7.電話約見實戰典范

優秀的推銷員在電話預約顧客時，百分之百不會馬上提到自己想推銷產品給顧客，他們大多會用顧客比較感興趣的展覽展示或者體育活動之類的理由為借口，確定預約客戶的時間。下面就是日本推銷之神原一平先生推銷的案例。

有一天，原一平去拜訪一位老朋友，把事情辦妥之后，彼此聊天聊到遺產稅的問題。

那位朋友說：“稅捐這個問題啊，說來也真夠麻煩的。我有個朋友，他是電器產...