幾千年來中國都盛行儒家文化，很多商人在一定程度上也會受到儒家文化的影響，但是因為商人一般是以盈利為主要目的，所以很多商人盡管在思想上被儒家文化所感染，在行為上仍然按照盈利為本去做。也正是因為這個，人們一提到商人這個名詞，就想到用“奸”來概括。

胡慶余堂俯瞰圖自古商人都給人“奸”的印象，很多商人為了牟取暴利甚至?xí)没鸫蚪佟Ｆ鋵崳I賣并不是一天就做完的，如果一直用牟取暴利的手段做生意，生意也不會做得長久。生意要做得好、做得成功，就必須要有顧客的捧場，人氣越高，生意才能越好。古往今來，但凡成功的商人都懂得聚斂人氣的方法。胡雪巖是一個成功的商人，所以他在聚斂人氣方面有著一套成功的方法。

胡雪巖生活在清朝末年那個動蕩不安的時代，很多后來人評價他的時候，都把他說成是一個懂得在銅錢眼兒里翻跟頭的人。他接手阜康錢莊以后，沒花多少時間就使得錢莊的生意紅火起來。不僅如此，他還將錢莊的業(yè)務(wù)不斷地擴(kuò)大，最終阜康錢莊超過了山西票號，成為國內(nèi)最大的錢莊。

為什么他會在短短的時間里取得這樣大的成績呢？很多人覺得，這是因為胡雪巖懂得和官場上的人打交道，結(jié)交了很多官場上的大人物。其實，這只是其中一個原因而已。作為商人的胡雪巖早就知道生意如果要做好，還得得到多數(shù)人的支持。想想，清政府的錢從哪里來，還是從老百姓那里來的，所以，生意如果想要做得好，還是要和老百姓搞好關(guān)系。

在胡雪巖的心里，利益當(dāng)然是第一位的。正是因為他懂得利益的重要，所以才會鉆研出一套維護(hù)利益的方法。無疑，追求利益也有規(guī)則可言，胡雪巖遵循的就是“你好，我好，大家都好”的法則。有很多人只顧著追求利益而忽略了身邊很多人的感受，最終弄得眾叛親離。

胡雪巖知道自己錢莊的生意最終來源還是大多數(shù)的老百姓，所以他在賺取適當(dāng)利益的同時，也給老百姓辦了很多好事。所以，老百姓一直把胡雪巖叫做“胡大善人”。胡雪巖都做了哪些事情，讓老百姓這樣叫他呢？

其實，為富要仁一直是胡雪巖做生意所秉持的理念，無論是因為利益也好，為了人氣也罷。因為胡雪巖小時候的生活經(jīng)歷以及父母對他的教誨都深深地影響了他。

胡雪巖接管錢莊以后，杭州就因為太平軍而陷入了戰(zhàn)亂之中。太平軍因為沒有戰(zhàn)勝清政府的軍隊，被迫撤出杭州以后，杭州雖然恢復(fù)了平靜，但是滿目瘡痍、百廢待興。很多商人都在這個時候想著發(fā)一筆橫財，這就是所謂的戰(zhàn)爭財。這個時候，胡雪巖看到的并不是發(fā)財這兩個字，他想的更多的是為老百姓做些什么。

很多百姓的親人在戰(zhàn)亂中去世，家中無錢埋葬親人，這時候胡雪巖自掏腰包幫助這些百姓，讓他們的親人入土為安。他還在全城施米施粥賑災(zāi)，舉行大規(guī)模的祭祀活動安息亡靈。杭州很多百姓因此把胡雪巖叫做“胡大先生”。

在左宗棠派人進(jìn)駐杭州以前，胡雪巖就開始了他的義舉。加上有左宗棠的協(xié)助，胡雪巖更加成了杭州善后人物的最佳人選。除了安撫難民，開辦粥場以外，他還設(shè)立難民局，收容無家可歸的老百姓。為了孩子們能上學(xué)，他還設(shè)立了義塾，所有的孩子都可以不繳學(xué)費讀書，請先生的費用自然是胡雪巖的錢莊來出。不僅如此，他還修路、修寺院等。戰(zhàn)后的工作有條不紊地進(jìn)行，老百姓能夠很快地過上安定的生活，胡雪巖的付出不可謂不大。

胡雪巖是在杭州發(fā)跡的，所以對杭州的感情格外深重。其實，早在太平軍和湘軍在杭州大戰(zhàn)的時候，為了保護(hù)杭州百姓的平安，他就已經(jīng)花了大量的銀子買了十萬石大米，然后又籌措了十萬兩白銀來救濟(jì)攻城的湘軍。在中國近代史之中，像胡雪巖這樣為富而仁的例子并不是很多。在胡雪巖看來，錢財乃身外之物，要用到合適的地方才能真正凸顯財富的意義。

對胡雪巖來說，在杭州戰(zhàn)亂之后，自己站出來用手中的錢財救助百姓，才是真正地發(fā)揮錢財?shù)膬r值。當(dāng)然，和他同一個時期的商人，也有很多不理解、不看好他的這種做法，但是，胡雪巖卻一直堅持認(rèn)為，為富而仁是做商人最基本的操守。

在胡雪巖生活的那個年代，商人的地位并不是很高。因為在我國古代一直有這樣一個傳統(tǒng)，士農(nóng)工商，商人是排在末尾的位置，加上百姓對商人的印象本來也不好，所以商人會顯得更加沒有地位。但是，胡雪巖的做法無疑改變了商人在百姓心中的形象，讓老百姓看到，在生意場上也有他這樣重視情義的人。

胡雪巖還建議恢復(fù)在戰(zhàn)亂期間被終止的“牛車”。杭州本來就有運河通過，因此水沙也多，而牛車這種交通工具就是為水沙而設(shè)置的。水沙的形成就是在漲潮的過程中，因為水把沙子帶到岸邊，潮退后沙子沉積在岸邊。很多貧窮的老百姓，尤其是婦女因為沒有錢雇轎子，只能在泥沙中艱難地邁著小步行走。因為泥沙淤積很高，常常會使這些在泥沙上行走的人有沒頂之患。而胡雪巖捐設(shè)恢復(fù)了牛車，大大地便利了百姓。

除了做這些事情以外，胡雪巖還向很多富商進(jìn)行勸捐，就是向很多的富商提出建議，讓他們?yōu)楹贾莸闹亟ǔ鲆环至Α５牵@樣的活動遭到了很多富商的反對，這些人一方面覺得胡雪巖做這些事情從中一定會獲得利益，其次，他們覺得胡雪巖的勸捐只不過是為了成就自己的名聲而已。面對這些商人的質(zhì)疑，胡雪巖不動聲色，做了自己應(yīng)該做的事情。

總有一些商人會因為諸多原因而設(shè)立諸多的借口，最根本的目的就是不愿意把銀子拱手拿給百姓使用。為富不仁的商人，歷史上有很多。即使很富有也不愿意接濟(jì)窮苦百姓的富人在當(dāng)今這個社會上也有很多。

公益事業(yè)不過是政府一再提倡富人們做，而他們一直都視而不見的事情。可以說，在中國的近代史中，像胡雪巖這樣的為富而仁者非常少。

其實，胡雪巖的精神不僅傳達(dá)的是一種為富而仁的精神，更多的是讓經(jīng)商之人看到經(jīng)商之道。財富取之于民，應(yīng)該用之于民，只懂得賺老百姓的錢，而不在百姓中間樹立良好的聲譽(yù)，這樣做生意不可能做大，也不可能做得長久。其實，哪個商人不希望自己的生意能夠做得長久，做成大規(guī)模呢？胡雪巖就是用他的成功來告訴經(jīng)商之人，生意一定要以人為本。而古今中外成功的生意人，都懂得為富而仁這個道理。

胸懷有多寬，財路就有多廣

生意場上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人。有句俗話說：和氣生財。生意場上，樹敵容易，但是要化解恩怨卻不是一件簡單的事情。作為一個經(jīng)商之人，胡雪巖早早就懂得這個道理，他知道待人要寬宏大量一些，不要計較過去的一些恩怨，原諒別人也就等于給自己招攬財富。正所謂：“廣交天下友，方可博取人間財。”

胡雪巖接手于老板的阜康錢莊以后，開始并沒有什么名氣。因為這個錢莊在杭州充其量也就算一個中等規(guī)模，所以沒有太多人重視它。胡雪巖擔(dān)任錢莊掌柜以后，一心想的是如何把錢莊壯大規(guī)模，讓錢莊的名氣大起來，這樣錢莊才能吸納更多的銀兩。

想要發(fā)展錢莊，就必須要考察市場。別的錢莊在經(jīng)營的時候，有哪些方法是值得自己學(xué)習(xí)的，所謂“博采眾家之長，為我所用”，這樣才能真正進(jìn)步。一天，胡雪巖來到湖州，想考察一下這里錢莊的經(jīng)營方法。

那個時候，胡雪巖年輕，自然氣盛。雖然知道自己的阜康錢莊不算有名氣，但總是覺得自己的腳下踩著一片土地，所以也頗為自豪。胡雪巖在考察期間，特意選了一個比阜康門面小的錢莊，走進(jìn)這家錢莊以后，他問道：“你們這里兌換阜康錢莊的匯票嗎？”

聽到一個陌生人這樣問，錢莊里的伙計抬起頭來，先看看來人，然后說道：“阜康錢莊？沒有聽說過，我去給你問問老板好了。”

錢莊老板隨著伙計來到了柜臺后面，看了看胡雪巖說：“你要兌阜康錢莊的銀票，我們這里沒有。阜康是什么角色，我從來沒有聽說過，大概是一家三流錢莊吧，像這樣錢莊的銀票我們是從來不兌換的。”

然后，這個錢莊的老板又當(dāng)著胡雪巖的面和伙計說了很多阜康錢莊的壞話，比如什么不講信譽(yù)、底氣不足，最后說這樣的三流錢莊只有黃了的份，不會有什么發(fā)展。

年輕氣盛的胡雪巖聽到這樣的話自然非常生氣，但是他當(dāng)時并沒有說話。他走出這家錢莊，暗暗記下了這家錢莊的名字，然后在心里暗暗發(fā)誓道：“有朝一日，我阜康錢莊的規(guī)模大了以后，看我怎么來收拾你！”

過了幾年以后，阜康錢莊的規(guī)模已經(jīng)有了很大的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)非常有名氣了。有一天，胡雪巖到湖州辦事的時候，路過這個錢莊，他忽然想起了多年前的事情。胡雪巖想，今天你既然還在這里，我就要讓你嘗嘗苦頭。

他吩咐身邊的得力手下打聽一下這個錢莊的底細(xì)，看看老板這么牛氣是什么原因，是不是有什么大背景，有一個大靠山等等。幾天以后，手下將打聽到的情況一一向胡雪巖進(jìn)行報告。這個錢莊根本沒有任何靠山，也沒有任何背景，不過就是一家小小的錢莊而已。這個情況讓胡雪巖不禁有些失落。

胡雪巖原本打算好了，如果這是一家有背景的錢莊，自己就可以把它列為強(qiáng)勁的競爭對手，但是，現(xiàn)在它什么背景都沒有，自己反而沒有教訓(xùn)它的想法了。手下還把這個錢莊的資金數(shù)目報告給了胡雪巖，這個數(shù)目還不夠阜康錢莊的一個零頭。