在有些人看來，這也許是一處敗筆。然而，意想不到的是，招聘單位反而錄取了他。因?yàn)檎衅阜秸J(rèn)為，現(xiàn)在有很多的年輕人都喜歡好高騖遠(yuǎn)，而且還自大。但是，家強(qiáng)實(shí)事求是地說出了自己的缺點(diǎn)，恰恰是真實(shí)守信的表現(xiàn)。而且這種人正是公司著重培養(yǎng)的對(duì)象，因?yàn)檫@是一種難能可貴、必不可少的素質(zhì)。

看來，有意暴露自己某些方面的弱點(diǎn)，有時(shí)候也是一種有益的處世之道。當(dāng)你學(xué)會(huì)放低位置、降低姿態(tài)，別人也會(huì)用尊重的目光來看待你。

很多過來人都說，善于低頭的人才是最聰明的人。而且，越是強(qiáng)悍的人，示弱的威力就越大。表面能示弱，包含了一個(gè)人的人品、道德、心胸和修養(yǎng)。示強(qiáng)或者示弱，其實(shí)可以衡量出一個(gè)人為人處世方法：是理智還是糊涂，清醒還是自私，以及解決問題的能力大小。同時(shí)，示弱是一種智慧的顯現(xiàn)，它不是妥協(xié)，而是一種理智的忍讓。也不是倒下，而是為了更好、更堅(jiān)定地站立。適當(dāng)?shù)厥救酰梢詼p少乃至消除別人的不滿或忌妒，使處境不如自己的人心理平衡，對(duì)你放松警惕，這更有利于交際。

靜下來認(rèn)真想一想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候人都要學(xué)會(huì)示弱，學(xué)會(huì)彎腰。可話又說回來，要懂得適時(shí)彎腰，學(xué)會(huì)恰到好處地示弱，還真不是一件容易的事。示弱，可以是個(gè)別接觸時(shí)推心置腹的長談，幽默的自嘲，也可以是在大庭廣眾之中有意以己之短，托人之長，一切就看你怎么想，怎么做，怎么拿捏分寸。

總之，“拿得起，放得下”，是人生的一種大智慧，對(duì)于年輕人來說，為人處世要知道適時(shí)示弱，才能成為最大的贏家，才能在人生路上一步步通向成功。

有人與你爭辯，讓他贏

在我們的身邊，能夠引起爭辯的事情幾乎無所不在：一場電影，一部小說，一個(gè)特殊事件，某個(gè)社會(huì)問題，只要兩者的意見不統(tǒng)一，就會(huì)出現(xiàn)爭辯。好辯的人總想要把自己的理論大擺一番，讓大家同意自己的觀點(diǎn)。

然而，有句話說：理越辯越明，關(guān)系越辯越遠(yuǎn)。就算你有伶牙俐齒的好口才，也切忌不要與人爭辯。也許你能成為最終的勝利者，也許對(duì)方不再反駁你，但對(duì)方不一定心悅誠服，也許還傷了兩人之間的和氣。

“小姐！你過來！你過來！”素雅的餐廳中，一位顧客高聲喊著，并且憤怒地指著杯子說，“看看！你們的牛奶是壞的，把我一杯紅茶都糟蹋了！”服務(wù)員笑道，“真對(duì)不起，我立刻給您換一杯。”

新紅茶很快就準(zhǔn)備好了，碟邊跟前放著新鮮的檸檬和牛乳。小姐輕輕放在顧客面前，又溫柔地說：“我是不是能建議您，如果放檸檬，就不要加牛奶，因?yàn)橛袝r(shí)候檸檬酸會(huì)造成牛奶結(jié)塊。”顧客的臉一下子紅了，匆匆喝完茶，走了出去。

有人笑問服務(wù)小姐：“明明是他孤陋寡聞，為什么不和他辯解呢？他那么粗魯?shù)亟心悖銥槭裁床贿€以一點(diǎn)顏色？”“正因?yàn)樗拄敚圆挥脿幷摚徽驗(yàn)榈览硪徽f就明白，所以用不著大聲！”服務(wù)員說，“理不直的人，常用氣壯來壓人。理直的人，要用氣和來交朋友！”

大家都點(diǎn)頭稱道，對(duì)這餐館增加了許多好感。他們常看到，那位曾經(jīng)粗魯?shù)目腿耍皖亹偵⑤p聲細(xì)氣地與服務(wù)員寒暄。

聰明人明白，世界上只有一種方法能得到爭論的最大利益——那就是避免爭論。因?yàn)槟阍绞菑?qiáng)加辯論或者反對(duì)，就越會(huì)容易激發(fā)別人的逆反心理。或許你有獲得勝利的機(jī)會(huì)，但卻得不到對(duì)方的好感。正如一位哲人曾經(jīng)說的：“用爭奪的方法，你永遠(yuǎn)得不到滿足，但用讓步的方法，你可能得到比你期望的更多。”

很多人容易沖動(dòng)，當(dāng)別人與自己爭辯的時(shí)候，總是忍不住地反駁，結(jié)果落個(gè)兩敗俱傷的下場。有效避免爭論的最好辦法，就是避其鋒芒，適時(shí)守拙，讓對(duì)方贏。

柳青絮在一家廣告公司負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意的工作。一天，她將一個(gè)多次修改后的新產(chǎn)品廣告文案提交給經(jīng)理，經(jīng)理拿著文案草草地過了一遍，隨意地說：“你這個(gè)創(chuàng)意沒有新意，而且表現(xiàn)手法太過直白，我認(rèn)為把它做得含蓄一點(diǎn)就上檔次了，你再重新修改修改吧。”

柳青絮知道經(jīng)理并沒有認(rèn)真看自己的文案，也并不理解自己的用意，但直接反駁經(jīng)理又不合適，于是她問：“經(jīng)理，我想請(qǐng)教一下：一個(gè)新產(chǎn)品剛剛上市時(shí)廣告的目的是什么？”經(jīng)理回答說：“讓消費(fèi)者了解新產(chǎn)品。”柳青絮窮追不舍，“那么，怎么才能讓消費(fèi)者通過廣告了解到新產(chǎn)品更多的信息呢？”經(jīng)理一時(shí)不知怎樣回答才好。

柳青絮知道機(jī)會(huì)來了，連忙說：“經(jīng)理，我們的新產(chǎn)品目前在市面上還沒出現(xiàn)過，對(duì)于一無所知的消費(fèi)者，我覺得用含蓄的表現(xiàn)手法會(huì)讓他們了解得不夠全面，甚至是看不明白。我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品用直接的廣告表現(xiàn)手法最好，這樣能讓消費(fèi)者迅速了解到新產(chǎn)品的特性，印象也更為深刻。不用擔(dān)心廣告不夠吸引人，因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品本身就是個(gè)很好的賣點(diǎn)。”

見經(jīng)理認(rèn)真地聽著，柳青絮接著說道：“當(dāng)然，這僅是我個(gè)人不成熟的觀點(diǎn)，說得不對(duì)的地方還請(qǐng)經(jīng)理指正，如果您最終認(rèn)為用藝術(shù)性的表現(xiàn)手法好的話，我會(huì)拿回去再做一遍的。”

經(jīng)理見柳青絮如此尊重自己，而且其想法的確有可取之處，顯得非常高興，當(dāng)即對(duì)柳青絮大加贊賞。從此以后，經(jīng)理對(duì)這位初出茅廬的女生另眼相看了，準(zhǔn)備重點(diǎn)培養(yǎng)她。兩年后，柳青絮在經(jīng)理的提拔下成了部門負(fù)責(zé)人。

如果我們面對(duì)別人的憤怒，選擇冷靜，那就可以避免爭論，進(jìn)而更容易說服別人接納我們的觀點(diǎn)。畢竟留一點(diǎn)縫隙，也就是為自己留一條后路。忍讓和寬容不是怯懦膽小，而是一種風(fēng)度，是關(guān)懷體諒，是建立人與人之間良好關(guān)系的法寶。除此之外，我們還可以采用動(dòng)之以情、曉之以理的方式，使被說服者如坐春風(fēng)，不斷點(diǎn)頭說“是”。

總之，如果我們時(shí)時(shí)處處工于算計(jì)、事事錙銖必較、凡事不允許半點(diǎn)敷衍、不讓自己犧牲一點(diǎn)利益，那么人與人之間的關(guān)系，必定會(huì)出現(xiàn)劍拔弩張的局面。當(dāng)可能會(huì)產(chǎn)生爭辯的時(shí)候，我們可以冷靜下來，避其鋒芒，用溫和的言談和委婉的方式來不爭論不辯解。這樣雖然表面上失敗了，沒有出風(fēng)頭，但是實(shí)際上我們用智慧得到了另一種勝利。

放低姿態(tài)，方顯你的高大

秦兵馬俑坑至今出土清理的各種陶俑中，除跪射俑外，其他皆有不同程度的損壞，需要人工修復(fù)。那為何跪射俑能保存得如此完整？據(jù)說，這得益于它的低姿態(tài)。跪射俑身高只有1.2米，當(dāng)棚頂塌陷、土木俱下時(shí)，高大的立姿俑首當(dāng)其沖，低姿的跪射俑則受損害較小。而且跪射俑的重心在下，穩(wěn)定性強(qiáng)，不易傾倒，故而能保全自己。

如今有很多的年輕人，常常自命不凡，而且還喜歡用一種目中無人的高姿態(tài)處世，以為這樣就能夠顯示出自己有多么了不起。其實(shí)這樣做，不僅不會(huì)讓人覺得你高大，反而會(huì)讓人看不起你。

高姿態(tài)最危險(xiǎn)的結(jié)果就是讓人變得盲目、變得無知、變得更加虛榮，而且還會(huì)讓你處處樹敵。所以我們不妨在定位的時(shí)候，把自己放低一點(diǎn)，這樣反倒會(huì)收到很好的效果。

鄭濤是溫州某建筑公司的一名經(jīng)理，在外人看來，像鄭濤這樣畢業(yè)于師范院校的大學(xué)生，應(yīng)該去做老師才對(duì)，怎么是從建筑工人做起的呢？

原來在大學(xué)里學(xué)物理專業(yè)的鄭濤，畢業(yè)后，由于所學(xué)專業(yè)比較冷門，輾轉(zhuǎn)于人才市場一個(gè)多月也沒找到合適的工作。后來，他和同學(xué)跑到溫州，想在那里再闖一闖，當(dāng)他聽說某建筑公司招工人的時(shí)候，他決定放低姿態(tài)，先從工人干起，雖然工作在基層很辛苦，但通過自己的努力，在短短的兩年時(shí)間里，他從鋼筋工人做到了管理層，當(dāng)上了經(jīng)理。

回首這一路走來，鄭濤感慨地說道：“不管從事什么行業(yè)，只要不過高估計(jì)自己，放低姿態(tài)，努力了就會(huì)有回報(bào)。”

人生要?dú)v經(jīng)許多道門檻，敞開的大門并不完全適合我們，有時(shí)甚至還有人為的障礙，我們可能一定會(huì)不停地碰壁，或伏地而行。如果一味地高姿態(tài)，端著架子往前走，到頭來不但被拒之門外，而且會(huì)被撞得頭破血流。學(xué)會(huì)低頭，該低頭時(shí)就低頭，這既是做人的技巧和智慧，也是做人的風(fēng)度和修養(yǎng)。

尤其，在就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻的今天，對(duì)于剛走出校門跨入社會(huì)的大學(xué)生來說，“畢業(yè)”就等于“失業(yè)”。因此，大學(xué)畢業(yè)生們不應(yīng)該再像過去那樣，一味追求“高薪”和“高職”，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，放低姿態(tài)，主動(dòng)去適應(yīng)社會(huì)。只要你是金子，那么你在低起點(diǎn)上一樣有勝出的機(jī)會(huì)，而且勝出的機(jī)會(huì)將更多！

秦漢是博士畢業(yè)的高材生，在經(jīng)過無數(shù)次的擇業(yè)碰壁之后，決定換一種方法找工作：他收起所有的學(xué)位證明，自降身份。

結(jié)果出乎意料，他很容易地就進(jìn)入了一家電腦公司，做了一名最基層的程序錄入員。沒過多久，上司就發(fā)現(xiàn)他才華出眾，竟然能指出程序中的錯(cuò)誤。這個(gè)時(shí)候他把自己的本科學(xué)位證書拿了出來，于是上司就給他調(diào)換了一個(gè)與本科生水平差不多的工作。

沒有多久，秦漢在新的崗位上也游刃有余，這時(shí)博士亮出自己的碩士身份，老板又提升了他。從此以后，老板就開始注意他了，發(fā)現(xiàn)他應(yīng)付現(xiàn)在的工作仍然綽綽有余，于是就再次找他談話。這時(shí)秦漢拿出博士學(xué)位證明，并說明了自己這樣做的原因，老板這才明白怎么回事，更對(duì)他的低調(diào)和謙虛贊不絕口。理所當(dāng)然地，秦漢在這個(gè)公司里受到了重用。

一個(gè)人在社會(huì)上求生存，即便有很大的優(yōu)勢，也不可能恰巧遇到發(fā)揮自己長處的機(jī)會(huì)，或者慧眼識(shí)才的伯樂。這時(shí)如果一味高姿態(tài)、個(gè)性張揚(yáng)、率意而為，結(jié)果可能是處處碰壁。反之，如果能放得下身份，像跪射俑一樣，保持生命的低姿態(tài)，避開無謂的紛爭，避開意外的傷害，更好地保全自己，發(fā)展自己，成就自己。保持適當(dāng)?shù)牡妥藨B(tài)，絕不是懦弱和畏縮，而是一種聰明的處世之道。

有再大的功勞也不自夸，讓別人夸你

一個(gè)真正的聰明人，就算有天大的本事，也要切忌在那里夸夸其談，因?yàn)檫@樣做，無疑是在像敵人展露你的后背。“王婆賣瓜，自賣自夸”式的自吹自擂只會(huì)讓人厭惡。真正聰明的人懂得：即使你有再大的功勞，也要學(xué)會(huì)謙虛、內(nèi)斂，學(xué)會(huì)隱匿自己的鋒芒；否則就會(huì)被嫉妒的暗箭射傷。

楊澤海只有1.60米的個(gè)頭，在這家做大型工程的公司里是個(gè)小人物，特別是站在那一大群人高馬大的工程師中間更顯得微不足道。

本來?xiàng)顫珊Ｊ莻€(gè)后援支持的角色，幫工程師們整理合同訂購維修設(shè)備，聯(lián)絡(luò)與用戶的關(guān)系，偶爾也幫忙出差籌備個(gè)介紹會(huì)，有時(shí)遇上去比較艱苦的地方，工程師們都“憐香惜玉”而主動(dòng)不讓他做什么為難的事情。

可讓同事們真正大吃一驚的是，有一次，公司去新加坡采購一批大型機(jī)器設(shè)備，對(duì)方公司代表是個(gè)德國人，因?yàn)榇蠹叶疾粫?huì)說德語，溝通起來就有些為難。但是大家誰都沒想到，楊澤海竟然說的一口流利的德語。在大家的驚嘆聲中，楊澤海和對(duì)方代表談得非常投機(jī)。并且，所有人都把希望放在了楊澤海的身上。

談判到最后，楊澤海為公司節(jié)省了5%的采購費(fèi)用，并且還比預(yù)計(jì)的時(shí)間要少了一個(gè)星期。回到公司后，老板為了嘉獎(jiǎng)楊澤海，決定提拔他為工程師助理，并評(píng)他為特級(jí)員工。

即便是有此嘉獎(jiǎng)，楊澤海并沒有得意忘形，在自己的崗位上，他還是該怎么做就怎么做，與其他同事依然非常交好。所有的同事這時(shí)候才覺得，他是那種在別人的眼里不聲不響卻斂聚著巨大爆發(fā)力的人。

即便你真的有本事，但夸獎(jiǎng)的話若是從你自己的口中說出，總會(huì)給人一種不真實(shí)感。一個(gè)真正聰明有本領(lǐng)的人，也許平日里并不那么顯山露水，正所謂“花要半開，酒要半醉”。而當(dāng)?shù)搅岁P(guān)鍵時(shí)刻，你謙虛地顯露出自己的才干，不用自夸，以前那些沒有注意到你的人都會(huì)對(duì)你刮目相看。

如果你一直停留在一個(gè)滿是自夸的態(tài)度之下，就很容易滋生出一些不好的習(xí)慣，例如：盲目、自大、驕傲、虛榮等。

19世紀(jì)的法國名畫家貝羅尼到瑞士去度假，但他并不是單純的四處游玩，而是每天仍然背著畫架到瑞士各地去寫生。

有一天，貝羅尼正在日內(nèi)瓦湖邊用心畫畫，來了三位英國女游客，站在他身邊看他畫畫，還在一旁指手畫腳地批評(píng)，一個(gè)說這兒不好，一個(gè)說那兒不對(duì)，貝羅尼沒有反駁，都一一修改過來，末了還跟她們說了聲“謝謝”。

第二天，貝羅尼有事到另一個(gè)地方去，在車站又遇到昨天那三位婦女，她們此時(shí)正交頭接耳，不知在討論些什么。那三位英國女游客看到他，便朝他走過來，向他打聽：“先生，我們聽說大畫家貝羅尼正在這兒度假，所以特地來拜訪他。請(qǐng)問你知不知道他現(xiàn)在在什么地方？”貝羅尼朝她們微微彎腰致意，回答說：“不好意思，我就是貝羅尼。”三位英國婦女大吃一驚，又想起昨天不禮貌的行為，都不好意思地跑掉了。

倘若你沒有底牌，卻一股腦兒地將十八般武藝悉數(shù)亮將出來，進(jìn)行不自量力的自夸，實(shí)在是一種無知的表現(xiàn)。古人說“好話不可說盡，力氣不可用盡，才華不可露盡。”就是告誡我們懂得留一手，也給自己留點(diǎn)余地。

任何時(shí)候，我們都要學(xué)會(huì)低調(diào)內(nèi)斂。就像很多名畫家一樣，只有當(dāng)你的才華得到大家的認(rèn)可，才能夠被世人所稱贊。如果你只是一個(gè)人在一邊“孤芳自賞”的話，那么肯定會(huì)陷入自夸的陷阱之中。