陳平就把他讓相的理由說出來了。呂后死后，諸呂結(jié)黨，欲謀叛亂，丞相陳平與太尉周勃，共商大計(jì)，終于滅掉諸呂奪取政權(quán)。陳平認(rèn)為新帝繼位，應(yīng)記功晉爵。周勃消滅呂氏集團(tuán)，功勞比自己大，自己應(yīng)該把丞相的位子讓給周勃。

陳平把這一切都對文帝說清之后，又誠懇地說：“高祖在時(shí)，周勃的功勞不如我；誅滅諸呂時(shí)，我的功勞不如太尉。所以我愿意把相位讓給他，請皇上恩準(zhǔn)。”

文帝本來不知消滅諸呂的細(xì)節(jié)，他是在諸呂倒臺后，才被陳平和周勃接到長安的。聽了陳平的解釋，才知周勃立下了大功，便同意了陳平的請求，任命周勃為右丞相，位居第一，任陳平為左丞相，位居第二。

一天上朝時(shí)，文帝問右丞相周勃：“現(xiàn)在一天的時(shí)間里，全國被判刑的有多少人？”周勃說不知道。文帝又問：“全國一年的錢糧有多少，收入有多少？支出有多少？”周勃還是回答不上來，感到慚愧至極，無地自容。

文帝看周勃答不出來，就問左丞相陳平：“陳丞相，那你說呢？”陳平不慌不忙地回答說：“您要想了解這些情況，我可以給您找來掌管這些事的人。”

文帝問：“那么誰負(fù)責(zé)管理這些事呢？”陳平回答：“陛下要問被判刑的人數(shù)，我可以去找廷尉；要問錢糧的出入，我可以找治粟內(nèi)史，他們會告訴您詳細(xì)的數(shù)字。”

文帝有些不高興，臉色沉下來說道：“既然什么事都各有主管，那么丞相應(yīng)該管什么呢？”

陳平毫不猶豫地回答：“每個(gè)人的能力是有限的，不能事無巨細(xì)，每事躬親。丞相的職責(zé)，上能輔佐皇帝，下能調(diào)理萬事；對外能鎮(zhèn)撫四夷、諸侯，對內(nèi)能安定百姓。丞相還要管理大臣，使每個(gè)大臣能盡到自己的責(zé)任。”陳平回答得有條不紊，文帝聽了覺得有道理，連連點(diǎn)頭，露出滿意的笑容。

站在一旁的周勃如釋重負(fù)，十分佩服陳平能言善辯，輔政有方，深感自己是個(gè)武夫，才干在陳平之下。他想，自己雖說平定諸呂有功，但是輔佐皇帝、處理國政方面的才能比起陳平差遠(yuǎn)了，為了國家百姓著想，還是應(yīng)該讓陳平做丞相。于是周勃也假稱有病，向文帝提出辭呈。

漢文帝非常理解周勃的心情，批準(zhǔn)周勃的辭呈，任命陳平為丞相（不再設(shè)左丞相）。陳平輔佐文帝，勵精圖治，促成了漢朝中興。

陳平和周勃兩位老臣，都是漢朝開國元老，卻“虛己盈人”，互讓相位，光彩照人。他們?nèi)绾尾粸榧豪瑥膰疑琊⒅耄t虛相讓，很值得今人學(xué)習(xí)。

做人境界之高低，往往體現(xiàn)在處理矛盾的不同方法上，有人善于化解矛盾；有人善于激化矛盾。大家同在一片藍(lán)天下，難免時(shí)有矛盾發(fā)生。而矛盾最多也是最激烈的，往往是爭利奪位，有時(shí)甚至是爭得勢不兩立、不共戴天。其實(shí)這種人實(shí)在是鉆了牛角尖，人生短短幾十年，能夠在一起，也是一種緣分，何必爭來爭去鬧得大家都不愉快呢？即使要為合理的東西去爭奪，也必須講究策略。也許有人會說，“你是站著說話腰不疼，碰到難受的事，你來試一試？”其實(shí)，有些東西即使你費(fèi)盡九牛二虎之力，你也爭奪不來的；反而兩敗俱傷，最重要的是誤了你的“下一步”。

有心機(jī)者做人總以自己的能力為基礎(chǔ)，懂得“力所不及”和“過極”的辯證法則。有些事情，你以謙讓為做人之本，才能保全自己、成全自己。否則你非要與強(qiáng)手較勁，只能兵敗如山倒。

有心機(jī)的人一定懂得謙讓，他們知道這也許會換來另外的成功資本。

不要太在意贊許

愈是喜歡受人夸獎的人，愈是沒有本領(lǐng)的人。有“心計(jì)”者不會盲目在意別人的贊許。

很多人都知道赫爾墨斯，他是古希臘神話中天神宙斯的兒子，是主管商業(yè)之神，他想考證一下自己在人間百姓中的地位到底有多高。

有一天他化裝成一位顧客來到雕像店。他指著宙斯的頭像，問雕像者：“這個(gè)值多少錢？”“七赫拉”。他又走到自己的雕像前，心想自己是商業(yè)的庇護(hù)者，地位一定比宙斯高，便問：“這個(gè)值多少錢？”雕像者指著宙斯的像說：“假若你買那個(gè)，這個(gè)算添頭，白送。”赫爾墨斯本想聽聽雕像者對自己的贊賞，抬高自己的身份，誰知討了個(gè)沒趣，只得灰溜溜地走了。

尋求贊許如果不只是一種愿望，而成為一種必不可少的需要，像赫爾墨斯一樣去尋找自己虛擬的“光環(huán)”，這便落入了人生自戀型性格障礙的誤區(qū)。

世俗和傳統(tǒng)使人養(yǎng)成一種說話和辦事總是需要得到別人的贊許和認(rèn)可的習(xí)慣。

歐洲有一著名格言說：“愈是喜歡受人夸獎的人，愈是沒有本領(lǐng)的人。”反之，我們也可以說：“愈是有本領(lǐng)的人，愈是不需要別人的夸獎。”

人從出生落地到離開人世，往往喜歡把個(gè)人的快樂、幸福和價(jià)值建立在別人認(rèn)可的基礎(chǔ)上。好像別人說你行，你就覺得自己行；別人說你不行，你也就覺得自己不行。在受到別人贊揚(yáng)時(shí)，我們都會感到快樂，感到自己有價(jià)值。所以，我們每個(gè)人都希望聽到贊揚(yáng)、得到鼓勵、博得掌聲。這種精神享受確實(shí)有益于我們開發(fā)潛能、提高素質(zhì)，有益于認(rèn)識自我價(jià)值、樹立自信意識。

一旦尋求贊許成為一種需要，做到實(shí)事求是幾乎就不可能了。如果你感到非要受到夸獎不行，并常常做出這種表示，那就沒人會與你坦誠相見。同樣，你也不能明確地闡述自己在生活中的思想與感覺。你會為迎合他人的觀點(diǎn)而放棄你的自我價(jià)值。以別人的看法和評價(jià)來確立你的自我形象和價(jià)值。這就好像把房子蓋在流沙上，是靠不住的。如果你依賴他人來評定證實(shí)你的價(jià)值，究其根底，那只是他人的價(jià)值，而不是你的價(jià)值。所以，自我價(jià)值不能由他人來評定和證實(shí)。

我們應(yīng)該根據(jù)自己的判斷做認(rèn)為正確的事情，而不能讓別人的看法束縛住自己，妨礙了主觀能動性的發(fā)揮。

留下良好的第一印象

對于有心機(jī)的人，一定十分重視“第一印象”。第一印象有一個(gè)顯著的特征，就是具有不易改變性，一旦形成就影響到別人以后對你的看法。

《三國演義》中，龐統(tǒng)就曾因?yàn)榱艚o孫權(quán)和劉備的印象不好，而長期不受重用。

周瑜死后，魯肅把龐統(tǒng)舉薦給孫權(quán)，孫權(quán)看這個(gè)人長得“濃眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”，心中就很不喜歡。于是，孫權(quán)便問他：“你所學(xué)的東西主要是什么呢？”龐統(tǒng)回答說：“不必拘謹(jǐn)，隨機(jī)應(yīng)變”。孫權(quán)又問他：“你的才學(xué)比起周公瑾來怎么樣？”龐統(tǒng)則笑著說：“我所學(xué)的東西與他大不相同。”孫權(quán)生平最喜歡周瑜，見龐統(tǒng)對其有輕視之意，心里又是老大的不痛快，便對龐統(tǒng)說：“你先退下吧，等用得著你的時(shí)候再來相請。”龐統(tǒng)長嘆而去。

在現(xiàn)代社會，這種事情也在同樣發(fā)生著，不少初涉工作崗位的年輕人也為此付出了不小的代價(jià)。

秦瑤香頭一天到一家廣告裝潢公司報(bào)到，對經(jīng)理說的第一句話便是要求專業(yè)對口，而且要“充分注意到我的特長”。她很坦率地要求讓她到廣告設(shè)計(jì)部門去工作，認(rèn)為可以最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

秦瑤香是大學(xué)美術(shù)系的高才生，很有藝術(shù)才華，但她的這種自視過高的態(tài)度卻讓經(jīng)理感到不快，一方面為了挫一挫她的傲氣；另一方面也是為了讓她熟悉一下公司的運(yùn)營情況，經(jīng)理決定讓她先到策劃部門實(shí)習(xí)，然后再根據(jù)情況決定。

秦瑤香為此很不開心，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)不識真才，有意為難自己，到了策劃部門既不安心工作，又不虛心學(xué)習(xí)，結(jié)果給人留下了很不好的印象。

最后，秦瑤香感到失意和憤憤不平之余，只好辭職另找出路。

在初次走入新環(huán)境時(shí)，一定要表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度，這種謙虛的態(tài)度會給別人留下非常好的“第一印象”。在別人看來，謙虛就是對別人的尊重，謙虛的人是明智而值得培養(yǎng)的人。

如何才能給別人留下良好的第一印象呢？你不妨試著從下面幾個(gè)方面去做：

1.衣著整潔得體

俗話說得好：人在衣裳馬在鞍。穿著打扮對樹立一個(gè)人的良好形象起著十分重要的作用。在很大程度上，它能展示出一個(gè)人的思想、品德、氣質(zhì)、風(fēng)度等，是人的心靈的外在表現(xiàn)。

所以，第一次與別人見面，一定要注意服飾打扮的整潔、得體、莊重，應(yīng)事先學(xué)習(xí)一點(diǎn)兒有關(guān)美容、儀表方面的知識，以便在視覺方面能給你的領(lǐng)導(dǎo)和同事留下一個(gè)美好的第一印象。

2.講究禮貌

講話要有禮貌，這是人類文明的常識。與別人初次見面，你的語言修養(yǎng)水平將決定著他對你的第一印象，使他對你的精神面貌有一個(gè)最初的判斷。請不要吝惜使用“您”、“請”、“謝謝”這些基本的禮貌詞匯，它們會像潤物無聲的春雨沁入別人的心田。

3.表示尊敬

表示尊敬，也是一個(gè)能給別人留下良好“第一印象”的方法。沒有人會對別人真誠而善意地尊敬自己的行為表示反感。在第一次見面時(shí)，就表示你的敬意，會密切你和別人的感情，使別人感到高興。

4.妙用體語

表情、舉止自然隨意，不過分拘謹(jǐn)，會使你顯得自信、干練、見過世面，這會增強(qiáng)別人對你的信心。面帶微笑，會使你顯得樂觀、積極，熱情開朗，有一個(gè)好人緣。應(yīng)避免蹺二郎腿、雙目游移、表情木然、身體僵硬等不良舉止，這些都會給別人留下一個(gè)不好的印象。

把“第一印象”比喻為送給別人的一副“有色眼鏡”是毫不過分的，那么，如何使這副“有色眼鏡”變得有利于你就是十分關(guān)鍵的了。

禮貌待人得人心

人人都希望得到禮遇。禮貌待人，能夠拉近彼此的心理距離，深得人心。

沈教授是以多禮出名的人，他見人必先招呼，招呼必先鞠躬，對朋友如此，對學(xué)生也是如此。說話輕而和氣，笑容可掬。你如到他臥室或辦公室，請他寫字，他雖寫得一手很好的毛筆字，但還是很謙虛，請你坐下來談，你如不坐，他始終立著。無論是誰，一與沈教授相接觸，如飲醇酒，無不心醉，所以他的人緣特別好。凡是他的學(xué)生，一見他來，立即鞠躬，站立一旁。

詩經(jīng)說：“謙謙君子，賜我百朋”，禮多不怪，原是人之常情。

某君是一家國營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，高級職員去見他，他不但坐著不動，也不屑回你一聲某先生，而且不肯注視你的陳述，你只好站在旁邊說話，真是架子十足。有時(shí)不高興，認(rèn)為你的說話不對，他竟始終不開口，好像聽而不聞，始終不對你看，好像視而不見，你覺得沒趣，只好頹然退出。他對高級職員如此，對其他下屬，不問可知。對待朋友，也是似理不理的神氣，實(shí)在令人難受。當(dāng)他得勢的時(shí)候，大家只好背后批評，當(dāng)面還是恭維。后來形勢逆轉(zhuǎn)，一時(shí)攻擊他的人，非常的多，當(dāng)然還有其他重要原因，而待人傲慢，至少是一個(gè)方面。

多禮是一件必要的工具，禮是人為的，是后天的，必須要用心去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成為習(xí)慣，多禮便能行無所事，十分自然了。

做人要禮貌，孔子說：“不學(xué)禮，何以立”。言語行動、聲容笑貌，都要注意。文質(zhì)彬彬，謂之君子，彬彬之禮，謂之君子，禮多人不怪。這是對人的說法，禮多且足以表示你是位君子！

但是多禮尤須誠懇，多禮而不能誠懇，反而使人討厭。能誠懇，才能恭敬，能恭敬，才是真的禮貌。

與人交往，要取悅別人，就得先以禮為先，人敬我一尺，我敬人一丈。

客套的作用不容忽視

客套是暖人的，能加深雙方的了解，建立親密關(guān)系，增加友誼。

日本松下電器公司的松下幸之助是個(gè)很講客套，很會用客套的人。他在交代下屬去執(zhí)行某一件事時(shí)，會說：“這件事拜托你了。”遇到員工時(shí)，他會鞠躬并說：“謝謝你！”、“辛苦了！”之類的客套話，有時(shí)會親自給員工斟一杯茶，或者送給員工一件小禮物。松下就是善用這種客套來激勵員工為公司毫無怨言地效力做事的。

客套要自然、真誠，言必由衷，富有藝術(shù)性。廣州某大酒店的一位門廳服務(wù)員就是這么做的：

著名美籍華裔音樂家朱先生第一次到達(dá)該酒店，這位服務(wù)員向他微笑致意：“您好！歡迎您光臨我們酒店。”第二次來店，這位服務(wù)員認(rèn)出他來，邊行禮邊說：“朱先生，歡迎您再次到來，我們經(jīng)理有安排，請上二樓。”隨即陪同朱先生上了樓。時(shí)隔數(shù)日，當(dāng)朱先生第三次踏入酒店時(shí)，那位服務(wù)員脫口而出：“歡迎您又一次光臨。”朱先生十分高興地稱贊這位服務(wù)員：“不呆板，不機(jī)械。”

這位服務(wù)員應(yīng)受如此表揚(yáng)。他并非學(xué)舌鸚鵡，見客只會一句“歡迎光臨”，而能根據(jù)交際情境的變化運(yùn)用不同的客套，表現(xiàn)出他對工作的熱愛和談話的藝術(shù)。

在生活中，我們經(jīng)常聽到諸如“謝謝您”、“多謝關(guān)照”、“勞駕”、“拜托”之類的客套話。這樣的客套話可以向別人表示感謝，能溝通人與人之間的情感，建立融洽的人際關(guān)系。在求人辦事以后，應(yīng)真誠地說一聲“謝謝”。如果你不說一聲“謝謝”，只把感激之情埋在心底，對方會有一種不快的感覺，他的勞動也沒有得到肯定；或認(rèn)為你不懂禮貌，今后也不會再幫助你。同樣，在打攪別人，給別人添麻煩時(shí)能真誠地說一聲“對不起”，對方的氣就會削減一半。

在人際交往、求人辦事時(shí)，客套的作用不容低估。請人辦事，說一聲“勞駕”；送客臨別，講一句“慢走”，能顯示出你禮貌周到、談吐文雅。擅長外交的人們，像精通交通規(guī)則一樣熟諳客套，正如培根所說，得體的客套同美好的儀容一樣，是永遠(yuǎn)的自薦書。