這些理念不斷成功的故事。這些理念能夠幫助那些處于困境的人們，例如社會地位略低的女性，思考如何通過獲取權力而走上成功之路。

真誠地希望讀者能夠利用本書中的理念為自己鋪就一條成功與權力之路。幾十年來，幫助人們獲得成功是支持我不斷工作與教學的動力。謹以本書將這些獨特的理念與中國讀者分享，對此我深感榮幸。