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第34章 利用銷售心理效應(yīng)——不可不知的銷售必殺技(2)

有時候,與新客戶的溝通進行到末尾時,我會適時地告訴客戶:“先生(或者女士),我真誠地希望我們可以合作成功,可能我在解說過程中有不到位的地方,但是一定請您諒解,如果您還有什么疑問,我推薦一個人,您可以和他談一談。”隨后,我會撥通一個我以前的客戶的電話,然后讓他和新客戶交談,這時老客戶就充當(dāng)了“證人”的角色。當(dāng)然,這個“證人”是從我的老客戶里精心挑選出來的,他(她)可能是新客戶的朋友或鄰居,至少應(yīng)該是...

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