我們常說，某某的嘴很甜，某某真會說話，其實說的是這個人能夠恰如其分地夸獎或稱贊他人。我們經常能發現這種人的人緣相當好，人們對他們也都懷有好感。

那么怎么樣才能夠恰如其分稱贊他人呢？

人們發現，對于交談者如果給予恰如其分的夸獎，受之者總會流露出喜悅的表情。自我意識強，警覺性高的人，老于世故，難以相處，遇到這種人，不妨投其所好，因為對他說幾句好聽的奉承話于己無損。切忌過火，也切忌過分，短短一觸，有時并不能得到預期效果，要做到讓對方自己入殼，逐步陶醉，逐步忘我，得意洋洋、沾沾自喜。

被人過分的夸獎，最初你可能有酥癢酥癢的感覺，過后，便會越想越不對勁，簡直有被揶揄、有立即予以否定的沖動。愈是在自己受人過分贊美時，愈感到自己的不被了解，甚至有種被他人捉弄的感覺。

不要過于直截了當，例如說“你是這么聰明的人，一定難不倒，能不能告訴我答案？”讓對方覺得你的主要目的不是恭維，這樣別人更容易相信你的恭維。

有時候恭維對方的成功效果更好。與其恭維對方的容貌，不如恭維對方的品位和能力。因為品位和能力是自己后天培養出來的，而容貌卻是父母給的，不是自己的成功。例如說“你的身材很好”就不如說“你的穿著非常得體”。

注意恭維不能過多，恭維話過多，對方會覺得不自在，也會認為你慣于花言巧語，因而不信任你。恭維得過多，還會妨礙談話。例如你頻頻跟對方說“你真漂亮”

或“你好聰明”，對方就得頻頻表示客氣，或者頻頻回報你的恭維話，你們之間的談話就往往無法進行下去。

恭維話要有新意，例如有一頭秀發的女孩最常聽到的恭維話是：“你的頭發好漂亮！”而如果你說：“你的一頭烏發配上一雙明亮的眼睛，真是太吸引人了！”這就有新意了。

在對方想聽到恭維話時，不要令其失望。例如你的朋友對你說：“我昨天買了一套西服，你看怎么樣？”

這時即使你覺得不以為然，也千萬別說“不怎么樣”或者什么別的話。你應該說：“難怪你一進來，我就覺得你今天怎么特別的精神。”

對方的名字是恭維的話題，如果別人剛剛介紹你認識對方，這時你不妨恭維一下對方的名字如何如何，這樣會使對方覺得你對他很有興趣。

不說話也可表示恭維，眼光注視對方，流露出正在傾聽對方講話的表情，會讓對方意識到自己的重要，這是“無聲勝有聲”式的恭維。

留心對方的反應，當對方聽到你的恭維顯得不自在或不耐煩時，就不要再說下去了。

將圈套設在外面，明眼人一看就知；但是將圈套放在里面，利用其心理的期望值，將其逐步引進來，隨后利用他的矛盾將其逼入絕境，以達到必要的效果。

在莎士比亞的《威尼斯商人》中有這樣一個片斷：

商人安東尼奧因為幫助摯友巴薩尼奧，迫不得已向夏洛克借了三千塊金幣。貪婪的夏洛克和慷慨的安東尼奧早就結仇。夏洛克為了報復，迫使安東尼奧定下了這樣一個狠毒的借約：“如果不能在規定的日期內還錢，就在安東尼奧的胸脯上割下一磅肉以抵債。”不幸的是，安東尼奧因商船沉沒而破產，到期無法償還夏洛克的金幣。夏洛克拿著契約告到法庭，女法官鮑西亞百般地調解，夏洛克就是不答應。鮑西亞只好宣布：“應該照借約的規定來辦。根據借約，夏洛克能夠合法地要求從安東尼奧的胸脯最靠近心臟的地方割下一磅肉來。”聽到這個宣判，夏洛克興奮地磨著刀準備割肉。鮑西亞隨即問稱肉的天平準備好了沒有，然后又對夏洛克說：“你得請一位外科大夫來在旁邊照顧，免得他流了血，送了命。”夏洛克打算的就是要安東尼奧流血送命。“借約里可沒有寫這一條，”鮑西亞說，“這張借約里可沒有寫給你一滴血，你哪怕讓這個基督徒流出一點血來，你的財產就要全部充公。還有，你割的肉，要是比一磅重或比一磅輕，分量上就是相差一絲一毫，那就按照威尼斯法律判你死罪，你的財產也要歸威尼斯官府。”

夏洛克實在辦不到，只好服輸了。女法官鮑西亞為了制服夏洛克，首先答應下來條件，隨后利用條件中的漏洞將夏洛克制服。

商場如戰場，爾虞我詐的事情層出不窮，如果不能正確地識別，極容易被人誤導而一失足成千古恨。

商人宋平開了一家專營錄像機的門市部，因競爭激烈，無法盈利，眼看難以維持了。一次，偶然的機會認識了一位“朋友”，該朋友聲稱有海關沒收的進口錄像機1500元/臺。于是，聯系后進了一批貨，先交30％的定金。隨后登報出售，價格為1810元/臺。一時購者如潮，不到一周的時間，就銷售一空了，于是將貨款交給了“朋友”，并再次要求進貨100臺，但提出因手頭緊張暫時無法付定金。由于朋友看到其比較守信，于是就滿足了他的要求。宋平在收貨單上故意將日期提前到上次交款之前，隨后以原價出售，其余商品也廉價出售。

待到店內所剩無幾之時，就攜款出走了。

宋平利用誘敵深入的辦法獲得他人的信任，隨后再買空賣空，詐騙錢財走人了事。

有人就是用誘敵深入的辦法獲得他人的信任，再相機行事，達到自己的目的。前幾年著名的“沈太福集資案”，其實也是使用了“誘敵深入”的辦法而得手的。

在商海中遨游，首先就要火眼金睛，既不能輕易信任別人，也不能畏首畏尾，喪失良機，只要隨時注意陷阱，依據相應的法律法規保護自己，多想一下為什么，就能夠發展自己，成為商海中的游泳健將。