7.采購一定要技術出身嗎

中國物流與采購聯合會統計顯示，美國有147所高校設有“采購”這個專業。而中國高校是沒有“采購”這個專業的，中國的高校既然沒有采購專業，那學什么專業的人從事采購工作比較合適呢？或者過去做什么職業的人轉做采購比較合適？有些公司招采購偏好技術出身的，那么采購一定要技術出身嗎？

宮老師自己在做采購經理、搭配下屬團隊的時候，喜歡把不同專業的人放在一起。團隊里有搞技術的，對公司產品比較熟悉；有學法律的，精通《中華人民共和國合同法》（簡稱《合同法》）；有學貿易的，甚至還有學外語的……團隊是各專業搭配起來的。工作中誰能做一個好的采購，宮老師覺得跟過去學什么專業關系不大。有些人覺得搞技術的好像更容易成為優秀的采購，表面上是這樣，但事實上不一定。有學員說，“我是很專業的”。宮老師問什么專業，他說機械設計專業。宮老師問那現在采購啥？他說采購電器零件，還有橡膠零件——搞技術的往往只專精一個專業，不見得對所有專業都熟悉。搞財務的，好像應該熟悉成本知識，但如果不懂產品，照樣無法做成本分析。另外我們不能忘記，采購是個與人打交道的工作。有人覺得做采購很痛苦，我覺得他是不善于和人打交道。對內是需求部門，不同部門有不同特點；對外是供應商的銷售，對上是領導，都是活生生的人。我們是在跟人群、與各色人打交道。采購是項商務活動，有很強的靈活性，善于跟人打交道就能掌握這個靈活性。搞技術的好像很專業，但如果很死板，供應商、內部用戶都會很難接受他。沒有滿意度，工作質量就不好，這個人也不會有什么成就感。

當然，如果具體到某個采購項目或者某個特定時期，就不一定了。例如，有的企業在搞國產化，針對進口件在國內找合適的供應商，那么在采購前期，就會有大量的技術問題，這時候找做技術的人來和供應商溝通更具優勢；如果產品技術穩定了，無非是尋找新的供應商，談價格，這時候搞技術的就不一定更有優越性。

順帶多說一句，不單是采購，其他工作崗位也是一樣。什么人能成為優秀的領導？這個事兒宮老師在Y集團的時候就特別注意觀察過，因為宮老師當時是領導的秘書，未來有可能成為領導。最后宮老師發現，什么特質的人都可能當領導，領導里什么性格的人都有，最重要的是他能把自己的專業、自己的性格發揮好。