賣方對買方所做讓步會有怎樣的反應，主要在于讓步的情況。如果讓步的幅度一下子很大，未見得能讓買方完全滿意，反而會使對方提出更進一步的要求。總之，我們所說的話、所表現的行為都有可能影響對方的語言、行為，反之亦然，這是一種連鎖性反應。

因此，賣方在做出讓步之前，應當先自問：“如果我做此讓步，那我下一步該怎么辦，還有，對方會采取什么行動呢？”這樣的話，就可以幫助你從對方的角度分析讓步可能造成的后...