表現(xiàn)得狡猾、精明的人，只會讓人多點防備心。真正聰明的人，從不外露自己的聰明。如果對方很聰明，你一定不會表現(xiàn)得比他還聰明。如果對方很笨，那你也一定會裝得比他還要笨。這樣，對方才會真心接納你、喜歡你。

太油滑世故的人，會給人不可靠的感覺

油條大家都吃過的，剛炸出來的油條松脆可口，但是，存放一定時間的油條會變老，發(fā)軟有韌性。于是，我們常常用“老油條”比喻那些圓滑世故的人。

就像《鹿鼎記》中的韋小寶小小年紀就沾染了油滑、虛偽、好用權(quán)術(shù)、善于作弊的種種惡習(xí)。雖然他嘴上說得好聽、兄弟情義等等的，出賣起朋友來卻絕不臉紅，做起壞事來也無所顧忌。這樣的人一般是在社會上或者職場上待得時間比較長了，閱歷豐富了，慢慢就變得油滑不可靠了。

一個人太幼稚天真，看不清社會的真面目，別人說什么就是什么，這點固然不好。但是，若小小年紀就油滑起來，也讓人很不舒服。現(xiàn)在，各大童星選拔活動中，孩子的天真被選秀節(jié)目摒除在外，反而節(jié)目組會讓孩子穿著一些比較暴露的成人的衣服，還教他們?nèi)绾斡谩俺g思維”世故油滑地回答主持人的提問。如果孩子這樣長大，那么到了他真正進入社會的時候，帶著世故油滑的勁，得到的可能就是眾人的不敢信任，不敢深交。

剛剛大學(xué)畢業(yè)的沈海進了一家展會公司，因為展會公司需要做的就是宣傳、招商、租借、反復(fù)確認等，所以老板讓能說會道的沈海負責(zé)的第一個工作就是不斷地打電話給參展商確認一些細節(jié)問題。

這個工作看似簡單，但確實也不是一件輕松的事情。事前，老板列出了一張名單，交代沈海打電話推薦公司正在籌備的這個展會，問問對方有沒有興趣到會。一開始，沈海打得很賣力，可是畢竟工作太單調(diào)，后來他就開始偷懶了。沒打通的或者暫時找不到負責(zé)人的電話，沈海就忽略不打了。然后，向老板匯報的時候，沈海還強調(diào)自己確實打了很多次電話去詢問和確認，但是對方很堅決地拒絕參加這次展會。

事實上，在沈海偷懶的時候，老板正在旁邊觀察他。看到沈海的不負責(zé)任，再聽到他說這些天花亂墜的謊話，老板對沈海的印象極差。但是經(jīng)過老板的暗示指點，也沒見沈海的工作態(tài)度積極起來。而且，因為這次的事件，每當(dāng)沈海向老板報告自己什么事情完不成的時候，老板總會覺得沈海有敷衍了事的嫌疑。

一些人接觸社會要比以前的人早得多，甚至有的早早退學(xué)開始打工生涯，故而社會閱歷比較豐富。他們比較常見的工作思維是：“今朝有酒今朝醉，反正不是自己的資產(chǎn)，能做就做，不能做就拉倒；能少做則少做，能不做最好。”碰到企業(yè)困難時，要么袖手旁觀，要么出工不出力，要么腳底抹油溜之大吉。這類人精于耍嘴皮子，工作卻敷衍了事，能偷懶就偷懶，他們早晚都要被淘汰。

而且，在處理人際關(guān)系的時候，這些人往往擇人而待，八面玲瓏。在學(xué)校里他們就和老師、主任等領(lǐng)導(dǎo)敬酒推煙的。進了職場，他們?nèi)耘f擺出一副“社會相”，拿江湖義氣當(dāng)成練達，拿八面玲瓏當(dāng)聰明智慧，把粗俗不羈當(dāng)幽默有趣。他可能以為這樣就能很快融入集體，可其實這大錯特錯了。

陳星進了一家外企工作，剛開始，陳星人生地不熟，待人還算和氣。

可是，三個月之后，陳星就變得“玲瓏”起來了。一旦遇到公司的大領(lǐng)導(dǎo)，陳星那是鞍前馬后的，熱情周到。對自己的上司和主管，陳星也是嘴甜得如抹了蜜一樣。但是，平日里和有利益競爭關(guān)系的同事，陳星則惡臉相向。遇到公司里那些小助理和清潔員等，她又是另一副樣子。

這種擇人而待的勢利小人是最讓人瞧不起的，也是最不受同事歡迎的。陳星本想靠著“大樹”，結(jié)果得罪了同事們，上司和老板怎么會對她滿意？

如果一個人幼稚認真，可以在豐富閱歷的過程中，慢慢變成熟，懂得怎么做人怎么做事。但是，最好不要變得油滑世故，這樣的精明的人往往得不到大家的信任和支持。有時候，適時地“裝傻充愣”反而能幫住你贏得人心。其實，這也是一種聰明，而且是很難得的“愚憨”的聰明。

當(dāng)聰明人在炫耀聰明時，已經(jīng)變得愚蠢了

一位到處旅行的法師在一家客店過夜。客店的老板說自己有兩個妻子，一個很美，另一個很丑。不過，他愛那個丑的，討厭那個美的。看到法師很疑惑，客店老板解釋說因為那個美的妻子太炫耀她的美了，這使她變得很丑，而另一個妻子意識到自己很丑，變得十分低調(diào)、謙虛，這使她變得很美。

后來，法師對門徒說道：“不要炫耀自己你就是聰明的，否則你就是無知愚蠢的。”

如同一個人生來貌美一樣，一個人聰明、有才華的確是件好事，因為這是邁向成功的有利條件。但如果你把貌美和聰明當(dāng)作是向別人炫耀的資本，過分外露自己的聰明才華，那么你就變得愚蠢了。

年輕律師陳彥參加了一個重要案子的辯論。在辯論中，一位最高法院的法官講到“海事法的期限是6年”，這讓陳彥愣了一下，看看法官，他率直地說：“不，庭長，海事法沒有這項期限……”

當(dāng)陳彥說完，他才發(fā)現(xiàn)，法庭內(nèi)一片靜默下來，似乎溫度也降到了冰點。雖然陳彥是對的，那位法官錯了，陳彥也如實地指了出來。但那法官非但沒有因此而高興。

陳彥后來說：“盡管法律站在我這邊，但我卻鑄成了一個大錯，我居然為了顯示自己比他聰明而當(dāng)眾懷疑一個聲望卓著、學(xué)識豐富的人。”

其實，這種炫耀自己聰明的行為就是一個人無知愚蠢的表現(xiàn)。一些自以為聰明的人時常在無意中抓住一個顯示自己聰明的地方，便迫不及待地希望對方能注意到自己的智慧。

一個聰明人的聰明之處在于他不會用這些小聰明炫耀自己。畢竟小聰明只能讓人聰明一時，而絕不能讓人聰明一世。我們常常看那些自以為聰明的人在人前炫耀自己如何如何的有關(guān)系、有能力、有條件、有資本，還有模有樣地描述著成功事例。這種行為不但不能讓我們覺得他值得我們欽佩，反而會覺得對方像小丑一樣愚蠢和令人發(fā)笑。

英國19世紀的政治家查士德裴爾爵士訓(xùn)導(dǎo)他的兒子時說：“你要比別人聰明，但不要告訴人家你比他們更聰明。”其實，真正大智大慧的人，是不會向別人炫耀自己有多么多么聰明，耍手段讓別人覺得自己高明的。真正聰明的人自信地知道自己比別人聰明是實實在在的，是不需要向別人顯擺。

在人生的競技場上，顯露和炫耀自己的聰明是很危險的，適時的糊涂才是真正的聰明。一旦你表現(xiàn)出的才智超過上司和主管，他們便有一種不安全的感覺，不會讓你長期這樣下去的。真正的聰明人，不要處處張揚你的聰明和才智，盡量裝得糊涂一點、低調(diào)一點，讓他獲得一種優(yōu)越感。這樣的糊涂，并非顯示出了你的無知，反而是另一種聰明。漢代的建國功臣蕭何之所以能免受劉邦和呂氏的加害而安度晚年，這是因為蕭何有一副難得的糊涂。

陸羽是某市的市長。一次要去省里參加科技方面的一個會議，他決定要帶個懂科學(xué)的技術(shù)人員一同前往，于是當(dāng)時在科委當(dāng)干事的肖恒便輪到了這個美差。因為開會期間，肖恒照顧得周到，所以開會回來之后不久，便成了陸羽的秘書。

肖恒當(dāng)了秘書后，發(fā)現(xiàn)陸羽愛下象棋，于是便說其實自己也喜歡下棋，而且還得過獎。從那以后，閑暇無事，陸羽便叫肖恒陪他下幾盤棋。

其實，肖恒本來就是位家學(xué)淵源的棋手，他還沒上學(xué)就跟頗有造詣的爺爺學(xué)下棋。爺爺時常告誡他不可恃強凌弱，如碰到棋藝不高，又以權(quán)勢壓人的人不可故意失棋，否則失棋即是失德。但是如今是身處職場，只能以不變應(yīng)萬變。根據(jù)陸羽的脾氣，既不能勝他，以免背上驕傲自滿的罪名，也不能輕易讓他取勝，讓他認為自己沒有本事。于是，陸羽和肖恒下棋，竟成了一種樂趣。

陸羽退居二線時，極力推薦肖恒接替他的工作，他在給省委的報告中強調(diào)，肖恒不僅符合提拔干部的標準，而且具有謙虛、謹慎、好學(xué)的品質(zhì)。

誰都在自覺不自覺地強烈維護著自己的形象和尊嚴，如果有人對他過分地顯示出高人一等的聰明，那么無形之中是對他自尊的一種挑戰(zhàn)與輕視，同時排斥心理乃至敵意也就應(yīng)運而生，這樣難免會讓你以后的工作走得更加艱難。因此，學(xué)會守拙是一個人做人處世的韜略。

“守拙”其實也就是別人面前故意裝傻，裝糊涂，掩蓋自己的聰明才智，讓別人覺得比自己聰明，以贏得別人的好感。可以說，“守拙”是一種掩飾自己、保護自己、積蓄力量、等候時機的人生大智慧。

總之，不管是生活還是工作中，即便你已經(jīng)有了完全能戰(zhàn)勝別人的把握，也要守拙，不要顯示出你比他更聰明。只有這樣，有這塊“盾”為你抵擋住外界更多風(fēng)雨，你才能在“眾人皆醒，我獨醉”的情況下，做一個真正的聰明人。

你總是當(dāng)主角，誰愿意當(dāng)配角呢

朱時茂和陳佩斯曾合演過一個小品，講抗戰(zhàn)年代游擊隊長和叛徒的對手戲，其實說的是主角和配角的關(guān)系。在小品中，陳佩斯飾演的配角為了出名總是拼命搶鏡頭，老是擋在朱時茂扮演的游擊隊長前面。小品詼諧有趣，令人發(fā)笑。但是笑鬧之后，它也值得我們沉思。

在現(xiàn)實生活中，有很多人都希望自己能充當(dāng)“主角”。時刻都把自己的位置擱放在第一位，甚至為了爭取自己的“出鏡率”而刻意顯露自己的能力、壓榨別人的光芒襯托和表現(xiàn)自己。不過，如果你總是當(dāng)主角，那么誰來當(dāng)配角呢？

方流云是個愛搶風(fēng)頭的女生。有一次，大家約好去公園玩，本來玩得挺開心的。就在大家一起照合影的時候，發(fā)生了問題。原來方流云堅持自己站在最中間，以顯示自己是中心人物。其他的朋友表面沒說什么，但是心里都挺悶悶不樂的。

這時，方流云還咋呼著說道：“你們都靠過來一點啊。”其中一個朋友終于不樂意地說道：“哎呀，要不你一個人照得了，反正我們也是你的‘陪襯’而已。”方流云聽后也感到不好意思了。

其實，每個人都有自己的表現(xiàn)欲望，每個人內(nèi)心都期待能夠當(dāng)上生活中的那個主角。就好比幾個人聚在一起講述故事，你一個一個地講了好幾個了，其他人都嘴癢癢的，也想來講述一兩個。可是，你只管滔滔不絕地講下去，使別人想講而沒有機會講，那別人心里一定不好受。因為他們自己沒有說話的機會，只變成專門聽你講話的陪襯。這樣的話，他們自然會沒有精神聽下去，只好站起來不歡而散了。

一個聰明的人懂得適時地做人生的配角，他們明白，給對方提供表現(xiàn)的機會，抬高別人，才能贏得其信賴。在職場和社交禮儀中，這種智慧往往可以表現(xiàn)得淋漓盡致。

剛畢業(yè)的大學(xué)生慕容嵐初入職場。按公司規(guī)定，試用期間每一個人在一個月內(nèi)都要拉到一家新客戶。眼看一個月的期限就快到了，他因沒有找到新客戶，失望極了。

一天，慕容嵐愁眉不展地踏入一家公司，看到主任的名片，忽然覺得其名字蠻奇怪的，竟然叫作“萬俟晨”，而他恰好又很喜歡看傳統(tǒng)小說，以前在看《說岳傳》時，書中有個壞人的名字就叫“萬俟喬”。他看《說岳傳》時年紀還小，一看到“萬俟喬”三個字，就不知道怎么讀，所以特地查了字典。當(dāng)時他一眼看見這人的名片上寫著“萬俟晨”，就禮貌地向前稱呼他：“萬俟先生，我是宏宇公司的職員，今天特地來拜訪您。”

對方就吃驚地站起來，說著：“你……你…你怎么認識我的姓，一般人第一次都會念錯，大部分人都叫我萬先生。”

慕容嵐就說了小時候看《說岳傳》得知的。對方聽到這里，高興地說道：“這個姓可是有來由的，它原是古代鮮卑族的部落名稱，后來變成姓氏的拓跋氏，就是由萬俟演變而來的。”

慕容嵐看到對方越來越高興，于是接口問道：“那您就是帝王之后，系出名門了！”那位萬俟晨先生聽了后更加高興地說下去：“豈止是這樣，這個姓氏一千多年來也出了不少名人。”

那位公關(guān)主任興致勃勃，不停地和慕容嵐聊了起來。盡管慕容嵐并未說多少話，只是認真、感興趣地傾聽。但光憑這次愉快的會面，就讓他開發(fā)出一家財團做客戶。這一次，他不但開發(fā)出一個新客戶，而且還借著這個客戶的引薦，一連吸收了十幾家新客戶。他不但沒有被炒魷魚，反而晉升成正式職員，薪水也連跳好幾級。

作為一個銷售人員，在與客戶接觸的時候，我們首先要明確主客的關(guān)系，客戶是主角，而我們只是配角。因此，聰明的人知道把“主講”的位置讓給對方，充當(dāng)配角。

一些剛剛踏入職場和社交場合的年輕人，朝氣蓬勃，意氣風(fēng)發(fā)，都會選擇在別人面前故意顯露自己博學(xué)、能干。甚至，會被同事認為新人咄咄逼人，將來肯定會跟自己有利益沖突，因而產(chǎn)生敵意。而領(lǐng)導(dǎo)和客戶會覺得新人太過鋒芒，不夠成熟穩(wěn)重，因而選擇打壓。在職場和社交場合，要學(xué)會適時地充當(dāng)一下配角，把舞臺讓給別人方是聰明的表現(xiàn)。

古希臘有一句民諺說：“多給別人一些表現(xiàn)的機會，就是給自己預(yù)留多一條路子走。”因此，我們無論是與客戶會談業(yè)務(wù)，或者是接受領(lǐng)導(dǎo)支配的工作，抑或和朋友一起閑聊，都要懂得做配角的重要性。不妨隱身幕后，學(xué)著點“藏鋒露拙”，或許對我們的工作和人生有更大的幫助。