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第33章 利用銷售心理效應(yīng)——不可不知的銷售必殺技(1)

望聞問切,從頭到腳輕松識(shí)人;潛移默化,由表及里高效馭人。在不動(dòng)聲色中瞬間洞察客戶, 在順其自然中輕松鎖定成功。

情感效應(yīng):想客戶之所需

小張是一個(gè)計(jì)算機(jī)軟件公司的推銷員,這幾天小張很郁悶,因?yàn)樽约旱目蛻舳疾毁I賬,盡管自己在介紹產(chǎn)品時(shí)很認(rèn)真,特別是關(guān)于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),他說得尤其詳細(xì),但是客戶們?nèi)匀粵]有表示購(gòu)買的意思。

客戶不買單,銷售量不能完成,工作進(jìn)入死角,該怎么辦呢?小...

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