有時(shí)候，與新客戶(hù)的溝通進(jìn)行到末尾時(shí)，我會(huì)適時(shí)地告訴客戶(hù)：“先生（或者女士），我真誠(chéng)地希望我們可以合作成功，可能我在解說(shuō)過(guò)程中有不到位的地方，但是一定請(qǐng)您諒解，如果您還有什么疑問(wèn)，我推薦一個(gè)人，您可以和他談一談。”隨后，我會(huì)撥通一個(gè)我以前的客戶(hù)的電話(huà)，然后讓他和新客戶(hù)交談，這時(shí)老客戶(hù)就充當(dāng)了“證人”的角色。當(dāng)然，這個(gè)“證人”是從我的老客戶(hù)里精心挑選出來(lái)的，他（她）可能是新客戶(hù)的朋友或鄰居，至少應(yīng)該是...