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第10章 突破客戶心理防線,讓拒絕不再上演(4)

  • 銷售讀心術(shù)
  • 墨墨
  • 3523字
  • 2015-12-28 12:10:53

小胡此時(shí)解釋道,價(jià)格最低的雨傘在當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)也都一直穩(wěn)定在10元,但雨傘是日常必需品,所以它在消費(fèi)者眼中就相當(dāng)于是人民幣10元。因此,對消費(fèi)者來說,這是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的買賣。鞋油,雖然難以去判定它的品質(zhì)好壞,但因?yàn)槭前姿土擞陚闶節(jié)撛诘氖找婧艽蟆麄鞯氖歉邫n鞋油。自然來者如云。可其實(shí)雨傘的批發(fā)價(jià)也不過就4元,一盒鞋油的成本為5角錢,這樣一個(gè)“買二送一”的套餐成本不過5元,所以某廠穩(wěn)賺5元——100%的...

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