推薦序一

積極跟進經濟全球化的現代企業，不僅能追求更大的經濟規模，而且能在盡可能低的自制率下，通過減少投資獲得更多收益。以國際企業為例，20世紀90年代，一家轎車廠的經濟規模為15萬輛，一家發動機總成廠的經濟規模為30萬臺，一家汽車零部件工廠的經濟規模為100萬件；如今，整車廠的經濟規模為30萬輛，汽車發動機總成廠為50萬臺，汽車零部件工廠為200萬件。從前整車自制率都超過50%，現在自制率都小于40%，巨大的生產批量和外包，使得現代企業的采購任務越來越繁重，而且對企業的競爭力至關重要。

科技進步日新月異，現代企業的采購業務早已不是一般的買入業務，它與企業的發展戰略緊密相關，影響著企業的長遠健康發展。卓越的采購業務，不僅要有力保障當前的批量生產，還要強勁支撐企業不斷開發和投入新產品。因此，采購部門的職能在現代企業中變得日益復雜和艱巨，這就要求采購部門的組織結構要不斷優化，采購人員要持續學習，不斷提升自身技能，以成功應對各種挑戰，這是企業領導人和采購人義不容辭的責任。卓越的采購業務還要在成本、質量和時間三個要素中找到最佳平衡。常常有采購人員說，要降低成本，就會失去質量，或者時間不能保證，把三者看成不可兼得的矛盾。其實，激烈的市場競爭早已逼使采購業務在這三個要素中尋找最佳平衡，本書在這方面為讀者找到了一把成功的鑰匙。卓越的采購業務需要一支優秀的人才隊伍，高素質的采購人員不僅要懂得一般的其他部門的業務知識，如產品特性、生產管理、質量管理、項目管理等，更要懂得成本分析、物流包裝、供應流程、合同談判和執行等，還要了解供貨單位的各種情況，據以避免可能的風險。因此，成功的企業必然注重培養采購人員的專業性，使他們不僅要具備專業的采購知識，還要懂政策、堅守職業道德、具有忘我的工作精神。

我在大眾系統工作13年，深刻感受到歐美企業非常重視采購，德國大眾就曾花重金從通用歐寶挖得采購高級領導人洛佩茲，為其重塑采購流程、重組采購組織，最終使成本降低了數億歐元。因不滿大眾的挖人行為，美國通用還對德國大眾發起了訴訟，這也成為商業史上一個著名的案例。

本書作者宮迅偉從上海交通大學畢業后，在中國第一汽車集團公司（簡稱“一汽集團”）先后從事過領導助理、外經工作。1996年，一汽集團籌建一個大型汽車項目，總投資100多億元，先期投資57億元，我們選派他去擔任這家新成立公司的采購部長。后來宮迅偉去了上海，先后受聘于歐美多家500強企業，擔任采購負責人。多年的采購業務實踐，使作者不僅了解歐美現代企業的采購業務流程、方法，還積累了許多教科書上不具有的經驗心得和獨門秘籍。本書是作者從事多年培訓的系統性總結，深入淺出地為讀者解析了采購業務的真諦，相信對提高我國企業的采購業務專業水平會發揮積極作用。我特別喜歡本書的書名《如何專業做采購》，實踐中，大家普遍缺少的就是這種對采購的專業態度。本書的實用性很強，可作為采購人員的專業培訓教材。

在這里，我向各位讀者，特別是企業的管理者、采購管理者推薦本書，期盼在中國經濟轉型的時刻、在制造大國向制造強國的發展進程中，以專業的水平做采購，以專業的眼光管采購。

一汽大眾汽車有限公司原總經理