因?yàn)榭蛻敉紩?huì)有這樣一種心理——如果你提的要求太多，他就產(chǎn)生了一種抵觸情緒。其實(shí)，一個(gè)成功的銷售過程可以形象地比喻成蠶吃桑葉，一步一步，一點(diǎn)一點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)你對客戶的“虜獲”；一個(gè)成功的銷售員應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的是心與心的交流，把“你要賣，你要賣給他”的思想，轉(zhuǎn)化為客戶頭腦中：“我要買，我要在這兒買”的想法，然后再?zèng)Q定下一步該如何進(jìn)行。只有這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打才會(huì)步步為贏。

只要抓住了這一普遍規(guī)律，每一位銷售...