一種米養百種人，每一位客戶都具有自己的需求特征、心理特征和消費習慣，這也是現代營銷大力推崇個性化的靈活營銷法的原因，即針對不同類型的客戶采取不同的營銷策略。本章主要從11種類型客戶的消費心理特征著手，分析銷售策略如何因人而異、因時而異；如何成功地贏取不同類型客戶的青睞；如何做到動之以情，曉之以理，誘之以利。

貪慕虛榮型客戶：不遺余力地奉承他

呂不韋是秦國的名相，他門下有三千門客...