第六類：書寫速度與人理解力的快慢有關(guān)。緩慢型是小心謹(jǐn)慎、遵守紀(jì)律和思維速度慢的反映；快速型則表明反應(yīng)快，觀察、抽象、概括能力強(qiáng)和恒心不足。
第七類：整篇文字的布局反映著書寫人面對外部世界的態(tài)度和占有方式。它包括字距、行距和頁邊空白幾方面。如果整篇字向左頁邊靠，就反映出留戀過去，追求安全感和對未來勇氣不足的心理狀態(tài)；整篇字向右頁邊靠，則是向往未來和有勇氣面對未來心理特點的反映。
簽名是一個人經(jīng)常或大多數(shù)時間寫的，所以看一個人的簽名，便能知其人的內(nèi)心世界了。看一個人的簽名，便可知道其性格。
木型簽名法：簽名時名字寫得很端正，代表循規(guī)蹈距，為人忠直主觀，責(zé)任心重，可交朋友。
金型簽名法：簽名時字形成打圈狀，代表此人保護(hù)力強(qiáng)，每事都以自我為中心，交際力差，做事果斷，為人剛直勇敢。
火型簽名法：簽名時名字趨向上，而成很多尖角，代表此人不切實際，虛榮心重，喜愛藝術(shù)，脾氣時好時壞，很情緒化。
水型簽名法：簽名時名字打橫成水波形或蛇行型，代表此人工于心計，陰沉多謀略，觀察力強(qiáng)，最利設(shè)計家。
土型簽名法：簽名時字成方型而起角，代表為人穩(wěn)重、沉實、責(zé)任心重，交際能力強(qiáng)，愛充場面爭面子。
低價是砍出來的
只要有錢，人人都能買到東西。但是，會不會買東西，結(jié)果相差卻很大。同一個人，同樣多的錢，買來的東西可能大不一樣，這里的奧秘，可能就是砍價了。有人也許認(rèn)為，只要把價壓得低低的，把住自己的價格底線，不合算不買就是了。這算是一招，但在現(xiàn)實生活中，砍價還是挺有學(xué)問的。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，任何商業(yè)行為，都是以利潤最大化為目標(biāo)的，為此，如果不涉及商品的欺詐問題，在國家法律允許的范圍內(nèi)的價格空間，并不涉及商家的商業(yè)道德，只是市場經(jīng)濟(jì)的一種一般規(guī)則，也是市場的基本機(jī)制。
從購物的客戶來說，購買物美價廉的商品是人基本的購物心理，也不涉及“小氣”、“摳門”等個人品質(zhì)，相反，是培養(yǎng)和反映一個人生存能力的一種表示。那么，如何能有效地針對商家的心理，有針對性地進(jìn)行討價還價，既少花錢又買到自己稱心的物品呢？
1.目測法
如果有條件，到市場或商場，先走馬觀花地繞一圈，看有沒有自己喜歡的目標(biāo)，而不要直奔自己中意的商品去，而是從一般相似的商品打聽一下價格。這主要是從總體上掌握自己最需要的商品目標(biāo)，避免先砍了半天價，后來發(fā)現(xiàn)有更好的或更便宜的商品。一般情況下，攤位最好的往往是價格最高的，因為他的租金（成本之一）也是最高的。攤位靠里或靠偏的，租金成本偏低，往往靠價格優(yōu)勢才能吸引客戶。
2.捆綁法
作為銷售來說，多銷是他們的重要原則，價格上也有批發(fā)和零售的差別。所以，如果在同一商家買幾樣?xùn)|西或幾個人一起購物時，有一種把零星購買變?yōu)槎鄻优l(fā)的效果。一是整體價格可以優(yōu)惠，同時通過“去零”辦法，將每件物品價格的末尾“零頭”去掉，然后合總，再提出將最后的“零頭”去掉，通過幾次折扣和去零，就可省去不少。
3.底價轉(zhuǎn)移法
人們在購物砍價時，銷售員總會說，“你說多少你能接受？”，實際上是千方百計地讓你先說出能購買的底線價位，但購物者說高了怕上當(dāng)，說低了怕人笑話，為此常常猶豫不決。但只要你說出一個價位，自己就處在被動位置，他會在你說的價格上往上加。這種情況下，你可以告訴對方，我現(xiàn)在就想買你的商品，但你的價格目前我不能接受，你告訴我可以出售的最低價格是多少，能接受我就買。這樣，就把主動權(quán)留給自己。一般銷售員會說出一個價格，這時，根據(jù)你心里的價位底線和當(dāng)時的判斷，再壓低一定比例，實際上是在他的價位上往下降。一升一降，就可能是一個比較好的價位。
4.佯裝法
就是不要把自己的真實身份和想法一下都暴露給對方。比如，自己盡管挺有錢，但不顯富，穿著盡量一般化；自己盡管很喜歡某一個東西，但表現(xiàn)得滿不在乎；自己盡管對購物并不內(nèi)行，但時不時漏一兩句行話；對某一想買的物品，如果對方一時不降價，不妨可以假裝不買，往往你一走，商家會讓你回來，這時再還價，即使不叫你回來，返回來再買對方也不會漲價。如到批發(fā)市場買東西，要設(shè)法佯裝成是批發(fā)商。手里拿個大包或拖個行李箱什么的，盡管自己只買一件衣服，你就說是“掛板”、“補(bǔ)貨”，讓對方產(chǎn)生商家進(jìn)貨或下一步可能有大批進(jìn)貨的感覺。這樣常常可以買到很多低價位的商品。
5.“套磁”法
人與人之間的“心理空間距離”是不同的，俗話說，“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”，實際上是拉近心理距離的作用。所以，如果碰到同鄉(xiāng)口音，就可以套近乎，會起到意想不到的效果。同時，任何一個商家，他需要更多的客戶，為此，有經(jīng)驗的購物者，常常通過抓住這個心理，表示要帶新的客戶前來購買等套近乎，有時也會起到一定效果。
6.吹毛求疵法
在大致談定價格以后，通過檢查所購商品的質(zhì)量，盡可能找到瑕疵，再說明這個物品有缺陷，甚至是次品，應(yīng)該降價。在一些正規(guī)的品牌店和專賣店，這是允許的，也是一種非常有效的方法。因為商家對正規(guī)產(chǎn)品是不允許有瑕疵的，對有瑕疵商品也有相關(guān)折扣的規(guī)定。
婆媳關(guān)系好相處
1.精明能干型
這種類型的婆婆習(xí)慣穿套裝、挽發(fā)髻，生活品質(zhì)上比你還講究，事業(yè)上應(yīng)該還有點小成就。這種婆婆通常會把這習(xí)慣帶到家里來，一絲不茍、伶牙俐齒，精明到刻薄。她們的口頭禪一般是“記得要用那套法蘭西的亞麻杯墊……”這種婆婆一般進(jìn)取心極強(qiáng)，所以她會對你的知足常樂比較反感，對你的舉止、衣飾也常會橫加指責(zé)，吹毛求疵。
要贏得這種婆婆的好感，就必須弄明白她的喜好，要捧著她，讓她感覺到自己的權(quán)威，又不能一味迎合。讓她感覺你不能成就大事，因為這樣的婆婆多半有點女權(quán)主義。無論生活上還是工作上，你都不能懶散，讓她認(rèn)為你不思上進(jìn)，配不上她的寶貝兒子，但你也不能太能干，搶了她的風(fēng)頭。這個度你一定要把握好，這是你們婆媳關(guān)系良好的關(guān)鍵。
2.傻大姐型
其實，從頭發(fā)就可以一窺這種母親的個性，通常是大卷發(fā)，或者染過的街頭流行發(fā)型，有點迷糊，不拘小節(jié)，感覺很容易相處，但有時候常因答非所問而讓你難以捉摸。這類婆婆的口頭禪一般是“誰看到我的鑰匙了，我就放在桌子上了呀！”對于這種婆婆，昨天你覺得已經(jīng)很熟悉她的個性了，今天，她卻又讓你覺得不認(rèn)識了，她總是像個謎，讓你不知所云。她可能今天很喜歡你，把你當(dāng)成自家人了，明天又冷冰冰，你也不知道自己哪里招惹她了。
要討得這類婆婆的歡心，內(nèi)部消息是關(guān)鍵。雖然未來婆婆的行為可能有點古怪，完全無法預(yù)測，但是男友也就是她的兒子肯定見識過不少她類似的舉止，和男友多打聽他媽媽的最新動態(tài)，探聽準(zhǔn)婆婆的心情變化周期，有備而來，通常很容易見招拆招。她送你的禮物，即使不合心意，也要很“張揚”地使用，牢記她的口頭禪與生活習(xí)慣，讓她感覺和你“相見恨晚”恨不能以姐妹相稱，那么她很容易向你大吐心事，那時候你便當(dāng)然知道了該怎樣迎合這位未來婆婆的需要。
3.賢妻良母型
這種類型的婆婆永遠(yuǎn)穿圍裙，一副超級賢惠、以老公兒子至上的模樣。家里常擺滿了剛?cè)セㄊ匈I來布置家的新盆栽，或是常照食譜為家人調(diào)配出營養(yǎng)晚餐，這種準(zhǔn)婆婆會把家照顧得井井有條，自己卻永遠(yuǎn)像個陀螺，你也不知道為什么她有那么多事情要忙。“快過來趁熱喝了這碗湯，烏雞加山參，對身體很好的！”之類的常常是她們的口頭禪。
通常太能干的母親，小孩子都是個家事白癡，所以說，這種母親大多會很擔(dān)心孩子的生活起居是否舒適，通常認(rèn)為他們的兒子失去她就失去了活下去的能力。所以，你要讓你的準(zhǔn)婆婆認(rèn)識到你也可以做到像她一樣照顧好她的兒子，雖然剛開始她會嫉妒你取代她的位置，但日子一長，她便會自己認(rèn)識到她的確需要一個接班人了，而你要做的就是讓她認(rèn)為你是她接班人的最好人選。
4.傳統(tǒng)太后型
此類型的婆婆在家里墻上掛滿了兒子從小到大得到的無數(shù)獎狀、照片；提到兒子的杰出表現(xiàn)便雙眼冒光，滔滔不絕。在她心里，她的兒子是高高在上、傲視眾人的英雄，而這一切都是她教導(dǎo)有方，她還會繼續(xù)照此不斷培養(yǎng)下去，永不停歇。“當(dāng)我們家某某某（你男友的名字）當(dāng)上董事長……”則是這種類型婆婆口頭禪的標(biāo)準(zhǔn)模式。
這種媽媽通常要在兒子身上實現(xiàn)自己的理想，這可能是她覺得自己的人生有遺憾，找機(jī)會跟她聊聊年輕時候的事情，或是對未來的想法，這應(yīng)該有助于她把焦點從兒子身上轉(zhuǎn)移到自己青春的時候，這樣就和你有了契合點，讓她把自己未竟的希望轉(zhuǎn)移到你身上，但只要你有心、堅持不懈也不是沒有可能。
要求跟她一起看男友小時候的相簿，夸獎男友現(xiàn)在的出色表現(xiàn)，然后“不經(jīng)意”地抱怨以前男友像呆頭鵝，連他們的媽媽也是……但切記不可太口不擇言，在讓她不反感你貶低別人的時候抬高了她，然后趁機(jī)打聽她年輕時的故事，仔細(xì)聆聽，并說一下現(xiàn)在自己的經(jīng)歷，讓準(zhǔn)婆婆對你有惺惺相惜的感覺。
還期待以驚喜
人們通常這樣來形象地說明皮格馬利翁效應(yīng)，“說你行，你就行；說你不行，你就不行”。要想使一個人發(fā)展更好，就應(yīng)該給他傳遞積極的期望。期望對于人的行為有巨大影響。積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展，消極的期望使人向壞的方向發(fā)展。
1.期待是一種潛移默化的影響
積極期望的皮格馬利翁效應(yīng)，最典型的要數(shù)愛迪生的成才故事。愛迪生小時候僅僅上了3個月小學(xué)就被開除了，因為學(xué)校認(rèn)為他“智力低下”。但愛迪生的母親對自己的孩子很有信心，她對愛迪生說：“你肯定要比別人聰明，這一點我是堅信不疑的，所以你要堅持自己讀書。”愛迪生得到了母親的鼓勵，在母親的親自教導(dǎo)下，學(xué)到了比一般孩子在學(xué)校里多得多的知識，經(jīng)過不懈努力，成為偉大的發(fā)明家。我們今天所享受的電燈、電影、錄音機(jī)等都受惠于愛迪生的發(fā)明，歸功于愛迪生母親的皮格馬利翁效應(yīng)。
對少年犯罪的研究表明，許多孩子成為少年犯的原因之一，就在于不良期望的影響。他們因為在小時候偶爾犯過的錯誤而被貼上了“不良少年”的標(biāo)簽，這種消極的期望引導(dǎo)著孩子們，使他們越來越相信自己就是“不良少年”，最終走向犯罪的深淵。由此可見，教師和家長對孩子的教育中，積極的心理期待對孩子的自我和未來的成長是多么的重要。
2.皮格馬利翁效應(yīng)在管理中的運用
在企業(yè)管理中，皮格馬利翁效應(yīng)也有著巨大的影響。如果管理者像皮格馬利翁一樣，堅信自己的每一位下屬員工都是人才，都是千里馬，都能夠為公司做出貢獻(xiàn)，并在與員工的接觸中，有意無意地向員工傳達(dá)這種信息，將對員工的績效有著積極的影響。在這種效應(yīng)的影響下，員工可能會給予管理者積極的反饋，按照領(lǐng)導(dǎo)的期望行事并最終達(dá)到成功。如果一個管理者認(rèn)為自己的下屬都是飯桶，一無是處，并經(jīng)常批評指責(zé)自己的下屬，那么他的下屬也可能真的變得一無是處，成為公司的負(fù)債資本，這是一種非常危險而又可怕的現(xiàn)象。古人說“用人不疑”和“點石成金”，也就是這個道理，用人，就應(yīng)該相信別人，給別人傳達(dá)一種期望。
3.夫妻間的皮格馬利翁效應(yīng)
在夫妻之間，皮格馬利翁效應(yīng)也對夫妻之間的互相“改造”具有神奇的作用。某先生的妻子長得很漂亮，能燒一手好菜。可是就在兩年前，他們剛剛結(jié)婚時，妻子還什么菜都不會做。他當(dāng)初追求妻子時，只重視了容貌和性格，卻沒有想到廚藝的問題。后來，他們真的結(jié)婚了，他心甘情愿地每天圍著鍋臺轉(zhuǎn)，但是他也有事業(yè)，所以感到很累。他開始想，要是妻子能燒燒飯該有多好！可是妻子真的被他養(yǎng)成嬌妻了，什么也不會做。
幸好他不是個急脾氣，沒有對妻子說：“家是我的，也是你的，我太累了，你為什么不能做做菜？”如果他這樣，即使他的妻子去做，恐怕也不會太心甘情愿。有一次晚上，他故意回來得比妻子晚，回來前給妻子打了個電話，說“今天我可能要回來晚些，親愛的，你能不能燒菜，讓我回家后嘗嘗你的手藝？唉，我今天實在是太累了，真想回到你身邊。”妻子掛了電話，心中感覺很愧疚，覺得自己衣來伸手、飯來張口，什么貢獻(xiàn)也不做，對不起丈夫。
等丈夫回來，菜已經(jīng)擺好了。丈夫嘗了嘗，很難吃，但他笑著對妻子說：“還不知道我老婆的廚藝這么好呢！”同時大口大口地吃了起來。妻子心里很滿足。第二天又是妻子燒菜，丈夫仍然說好吃，妻子很受鼓舞，還專門買了幾本烹調(diào)書，在家學(xué)起來。一年后，朋友們?nèi)ニ易隹停l(fā)現(xiàn)他妻子做的菜非常好吃。丈夫笑著說，“今非昔比呀！”妻子這才恍然大悟，原來自己“上當(dāng)”了！這說明，在夫妻關(guān)系中，對對方良好的期待能夠改變我們的配偶，使婚姻更趨向于理想。