二、好人緣：源源不斷的財富之源

1.良好的人緣就是財富

好人緣對渴望創(chuàng)業(yè)的人來說，真是一筆不可忽視的財富。好人緣可以給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)設(shè)很多便利的條件，可以使創(chuàng)業(yè)者通過人際關(guān)系得到最大的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者有了來自他人的資助，無疑會有利于財富的增值。在這方面，美國富豪石油大王哈默的經(jīng)歷恐怕更富有傳奇色彩。美國億萬富翁哈默素有“點(diǎn)石成金的萬能商人”之稱，他的事業(yè)起步與他和列寧的關(guān)系緊密聯(lián)系在一起。

哈默的父親是個俄國移民，一個熱情的社會主義者，美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一。哈默父親的身份使哈默在訪問蘇聯(lián)時得到了特殊的待遇。哈默第一次訪問蘇聯(lián)正值蘇維埃內(nèi)戰(zhàn)時期，由于連年的國內(nèi)戰(zhàn)爭和外國武裝力量的干涉及封鎖，蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)已凋敝不堪，國內(nèi)食品供應(yīng)非常緊張，而當(dāng)時美國糧食連年豐收，價格相當(dāng)便宜。盡管哈默從未做過糧食生意，但他見此情形，決定要做一筆跨國大買賣，即從美國購買糧食，賣給蘇聯(lián)。哈默的建議得到了列寧的賞識，列寧接見了哈默，并指示外貿(mào)部門確認(rèn)這筆貿(mào)易。哈默與列寧因此締結(jié)了真摯的友誼，通過這次貿(mào)易他也賺取了很多錢，從此他的錢“開始數(shù)不清”了。

1921年哈默在蘇聯(lián)做完一筆生意準(zhǔn)備回國時，偶然想起要買一支鉛筆，這個偶然的想法又給他創(chuàng)造了絕好的機(jī)遇。他到商店一問鉛筆的價格不禁大吃一驚，每支鉛筆竟賣26美分！而當(dāng)時在美國不過兩三美分而已。吃驚之余，一個設(shè)想打消了哈默回家的念頭。

盡管他對制筆業(yè)一無所知，但他毅然決定在蘇聯(lián)建立一個鉛筆廠。哈默憑著與列寧的特殊關(guān)系，取得了在蘇聯(lián)生產(chǎn)鉛筆的許可證。但是哈默遇到了一個難題，就是當(dāng)時蘇聯(lián)還沒有制鉛筆的技術(shù)。哈默了解到德國紐倫堡的德伯鉛筆公司是當(dāng)時世界鉛筆生產(chǎn)的壟斷者，要獲得技術(shù)，就必須去德伯公司求經(jīng)，但是德伯公司對這項(xiàng)技術(shù)嚴(yán)守秘密，拒不外傳。哈默在德伯碰了釘子后，并未灰心，他明察暗訪，終于得知一名懂這項(xiàng)技術(shù)的叫喬治·拜爾的德伯公司的工程師對公司不滿，于是哈默私下里找到喬治·拜爾，許以重金請求他去蘇聯(lián)幫助自己。得到應(yīng)允后，哈默把從德國購買的機(jī)器拆散，帶著喬治·拜爾一家一同來到蘇聯(lián)。鉛筆廠建成后，第一年的產(chǎn)值就達(dá)250萬美元，第二年迅速增長到400萬美元，到1926年，產(chǎn)量已達(dá)1億支，不僅滿足了蘇聯(lián)市場的需求，還出口到十幾個國家和地區(qū)。從這個鉛筆廠，哈默賺取了幾百萬美元的財富。從上述事例中，我們不難看出，良好的人際資源是取得成功的關(guān)鍵因素，此種人際資源有助于創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)財富的增值與飛躍。

2.做生意離不開好朋友

中國清代有位享有“紅頂商人”之譽(yù)的商人，叫胡雪巖。他認(rèn)為自己成功的秘訣就在于有“貴人”相助。

其實(shí)胡雪巖所指的“貴人”，就是他周圍的一些親朋好友，他們在關(guān)鍵時刻都能夠幫助他。胡雪巖創(chuàng)業(yè)之初，想做一筆較大的珠寶生意，需要一大筆錢，找別人借，因?yàn)閿?shù)目太大，都沒有成功。最后胡雪巖找到了他的堂伯。由于胡雪巖平時人緣很好，對堂伯極其尊重，并不時上門問候，給他的堂伯留下了很好的印象；另一方面，胡雪巖當(dāng)時已經(jīng)嶄露頭角，表現(xiàn)出過人的經(jīng)商才能。很欣賞他的堂伯是當(dāng)時富甲一方的茶葉商人，家財萬貫，仗義疏財。當(dāng)胡雪巖提出自己的要求后，堂伯當(dāng)下就借給他300萬兩銀子，幾乎相當(dāng)于自己家產(chǎn)的三分之二。

胡雪巖的珠寶生意進(jìn)行得很順利，按時歸還了借款，并附帶紅利。他自己則凈賺200萬兩銀子，從而為他成為“紅頂商人”鋪下了第一塊基石。試想，假如他的堂伯不愿借給他300萬兩銀子呢？那可是堂伯家產(chǎn)的三分之二啊！

如果胡雪巖平日口碑及行為不好呢？誰愿意無緣無故把這么多錢借給他呢？

胡雪巖創(chuàng)富發(fā)財?shù)氖聦?shí)告訴我們，善于建立和利用社會關(guān)系，是創(chuàng)造良好經(jīng)商環(huán)境的法寶。

3.借他人之光照亮自己的“錢”程

在現(xiàn)代社會中，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，各行業(yè)各部門之間的競爭非常殘酷，單靠一個人的能力是很難取得事業(yè)的成功的。因此，必須借用別人的力量，才能取得事業(yè)的成就和創(chuàng)造燦爛的人生。王石是萬科公司的董事長兼總經(jīng)理，也是一位善借他人之力的智者。

L君原是萬科公司的一名職員，可不知什么原因，忽然不辭而別，被一家酒店挖去做了業(yè)務(wù)經(jīng)理。

王石在公司與L君一起工作的時候，發(fā)覺L君很有才干，且上下左右的關(guān)系也處理得非常融洽，這樣揮手而去，很是可惜。而且自己在有些方面的不足，L君又恰恰有這些方面的長處，兩人取長補(bǔ)短，不是更好嗎？

于是王石左思右想，終于找到了一個能說服L君回來的人。這個人就是王石的同學(xué)，與L君是表兄弟。這位同學(xué)果然不負(fù)所托，一個月之后，L君終于回來與王石見了面，王石用誠心打動了他，使他重新加入了萬科公司，而且在L君的配合下，齊心協(xié)力，當(dāng)年為公司賺了幾百萬元，使得公司營業(yè)額超過兩億多元，在深圳五家上市公司中名列第二。

一個人，縱然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己萬能，結(jié)果發(fā)瘋而死。所以一個人要想完成自己的事業(yè)，就必須要利用自己的才智，借助他人的能力和才干。

現(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入了信息時代，掌握了信息，就等于掌握了市場，掌握了主動。信息閉塞，就可能使人貽誤戰(zhàn)機(jī)、遺憾終生。

廣泛地結(jié)交朋友，借助他人獲取自己所需的信息，也是取得事業(yè)成功的重要手段。

陜西省某市，為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，特意每月舉行一次廠長經(jīng)理交流會，在交流會上，各廠長經(jīng)理相互探討交流企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，研究學(xué)習(xí)科學(xué)的管理方法，相互學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營之道，同類企業(yè)慢慢形成集團(tuán)式公司，在集團(tuán)公司內(nèi)又相互交流信息，幫助打開市場，結(jié)果在一年內(nèi)，各企業(yè)都得到了迅速的發(fā)展。

借力辦事，雖說借的是別人之力，但起關(guān)鍵作用的還是自己，只有自己敢借、會借、善借他人之力，才能“借”來光明，“借”來成功，“借”來一塊人生的新天地。

4.構(gòu)建有助于事業(yè)發(fā)展的關(guān)系網(wǎng)

哈佛行政學(xué)院的教授吉威特認(rèn)為：每一個偉大的成功者背后都有另一個成功者。沒有人能僅憑個人力量就會達(dá)到事業(yè)的頂峰的，要成為出類拔萃的人，你就要吸收有助于你事業(yè)成功的資源，而在其他領(lǐng)域有所建樹的人是你最大的資源。你要做的就是找到他們，構(gòu)建有助于你的事業(yè)的“關(guān)系網(wǎng)”。談到如何構(gòu)建“關(guān)系網(wǎng)”時，吉威特教授指出：

（1）詳細(xì)列出你現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)

實(shí)際上，你的“關(guān)系網(wǎng)”遠(yuǎn)比你意識到的要多得多。你實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)延伸到了每天你都有聯(lián)系的人，諸如與之共同工作和曾經(jīng)一同工作過的人們，以前的同學(xué)和校友，朋友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人。你的網(wǎng)絡(luò)成員還包括那些你在網(wǎng)絡(luò)中認(rèn)識的人，以及與他們有聯(lián)系的人。

有句諺語說得好，每個人距總統(tǒng)只有6個人的距離。你認(rèn)識一些人，他們又認(rèn)識一些人，而他們又認(rèn)識另外的一些人……這種連鎖反應(yīng)一直延續(xù)到總統(tǒng)的橢圓型辦公室。而且，如果你僅僅距總統(tǒng)6個人的距離，那么你距你想會見的任何人也就只有6個人的距離，不管他是一家公司的總經(jīng)理，還是好萊塢的制作人，還是你想讓其加入你的團(tuán)隊(duì)支持你的名人。

人們樂意跟他們喜歡的人做生意，而且愿意幫助他們喜歡的人。

當(dāng)你或是你的產(chǎn)品無人知曉，而你又要將你的想法推銷給其他人時，關(guān)鍵的推銷策略就是與名人聯(lián)系在一起。或者就像哈威·邁凱所說的：“如果你沒有一個非常出名的名字，那就借用一個。”

將你所有的與你有聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)列出來。想想你認(rèn)識并有業(yè)務(wù)聯(lián)系的每個人，設(shè)計一個最有效地利用你的這些聯(lián)系的計劃。也許你想托人介紹某個特定領(lǐng)域的一些關(guān)系或是寫一封介紹信。要盡量使人們更加容易地幫助你。如果你想讓他們幫你寫封信，那么你就應(yīng)當(dāng)打好信的草稿，你的草稿將節(jié)省他們很多的時間，因?yàn)樗麄儾挥迷贅?gòu)思怎樣寫這封信了。當(dāng)你寄這封信的時候，附上一個寫上你自己地址的回郵信封，這樣，許多人就會樂意幫助你了。這些人并不是消極的人，否則，他們是不會達(dá)到如此杰出的地位的。所以當(dāng)強(qiáng)有力的人看到其他的人也具有這種品質(zhì)時，他們會尊重這一點(diǎn)點(diǎn)的“膽大妄為”。不要害怕提出請求，如果你不請求，他們也不會主動地幫助你。

（2）發(fā)展你自己的“小圈子”

確定一下你想在哪個領(lǐng)域多學(xué)些知識和經(jīng)驗(yàn)。也許你計劃做咨詢業(yè)務(wù)，或者是成為錄音藝術(shù)家，或在國際互聯(lián)網(wǎng)上銷售一種新產(chǎn)品。誰能夠向你提供你所需要的專業(yè)知識呢？盡量列出潛在的可以利用的資源。如果他是你公司的某個人，那就接近那個人。不斷地與你小圈子里的人進(jìn)行交流，問問他們是否認(rèn)識一些這個領(lǐng)域的人。通常你得到的名字往往又引出其他的提名，這樣延伸下去直到你找到你想要見的人。如果你的每一條道路都走向了死胡同，那么就做一些調(diào)查來發(fā)現(xiàn)你需要的人。找一些最近寫過那個領(lǐng)域的文章的人，給他們每個人寫封信告訴他們，你的問題是什么，或是發(fā)封電子郵件。現(xiàn)在，這種方法可以便捷地與某個大學(xué)的教授，或者某個公司總裁等建立起直接的聯(lián)系。請求他們向你推薦可能幫助你的人，或給你提供其他的資料。即使是比爾·蓋茨，你也能通過電子郵件找到他。充分利用現(xiàn)代的通訊技術(shù)，而且最重要的是，現(xiàn)在就開始行動！你不會損失任何東西，而且每一步都將使你更加靠近目標(biāo)。

（3）建立一個策劃團(tuán)體

成功學(xué)大師希爾將策劃團(tuán)體定義為：“為了實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，本著在兩個或更多的人之間建立和諧關(guān)系的精神，對知識和努力進(jìn)行協(xié)調(diào)的一個組織。”如果“兩人智慧勝一人”的話，那么當(dāng)你擁有一個完整的團(tuán)隊(duì)，你就具有按指數(shù)比例增長的魔法。

不管你的夢想是什么，你都可以通過策劃團(tuán)體的工作從中受益。許多人具有非常相似的興趣或技術(shù)，這些都能夠給你幫助，而且你也可以通過自己的專業(yè)知識給他們以幫助。

策劃團(tuán)體將在你的小圈子中為人們提供一個互惠互利的大好機(jī)會。團(tuán)體中，每個人都有自己的關(guān)系和專業(yè)知識，這些人的關(guān)系和知識都有可能是非常有價值的。

5.檢視自己人際關(guān)系的親疏與流向

你覺得在生活中，人際關(guān)系占了重要地位嗎？抑或你全然不肯為人際交往花費(fèi)心血時間？

你覺得在你周圍的人，對于你的意義如何！

還有，當(dāng)你發(fā)生急難時，你會向誰求助，還是根本沒人可以求助呢？

把以上三個問題弄清楚了，才有助于增強(qiáng)及改善自己的人際關(guān)系。有位留美博士回憶他在國外的一段經(jīng)歷時說：“記得居住在紐約的那段歲月，人在異鄉(xiāng)，又專心致力于讀書寫作，使得整個人偏向于離群索居，跟人的關(guān)系也變得較為疏離淡薄了。”

那時候，曾經(jīng)交往了幾個南美洲的朋友。大家曉得南美人熱情萬分，光是跟他們學(xué)吻雙頰禮，就適應(yīng)了半天。再看他們告別，可以站在街頭講上半小時，更是令人咋舌。

不過，即使遇見如此熱情的人，我還是傷了別人的心。為什么呢？這是因?yàn)槲伊?xí)慣于別人打電話來問候。結(jié)果，有一回卻發(fā)現(xiàn)一兩個月了，友人毫無音訊，才警覺性地打了電話過去。

對方，開門見山，氣憤地吐露出真心話。

他說，為什么你從來不曾主動打電話給我呢？做個一頭熱的朋友，太沒意思了！因此我決定不打電話給你，并且等著你打過來。

說的也是，朋友的交往，本來就是有來有往的嘛！談到人際關(guān)系，我們每一個人更是應(yīng)該學(xué)做社會動物，來建立自己的人際關(guān)系。

一個人即使再排斥與人交流、聽人訴說，或者認(rèn)為交際應(yīng)酬是件痛苦不堪的事，也應(yīng)當(dāng)經(jīng)營并擁有一個小小的人際支援網(wǎng)。否則，你即使再努力，也可能做不出什么成績來。

現(xiàn)在讓我們來畫一張人際關(guān)系圖，以便檢視自己的人際支援體系。

首先將你的名字寫在一張紙的中央，并畫出一個小圈圈，然后再畫下四個愈來愈大的同心圓。

第一圈寫下你所有的知心人，例如配偶、情人、危難中可求助的人士；第二圈則列出你經(jīng)常周旋來往的好友；第三圈則寫下在你的社交圈內(nèi)地位重要的人；第四圈則囊括一切比較熟識的人。

最后，你則可以依照你與這些人士來往的親疏程度，再與你的名字畫雙線或單線；交往是單向和雙向畫上箭頭，表示出關(guān)系的流向。

這樣的作法，有助于我們透視自己的人際關(guān)系，并經(jīng)常檢視來增強(qiáng)我們?nèi)穗H的聯(lián)系，從而使自己的工作、學(xué)習(xí)，以及其他事業(yè)得到支援與合作。

三、人脈與錢脈：人生成功的雙翼

1.人脈與錢脈：成功人生一個不能少

追求成功是當(dāng)代人的共同選擇，而做個成功人生則幾乎是所有現(xiàn)代女性人生的理想目標(biāo)。這是社會與時代發(fā)展所驅(qū)動的結(jié)果，也是當(dāng)代人生自我意識的覺醒，自我人生的追求所帶來的必然要求。

對女性而言，成功有著多重含義，而且不同的人有著不同的理解。有人把命運(yùn)的改變，事業(yè)的完成當(dāng)做人生奮斗的目標(biāo)，也有人把物質(zhì)的享受、精神的滿足當(dāng)做生命的歸宿。其實(shí)就個人而言，成功的定義應(yīng)當(dāng)主要包括三項(xiàng)內(nèi)容：

一是充分展示了自身的價值；

二是在自己從事的事業(yè)中取得了重要發(fā)現(xiàn)與重大突破；

三是為他人、為社會做出了突出的貢獻(xiàn)。