原著［美］拿破侖·希爾

靠欲望致富 靠暗示致富

靠知識(shí)致富 靠想象致富

靠計(jì)劃致富 靠決心致富

靠毅力致富 靠智慧致富

靠潛意識(shí)致富 靠第六感致富

關(guān)于本書

任何書籍只要標(biāo)題中帶有“富裕”或“成功”等字眼，往往就會(huì)比一般書籍暢銷；在我們這個(gè)時(shí)代，金錢和外在成就是必不可少的，就如同地位和榮譽(yù)在16世紀(jì)的重要性一樣。誘人的標(biāo)題也許能解釋購(gòu)買一本書的內(nèi)在沖動(dòng)，但是，在過(guò)去的60多年里，《思考致富》已經(jīng)在全球范圍內(nèi)售出了1500多萬(wàn)冊(cè)。原因何在？

本書的作者拿破侖·希爾是一位在世界卷起成功狂潮的思想家、哲學(xué)家，被人們譽(yù)為“成功學(xué)之父”。他比歷史上任何人都更多地影響了人們的成功，這一點(diǎn)已為世人所公認(rèn)。他可以稱得上是成功領(lǐng)域最有影響力的人物之一。

希爾在《思考致富》中拒絕把成功歸結(jié)于運(yùn)氣、背景或是上天賜福，他希望提供一份完全取決于你自己的具體成功計(jì)劃。該書暢銷的另一個(gè)原因是，它并不完全是希爾憑空構(gòu)想出來(lái)的理念，而是提煉自美國(guó)數(shù)百位最成功男士（20世紀(jì)30年代的女大亨并不多）的成功秘訣而成。

首先就是他的保護(hù)人——鋼鐵巨頭安德魯·卡內(nèi)基。卡內(nèi)基為希爾開具了給亨利·福特、托馬斯·愛迪生和F.W.伍爾沃斯等人的介紹信。希爾花了20年時(shí)間歸納他們的經(jīng)驗(yàn)和見解。

他的使命就是了解“富人是怎樣致富的”。他對(duì)成功的系統(tǒng)分析匯集成了八卷本的大部頭——《成功法則》（1928年）。

《思考致富》是這部巨著的縮寫本，是希爾在富蘭克林·羅斯福擔(dān)任總統(tǒng)期間完成的。該書文筆流暢，開始部分暗示了該書包含但并沒(méi)有詳細(xì)闡明的一個(gè)秘密。希爾建議你“在它出現(xiàn)的時(shí)候稍停片刻，痛飲一杯，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)刻標(biāo)志著你生活中最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。誰(shuí)能抗拒得了這種誘惑！書中沒(méi)有虛幻之處，也沒(méi)有深?yuàn)W復(fù)雜的內(nèi)容。書中羅列了各種獲得財(cái)富的“有效”因素，恰當(dāng)?shù)貙?duì)其他因素忽略不談。

希爾在《思考致富》接近結(jié)尾的地方承認(rèn)，他寫這本書的主要原因是“無(wú)數(shù)男男女女由于懼怕貧困而失去了采取行動(dòng)的勇氣”。在20世紀(jì)30年代的美國(guó)，由于“大蕭條”的創(chuàng)傷尚未痊愈，因此大多數(shù)人一心要躲避貧困而不是致富。希爾的書沒(méi)有止步于避免貧困，而是大膽地論述了怎樣才能獲得驚人的財(cái)富。

靠欲望致富

法國(guó)著名作家巴爾扎克說(shuō)：“欲望是支配生命的力量和動(dòng)機(jī)，是幻想的刺激劑是行動(dòng)的真正意義。”

你懷有欲望的東西就是你要追求的目標(biāo)，欲望本身是你努力奮斗的基本動(dòng)力欲望還可以促使夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

欲望是獲取財(cái)富的原動(dòng)力，動(dòng)力越強(qiáng)，其行動(dòng)就越有力，行動(dòng)越有力，實(shí)財(cái)富夢(mèng)想的概率就越大。這些都是成正比的。如果你要獲得財(cái)富，你就必須讓的欲望變得非常強(qiáng)烈，只有強(qiáng)烈的欲望才能使你奮進(jìn)。

西方有句諺語(yǔ)說(shuō)得好：只有想不到的事，沒(méi)有干不成的事！

只有鐘情于金錢，并且鐘情再鐘情，視財(cái)富為命根子，你的財(cái)富才會(huì)不斷增加。

被譽(yù)為“日本經(jīng)營(yíng)之神”的松下幸之助，從9歲起就開始了學(xué)徒生涯，嘗了各種艱辛。經(jīng)過(guò)15年的漫長(zhǎng)磨礪，他于24歲時(shí)創(chuàng)立自己的公司并開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的艱苦經(jīng)營(yíng)，終于使一個(gè)小作坊式的工廠發(fā)展成國(guó)際性的龐大企業(yè)團(tuán)。松下公司的規(guī)模2005年在世界500強(qiáng)中名列第31位，而且還曾比這更靠前過(guò)他有一句名言被商人奉為經(jīng)典：“讓我們鐘情于金錢吧，這樣才會(huì)有所作為。”

在20世紀(jì)70年代的華爾街，人們一提到唐納德·索馬斯·里甘這個(gè)人就會(huì)膽戰(zhàn)心驚。里甘是華爾街股市中的一個(gè)經(jīng)紀(jì)大亨，是華爾街一家著名投資司——梅里爾·林奇公司的總裁。他可以使華爾街的股民笑的變哭，哭的變笑簡(jiǎn)直是“翻手為云，覆手為雨”。里甘與肯尼迪是同學(xué)，他對(duì)家財(cái)萬(wàn)億的肯尼家族羨慕不已。他暗暗發(fā)誓：一定要擁有足夠令世人驚嘆的金錢。里甘坦言：“喜歡金錢，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是我的稟性，也是我的正業(yè)。”在許多人手里會(huì)變成廢紙的股票，在他手里，則會(huì)變成自己腰包里的金錢。

只有具有“財(cái)富意識(shí)”，才能積累財(cái)富。

賺錢要從“心”開始，要賺大錢成為上級(jí)別的富豪，你就不能滿足于小富。“小富即安”的心態(tài)成就不了大事業(yè)，要追求更高的目標(biāo)你還必須有“野心”。

“野心”會(huì)使你財(cái)路暢通，對(duì)于追求成為巨富的人來(lái)說(shuō)，野心甚為重要。盛田昭夫，一個(gè)尋常的名字，卻是日本電子技術(shù)方面的傳奇人物。1946年他創(chuàng)辦東京通訊工業(yè)公司（索尼公司的前身）時(shí)，就霸氣橫溢。他對(duì)合伙人說(shuō)：“我們的市場(chǎng)不僅僅是日本、亞洲，而是全世界。”為了占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)，他制訂了一個(gè)10年不贏利的計(jì)劃。當(dāng)他的艱辛努力獲得豐厚的報(bào)酬時(shí)，他是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化的日本人。

美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基少年時(shí)就立下誓言：我將來(lái)一定要成為大富豪！卡內(nèi)基沒(méi)受過(guò)什么教育，曾干過(guò)鍋爐工、記賬員、電報(bào)業(yè)務(wù)辦事員等最底層的工作，除了機(jī)敏和勤奮，卡內(nèi)基一無(wú)所有。卡內(nèi)基有一個(gè)夢(mèng)想，那是他在少年時(shí)就立下的誓言：賺錢成富翁！在當(dāng)時(shí)美國(guó)動(dòng)蕩及戰(zhàn)亂的年代，他的夢(mèng)想曾被人恥笑，說(shuō)他是可笑的野心家。但他成功了，他登上了美國(guó)“鋼鐵大王”的寶座。卡內(nèi)基或許沒(méi)有某些生意人的精明和鉆營(yíng)，但他總能把可以賺錢的機(jī)會(huì)抓住。這正是成功的野心家所必需的。很難想象沒(méi)有欲望，臺(tái)灣的王永慶能擁有令人羨慕的財(cái)富……欲望可以是羅曼蒂克的，但不是空想。它需要破釜沉舟的決心和勇氣，也需要堅(jiān)忍不拔的意志和信念。

王永慶16歲時(shí)就開起了米店，面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他突發(fā)奇想：要是能將風(fēng)頭最勁的日本米店比下去，就算成功了。經(jīng)過(guò)多方努力，他終于實(shí)現(xiàn)了愿望。20世紀(jì)50年代，王永慶想進(jìn)軍塑膠業(yè)，有人勸他，連精通塑膠業(yè)的何義都不敢接這個(gè)燙手山芋，你憑什么去接？王永慶卻想：別人不敢做的事我做成了，豈不美哉！他就不信這個(gè)邪，偏要異想天開。他果真做到了，而且，他的名字成了“財(cái)富”的代名詞，他的“一個(gè)噴嚏”足以令全臺(tái)灣的工業(yè)界都感冒……王永慶成功的秘訣就在于，最大限度地?fù)碛杏⒁靶摹?

以上事例說(shuō)明，欲望是可以化為實(shí)質(zhì)對(duì)等物的，欲望可以衍生財(cái)富。

你也許會(huì)抱怨說(shuō)，在未實(shí)際達(dá)到這一目標(biāo)之前，你看不到自己的成就和財(cái)富但這正是“熾烈欲望”的魅力所在。如果你真的十分強(qiáng)烈地希望擁有財(cái)富，進(jìn)使你的這種欲望變成你堅(jiān)定的信念，你最終便會(huì)真正地得到它。

如果你真正地?zé)釔劢疱X，并下定決心要致富，那么你也可以成為賺錢高手當(dāng)今的時(shí)代和我們所面臨的國(guó)內(nèi)形勢(shì)為你提供了充分的可能。

據(jù)有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)在擁有百萬(wàn)元以上家產(chǎn)的，至少已超過(guò)100萬(wàn)人其中億萬(wàn)富翁已有數(shù)十個(gè)，擁有10億元以上財(cái)產(chǎn)的大富翁也有若干個(gè)。

在新千年新世紀(jì)里，“新經(jīng)濟(jì)”的神話一個(gè)又一個(gè)地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。只要你有有財(cái)富的野心與欲望，你就能成為其中一員。

靠暗示致富

暗示是一種奇妙的心理現(xiàn)象，暗示又可分為他暗示與自我暗示兩種形式。他暗示從某種意義上說(shuō)可以稱為預(yù)言，雖然它對(duì)致富也有一定的作用，卻不及自我暗示的力量大，所以在這里就不詳細(xì)講解“他暗示”了，這里主要說(shuō)的是“自我暗示”。

自我暗示就是自己對(duì)自己的暗示。所有為自我提供的刺激，一旦進(jìn)入人的內(nèi)心世界，都可稱為自我暗示。自我暗示是思想意識(shí)與外部行動(dòng)兩者之間溝通的媒介。它還是一種啟示、提醒和指令，它會(huì)告訴你注意什么、追求什么、致力于什么和怎樣行動(dòng)，因而它能影響、支配你的行為。這是每個(gè)人都擁有的一個(gè)看不見的法寶。

自有人類文明以來(lái)，不知有多少思想家、傳教士和教育者都已經(jīng)一再地強(qiáng)調(diào)信心與意志的重要性。

但他們都沒(méi)有明確指出：信心與意志是一種心理狀態(tài)，是一種可以用自我暗示誘導(dǎo)和修煉出來(lái)的積極的心理狀態(tài)。成功始于覺醒，心態(tài)決定命運(yùn)。

這是現(xiàn)代的偉大發(fā)現(xiàn)，是成功心理學(xué)的卓越貢獻(xiàn)。成功心理、積極心態(tài)的核心就是自信主動(dòng)意識(shí)，或者稱作積極的自我意識(shí)，而自信意識(shí)的來(lái)源和成果就是經(jīng)常在心理上進(jìn)行積極的自我暗示。反之也一樣，消極心態(tài)、自卑意識(shí)，就是經(jīng)常在心理上進(jìn)行消極暗示，而心理暗示的不同也是形成不同的意識(shí)與心態(tài)的根源。所以說(shuō)心態(tài)決定命運(yùn)，正是以心理暗示決定行為這個(gè)事實(shí)為依據(jù)的。

不同的心理暗示，會(huì)給你帶來(lái)不同的情緒和行為。

我們多數(shù)人的生活境遇，既不是一無(wú)所有、一切糟糕，也不是什么都好、事事如意。這種一般的境遇相當(dāng)于擁有“半杯咖啡”。你面對(duì)這半杯咖啡，心里產(chǎn)生什么念頭呢？消極的自我暗示是為少了半杯而不高興，情緒消沉；而積極自我暗示是慶幸自己已經(jīng)獲得了半杯咖啡，那就好好享用，因而情緒振作、行積極。

由此可見，心理暗示這個(gè)法寶有積極的一面和消極的一面，不同的心理暗必然會(huì)產(chǎn)生不同的選擇與行為，而不同的選擇與行為必然會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。人曾說(shuō)：“一切的成就，一切的財(cái)富，都始于一個(gè)意念。”我們還可以再說(shuō)得顯全面一些：“你習(xí)慣于在心理上進(jìn)行什么樣的自我暗示，就是你貧與富、成敗的根本原因。”因而，我們一直強(qiáng)調(diào)，發(fā)展積極心態(tài)、取得財(cái)富的主要途徑是堅(jiān)持在心理上進(jìn)行積極的自我暗示，去做那些你想做而又怕做的事情，尤其要羞于自我表現(xiàn)、懼于與人交際改變?yōu)楦矣谧晕冶憩F(xiàn)、樂(lè)于與人交際。

如前所述，每個(gè)人都帶著一個(gè)看不見的法寶。這個(gè)法寶具有兩種不同的作用這兩種不同的力量都很神奇。它會(huì)讓你產(chǎn)生信心與勇氣，抓住機(jī)遇，采取行動(dòng)去獲得財(cái)富、成就、健康和幸福，也會(huì)讓你排斥和失去這些極為寶貴的東西。

這個(gè)法寶兩面就是兩種截然不同的心理上的自我暗示，關(guān)鍵就在于你選擇一面，經(jīng)常使用哪一面了。

一個(gè)人的心理暗示經(jīng)常是怎樣，他就會(huì)真的變成那樣。所以，我們要經(jīng)常整自己的情緒心理，充分利用積極的心理暗示。

想要成功的你，要每天不輟地在心中念誦自勵(lì)的暗示宣言，并牢記成功心法你要有強(qiáng)烈的成功欲望、無(wú)堅(jiān)不摧的自信心。如果你能將這個(gè)成功心法與你的心融為一體并使你的精神與行動(dòng)一致，那么一種神奇的力量，將會(huì)替你打開寶之門。

靠知識(shí)致富

知識(shí)有兩種，一種是一般常識(shí)，另一種是專業(yè)知識(shí)。一般常識(shí)對(duì)積累財(cái)富并無(wú)多大用處。

大學(xué)教授擁有各種知識(shí)，但是他們大多不是上級(jí)別的富翁，因?yàn)樗麄儾痪邆浣M織和利用知識(shí)的能力。知識(shí)本身并不能產(chǎn)生財(cái)富，除非你對(duì)它加以發(fā)揮和利用。很多人都會(huì)對(duì)“知識(shí)就是力量”這句話產(chǎn)生誤解，因而他們常常感到困惑。這是因?yàn)樗麄儗?duì)事實(shí)不了解。其實(shí)，知識(shí)只是一種潛在的力量，只有將其轉(zhuǎn)化成明確的計(jì)劃和行動(dòng)，知識(shí)才能成為真正的力量。

現(xiàn)代教育制度的失敗在于，學(xué)生們得到知識(shí)之后，并沒(méi)有學(xué)會(huì)如何去組織和利用這些知識(shí)。

這是教育制度的一個(gè)重要缺陷。那么，要如何運(yùn)用知識(shí)才能賺到錢呢？首先你要確定你所需要的專業(yè)知識(shí)。通常情況下，人生的主要目標(biāo)和你現(xiàn)在所要達(dá)到的目標(biāo)，將決定你所需要的知識(shí)。這個(gè)問(wèn)題解決以后，第二步就要求你對(duì)你所依靠的知識(shí)要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。其中需要注意的是：

（1）本人的教育背景和經(jīng)驗(yàn)。

（2）與人合作的重要性。

（3）如果有機(jī)會(huì)的話，盡量進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)。

（4）多去圖書館，那里有你需要的幾乎所有的東西。

（5）進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練課程的學(xué)習(xí)。

在獲得知識(shí)之后，還要將其組織起來(lái)，并通過(guò)切實(shí)可行的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。要知道，知識(shí)如果不被運(yùn)用，就沒(méi)有任何實(shí)際價(jià)值。

各行各業(yè)的成功人士都在不斷地獲取他們所需要的專業(yè)知識(shí)，而且從未停止有些人認(rèn)為，一旦停止了學(xué)校教育，就意味著獲取知識(shí)過(guò)程的完成，因而他們?cè)僦鲃?dòng)去獲取知識(shí)。持有這種想法的人是不會(huì)成功的。

其實(shí)，除了學(xué)校教育外，你還可以通過(guò)進(jìn)夜校，或函授學(xué)習(xí)的方法來(lái)獲取知識(shí)知識(shí)只要運(yùn)用得當(dāng)，就能夠轉(zhuǎn)化為財(cái)富。

現(xiàn)在讓我們來(lái)看一個(gè)特別的例子。

某雜貨店的一名推銷員發(fā)現(xiàn)自己突然失業(yè)了。幸好他有一點(diǎn)記賬的經(jīng)驗(yàn)，以他就開始選修會(huì)計(jì)課程，并經(jīng)營(yíng)起生意來(lái)。從雇用過(guò)他的雜貨店開始，他相與百余家小商店簽訂合同，為它們記賬，按月向它們收取極低的費(fèi)用。他的主很實(shí)用，不久他發(fā)現(xiàn)需要在一輛輕型的送貨卡車上設(shè)立一個(gè)流動(dòng)的辦公室，裝最新的記賬器。他成功了，現(xiàn)在他已有許多在汽車上的會(huì)計(jì)辦公室，雇用了眾助手，使許多小商店花費(fèi)少量的錢而獲得了最佳的服務(wù)。

這個(gè)獨(dú)特的成功生意，其主要的組成成分是專業(yè)的知識(shí)加上想象力。現(xiàn)在那名推銷員每年所付的個(gè)人所得稅，幾乎是當(dāng)初那位雜貨商付給他的工資的10倍。

這個(gè)成功的生意，是以一個(gè)主意為開端的。一個(gè)好主意是無(wú)價(jià)的，而所有主背后的支撐就是專業(yè)知識(shí)。不幸的是，那些未曾發(fā)現(xiàn)大量財(cái)富的人，都是因?yàn)橹回S富的專業(yè)知識(shí)，卻欠缺創(chuàng)業(yè)的好構(gòu)思。好的構(gòu)思由想象力得來(lái)，想象力能把專知識(shí)與現(xiàn)實(shí)需求合并為一項(xiàng)有組織的計(jì)劃，這是產(chǎn)生財(cái)富所需要的必備條件。