有時候，當(dāng)自己尚未完全掌握確鑿事實之時，對手會狡頑不化，如據(jù)理辯駁，定難獲勝。不妨從另一渠道拋出一些對手感興趣的話題，巧妙地將其一步步朝自己所欲達到的目標(biāo)引去；一旦達到，則迅速拋開話題，借勢將對手置于進退維谷、無路可走的絕境。這種說話技巧，就叫做上樓去梯術(shù)。

某市個體服裝老板伍某生意越做越大，營業(yè)額大幅度上升。稅務(wù)部門要其補交稅款，但其拒不承認營業(yè)額增大。一稽征員多次上門，均被其搪塞過去。

這天，稽征員老譚找到他。稍事交鋒后，老譚便換一種姿態(tài)，以關(guān)心的口吻問道：

“有筆大生意，做不做？”

“生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”

“上次那種西裝，兩百套。”

“我正想吃進一批西裝來換季。開價呢？”

“每套1加元。如果全要，可打九折。唉，可惜你沒有這個肚量！”

“笑話？我就要全吃！”

“你全吃？我提醒你吶：老規(guī)矩，貨款必須在兩個月內(nèi)付清啊！”

“兩個月，我還賣不出來嗎？”

“這可是3萬多元吶！”

“算個屁！今年以來，我哪個月不賣一兩萬？”

“那好。你先把這幾個月漏的稅補交了再說吧！”

“你？……天?。　?

這里，老譚用以制服伍某的招數(shù)，就是上樓去梯術(shù)。

老譚深知，這場論辯的要害，是要讓伍某承認其營業(yè)額的增大。講道理，不通；硬壓，不行。于是變換話題，利用稅務(wù)部門為市場經(jīng)營牽線搭橋的合法身份和正常職責(zé)，以伍某頗感興趣的西裝生意為梯子，適時地搭上了“營業(yè)額多少”這座高樓，很有分寸地逐步將伍某朝高樓上引。待其上得樓來，猛然搬梯。這樣，伍某就不得不乖乖地補稅了。

老子臨終前最后一次與其學(xué)生辯論真理。

老子：“我的牙齒尚存否？”

學(xué)生：“一顆也沒有了?！?

老子：“舌頭尚在否？”

學(xué)生：“舌頭完好地存在著。”

老子：“牙齒剛強而無，舌頭柔軟而在，這是為什么呢？”

學(xué)生：“牙齒嚼物過累，一生用場太多，磨損而亡。”

老子搖搖頭，表示不同意。

另一學(xué)生：“先生保護得不好，因此牙齒掉了?！?

老子搖搖頭，表示仍不同意。

眾生：“老師，我們實在不知其因由。”

老子：“你們記?。簞倧娬咚乐?，柔弱者活之征；寡欲虛懷，無為隨遇；逢強韌取，遇剛?cè)峥?；是你等必學(xué)水也。水性至柔，而剛強者必腐，水能長存，柔能克剛?！?

眾生：“先生至教，我等銘心刻骨。”

老子在臨終之際，以牙齒做梯子，循循善導(dǎo)，最后又撤去梯子，給學(xué)生講道理，其所用的方法也是上樓去梯術(shù)。

上樓去梯術(shù)的關(guān)鍵是要選準(zhǔn)梯子，這梯子對對方是有吸引力的。同時，要步步深入，誘導(dǎo)對方“上樓”，當(dāng)對方一登上高樓，則把握時機，迅速搬去梯子，對手在斷了后路的情況下，只好認輸。

在京劇里，演員面部化裝，以各種人物不同，在臉上涂有特定的譜式和色彩以寓褒貶。其中紅色表示忠勇，黑色表示剛烈，白色表示奸詐。不同的臉譜顯示了不同的角色特征。關(guān)系學(xué)中紅白臉相間借用京劇臉譜的名稱，但它要比京劇中簡單化的臉譜復(fù)雜得多。

任何一種單一的方法只能解決與人相關(guān)的一個方面的問題，都有不可避免的副作用。對人太寬厚了，便約束不住，結(jié)果無法無天；對人太嚴(yán)格了，則萬馬齊喑，毫無生氣，有一利必有一弊，不能兩全。

高明的統(tǒng)治者深諳此理，為避此弊，莫不運用紅白臉相間之策。有時兩人連檔唱雙簧，一個唱紅臉，一個唱白臉；有更高明者，可像高明的演員，根據(jù)角色需要變換臉譜。今天是溫文爾雅的賢者，明天變成殺氣騰騰的武將。

就單打獨唱紅白臉相間術(shù)的高手要算清朝的乾隆皇帝了。乾隆，靠著人才濟濟的智力優(yōu)勢，靠著康熙、雍正給他奠定的豐厚基業(yè)，也靠著他本人紅白臉相間的韜略雄才，做起了中國歷史上福氣最好的大皇帝。他在位61年，晚年寫詩自詡是“十全大武功”，用漢、滿、蒙、回四種文字把《十全記》鐫刻在避暑山莊里，樂滋滋地自我欣賞，這些還不夠，后來干脆稱自己是“十全老人”。

上述只是他的武功。他的文治也是兩手齊備，紅白臉間有。他會唱紅臉，對知識分子采用懷柔政策。他規(guī)定見了大學(xué)士，皇族的老老少少們行半跪禮，稱“老先生”；如果這位大學(xué)士還兼著“師傅”，就稱之為“老師”，自稱“門生”或“晚生”。如此種種，不勝枚舉。

乾隆對這些知識分子真是恩愛有加，他甚至親筆諭御：“儒林是史傳所必須寫入的，只要是經(jīng)明學(xué)粹的學(xué)者，就不必拘泥于他的品級。像顧棟高這一類人，切不可使他們湮沒無聞呵！”遵皇帝旨意，史館里特設(shè)《儒林傳》

名目，來專門編寫大知識分子的學(xué)術(shù)生平。平時，乾隆對上送的奏章，凡見到鄙視“書生”“書氣”的議論總是予以批駁，說：“修己治人之道，備載于書，惟有‘書氣’二字，尤可寶貴，沒有書氣，就成了市井俗氣?！倍疫€說：

“我自己就天天讀書論道，因此，也不過書生！”為籠絡(luò)讀書人，竟達到如此境地，紅臉唱得似乎前無古人。

乾隆之所以如此做，全是出于維護他的皇權(quán)至上、族權(quán)至上、朝廷至上的目的，是要保持“大清”永不“變色”。誰要是在這方面稍有越軌，紅臉馬上轉(zhuǎn)換成白臉，滿臉堆笑換成殺氣騰騰。管你是有意無意，或是或非，都立即逮捕入獄，輕者“重譴”、“革職”，重者“立斬”、“立絞”，甚至處死后要“棄市”“寸磔”，已死的也得開棺戮尸，連朋友、族人也統(tǒng)統(tǒng)跟著倒霉。

乾隆在位期間，大興文字獄，有案可查的竟有七十余次，遠遠超過他的先輩們，這也是空前絕后的。內(nèi)閣學(xué)士胡中藻，寫過一本《堅磨生詩鈔》，乾隆皇帝久候等人告發(fā)，無奈無人告發(fā)，自己索性上陣“御駕親征”，道：“‘一把心腸論濁清’，加‘濁’字于國號之上，是何肺腑！”又說：“至若‘老佛如今無病病，朝門聞?wù)f不開開’之句，尤為奇誕！我每天聽政召見臣工，何乃‘朝門不開’之語！”還指出：“所出試題，有‘乾三爻不象龍’，……乾隆乃是我的年號，‘隆’與‘龍’同音，其詆毀之意可見！”對于“南斗送我南，北斗送我北，南北斗中間，不能一束闊”一詩，他又說：“南北分提，一再反復(fù)，是什么意思？！”于是，下詔棄市，族人年16歲以上者全斬，胡中藻的老師鄂爾泰的靈牌也被撤出“賢良祠”，鄂氏之子、巡撫鄂昌，因曾與胡唱和，令其自盡，這僅是文字獄中的一件。乾隆這一手也夠厲害的了，只搞得文人士子人人自危，幾篇游戲之章，幾句賞花吟月之詞，也往往弄出個莫須有的罪名，乾隆就是使用這樣無情的白臉鞏固了自己的地位。