一個人會取得成功，自然離不開機遇這個問題。對成功的人來說，每一次機遇都是十分重要的，但最重要的還是怎樣把握機遇。胡雪巖之所以能夠成功，就在于他能夠認識機遇，并且能成功地把握住機遇。對一個生意來說，機遇就等于是利潤，所以說把握住了機遇就等于是不停地賺取利潤。因此，這也成為胡雪巖成功的一個關鍵因素。

練就一雙慧眼，

識透風險中的商機

生意場上處處有風險，處處有機會，很多商機都蘊藏在風險之中，如果沒有一雙眼睛可以識破風險中的商機，自然也不會有客觀的利潤。胡雪巖說過：“不冒風險的生意人，如何能夠出頭？”從某種意義上說，這也是胡雪巖從生意場上總結出的一些經驗。

事實上，很多時候，胡雪巖都是冒著風險在做生意，因為他知道，生意看上去危險越大，機會可能就越多，利潤也就會非常豐潤。可以說，很多成功的商人都是冒險家和機會主義者。胡雪巖是一位成功的商人，而他的一雙慧眼也已經能很快地辨識出什么樣的風險是可投資的，什么樣的風險是不可投資的。

生意做得越大，和官場上的人接觸就會越頻繁。胡雪巖聽說山西票號曾經借款給那些調補升遷的官員，幫助他們升官，于是，他也決定效仿他們。因為無論是哪朝哪代，生意人都需要和官場的人打交道。借錢給候補官員升遷，這件事情在表面看來似乎沒什么風險，而實際上擔著風險。首先，如果這些官員不能升調成功，那么這些銀子想收回來也難了；其次，如果那些官員上任，也有可能在到官途中或到官不久就出了事，比如病死、丟官，兵荒馬亂之中什么事情都可能出現，如果是這樣，借出去的錢也可能血本無歸。但是，胡雪巖卻看到，如果這些候補官員一旦升調成功，自己的人脈關系也就算鋪開了。事情的發展證明，他冒風險是對的。

生意場上的事情本來就是難以預料的，很多時候可以說是瞬息萬變的。每一樁生意既蘊含著無限的商機，也藏著很多風險。生意中的獲利多少和風險大小是成正比的，生意越大，風險越高，獲利也就越大。胡雪巖非常明白這個道理，對于獲利這件事情，他一般都會很有把握，可以說經過商場的歷練，他已經煉成了一雙慧眼。

胡雪巖經營的錢莊業務本來就是有一定風險的，錢莊業務本來就通過兌進兌出以獲取商業利潤。所謂兌進就是吸收客戶的存款作為錢莊的運作資本，兌出就是放款，和現在銀行發放貸款的業務是差不多的。兌出業務的利息越高越好，因為在兌進的時候，錢莊需要付給客戶利息。

兌出這項業務本來就是存在著極大風險的，在不了解的人看來，錢莊這種生意只要把握時機，隨市面行情變化，根據銀價的起落浮動調整好兌進兌出的利率就可以了。當然，這樣做也不是不可以，但是始終不會把錢莊的生意做大做好。而胡雪巖要的是將自己的錢莊名揚天下的結果，所以注定他不會穩穩當當地坐收漁利，追求這種平淡的運作方式。

在胡雪巖發展錢莊生意的時候，清政府和太平軍正在開戰，可以說天下并不太平。很多錢莊這個時候借出去的錢都沒有辦法及時收回來，導致運作出現了問題。而胡雪巖卻告訴手下各個分號的大掌柜，要把錢借給大主顧，主顧做得生意越大，越要把錢借給他們。

胡雪巖的決策引起了各個分號大掌柜的質疑，很顯然，這是一個兵荒馬亂的年代，而且做生意這件事情本來就沒有什么保險可言，如果把錢莊的錢都借給這些大商家的話，他們一旦倒閉，這些錢都會泡湯的。何況這些錢都不是小數目，如果借給那些做小本買賣的人，即使不能及時兌進，也不會有什么大的損失。

對于這個問題，胡雪巖并不這樣看。他對下面的那些大掌柜說，大商家做的都是大買賣，即使在兵荒馬亂的動蕩年代，大買賣也不容易輕易就倒臺。而且，自古就是瘦死的駱駝比馬大，即使這些大商家因為一時經營不慎倒臺了，他們也不會完全沒有能力歸還錢莊的這些貸款。

胡雪巖的眼光比較精準，分析也很透徹。他知道分號可以把錢借給什么人，可以從什么生意中獲得利潤。就是在這樣一個動亂的年代里，通過一筆又一筆的投資，胡雪巖的錢莊生意越來越強大。

有一次，胡雪巖在上海做一筆蠶絲生意。上海當年有一個著名的幫會叫做“小刀會”。在進行蠶絲交易之前，胡雪巖就讓錢莊伙計到市面上打聽消息，伙計打聽到在蠶絲交易的這段時間里，上海可能會不太平，因為小刀會已經安排了一次起事。起事會影響市面，這是必然的，但是到底會有怎樣的結果，現在事情沒發生，誰也沒有辦法進行預料。大家都覺得，還是等這件事情過去以后再進行交易比較好。但是胡雪巖卻覺得這次蠶絲生意雖然危險，卻可以大大地賺上一筆。

首先他分析了一下原因，因為小刀會決定起事的時間已經被他們知道了，小刀會的聲勢會讓外地的蠶絲不敢急忙運進上海，可以說這個時候也很難被運進來。這樣蠶絲就會在上海市面上出現空缺，如果這個時候自己手中有蠶絲的話，低價買進，高價賣出，就可以賺一筆可觀的利潤了。

而且，胡雪巖知道上海的洋人在背后支持小刀會反對清政府，如果小刀會起事的話，清政府一定會懲治小刀會的同時，也會順便治一治洋人。而整治洋人最好的方法，就是禁止國內的商家和洋人通商，時間可能會在三個月左右，而這時候那些在上海開繅絲廠的洋人可能會手里有錢而買不到蠶絲。等到清政府頒發解禁令的時候，外面的蠶絲也無法在第一時間運達上海，而這個時候洋人的工廠急需開工，所以自己手上的蠶絲必定會賣出一個好價錢。

其實這一切都是胡雪巖計劃之中的事情，但是計劃從來趕不上變化，如果情況和自己判斷的情況出現偏差的話，無疑就會出現巨大的損失。而胡雪巖手中的錢并不都是自己的，有很大一部分的資金是從大商戶手里借過來的。也就是說，錢莊在拿著大商戶手里的錢去投資，如果投資失敗，大商戶就會到錢莊兌出，錢莊就會陷入危機。所以說，這個生意存在著巨大的風險，很多因素都不是人為可以控制的。

這一單生意也是胡雪巖經營錢莊以來遇到的最大的一單生意。可以說，如果這單生意成功了，胡雪巖贏得的不僅僅是名氣和信譽，還會迎來更多的生意，更多的人會到他的錢莊來存錢，錢莊的名氣也會變大。

很多人都質疑胡雪巖做這單生意的結果，但是胡雪巖知道在這樣的一單大生意中不但醞釀著很多危機，同時更醞釀著極大的機遇。而且，他當時已經和清政府中的一些官員成了至交，他知道清政府做事情的方法，并且他也知道在自己做出這個決定以后，有很多人會暗中協助自己。

在小刀會起事以后，事情果然像胡雪巖預料的那樣，洋人就像熱鍋上的螞蟻一樣，因為四下里找蠶絲也找不到，而胡雪巖坐地抬價，等到了洋人交易的時候，很輕易地將低價收購來的蠶絲高價賣給了洋人，從中賺取了大額的利潤。胡雪巖本人以及他的錢莊也為此贏得了名氣，胡雪巖因此被很多大商人信任，大家都覺得他是一個有謀略、有勇氣的人。而且，大家也都看到了他的人脈寬廣，和朝廷中的官員交情非同一般，得到的消息也是非常可靠的。因此，信任他的人變得越來越多。

可以說，胡雪巖在這件事情上借助了天時地利人和，但是仔細想一想，這宗生意成功最終需要的還是他的勇氣和魄力。如果他沒有獨到的眼光，即使這件事情中蘊含著很大的商機，他也不會去做。而且，如果他沒有魄力，他也不敢做這樣一個重大的決定。

其實，仔細分析一下古今中外的成功企業家不難看出，大多數的成功者都有著過人的經管才能和獨到的眼光。成功的決策者不會因為貪戀一時的安逸穩定而放棄危機中的利潤，他們一般都會在發現機會以后奮力一搏。只有那些敢于不斷地尋找危機中的機會，奮力拼搏的決策者才會成為最終的勝利者。

眼睛緊盯發展，把握時勢脈絡

商人做生意本來就不應該遵循固定的模式，社會是在不斷進步的，生意要做得好，必須要看到社會經濟發展的脈絡。不論是什么樣的社會，發展的歷史總是會遵循一些規律性的東西，縱觀胡雪巖的成功經驗，可以看出他就是一個能準確把握時局，懂得生意和時局有著重大關系的聰明人。很多人在學習和總結胡雪巖經驗的時候，總是把他稱作“時勢英雄”，這足以看出，時勢對胡雪巖成功的重要性。

胡雪巖生活的年代動蕩不安，在這樣的時代里，很多人生存都不易，更不要說是做出一番成就。然而胡雪巖恰恰就是抓住了這樣動蕩的格局，時刻睜大眼睛，緊盯商勢變化，由此為自己的事業奠定了成功的基礎。

一般來說，作為一個商人，懂得從時局入手，打開局面，是最高明之舉。胡雪巖一直明白時局和生意的重要性，看準時局，才能維持市面，保證自己的生意做得成功。

站在后人的角度看胡雪巖成功的經驗，不難看出，他一直是將自己的切身利益和社會的發展緊緊地聯系在一起。無論生意成功也罷，失敗也罷，他都會努力地維護市面的平靜安定，比如在太平軍敗逃的時候，他的錢莊主動為太平軍的士兵設立專門的存款賬戶。即使是付出一些代價，他也在所不惜。

太平軍和清政府在杭州展開激戰的時候，胡雪巖的錢莊在杭州的生意也受到了影響。杭州城被太平軍圍得像鐵桶一樣，城里的百姓和守城的士兵糧草斷絕，除了吃草根、樹皮以外，連藥材都拿過來當做充饑的糧食。身在杭州城中的胡雪巖覺得這個時候，自己應該為保住杭州城做一些事情，于是他帶上幾個隨從，冒死出城，決定到上海去采購大米。

到了上海以后，他們買到了一船救命的糧食，然后日夜兼程趕回杭州。但是，當船行到杭州城外的錢塘江面時，他們才發現進入杭州城的道路已經被圍在城外的太平軍完全阻斷了，城外和城內雖然可以相望，但是無法相通。胡雪巖在城外待了三天，只覺度日如年。杭州城沒有辦法進去，守城的士兵很可能會被活活餓死，加上城外的太平軍一直在攻擊，杭州城很快都會垮掉的。

左宗棠正在這個時候，城里又傳來一個消息，王有齡因為杭州城即將被太平軍攻破而自縊身亡。王有齡是自己的八拜之交，感情深厚，這個消息可以說給胡雪巖的打擊非常大，他病倒了。然而，胡雪巖仍然在派人打聽有誰可以幫助杭州城渡過危機。后來有人和他說，左宗棠是可以打敗太平軍的不二人選，胡雪巖就帶著病體，親自拜會左宗棠。

但是，那個時候，左宗棠對胡雪巖并沒有什么好感。因為市面上關于胡雪巖的不利傳聞有很多，左宗棠沒有見過這個人，而是先聽見這些傳言，自然對胡雪巖沒有什么好印象。

胡雪巖告訴左宗棠，自己手里有一萬石大米，準備送進城去解救駐扎在杭州城里的守城士兵和百姓，但是因為外面無人支援，即使自己這些大米送進去了，可能也無法救活杭州城，所以特地來請左宗棠救援杭州城。左宗棠這個時候才對胡雪巖有一些改觀，經過一番思索，他決定帶兵去解救杭州城。

胡雪巖沒有要清政府付一萬石大米的銀兩，他是這樣和左宗棠說的：“一萬石大米是給守城士兵吃的，而杭州城要被救下來，還需要一些時候，現在寧波災民等著米救命，不如先把這批大米運送到寧波，等到杭州城被救下來的時候，再籌集這一萬石大米運送到杭州城。”

這個時候，胡雪巖為什么會向左宗棠提出這樣一個要求呢？因為他已經看到清政府既然讓左宗棠來守衛杭州城，就有意將太平軍趕出杭州城，而且左宗棠也有這個實力。胡雪巖已經通過一些渠道間接地了解了左宗棠這個人，知道他可以戰勝太平軍。

作為一個生意人，不為利益冒險是一件很讓人奇怪的事情。其實這一萬石大米對胡雪巖來說也許不算什么，但是這個時候人情不能不賣，而且，自己又是和左宗棠第一次合作。左宗棠是清政府仰仗的人，也就是說這個人對自己也非常重要。這個時候，做這件事情無疑會給左宗棠留下很好的印象，有了和左宗棠的關系，清政府一些政策調整的脈絡可以說得來就不會那么困難了，像這樣的朝廷大員是經常能見到皇帝和皇太后的人，所以從他們的嘴里得出統治者的決策，可以說是完全可能的。

除了用這一萬石大米賣一個人情給左宗棠以外，胡雪巖也是真心想讓左大人救杭州于水火之中，因為畢竟自己的錢莊生意在杭州，杭州這邊如果不能發展的話，別的地方生意再好也會受到影響，為了大局考慮，應該極力救護杭州。況且，杭州靠近運河，商業市場發達，是一塊風水寶地，是一個做生意的好地方。

胡雪巖求助左宗棠救杭州，他也算準了左宗棠一定會救杭州。因為朝廷的糧食要走京杭大運河，杭州是要道，如果這個地方一旦被太平軍占領，無疑等于斷了清政府的糧路，所以朝廷一定會打敗太平軍，重新占領杭州。