五、堅持5角錢的教訓

成功只會降臨在有著成功意識的人身上。失敗鐘情于那些放任自己而產生失敗意識的人。一天下午，達比在一座老式磨房里幫叔叔磨面。叔叔經營的大農場上住著很多租田的黑人農民。這個時候，一個黑人農民的女兒輕輕地推開門，站在門邊。叔叔抬起頭，看了看這個小女孩，然后沖著她大喊：“你來干什么？”

女孩小心翼翼地回答說：“媽媽說她要五毛錢。”“我不會給你的，”叔叔對她說，“你回家去吧。”“好的，先生。”女孩回答了，但是她卻一直站在門口，沒有動一下。叔叔絲毫沒有注意到那個孩子，只是埋頭干自己手中的活。當他再一次抬起頭來，發現那個孩子還站在那兒時，忍不住沖她吼道：“我不是讓你快點回家嗎？快點回去，再不走我可要拿鞭子抽你了！”

女孩子還是怯生生地回答說：“好的，先生。”可是她還是站在那兒，一動不動。

叔叔滿臉怒氣地放下手中正拿來磨面的糧食，拿起一根木棍，朝女孩子大步走去。

達比眼看著小女孩就要挨打了，不禁屏住了呼吸，因為他十分了解叔叔暴躁的脾氣。可是他萬萬沒有想到的是，當叔叔走到小女孩跟前時，女孩子突然向前跨出了一步，大聲對著叔叔的眼睛說：“我媽媽一定要5毛錢！”

叔叔頓住了，打量了這個小女孩一會兒，竟然慢慢地放下棍子，把手伸進口袋里，摸出了5毛錢，給了她。

孩子慢慢退到了門口，但她還是目不轉睛地盯著那個剛才被她的執著和勇氣征服的人。她走了以后，叔叔一直對著窗外靜靜地坐著，也許，他是在懷著敬畏的心情想剛剛發生的事吧。

達比也在思考著。這一次，是他有生以來第一次看到一個黑人小姑娘竟然能如此執著、勇敢地征服一個成年火暴的白人。她是怎么樣征服他的呢？又是什么使他消除了怒火？這個孩子發揮了什么神奇的力量，控制了當時幾乎是對她完全不利的局面？一個個問題在他的腦海閃過，但是一直到很多年以后，當他向我講述這個故事時，才找到了其中的答案。很巧合的是，我聽達比講這個故事正是在這個老磨房里——這個達比的叔叔被挫敗的地方。

達比問我：“你明白這是怎么回事嗎？那個孩子用怎樣神奇的力量，如此徹底地打敗了我叔叔？”

我把這個問題的答案寫進了這本書里。答案非常詳細，而且可以讓每個人都能理解、運用那個孩子在無意中得到的力量。

只要留心觀察的話，你很快就能發現幫助那個孩子獲得成功的神奇力量。在下面一章里，你會認識到這種力量。在閱讀這本書的時候，也許你會突然認識到，并且能熟練駕馭這種本領。它的出現方式可能只是一個想法、一個計劃、一個目的。再說一遍，它也許會使你想起過去曾經遭遇過的挫折和失敗，從而悟出一個教訓，再從失敗的陰影里走出來，找回曾經損失的一切。

達比還不無感嘆地說，自己做壽險推銷員30年，之所以能成功，除了吸取自己挖金礦失敗的教訓外，在很大程度上歸功于從那個女孩子身上學到的經驗。

達比先生說：“每次當客戶想要拒絕我的時候，我都好像看到那個女孩子站在那間老磨房里，大眼睛里閃著不屈不撓的光芒。我就對自己這樣說：‘我一定要賣出這份保險。’而且事實就是這樣，我賣出的很多保險，都是在客戶說‘不’以后才成功的。”

同時，他還回憶起自己開采金礦時功虧一簣的錯誤。他說：“那次經歷是塞翁失馬。它告訴我，不管做成一件事有多困難，都要不懈地堅持下去。只要真正懂得了這個道理，就沒有完不成事情的道理。”

讀者中會有一大部分是推銷員，我想對他們說，正是這兩次經歷，達比才能每年賣出100多萬美元的壽險。

也許達比的經歷是很普通的，很多人都會有類似的經歷，但是很多人就是因為沒有發現其中蘊涵著創造財富的妙招，所以才沒有像達比那樣獲得巨大的財富。對于達比來說，這兩次經歷和生命本身一樣重要。他從中吸取了教訓，并且在以后的人生里獲得了巨大的成功。人性的一個主要弱點，就是經常說“不可能”這三個字。你們要記住：成功只會降臨在有著成功意識的人身上。

失敗鐘情于那些放任自己而產生失敗意識的人。

六、我將獲得我想要的

亨利·福特成功了，是因為他懂得致富的原則之一：明白自己需要什么。在閱讀這本書的時候，你一定要牢記這個故事，找出用來描述福特獲得巨大成功的詞句，那樣你一定能領會福特致富的具體原則。而你，也同樣能取得和他一樣的成就——無論你在什么崗位上。

亨利·福特決定制造著名的V-8汽車的時候，他打算造一臺內置8個汽缸的引擎，并且讓工程師進行設計。然而，設計圖繪制出來后，工程師們認為不可能在一個引擎內放置8個汽缸。

但是福特堅持說：“無論怎么樣，辦法是一定能想出來的。”

工程師們回答說：“但你應該明白，這是不可能的事。”

但福特憑著自己的信念，命令他們說：“盡管按我說的去做吧，無論花上多少時間，一定要做出來。”工程師們開始工作了。對于他們來說，如果他們還不想丟掉福特公司工作的話，就只能按照福特的要求去做。6個月后，工作沒有任何進展。又是6個月過去了，一點希望的苗頭也沒有出現。工程師們對所能想到的每一種方案都進行了嘗試，但是依然不行，毋庸置疑：不可能！

年底的時候，福特來檢查工作，他們還是實事求是地向他匯報：沒有辦法完成他的命令。

“接著努力，”福特說，“我想要這樣的引擎，我一定要看到它出現在我的面前。”

他們只好繼續研究，但是誰也沒有料到的是，奇跡居然在不久后發生了。福特的決心終于成功了！雖然這個故事我講述的并不詳細，但是其中的精髓已經呈現出來了，我想每一個在思考致富的人，都可以從這個故事里找到福特成為百萬富翁的奧秘。

亨利·福特成功了，是因為他懂得致富的原則之一：明白自己需要什么。在閱讀這本書的時候，你一定要牢記這個故事，找出用來描述福特獲得巨大成功的詞句，那樣你一定能領會福特致富的具體原則。而你，也同樣能取得和他一樣的成就——無論你在什么崗位上。

七、改變命運的原則

只要你認真地去做，你會發現，其實要做到這一點并不難，相反，它輕而易舉。

在閱讀這本書的時候，你一定要擁有虛心好學的良好心態，而且還要記住，本書所闡述的原則并不是某一個人的發現，而是很多人的經驗體會，你也同樣可以讓這些原則成為你致富的法寶。

而且只要你認真去做，你會發現，其實要做到這一點并不難，相反，它輕而易舉。

幾年前，我在愛西弗吉尼亞塞勒姆市塞勒姆大學的畢業典禮上講話時，著重強調了這個原則的重要性（在下一章中將著重闡述這個原則）。那時候，即將畢業的一個同學下定決心要運用這個原則，并且讓它成為自己人生哲學中的一個重要組成部分。后來這個年輕人成了國會議員——成為了富蘭克林·羅斯福政府中的重要人物。后來他給我寫過一封信，詳細地述說了他對下一章我所要講的原則的想法。

我把信附在下面，以引起下一章。

親愛的拿破侖：擔任國會議員的工作讓我幸運地發現了許多普通人存在的問題，所以我給您寫信提出一點建議，希望能幫助一些需要幫助的人們。

1922年，您在塞勒姆大學的畢業典禮上發表過演講，那時我是個畢業生。在您的演講里，您將一個重要的思想帶給了我，正是這種思想，使我有機會走進國會，為國民服務，而且我能肯定的是，如果我將來還能取得什么大的成就，這個思想帶給我的巨大功勞是不可否認的。

想起過去的日子，仿佛依然是在昨天。您為我們生動地講述亨利·福特的故事，雖然他沒有受過正規的教育，他也沒有有錢、有權勢的朋友，可是他依然靠著自己的不懈努力，把事業做到了成功的巔峰。您的演講還沒有結束，我就已經下定了闖出一片自己的天地的決心，即使要面對無數的艱難險阻，即使目標似乎渺茫，我都會堅持到底。

每年，都有成千上萬的年輕人離開學校，開始自己的事業。就像我曾經從您那兒得到了巨大的幫助一樣，他們也同樣希望得到一些有用的幫助。當他們初次面對茫茫社會的時候，他們可能會茫無頭緒，不知道下一步該怎么走，不知道自己能做什么，也不知道怎么來實現自己的夢想，更不知道自己曾經的夢想能不能實現。這些問題的答案您可以蠻有把握地告訴他們，因為您已經幫助不計其數的年輕人解決了這些問題。

今天的美國，已經有數不清的人想知道怎么樣才能把心中的想法變成手中的金錢，而且這些人中的大部分往往是空手起家，沒有一點經濟基礎。我想毫不夸張地說，如果有人能給他們帶來巨大的幫助，那么那個人就一定是您。

如果您會把這本書出版的話，我非常希望能在出版后得到一本由您親手簽名的書。

此致

誠摯的祝福

詹寧斯·倫道夫

事隔35年，也就在那次演講的35年以后，即1957年，我再次帶著愉快的心情來到了塞勒姆大學，在又一屆學生的畢業典禮上致辭。那一次，我非常榮幸地被授予榮譽文學博士的學位。

自從1922年的演講后，我一直關注著詹寧斯·倫道夫，親眼目睹他成長為一名國內一流的航空公司的高級經理人，一位極具鼓舞力的偉大演說家和來自弗吉尼亞州的國會議員。