不論在產(chǎn)品市場還是服務(wù)市場中，競爭給消費(fèi)者提供了更大的選擇空間。此時(shí)，影響消費(fèi)者選擇與決策的因素已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身，而是在產(chǎn)品、服務(wù)與消費(fèi)者之間扮演橋梁角色的銷售人員的宣傳能力。

王府井大街的洗衣機(jī)：產(chǎn)品展示，實(shí)證說服

一個(gè)家電企業(yè)生產(chǎn)出一種質(zhì)量非常好的洗衣機(jī)，這種洗衣機(jī)運(yùn)行幾千次都不會(huì)出現(xiàn)故障。

為了讓大家熟知并且迅速占領(lǐng)市場，廠家想出了一個(gè)奇妙的宣傳方法：

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