向本土大師學營銷

新華社曾評價史玉柱說：“失敗有兩種，一種是事業失敗，另一種是精神失敗。很多企業在事業失敗后，精神上也失敗了。但巨人在事業上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。”

作為一名嘗盡百味的創業者，一個備受爭議的企業家，史玉柱的一生，完全可以用“不可思議”四個字來詮釋。在他叱咤風云的時候，人們探討的是他的成功秘訣。而在他馬失前蹄的時候，人們談論的又是他的挫敗真由。

自首次創業賺到第一桶金，史玉柱便開始在商場上起落沉浮。當然，每個人的一生都難以總是順風順水，史玉柱也不例外。但是，面對巨人的失敗，他沒有放棄，而是在進行了精準的市場研究及定位之后，一頭扎入了保健品行業。從那個鋪天蓋地的“腦白金”廣告開始，史玉柱再次強勢回歸消費者的視野。

以最初的市場調研為基準，史玉柱通過挨家挨戶地訪談，總結產品效果，研究產品渠道，做好產品策劃，把握營銷策略，找準市場終端，再到搞好銷售網絡。這一步步計劃都在史玉柱的頭腦中陳列開來，又實踐開去。

史玉柱曾將自己的這些營銷心得總結為8點：①最好的策劃導師就是消費者。②消費者訪談要確保真實記錄。③研究用戶的王道：試錯。④做產品要集中優勢兵力。⑤好產品是改出來的。⑥產品要有一個好名字。⑦滿足消費者的需求和欲望。⑧一把手要抓細節。

從這8點中，我們完全可以真切地體會到史玉柱的營銷特點：選擇定位時他果敢堅定，面對失敗時他敢于接受，反思市場時他積極深入，掌握一線需求競爭時他又善于謀略與創新。盡管史玉柱的很多想法都因為與傳統市場規律有著很大的出入而引起他人的猜疑，但是最終結果卻證明，史玉柱的突破性想法往往真的有著巨大意義，正如史玉柱曾經說過的：我的一切只靠營銷成果說話。

其實，如果我們全面地去看史玉柱，就會發現他在商場上波瀾起伏的前半生實則就是一本生動的營銷教材。他在營銷當中所展現出來的靈活多變的頭腦，以及不同于常人的思考方式，還有引人注目的大膽突破與創新，正是他非凡膽識和超前意識的體現。而正是因為這些，史玉柱才能在兇險暗藏的商業領域中一次又一次打造出屬于自己的天空。

對于復出之后的史玉柱，也許很多人覺得沒有必要去分析他創業的價值所在，因為他已經足夠成功，甚至已經脫離了公司的日常管理。但是，對于史玉柱和巨人網絡而言，資本層面上的創業或許才剛剛開始。而史玉柱結合自身經歷所提出的對營銷者的告誡，更值得每一位有志于創業的人士去學習和借鑒。

2013年4月，史玉柱宣布“退出江湖”，他在總結這前半生的商戰心得時說過這樣一段話：“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。大成功是靠大痛苦澆灌成的。大挫折是為大成功做準備的。鄧小平沒有三落，不可能成為總設計師。中大獎者，其后生活往往并不快樂。縱觀人的一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢。”就是這樣短短一段話，呈現出了他全部的修為。

本書從史玉柱的多個營銷案例的廣告定位、內容策劃、品牌設計、投放策略、成本盈利等角度開始，清晰展現了營銷巨人史玉柱的營銷哲學，讓各位營銷者能夠穿過絢麗的廣告畫面，在史玉柱的引領下讀懂營銷的真正本質所在。