這些要求具體反映在終端銷售點的選擇中，就是要根據目標市場的特征及競爭狀況、企業本身的經濟實力、產品特征、公關環境、市場基礎等特點，以及企業外部的市場環境、競爭對手情況、市場需求水平等因素，經過綜合權衡后選擇出可以直接面向顧客的分銷點。

1.根據消費者收入和購買力選擇

購買力水平是“市場”的主要構成要素之一。顧客的購買力水平越高，對某種商品購買量越大，而且購買的商品檔次越高，這時...