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第12章 渠道推銷(xiāo)務(wù)必有備而來(lái)(3)

(3)家庭家庭是對(duì)消費(fèi)者行為影響最大的群體,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)家庭成員的接觸是最廣泛、最深厚的,家庭的生活習(xí)慣深深地影響著他們,家庭的經(jīng)濟(jì)條件也決定了他們的消費(fèi)行為。消費(fèi)者在購(gòu)物之前,大多數(shù)也得征求家庭成員的意見(jiàn),對(duì)所購(gòu)物品也要求他們給予評(píng)價(jià)。因此,研究家庭因素對(duì)消費(fèi)者的影響是特別重要的。

在所有購(gòu)買(mǎi)行為之中,購(gòu)買(mǎi)者家庭成員的影響力是最大的,但是影響的程度,在不同類(lèi)型的家庭和不同商品的購(gòu)買(mǎi)中是...

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